客户销售统计表文档格式.docx

1、合计9.3.3 客户馈赠申请表客户编号客户名称负责人交易现状拟赠礼品礼品数量（件）预算价值（元）9.3.4 客户收款状况统计表单位： 月销售额累计欠款本月收款尚欠收款9.3.5 客户数量变动分析表销售金额等级大客户数量普通客户数量原有新增减少现有实际增减9.3.6 客户登记表负责人员经营项目年交易额（万元）优惠产品优惠价格（元）9.3.7 特殊客户优惠申请表万元 去年交易金额今年预计交易金额拟给予价格优惠批示9.3.8 市场开发评估表现存问题解决难度业务代表1业务代表2业务代表3主管人员其他相关人员可行性判定对策业务代表区域负责人9.3.9 新开发客户记录表电话企业地址E-mail推销产品第一

2、次交易额第一次交易产品名称开发经过制表人： 制表时间：9.3.10 客户企业信用度分析表市场环境业务往来企业的市场环境状况如何当今国际环境下业务发展如何金融环境如何业界的长期展望如何经营素质业务往来企业的经营是法人还是个人资本资金如何同行评语如何总公司、关系企业、主要银行的信誉如何劳资关系如何评价是否有不正当交易的传言与外部团体的联系如何是否有经营有问题的传言税务是否正当市场现状主营产品的销售状况如何销售战略是否困难批发商或零售商是否安全库存管理、交货措施是否健全财务状况过去的平均利益如何企业的资产如何贷款是否适当过剩投资是否安全是否有不良的债权综合评价9.3.11 客户购货订单表姓名邮编地址

3、货品名称货品编号数量价格（元）购货额（元）累计额（元）总积分额总购货额累计总价9.3.12 客户订单明细表订单号客户地址规格联系电话批号等级订货数量交货方式L/C（信用证）交货数量APP NO.（订单号）用途包装完成日期出货日期色号箱数箱号净重毛重9.3.13 客户货品送货单客户名订货日期送货日期货品规格单价（元）总金额（元）说明：此单据为上列购物开出，请注明地址和电话9.3.14 客户年度销售额明细表期别 月别年度预计实绩金额占全年比率9.3.15 客户销售计划执行统计表区域 单位：产品名称9.3.16 市场营销动态分析表原有状况变更情况变更时间公司名称组织形态控股关系资金来源财务能力其他9

4、.3.17 客户营业效率分析表区别项目本月本年每月平均与每月平均的比率去年同月与去年同月的比率今年累计与去年累计的比率（万元）客户数量每个客户销售额（元）员工数量员工人均营销工作人员数量每位销售员人均销售额（元）每位销售员的市场面积每平方米的销售额（元）每平方米的库存9.3.18 客户赊销款余额管理表上月余额赊销额本月回收额余额现金存款应收票据折扣退货扣除9.3.19 客户绩效管理表客户名称 交易客户数量预计订货总金额取消订货总金额（万元）实际订货金额达成率 占总营业额比率本月未收账款收款率货款延长天数税额重大贡献重大过失新开客户数到账记录9.3.20 客户资料表经营者情况性别年龄学历语言籍贯

5、以往荣誉金融状况往来银行账号记事兑现情况资金状况： 丰裕 充足 紧张 短缺 危险付款情况付款态度： 爽快 普通 尚可 延迟 为难 欠款其他说明：经营概况经营方针1积极 2保守 3坚实 4平常 5凌乱 6投机业务状况1兴隆 2渐盛 3常态 4衰退 5危险营业种类进货对象1牌占% 2% 3%销售种类门市% 4其他销售范围1本地 2其他地区销售价格1合理 2略低 3略高 4削价营业性质1专营 2兼营每月平均销售实绩每月平均销售力最高月额进货最低月额销售存货一般概况组织1独资 2合资 3股份公司门市面积1大 2中 3小续 开业时间年 月 日门市部置1好 2普通 3可以 4不好仓库1大 2中 3小 4无

6、退货习惯1无 2合理 3正常 4不正常财务管理1佳 2可以 3一般 4恶劣存货管理店铺1自由 市价元 2租用 租金元店址1闹市 2商业街 3住宅区 4工矿区 5郊区车辆1轿车 2大客车 3三轮车 4摩托车同行业中地位1一流 2二流 3三流员工情况店员 名推销员 名修理工 名临时工 名对国际名牌认知度1了解 2略知 3熟知 4感兴趣 5不知最近半年来的实绩变化：以往每月平均实绩 概况 预测与其他厂家的特殊关系：保全关系担保物所有权登记价格实际价格担保手续店保商号资本额营业执照号身份证个人保身份证号住址经销合约资信机构提供资料结论最高信用程度总经理营销总监销售经理销售主管9.3.21 客户招待申请

7、表区域 申请人部门申请日期招待场所招待日期客户方面同席人员招待费用会议用餐交通礼品本企业同席人员预算金额（元）招待事宜安排人员实际支出（元）招待目的费用说明注意事项上级领导审核区域负责人审核财务部审核9.3.22 客户开发计划表拜访对象拜访时间安排计划9.3.23 客户拜访计划表日期 客户开发专员 拜访客户约定拜访要点准备分类企业名或工厂名面谈者所属部门9.3.24 客户拜访记录表详细地址增长率信用度总利润率业界地位已解决的问题9.3.25 客户联络计划表序号联系方式联络人员联络时间联络目的联络地点9.3.26 重点客户管理表销售额前10名销售增长前10名销售利润前10名增长率（%）利润率（%）1