化妆品促销活动策划方案集锦Word文档格式.docx

1、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：首家社区理想养生堂价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案3：开业有礼，红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案4：每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达元，赠礼赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后，可考虑送其它

2、低价高质的产品3、设计促销活动：人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有气势，才有宣传效果。宣传飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂X月X日正

3、式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：3、开业横幅：4、开业气球：5、店内海报：6、X展架其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算（略）附件：吸引人气的小活动免费抽奖凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。一等奖：价值XXX元的XXX（同仁御颜）二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）现场抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬币

4、放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。活动方案仅供参考2008年6月26日3、活动方案一购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品促销品包括：薄荷清凉洗发露1元人参发质养护精华素1元美白补水洁面乳2元清新补水乳液5元润白修护面膜3元玫瑰香薰浴盐3元活动方案二促销活动方案：购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。4、美丽人生健康生活吾生也有

5、涯养生无极限北京同仁御颜养生堂盛情开业北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养

6、生堂”北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，北京同仁堂参茸礼品包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。化妆

7、品：同仁堂同仁御颜和欧莱雅法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。店内海报现金一把抓顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂代产品二、免费抽奖（中奖率100%）每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分100分奖项设置:1、50分或

8、100分一等奖可免费挑选三套装化妆品任一款2、55分、60分、90分、95分二等奖可3折购买任一款产品（特价品除外）3、其它分数三等奖+3元可得价值28元洁面乳1支+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支+12元可得价值68元纯露1支购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠三、写数字送大礼每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1248的整数数字，一旦出错立即停止。活动奖品：1、1分钟内写出1348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套 同仁御颜养生堂中秋节活动方案一、活动目的：借助中国的

9、传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。二、活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼三、活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等

10、奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传1、店内海报：（活动内容）2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目

11、是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容人员分工明确，各负其责。做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。配送优惠卡100张教师节促销活动方案活动宗旨：利用教师节促进销售，吸引新客源。活动时间：2007年9月9日2007年9月17日活动内容：您许愿，我送礼内容：凡于活动时间内，顾客一

12、次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000）。操作办法：一、活动宣传：1、条幅：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。2、电视飞字广告：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼”二、客户邀约1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。2、派专人到学校公关，吸引老师到美容院参与活动。三、活动现场1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。3、活动内容

13、的培训，美容师、店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。产品出货政策打款3000元，正常发货6000元，并配送教师节大礼包10个价值4478元1个教师节大礼包包括：竹盐控油深层洁面乳1支、玫瑰纯露1瓶、御颜祛皱套装1盒二、打款5000元，正常发货10000元，并配送教师节大礼包10个价值8300元竹盐控油深层洁面乳1支、玫瑰纯露1瓶、精萃美白套装1套、御颜去皱套装1盒北京法妮妮生物技术有限公司专柜活动政策同仁御颜洗护系列4.5折，超市装膏霜4.5折，配送不变。同仁御颜一代，4.5折含配送。说明：活动打款时间截止到2007年9月10日2007年8月21日开业方案活动目的：宣传同仁堂美容、美体

14、形象，让美容院开业的消息家喻户晓。吸引新客源。宣传方案：电视宣传：同仁堂美容、美体护理中心，x月x号开业。时间：3天7天（根据实际情况）费用：元字天，内容同上A规格：条（道路）B悬挂在门口，主要街道C审批与城关部门联系拱门一座A内容同上B放在店门口C费用：200元400元/天现场表演：邀请当地学校乐队或歌舞团，根据实力选择，可以选择学生，优势是费用低节目主要是歌曲、舞蹈、有奖问答（游戏）歌舞由演员自定有奖问答：1、同仁堂创立于年，（1669年）。至今有多少年历史（337年）2、同仁御颜容颜护理中心现有16系列100个品种。3.同仁御颜推出20元包月卡，数量有限，咨询电话，请问推出的元包月卡，电

15、话是。4.同仁堂TRT化妆品价位高中低档都有，从60元400元，适合不同层次的消费群体。请问：同仁堂化妆品的价位是从多少到多少？奖品为圆珠笔，小玩具。5.海报：张贴于店内，主要是开业活动的优惠内容，办卡的价格等。6.特别策划：现场拍卖：产品为公司指定特定产品：12元系列。在现场表演当中，由主持人宣布拍卖产品。底价12元，谁出价高，就由谁获得该产品。8.邀请主持人：主持人非常关键，是整个活动的指挥家，建议邀请电视台，电台的主持人。客户邀请开业前3天，邀请意向客户参加开业活动。邀请办法：电话通知，专人负责，登记入册。现场安排会议室或美容室内。准备物料1.产品展示；2.物品宣传：条幅、拱门。3.水果

16、；4.音响；广告画5.其他（彩带，剪刀，等）六、活动程序1.顾客签到；2.发资料；3.开业前表演；4.主持人宣布仪式开始；5.剪彩鸣炮；6.经理致辞；7.现场表演（中间穿插有奖问答，拍卖。）8.邀请函上写上数字：现场抽奖奖项：1等奖1个补水套装2等奖1个68元纯露3等奖1个10元系列特价品特别活动内容1：消费全免单活动期间购买满580元的消费金额分个月返还给顾客。（消费金额按平均每月现金抵用卷）特别活动内容2学生凭学生证购买产品享受特价优惠！（可以打9折），凭学生证1元祛痘！活动内容3：3元购洁面乳，12元购纯露。仅供参考同仁堂2010年元旦终端促销活动方案迎虎年砸金蛋赢大奖100%中奖二、活

17、动宗旨为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。大幅度地促进专卖店或专柜的销售，使终端销售快速进入良性循环。本活动对消费者具有强烈的诱惑，让顾客在得到美丽和健康的同时，得到心动的奖品。活动内容凡进店消费10元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。（消费50元以内为1张抽奖券，50100元为2张抽奖券，依次类推）价值380元的护理卡1张（同仁御颜）价值78元的西洋参全破壁纯粉胶囊1瓶（抓到同仁御颜中的任意3个字）价值18元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）凡顾客一次性购买580元产品，就可获得（1）价值580元的护理卡一张，（2）价值580元的TRT一二代产品一套（3）每10个购买者为一组参加抽

18、奖：100%中奖奖品为：一等奖2名，奖时尚滑板车1台，二等奖8名，奖同仁堂家用保健药箱1个（每组8个）凡顾客一次性购买980元产品，就可获得价值980元的护理卡一张价值980元的TRT一二代产品一套每20个购买者为一组参加抽奖：一等奖1名，奖品牌折叠自行车1辆二等奖3名，奖时尚滑板车1台（每组3台）三等奖16名，奖同仁堂家用保健药箱1个（每组16个）备注：上述三个活动方案适合于所有新老顾客，但第一个用于开发新客源顾客比较容易接受，第二和第三个老顾客中更容易心动。四、活动优势1、经销商无需投资，风险率为零。2、抽奖力度大，对顾客形成强有力的吸引。3、为终端店迅速吸引新客源，回馈老顾客提供有利契机

19、。4、迅速提升终端店的人气和品牌形象。五、活动宣传这个活动在当地很少搞过，必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式：迎虎年同仁御颜养生堂砸金蛋赢折叠自行车100%中奖悬挂在店外、主要繁华道路。2、DM广告：根据当地情况选择中邮DM或者其他DM。3、海报：价值18元的迷迭香营养滋润护手霜1支（抓到同仁御颜中的任意2个字）操作流程前期宣传：宣传方式如上。邀约老客户参加活动，并鼓励老顾客带新顾客参加活动。先和有意向的客户进行沟通，并落实和确定其参与该活动（可采取收押金的方式）。按照类别（980元、580元）10或20个人为一组，先进行一组抽奖。活动奖品摆放在店内显眼的位置，写上中奖者姓名，先不让其

20、拿走，以吸引新顾客。奖品由专人负责看管。抽奖时要公平、公正。如有条件，可以请公证部门现场公证。同仁堂2010年元旦终端活动方案一、活动主题：同仁堂迎虎年元旦礼品大放送大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。带动店内其他产品销售；蜂产品系列1、宣传海报迎虎年，庆元旦，同仁御颜全结晶蜂蜜买二赠一为了答谢广大新老客户对同仁御颜蜂产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：凡购买同仁御颜蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王浆任意两瓶，均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶，数量有限，赠完为止。2、具体操作：将海报张贴在店外、店内

21、的醒目位置，把蜂产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。同仁御颜胶囊系列：不生病的智慧同仁堂全破壁纯粉胶囊独家上市，免费试用中为了庆祝同仁御颜全破壁胶囊独家上市，本店在元旦期间特推出让利免费试用活动，以回

22、馈广大新老客户对同仁御颜的信赖和支持。凡购买同仁御颜胶囊系列产品任意两瓶，均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶，数量有限，赠完为止。将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把同仁御顔胶囊类产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。同仁御颜药茶系列：迎虎年，庆元旦，买同仁堂茶饮，赠同仁堂保健百宝箱为了答谢广大新老客户对同仁御颜茶饮的厚爱，本店特在元旦期间推出“买同仁堂茶饮，赠同仁堂保健百宝箱”活动，具体内容如下：凡购买同仁御颜茶饮任意4盒，即赠送同仁堂保健百宝箱1个，数量有限，赠完为止。将海报张贴在店外

23、、店内的醒目位置，把同仁御顔保健药茶按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”，以吸引顾客眼球。可在保健箱内放入抗甲流的药品或药茶的试用装、药茶书、三折页，根据成本核算，采取“加3元或加5元，即可获赠同仁堂保健百宝箱”的方式，这样，既能销售同仁堂茶饮，又能销售药品，无形之中，销售额自然上升。四、促销员话术：问题一：两瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，赠价值96元的红参全破壁胶囊或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊，是产品的成本太低还是你们赔本销售？促销员：我们这样做是为了让更多的顾客了解和认可我们新上市的全破壁胶囊，以打开我们新产品的市场，我们的宗旨让利给消费者，让他们能真

24、正试用我们的产品，并且把产品好的作用宣传出去。红参和西洋参的成本不是低而是非常高，这样做可见我们回馈顾客的诚意。问题二：这个活动会一直搞下去吗？不是，只是今年元旦期间搞活动的优惠，而且数量是厂家特定的，赠完为止。问题三：全破壁胶囊有什么好处，红参和西洋参有哪些保健作用？普通胶囊里面是固体或液体，它的吸收是关健，而全破壁胶囊则是采用纳米破壁技术，将中药材超微粉碎，经过了破壁技术处理，击碎了药材的植物细胞壁，服用后既能使其所有的养分都被人体全部吸收，又增加了纤维素，促进毒素的排出。红参全破壁胶囊：人参被誉为“东北三宝”之首、“百草之王”，史书记载，人参寿命为400年左右，是驰名中外、老幼皆知的名贵药材