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1、 结论： 南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场，超市。那么我们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁（公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。第二天上午9-10点间无人进店。虽然数据不全面，但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境）。在大力发展的同时，积极拓展周边商圈，提早进驻，提前抢占市场。在房租相对便宜的商圈内，可以优先考虑专卖店。 王玉全 _/11/19 第二篇：_天津家纺产业及市场调研报告 天津家纺产业及市场调研报告 第一部分天津市的基本情况 一、天津的地理环境与区位优势 二、天津市经济发展以及居民的消费能力 三、与家纺消费相关的影响因素 （

2、一）天津市居民人均可支配收入增长，成为家纺消费增长的基础条件 （二）居民住宅的改善与增长，为家纺市场带来刚性的消费需求 （三）气候条件和消费习惯决定了天津市在家纺消费上仍有很大的上升空间 第二部分天津市家纺产业调研报告 一、天津市家纺产业的现状 （一）天津具有纺织传统的产业基础 （二）近_年的体制改革，天津产业发展滞后，_年后重振天津家纺业 1、天津纺织集团（控股）有限公司 2、天津飞天纺织装饰品有限公司 （三）天津现代纺织业起步 二、天津市家纺产业的特点和发展思考 （一）国有为主导的地方产业结构 （二）家纺品牌有待进一步形成和提升 （三）天津“飞天”面对的问题 三、天津市家纺产业的定位思考

3、第三部分天津市家纺市场调研报告 一、天津市家纺市场的现状 （一） 百货商场是中高档家纺品牌的主要销售渠道 1、 天津市百货业的整体扩充与提升 2、 天津市具有代表性的百货商场及销售的家纺品牌 3、 百货渠道的家纺品牌以外地品牌为主， 4、 在商场的总营业面积中家纺营业面积比重偏低，家纺品牌的重复度和集中度高 5、 高端百货商场以国产高端家纺品牌为主 （二）传统商业街和专业市场仍是大众消费的主要市场 1、 大胡同批发市场和著名的“估衣街”。 2、 “家纺总汇”的新型经营模式 3、 其他家纺消费渠道 二、天津市家纺市场的特点 （一）百货商场、超市和专业市场是天津消费者购买家纺产品的主渠道 （二）

4、天津的商圈、商业街丰富，家纺专卖店不多。 （三）天津整体消费水平有所提升，高端和中低端家纺消费有分化的趋势。 （四）滨海新区不仅是天津新的经济增长点，也是家纺消费新的增长点 （五）地缘关系，天津家纺市场与北京有较强的互补性，高端特殊消费到北京。 三、政策建议 （一）天津是我国北方地区最具潜力的家纺消费市场 （二）加大对家纺产业的投入，支持家纺企业的品牌培育以及渠道建设 （三）充分发挥京津地区的优势互补作用，站在形成区域大市场的高度，进行统一的开发。 （四）充分发挥行业协会的指导作用 第三篇：家纺市场现有品牌分析调研报告 家纺市场现有品牌分析调研报告 （国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被

5、服、恐龙、馨亭） （国际厂商：喜来登，freete、trussady、ck） 品牌商富安娜（国内领导品牌之一） 公司简介： 深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近

6、十五万平方米的大型生产物流基地。 品牌定位： “_名牌”“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。 _年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。 _年，公司全权买断意大利顶级品牌versai“维莎”在_的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉

7、承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。 富安娜公司第四品牌随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。 产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列 价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被

8、套，枕套单价，下同）。 经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。 目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。 目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。 广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、推广。公交车身公告、电视、广播

9、为辅助广告 核心竞争力： 有质量优势：通过iso9001；_质量体系认证。 强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。 先进的物流系统：有erp电脑进行管理 先进的办公自动化系统 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。 终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。 企业文化：持续不断创新的文化 品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一） 湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）

10、设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。_年，梦洁产品被评为“_名牌”产品，梦洁商标成为“_驰名商标”。 梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 “_名牌”“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的_家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。 自“艾比

11、”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。 经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。28-45岁的关爱家的人士。主要为户外广告及央视广告、推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告通过iso9000；iso14001、_版质量体系认证

12、。 强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。有软件化财务管理到erp电脑进行管理传达爱的信息，实现爱的关怀 品牌商罗莱（国内领先品牌之一） 全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品 行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。 _年底，公司征150亩，总

13、投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。 未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。 罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解_消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。 豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、

14、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。 广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告通过iso9002质量体系认证。有电脑管理系统 品牌商梦兰（国内领导品牌之一） 江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了_家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然

15、全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为_家纺行业中的“梦之队” “_名牌”“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人 的和谐。套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占 80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。

16、 品牌商水星家纺（国内领先品牌之一） 全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列 产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2. 产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。3. 研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。4. 注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。套件、小四件、枕类、被

17、芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。主要为户外广告及央视广告、推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流 品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一） 全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于_年，是一家集床

18、上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过_年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。 目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌frette、trussardi-home、farnese的_大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌esprit home、beverly hills polo club的_大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌-恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上

19、用品品牌。 9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。 恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质

20、量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、推广。 强大的品牌引进及推广能力诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作 品牌商馨亭（国内领导品牌之一） 北京馨亭家居用品有限公司创立于_年，是法国fremau_ delorme s.a.（福莱蒙德罗姆集团）在_的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作

21、伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。 北京馨亭家居用品有限公司自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高_人民的居室生活质量不断努力。迄今为止，馨亭公司已成功的将yves delorme、olivier desforges、la maison de domitille馨亭引入到千千万万的_家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。北京馨亭家居用品有限公司将永远为提高_人民的居室生活质量而努力！面向大众的知

22、名品牌、提供温馨、舒适的生活品质该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜。主要为利用国际品牌的影响力进行推广强大的自主产品设计研发能力。提供温馨、舒适的生活品质 澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一） 品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消

23、费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在_市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在_年6月，罗莱成为喜来登在_大陆地区的制造商及总代理商。国际高档品牌小四件、枕类、被芯。该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-_0元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。高收入高消费人士。 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。 意大利品牌trussady（国际知名品牌之一） 品牌trussady源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。小四件、被芯、睡衣。该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。该品牌采用代理商直营的