零度可口可乐Word格式.docx

1、作为一款新兴饮料它自然有其独到之处。黑色外壳包装给人营造了一种酷炫的感觉，尤其受到广大年轻人的追捧。而它零糖分，零卡路里的优势也获得了若干年轻女士的芳心。其与原口味接近的又一大优势亦得到了很多喜爱原味又向往无糖的消费者的肯定。作为可口可乐这一大公司的旗下品牌，它的销售门路自然宽广各种广告，赞助，促销活动层出不穷，销售渠道也非常完整，自动售货机随处可见。作业流程的标准化使其生产成本得到有效节约，生产效率也大大提高。加之其便利，风味独特，价格公道使其经久不衰，而再循环的产品生命周期也使其历久弥坚。世上没有完美无缺的东西，自然零度可乐也有劣势。不仅阿巴斯甜事件让它饱受人们的争议，消费者对碳酸饮料不健

2、康，长期食用咖啡因容易上瘾，亦容易导致肥胖的刻板印象也限制了它的发展。由于它的便利，销售渠道宽广也造成了产品品质难以掌控的情况。因此，产品超过保质期，变质的现象也偶有发生。而上市期晚也使它的知名度没有其他品牌大。也正是因为如此，我们才要抓紧一切机会让大众接受。首先，大部分原可乐的消费群众表示愿意转换品牌，尝试新的可乐，这为它打开了一道新的大门。其次，可口可乐的品牌形象已深入人心，良好的销售情况也为它开凿了一个新渠道。每一个产品的面市都会面临各式各样的困难与威胁。零度可乐也不能例外。随着消费者健康意识的抬头，她们逐渐减少了对碳酸饮料的饮用，其他非可乐碳酸饮料也趁机而入妄图替代它。市场竞争激烈，主

3、要竞争对手也威胁十足。因其配方中的阿斯巴甜存在争议，百事可乐就新推出了一款不含阿斯巴甜的极度无糖可乐来吸引大众眼球，企图分散零度可乐的市场关注力。所有这些都使它面临着巨大的挑战。产品功能定位:零度可口可乐主打无糖，无热量，不增加卡路里的牌，试图从新一代年轻人中获得支持。而它也代表着一种全情投入，毫无保留的生活态度，这一点也让很多消费者受其吸引。无糖的特性也让它在患有高血糖，糖尿病的人群畅行无阻，迎合了他们想饮用碳酸饮料又担心身体健康的心态。它酷劲十足的扮相，大胆，高卫，性感，时尚的品牌个性深深吸引着消费者的眼球。对黑，银，灰三款百搭经典色的运用，突破创新的性感路线也体现了可口可乐历年来致力于产

4、品年轻化，时尚化的目标。可口可乐的产品线: 汽水类:可口可乐、雪碧、芬达 、零度可乐、醒目、健怡可口可乐 不含气饮料:水动乐、美汁源、冰露、酷儿、水森活、茶研工坊（与雀巢合资） 可乐公司是世界上最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。其产品包括世界最畅销五大品牌中的4个可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%。消费者分析 消费群体以小于16岁和1630岁，这两个年龄段最为集中，以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富有激情，对时尚最为敏感的一族。 购买时他们考虑到: 1、包装时尚 2、与

5、同行业中其他饮料的价格比较 3、是否有优惠 4、品牌的知名度 5、觉得气流喷出也会体现出一种年轻酷炫的时尚感 其他因素: 1、收入:中等，不是高消费2、时间和地点:看球赛时、逛街时、思考时、聚会时、宵夜时，游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用零度可乐的场合大部分与年轻，酷炫，激情，时尚有关。针对年轻男性 3、个性、时尚、张扬、青春、酷爱运动； 4、知识层面:对商品有一定的认知，反复购买对零度可乐这种无糖型可乐形成品牌依赖，可以做到“随拿随走”，不会在购买时思考逗留过长时间。 健怡可乐与零度可口可乐都是主打的无糖型碳酸饮料概念，两者在定位上的主要差别在于，健怡主要的目标消费群体是注重外

6、形和健康的女性以及成年消费者，因此产品个性相对较温和保守。而后者主要是以更加注重口感享受享受刺激的年轻男性为主要目标，在产品口感上尽量接近于经典可口可乐的感觉，在包装上则更为强调大胆、前卫、张扬、个性和时尚。针对年轻女性 零度可口可乐中的“零度”也就是“无糖”的意思，同时也代表着一种生活态度那就是全情投入，毫无保留，就像尽情畅饮“零度可口可乐”那样享受无尽的畅爽感觉，因此它被喜欢。碳酸饮料的消费者认为是有个性、青春、时尚的碳酸饮料，既保留了经典红色可口可乐的完美口感，但同时又将卡路里含量也降到了“零度”，无糖，却依然有“可口可乐”的好味道，现在的年轻女性大多注意身材，零度可乐的的“无糖”无疑是

7、这些女孩子的第一选择。 针对肥胖者以及类似糖尿病的一些患者，他们因为身体的原因不能摄入糖分，可他们又不能抵挡可乐的诱惑，他们就可以选择零度可乐。 因为零度可乐在口感上和一般可乐没区别，他们能在保健身体的同时，还可以满足口味上的要求。竞争者分析 市场上所有的饮料都是零度可乐的竞争者。因为零度可乐的产品线包括了汽水，茶饮料等等。百事可乐一直都是可口可乐的主要且有力的竞争者，在可口可乐推出零度可乐这种“无糖”后，百事可乐也推出了一种无糖型可乐极度百事可乐。极度百事可乐优势:1百事可乐的品牌效应，有着百事可乐的原消费群体；2之前有轻怡无糖型的百事可乐的先驱，更有经验；3没用阿斯巴甜这种甜味剂，而用其他

8、甜味剂代替，避免了对健康有害的风波。劣势:1无糖型可乐并没有被中国市场大部分所接受；2零度可乐的珠玉在前，给极度百事可乐的上市造成威胁。产品的基本营销策略定位前文：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，昔日的奢侈品饮料已经变成了人们的日常生活必需品，与此同时，越来越多的饮料品牌出现在大家的眼前，如，哇哈哈，可口可乐，百事口乐等，人们关于饮料有着无数种选择，人们越来越关注产品的卫生与健康，天然的意识不断的提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化。口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，它旗下零度可乐的知名度却鲜为人知。所以我们在这份策划中，将对度可乐的优势和不足

9、以及消费者等等情况进行客观的分析。并且达到企业扩大市场占有率，得到广大顾客喜爱的目的。同时要扩大市场份额，提高产品架率，争取获得更大的利润。推广目标及策略目标：引发消费者的好奇，进而增加本产品的认知度，吸引消费者尝试产品的基本策略：1.产品在目标市场上的定位：2008年初，可口可乐在上海推出一款无糖汽水饮料，零度（ZERO），这款饮料中除了阿斯巴甜含有一点热量以外，整个饮料的热量基本可以忽略不计，这种饮料不提供任何营养，只为解决口味问题，相对于传统可乐的高热量，高营养，对于现在肥胖人群特别好，受到了现在人的欢迎。但同时因为使用了阿斯巴甜，这一使用添加剂受到了网友的质疑，据英国每日邮报12月15

10、日报道，人们在很多很受欢迎的食品（如可乐、谷类食品和巧克力）中，都能发现这种备受争议的甜味剂。意大利科学家公布的一份研究结果称，动物实验证明，阿斯巴甜可导致老鼠患上癌症。但也有人认为，它能使人患癌症这一说法缺乏科学依据。但这也让零度可乐遭受到无数的质疑，导致其销量下降。2.产品在竞争中的优势：零度可乐，其中零度就是无糖的意思，同时也代表了一种生活态度，全情投入，毫无保留。非常符合当代年轻上班族的生活，同时零度外观时尚，以干练的黑白色为主打，带上ZERO的英文字样，简单时尚。对于一些没办法摄入高热量的人群，如糖尿病患者，健身人群，在抵抗不住饮料的诱惑时，零度是一个最棒的选择，它保留的原来经典红色

11、可口可乐的完美口感，同时又把卡路里降到了最低。产品的基本策略是，价格导向和特殊人群定位，针对于对于一些没办法摄入高热量的人群，提供零度，在一些网上购买平台给出优惠或者打折，吸引人们购买零度，畅快喝，让你零卡路里。产品的价格策略：不改变原有的价格，在网上，或电子商务平台上，推出多送一的服务,采取吸引消费，给消费者一个满意的价格，在此基础上，给出促销活动，不一开始就采用薄利多销。产品的沟通策略;客户沟通策略，在电子平台上销售货物时，有一个好处就是可以看到客户对产品的评价和期待，我们可以根据这一数据，改善我们的产品，无论是外观还是其他方面。产品的渠道策略;消费者市场营销渠道，采取批发商带动零售商US

12、P在可口可乐的历史上，创造了许多可以永载史册的好广告:1969年的那句著名的“这可是真家伙”被普遍认为是有史以来最具广告效应的广告语；而1971年的那部山顶广告片更是因为赋予了其中的主题歌我想教世界齐声歌唱以世界和平的主题而成了不朽之作；19931999年间的“永远的可口可乐”口号更是家喻户晓但可口可乐也曾用败笔之作毁了自己的广告它曾经将山顶主题歌我想教世界齐声歌唱改编后用在号称零卡路里的Coke Zero广告语改成了 “我想教世界感受凉爽”这遭到了外界的猛烈抨击。芝加哥太阳时报的一位广告批评家评论道“这简直糟糕到让人无话可说，让一首不朽的音乐带上了嘻哈风格，毁了这首歌。好莱坞影星潘妮洛普克鲁

13、兹（Penelope Cruz）狂饮一罐可口可乐后肆无忌惮地打嗝.2006年3月底，可口可乐揭开新的广告口号生活中的可乐一面，并把主题定为“一只瓶子里的快乐”“我们生活在一个每天面临多种选择机会的世界，这种选择造就了我们自己的生活，生活中的可乐一面就是鼓励人们选择正确、开心的生活。可口可乐公司高级副总裁马克玛蒂厄说，“我们新的口号就是号召人们认识自己的真实生活，倾听自己的自然心声，感到生活充满色彩。新广告系列的核心形象是可口可乐的曲线玻璃瓶，部分广告突出刚刚倒出来的可乐滋滋冒泡的声音。评论界的一些观点认为，可口可乐品牌整体战略 似乎又回归传统风格。在传统的可口可乐广告中，“那鲜红的颜色、飘扬的

14、丝带、曲线的玻璃瓶，这些都有着无可估量的魔力。广告时代传媒的鲍勃加菲尔德说：“一瓶软饮料倒出来的时候那滋滋冒泡的声音是这个世界上最迷人、最引人遐思、最让人垂涎欲滴的声音”而现在的广告也正在强调过去曾经重视的东西总的来说，可口可乐公司的usp可分为以下几点：全球最大的饮料业巨头，拥有大厂优势及强大的全球竞争力。可口可乐公司的标准化的工业流程。极具创新以及高度研发能力，最具代表性的是健怡可口可乐的推出，刚刚上市就引起风潮。市场占有率极高，产品更是市场的领导品牌。产品拥有便利性，独特风味（秘方）及价格适中等特色。产品的生命周期为循环型态，历久弥坚。日前宣布将股票选择权视为员工薪费用之一部分，此举将充

15、分反映企业之财务状况，引起众多专学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾强势的营销能力，体系和企业广告。品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分。核心产品的神秘配方处於极度保密，使其流行100年後而不衰。销路体系完整（尤其是自动贩卖机的设置），并且拥有速食业（以麦当劳和肯德基为首）的强大销售体系。可替代性：消费者追求健康的意识强烈，势必将减少对碳酸饮料的大量饮用。其他碳酸饮料的产品可替代性极高。饮料市场竞争极为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年中可口可乐业绩出现停滞不前的情形，而百事可乐却是持续成长中。不可替代性：一般软饮料业进入障碍低，然要作到跨国营销最高。饮料的品牌形象影响销售状况极深。美国速食文化主义与碳酸饮料十分契合碳酸饮料较符合年轻人群的需求，尤其为拉丁美洲以及亚太国家，年轻人比例正在快速提高，带给从业者的商机颇高。二一五年十二月二十日