茶叶营销策划方案.docx

1、茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案一 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于 1998 年正式成立，其前身为成立于民国年间的易武三合茶社。 下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。 公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。 公司现有管理人员 20多名，职工 200 多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。易昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。易昌号共有普

2、洱茶和绿茶系列50 多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、 韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采， 力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100，美誉度和信任度达到 90，年销售量翻一番。三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易， 晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶

3、商品基地， 明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外， 普洱茶外销之路， 就是历史上的茶马古道。 历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、 昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。 二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。 三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。 四条是由勐腊的易武茶山开始， 至老挝丰沙里，到河内再往南洋。 在江北古六大茶山境内有 7 条易武至江城道、 易武至宁洱道、 易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海

4、道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。 於道光二十五年公元 1845 年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽 2 米，长达数百公里。 昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1 茶园生产力低一是无性良种少； 二是高山优质茶产区茶园少； 三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2 茶厂生产力低因茶厂规模小、 设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3 市场建设不足由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售， 盲目种植、盲目生产，销售

5、困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场， 生产无法与国际市场相联系。4产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5 管理水平不高由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够， 管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。6行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7人才严重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8 市场开

6、拓不力东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9科技投入不足茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70 多年的历史，70 多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变， 而西双版纳昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品质茶品， 从产品定位方面主要针对品茶爱好者、 机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。 从普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶

7、铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点， 部分产品会出销国外， 在全国乃到全球形成广泛的销售网络。 预计销售额为 1000 万。 七、销售方案1、营销思路 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中， 将营销思路分为 2 个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者， 通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段根据普洱茶的产品定位和消费群体场所， 将业务员分成若干个

8、业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议集团消费业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场， 同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一宣传普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代八色贡茶、金瓜茶、金瓜贡茶到现的南糯白毫、女儿茶经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广

9、告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面茶叶商标与名称；茶叶产地简要介绍该茶的品质特征茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1 召开大型新闻发布会、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体、活动形式新闻发布会向社会公开推出普洱茶品牌形象。、预计活动时间20年 4月中旬、费用预计 5 万元2 举办普洱茶产品推介会、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商大中型

10、商场负责人、活动形式品茶会形式，介绍普洱茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。、预计活动时间20年5月中旬、费用预计 5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果广告对茶叶销量和企业利润的影响程度、社会效果社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、 消费习惯的影响程度、 心理效果顾客对广告产生的心理作用，最终以经济效果表现出来， 经济效果可以通过下面公式测定广告效益销售增加额广告费用增加额 *100 或广告效益本期销售额- 基期销售额本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响， 得出测定结果时也应考虑其

11、它因素， 通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。 茶叶营销策划方案二 1、企业简介 华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道， 用心做好茶。 华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想， 在铁观音发源地安溪

12、县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线， 实施传统工艺， 与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界， 成为中高档茶的代表， 茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。华康茶业在不断提升产品的品质、 品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为 21 世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、 推动茶文化的发展为已任， 为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务， 努力将绿叶茶香品牌打造

13、成茶领域的航空母舰！ 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。 一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。 在国际茶叶市场上， 由于绿色壁垒影响和品牌问题， 尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。 我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度， 关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年 1 月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代，在很

14、长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90以上；而现在，这个比重已下降到不足60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少， 而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额， 培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自 20 世纪 90 年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料