生产型企业营销策略.docx

1、生产型企业营销策略生产型企业营销策略探究摘 要使顾客愿意购买自己的产品，并且愿意一次又一次地购买，即保有较高的顾客忠诚度。产品不再是产品本身，在它身上有了众多的附加值，而体现附加值的价格甚至成为了一种识别的标志。既然不是生产问题，那么自然是后者，即让顾客购买产品所做的努力。销售产品的策略是市场营销（marketing）。商业领域营销的刺激性感召了几代寻梦者，那么未来我们需要什么样的营销? 在当代物质财富极大发展的今天，越来越激烈的市场竞争促使生产型的企业把更多的精力投入到产品的营销环节，对每一个营销要素的子要素的规划能力，以及对这些能力的执行能力，直接左右着一个企业的营销竞争力。因此对于一个生

2、产型的企业而言，营销策略的制定与执行是本文研究的目的所在。关键词：生产型企业 整合营销 创新营销 企业制度 Production configuration enterprise marketing strategy inquisitionAbstractCausing the customer to be willing to purchase own product, and is willing to purchase time and time again, namely holds the high customer loyalty. The product no longer is

3、 the product itself, had the numerous added values on its body, but manifested the added value the price even to become one kind of recognition symbol. Since produces the question, is the latter naturally, namely lets the customer purchase the endeavor which the product does. The sales products stra

4、tegy is the market marketing (marketing). How many generations did the commercial domain marketings irritating quality inpel to seek the dream, then what marketing in the future we will need? In present age material wealth enormous developments today, more and more intense market competition urges t

5、he production configuration the enterprise to invest more energy into the product marketing link, to each marketing essential factors sub-essential factors plan ability, as well as carries out ability to these abilities, direct about enterprises marketing competitive power. Therefore speaking of a p

6、roduction configurations enterprise, the marketing strategys formulation and the execution are the goal which this article studies are.Key words: Production configuration enterprise Conformity marketing Innovation marketingEnterprise system 1 引言企业的营销活动突破了流通领域，扩大到生产领域和消费领域，涉及企业的整个经营活动，成为企业经济活动的中心。企业作

7、为国民经济的细胞，其经济活动中心的企业营销必然成为社会经济发展的基础。作为经营基础的企业营销，其创新有利于将产品、技术优势转化为市场竞争优势，通过促进社会再生产和价值实现来促进社会经济的发展，促进增长方式转变的实现。企业部门要进行营销观念创新，随着社会生产力的不断提高，消费者对企业的社会责任提出更加严格的要求。这要求企业改变以前重利益忽视对消费者的责任的做法，为了使用现在竞争越来越激烈的市场，生产型企业必须要进行多角度全方位的营销，这就需要我们不断的去发现去创新我们的营销方式。.现代市场营销不仅要求企业提供适销对路的产品，制定有吸引力的价格，还要求运用各种媒体手段设计并传播产品特征及产品给消费

8、者带来的利益等方面信息。这就是企业如何选择营销策略。在市场中进行沟通和开展促销活动，把握销售动态，适时做出调整，在营销过程中，企业销售人员要善于归纳汇总产品月、季、年的销售数量，及时绘制销售动态图，并反馈给企业决策部门。当出现产品销售疲软下滑时，应立即做出分析判断，并向企业建议，果断做出调整决策，以便适时放弃有潜在危机的项目，转产向另外有前途的新产品，才能使企业立于不败的主动地位。企业营销策略的选择是不以人的主观意愿为转移的，必须从企业的客观实际出发。如果企业的资源能力不足，无力把整体市场或几个市场作为自己的目标市场时，最好采取集中性营销策略；如果企业资源雄厚，力量可达几个市场面时，就可采用差

9、异营销策略，也可采用无差异性营销策略。如果顾客的需求、爱好大致相同，对销售方式要求也没多大区别，可采用无差异性营销策略；反之，应采用差异性营销策略。如果企业投向市场的是新产品，即产品的生命周期的开始阶段，没有或很少有竞争者，宜采用无差异性营销策略，以探测市场需求和潜在顾客；如产品已进入成熟期或衰退期，应改为差异性营销策略，以便开拓新市场或实行集中性策略，以保持原有市场，延长产品生命周期。企业采用何种策略为妥，往往还要看竞争者采用何种策略。一般是采用竞争对手针锋相对的策略，以便有效地占领市场，要注意随时研究竞争双方条件，不能机械运用。比如，假定竞争对手是个弱者，当他采用差异性营销策略时，企业就可

10、实行无差异性营销策略。 2 生产型企业营销现状分析2.1企业各种制度不完善 企业的制度建设作为企业管理的重要内容，已成为影响企业核心竞争力的关键因素之一。当前，我国生产型企业在制度建设及管理等方面存在许多问题，已极大地制约了生产型企业的进一步发展。我认为生产型企业要想在竞争日益激烈的经济环境中获得长期生存和持续发展，必须加强自身制度化建设，依靠好的制度吸引和留用优秀人才，充分发挥人才的最大潜能，为企业赢得持久竞争力。但是我国的生产型企业大部分都是面临着严峻的制度方面的缺陷。2.1.1企业管理制度不健全由于生产型企业的经营者大部分精力都会投到产品的生产当中，就造成了相当一部分企业的部门设置比较单

11、一，有的部门只一个人，甚至几个部门只设一个人。部门的单一和人员的设置不合理以及一人多岗、职务交叉重叠等在一定程度上影响了企业管理制度的健全和规范，“无法可依”和“有法不依”的现象普遍并存。2.1.2经验管理普遍占有较大比重我国很多生产型企业缺乏规范的管理制度，或者有了管理制度也不严格的依照制度执行，处理问题时往往是“人治”化成分居多，企业管理完全依照管理者的好恶来处理，处于一种随意、松散的状态。经验管理在一些生产型企业里甚至居于主导地位，随意的指挥现象普遍存在。经验管理导致企业经营具有较大的主观性和随意性，缺乏对企业长远发展的规划，在一定程度上阻碍了企业制度化建设和管理。2.1.3管理制度不合

12、理甚至有些制度难以执行目前大多数生产型企业为了体现其运作正规化、程序化和透明化，盲目照搬照抄一些国内外大公司先进的管理制度，甚至有些企业为了急于做大做强，动用大量的人力、物力、财力，不惜重金请咨询公司前来诊断，制定了比较完美的企业管理制度，但结果发现与公司的实际情况格格不入，很多方面难以跟进和配套实施，操作起来举步维艰，最后制度只能作为一种装饰企业门面的摆设。除了以上问题之外，我国很多的生产型企业在发展到一定的规模时候，虽然认识到了制度建设的必要性和重要性，同时也加大了制度化建设力度，但是制定的制度过于严格、呆板和僵化，对员工有效的开展工作的积极性和热情起到了到抑制作用。久而久之，企业的整体运

13、行逐渐陷入因循守旧、不思进取的恶性怪圈，危及制度建设的终极目标。2.2企业营销思想落后中国企业营销思想的演变史实际就是企业与顾客关系的变化史，企业与顾客关系的深刻变化不断推动中国企业营销的发展与成熟。改革开放近30年，传统的营销思想已不再适合现有经济环境条件下企业的实际。20世纪90年代中期过后，中国企业新的营销思想与营销理念不断涌现，群雄逐鹿，究竟谁最终才能成为指导企业经营活动的基本指导思想，从而更有效指导企业的营销还需要我们不断的探索。但是我国目前大多数生产型企业并不能跟上时代的步伐进行新的营销方式的创新，还是处在传统营销的阶段。2.2.1企业为中心的营销观念较为严重企业与顾客关系的评价，

14、生产观念根本不考虑发展与顾客的关系，企业眼中的顾客无足轻重，只是企业追逐实现利润的工具。企业与顾客非平等关系的格局虽然有利于企业不用考虑消费者需求的差异与变化对企业可能的影响，从而可集中精力于去提高企业内部管理水平与工艺技术水平，围绕增加产量降低消耗的目标展开自发型的工厂制管理，确实极大地促进了企业生产积极性并带动了国民经济总体发展水平的提高。但生产观念是一种轻市场重生产的观念，由于过度重视产值、产量和速度，完全忽视顾客需求，生产和市场脱钩成为企业进一步发展的瓶颈。2.2.2产品为中心的观念还是占有重要地位比较而言，产品营销观念比生产观念多了一层竞争的色彩，并且在无意中更贴近消费者的需求。在产

15、品观念指导下，企业积极谋求管理方法和技术上的革新与进步：在生产管理方面，建立“人无我有，人有我创，人赶我转”的新产品开发模式，改变单纯追求产值的粗放式生产方式，对生产过程量化指标、规范管理；在质量管理方面积极学习和借鉴了日本企业的全面质量管理模式。这些变革和创新推动着生产型企业产品的不断推陈出新和质量的不断进步，使很多企业都取得了成功。但是，产品观念认为顾客的需求只表现在对产品的质量要求上，容易使企业不适当地把注意力集中于产品的大量生产或精工制造、改进产品，最终导致企业患上“市场营销近视症”，陷入发展的不良状态甚至破产。2.2.3推销是众多企业营销方式的最终选择相较产品观念而言，推销观念又推进

16、了企业与顾客的关系。推销观念的早期运用确实能一时解决企业产品销售不畅的问题，大量新的前所未闻的促销与推销技巧的运用能刺激消费者的购买，并且能快速建立起企业与品牌的知名度。但是，推销观念无法从根本上消除由于生产与市场的脱节所造成的产品积压的矛盾，反而造成其越来越严重。推销观念的基本出发点仍然是企业的既有产品，顾客只是消费产品的人，这就使得推销观念存在致命缺陷，即很多企业都不顾及顾客的想法和是否满足顾客物质、精神上的需求，而极力通过花言巧语、夸大产品的好处来说服、诱使甚至强制消费者购买。随着顾客主权意识不断增强，这种销售导向型的观念往往会因其强行推销而引起顾客的反感，堵塞企业将来的发展道路。 3 解决当前生产型企业营销问题的方法对策3.1施行企业营销组合策略20世纪9 0年代中国市场经济初期，营销概念刚刚取代了销售概念。在中国的早期，只要强调营销理论中的某一项，或者某一项的某些