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1、在运用观察法组织活动时，我着眼观察于观察对象的选择，着力于观察过程的指导，着重于幼儿观察能力和语言表达能力的提高。 为更好的做大做强徽骆驼装饰品牌，提高徽骆驼装饰公司知名度，扩大在锡盟装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现公司提出的十年规划目标。在认真做好*年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，增强公司集体的向心力、凝聚力。 二、20*年度总结一般说来，“教师”概念之形成经历了十分漫长的历史。杨士勋（唐初学者，四门博士）春秋谷梁传疏曰：“师者教人以不及，故谓师为师资也”。这儿的“师资”，其

2、实就是先秦而后历代对教师的别称之一。韩非子也有云：“今有不才之子师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。这儿的“师资”和“师长”可称为“教师”概念的雏形，但仍说不上是名副其实的“教师”，因为“教师”必须要有明确的传授知识的对象和本身明确的职责。 管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。 三、目标 未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。 2、加强公司

3、内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法，提高公司品牌、经济效益为目标。 3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康发展。 5、*年销售目标为家装200万/工装300万/利润100万。 6、*年销售目标为家装300万/工装500万/利润150万。 四、市场调研及分析 随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，锡盟装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，锡盟建筑装饰家装市场年

4、销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起： 1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。 2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。 3、各部门紧密协调、配合销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并

5、就薪酬体系草拟方案报办公室研究。 当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。 我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。

6、五、公司内部管理 1、设计部 调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。 2、销售部 公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自主权、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一

7、手的资料。 3、行政部 主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现公司既定目标、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。 4、材料部 改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。 5、质量及成本管理部 主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。 6、工程

8、部 改变原有模式，合并原家装部、工装部。强化工地现场管理，落实公司工地现场管理规范及标识张挂，增加施工队伍，实行岗位责任制。择优选择施工质量好、工地现场管理好、客户反应好、工长能力强、有作为的实行发单倾斜政策。下设项目部、质检部，每周不少于2次巡检，对工地安全、文明施工，质量等科目进行综合评分。奖优罚劣。 可以预见，以上各项在真正运行后，整体水平及效应绝对能立竿见影，目标也一定能实现。当然与公司各部门的员工的努力是分不开的。因个人能力原因，论述不详尽及词不达意处恳请诸位指导纠正为谢！ 安全文明施工策划书（二） 一、工程概况 今年我部主要面临的施工任务是XXXXXX开挖和砼施工，XXXXXX的底

9、板、上纵段和贴坡砼等施工，XXXXXX以上坝段砼施工，XXXXXX#公路施工。由于涉及到的工作区域多，且相互间的距离远，受地形地貌、施工进度的不断推进和征地范围影响，为方便施工和安全文明样本工程，可分区布置施工加工生产场和集中布置标语。受当地地形地貌及征地范围影响，我部的营区大多较分散，但都集中在XXXXXX、XXXXXX#公路、XXXXXX爆破开挖作业范围内；部分地方，如拌合站，即是生活区又是工作区，不相对独立。由于施工现场不是全封闭，现场材料也需看守，存在着部分不符合样板工地标准要求的临时工棚。 二、安全文明施工中的难点： 1、工程安全的难点 （1）高边坡支护施工中安全防护，即要做到施工人

10、员的安全，又要使之符合水利水电施工现场特点，减轻施工人员不必要的劳动，加快施工进度； （2）XXXXXX开挖施工与XXXXXX#坝段以上砼施工上下交叉作业，以及不良气候施工困难的问题； （3）进入雨季后，排水系统与建在粘土回填基础上的部分临时建筑物安全运行。 （4）其他问题。 2、工程安全重点方向 通常有下列几方面内容： （1）火工产品，从领用到退库全过程的跟踪管理； （2）脚手架； （3）油库； （4）施工用电； （5） 现场实际存在的其他事项，如，施工作业面改变的经常性与“之”字型爬梯要求相对固定性的矛盾。 三、文明施工的初步策划 2、设立巨幅“进入施工现场请戴好安全帽”标志。 3、巨幅工

11、地安全管理规定，质量领导小组、安全领导小组，施工现场十禁止。 4、各工区设项目责任牌。含单位工程名称、工程简介、项目责任人、安全责任人等。 5、施工现场危险源标识工作。如高边坡处设：防坠落、防物打等。变压器等设施处设：有电危险等。高空作业处：请系好安全带。临空一边设置防护栏，并标识：禁止攀越等等。 6、规范工地施工道路、交通管理。对进入营区和XXXXXX底板道路，是砼硬化；对临边面，设置防撞墩；采用规范交通标志对道路标识；设立限速标志。 7、施工现场设置厕所是水冲式，厕所清扫定人定时。 8、现场设置休息亭，配备饮水的保温桶和吸烟室。 9、设置垃圾箱，主要布置在施工现场，集中一些施工现场废弃材料

12、和零星的各类包装材料。 10、规范材料标识。规范放置方式，统一标识牌。注明材料名称、产地、进场日期、规格型号、状态等。 11、规范用电管理。配电箱上注明电工、安全负责人，联系电话，规范解决用电线路零乱散的现状。 12、全部工作人员统一作迷彩服，挂牌上岗。安全帽全为蓝色。专职工作人员（值班员、质检员、安全员等）应统一佩带对应的红色袖标。 巨幅广告标语等可考虑布置在999马道以上部位，这地方还在开挖粘土覆盖层，开挖完成后，形成一个比较稳定的平台，可考虑布置一些加工场、停车场。 四、实施细则 1、坚持以人为本的理念，推行安全文明施工标准化工作，努力做到：安全管理制度化、安全设施标准化、现场布置条理化

13、、设备材料定置化、作业行为规范化、环境影响最小化，营造安全文明施工的良好氛围。 2、项目部质量安全部是工程项目安全文明实施的主体，负责安全文明施工的全过程管理，办公室和其它科室、施工局、协作队全力协作配合。 （1）建立健全安全文明施工的各项规章制度和操作规程及相关台帐。 （2）保证安全文明施工所需资金的投入。 （3）按安全技术规范编制针对性的安全技术措施（方案），并进行全员交底，确保方案的有效实施。 （4）按规定配备合格的专（兼）职安全管理人员，健全安全管理网络。 （5）定期组织安全文明施工检查。 （6）加强施工管理人员和作业人员的安全教育培训，并书面告知危险岗位的操作规程和违章操作的危害。开

14、展危险点分析，制定针对性预控措施。 （7）向施工人员提供合格的劳动防护及安全防护用品（用具），并监督其正确使用。 （8）严格工程合同中的安全管理，将全部作业人员建档立案。 （9）遵守有关环境保护的法律、法规，倡导绿色施工，减少施工对环境的危害和污染。 （10）督促、检查协作队为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。 （11）开展工程项目安全健康环境评价工作。 3、项目部根据安全文明施工规划，统筹布局，认真进行施工场地的安全文明施工具体设计，并负责实施。 4、项目部办公区、生活区布置要求： （1）电力设备、办公和生活临建设施等一二类建筑物，设置的围墙粉刷为白色或用白色的活动板房类建材，使临

15、建设施主色调统一，与现场环境相协调。 （2）项目部办公区布置及办公设施： 1）项目部营区入口应设立项目部名称牌。在项目部会议室里，将安全文明施工组织机构图、安全文明施工环境管理目标及方针、安全文明施工岗位责任制、工程施工进度横道图等设置上墙。 2）办公室、会议室应配备空调、投影等设备。 （3）项目机关、施工局的生活设施，全部按示范点要求配置各类硬件设施： 1）食堂配备不锈钢厨具、冰柜、消毒柜等设施，干净整洁，符合卫生防疫要求。 2）职工宿舍有良好的居住条件，保持通风、整洁卫生，室温适宜，并有符合专项管理措施。 3）有为职工提供淋浴、洗设施，卫生间专人保洁，无明显异味。 4）为职工提供必要的文化

16、娱乐设施。如台球、乒乓球、篮球，开展形式多样的文化娱乐活动，定期为职工放电影。增设施工局内部局域网和宽带，满足广大职工对网络健康信息需求。 5）检查、监督、落实外协队的住宿、餐饮等生活卫生条件和劳动防护条件。 6）施工区应设置废料收集装置，生活区应设置具有标示分类收集功能的垃圾箱。 5、现场安全文明施工总体布局规范要求： （1）视觉形象：主要通过施工总平面布置及临时建筑物、装置型设施、安全设施、标志、标识牌等式样、标准并配以视觉形象设计（现场安全视觉识别系统）以达到现场视觉形象统一、整洁、醒目、美观的整体效果。 （2）模块化管理：现场施工总平面应按实际功能划分为各个功能模块，分为办公区、生活区

17、、施工区、设备材料堆放区。各模块区主要由现场环形混凝土道路或水稳层路面相连接、简易铁丝或刷成红白间的钢管相分隔。 （3）施工区域化管理：施工现场实行安全文明施工责任区域化管理。按作业内容或施工区域，由塑钢网板、钢管栏杆、安全围栏或脚手管围栏（红白相间色标）对作业场地进行围护、隔离、封闭，并设置安全标志、标识，明确安全责任。临时围栏也可使用装配式立杆彩旗围栏（红白相间色标）。 （4）定置化管理：规划、绘制施工平面布置图，设备材料堆放实现定置化。 （5）围墙：变压器等围墙，宜刷成白色，上锁，贴上用电标识。 （6）施工场地： 1）合理安排工序，施工场地应自始至终保持平整。基坑、沟道开挖出的土方应及时

18、清运（条件允许可就地平整），运输途中应防止遗洒。 2）混凝土搅拌站、砂石堆放场、库房、材料加工场等地面以及停车场应全部进行硬化处理。 3）设备材料堆放场地应坚实、平整、地面无积水。 （7）道路： 1）根据施工需要修筑的临时道路可采用泥结石硬化路面，道路两侧应形成排水坡度。 2）道路混凝土面层浇注后，必须有效进行成品或半成品保护：严禁在路面上拌砂浆（混凝土）或堆放各种材料，严禁吊车直接在路面上支腿，严禁直接在路面上进行焊接操作，严禁漏油车辆或履带式吊车在成品路面上行驶。对路面进行定期清扫，洒水，保持路面整洁，保证雨天无泥浆、晴天无扬尘。 3）临时过马路的电缆线必须要有涂有红白相间色标穿钢管。 （

19、8）道路标志：主干道两侧应设置国家标准式样的路标、交通标志、限速标志和区域警式标识。施工场内内道路应设置施工区域指示标志。 （9）排水管沟：道路两侧应先期修筑排水管沟，并定期维护，确保营区和拌和站等地方排水系统必须保持畅通。 （10）建筑物：只允许存在以下临时建筑物： 1）施工队工具间、库房等为轻钢龙骨活动房或砖石砌体房、集装箱式房屋。 2）临时工棚及机具防雨棚等应为装配式构架、上铺蓝色瓦楞板。施工现场禁用石棉瓦、脚手板、模板、彩条布、油毛毡、竹笆等材料搭建工棚。 （11）装置型设施： 1）宣传告示类：含宣传栏、标语、彩旗等。 2）道路交通类：含路桩、指示警示牌、减速坎、禁行标识等。 3）区域

20、围护类：含安全围栏，塑钢网板等。 4）废料垃圾回收类：含各类废品、垃圾分类回收设施。 5）标识类：含设备、材料、物品、场地标识、规程、规范、职责图表等，其制作、布设要求： a现场所有的标志牌、标识牌、宣传牌等制作美观、规范，可采用彩喷绘制。 b标牌埋设、悬挂、摆设要安全可靠，做到规范、美观。 c标志牌、标识牌框架、立柱、支撑件，应使用钢结构或不锈钢结构；标牌应使用铝板制作。 （12）大型标志牌：项目部应在办公区或施工区设置“五牌一图”（工程项目名称牌、工程项目管理目标牌、工程项目建设管理责任牌、安全文明施工纪律牌、施工总平面布置图），也可增设我XXXXXX建设总公司简介、工程鸟瞰图等内容。 （

21、13）大门：项目部大门，要求简洁明快，大门一般由灯箱、双扇铁门、人员通行侧门、警卫室等组成。 （14）机具、工具房： 1）进入现场的机械设备、工器具、工具房、脚手管等，应经过整修、油漆，统一色标标识，确保完好、美观。 2）机械设备安全操作规程牌悬挂应醒目、规范。 3）中、小型机具应保持清洁，表面油漆完好，并悬挂醒目、规范的操作规程标牌。 4）中、小型机具在现场露天使用时，应有牢固且美观适用的防雨设施。 5）工具房、集装箱集中放置，摆放整齐美观。 （16）照明设施：施工作业区采用集中广式照明，局部照明采用移动立杆式金属灯架，减少或尽量不使用简易碘钨灯。 （17）消防设施：按规定配备灭火器以及沙箱

22、、消防桶等消防器材，并使用消防器材架、箱。 （18）绿化：办公区、生活区、拌和站、部分已经完成防护的碴场等等地方，均应设置绿化带，种植花草树木，专人负责管理。 （19）饮水点：在适宜的地点设置工棚式饮水点，保持室内清洁、饮水洁净卫生。 （20）吸烟室：在现场适宜的区域设置箱式工棚式吸烟室，施工区域禁止流动吸烟。 （21）便携式卷线盘：用于施工现场小型工具及临时照明电源。 （22）水冲式厕所：办公、生活、施工现场设置水冲式厕所，并专人保洁。 6、项目工程施工中应严格遵守国家环境保护法律、法规，倡导绿色施工，尽力减少对环境的影响。 （1）砂石、水泥等施工材料采用铺垫，及时清理施工遗留物。 （2）施

23、工、生活废水不随意排放；施工、生活垃圾分类回收，不随意倾倒。 7、各项目工程要加强施工过程的质量管理，合理安排工期，合理安排工序，不断提高每道工序的工艺水平，对成品和半成品，必须采取相应的保护措施，上道工序交给下道工序必须是干净、整洁，符合工艺要求的工作面。 五、安全文明样板工程落实到人、到时根据业主的要求，除临时油库在4月10日完成，三月底将全部完成样板工程实施。根据样板工程内容，作了以下分工负责： 全部负责样板工程的落实，并对重点难点的内容实施：油库和所有工棚改造。 负责高边坡作业的样板工程内容实施； 负责爆破作业相关部分的样板工程内容实施； 负责明渠底板的样板工程内容实施； 负责所有工区

24、的道路的养护； 负责上纵段的样板工程内容实施； 负责XXXXXX#公路的样板工程内容实施； 负责XXXXXX的样板工程内容实施； 负责道路洒水除尘； 负责所有的标识标牌实施和维护。 XXXXXX建设总公司 XXXXXX电站项目部 安全文明施工策划书（三） 施工承包单位在工程开工前应进行安全文明施工二次策划并报项目监理部审查. 安全 文明施工二次策划由承包单位项目部编制,公司安监部门审核,公司主管领导批准. 文件封面的落款为承包单位公司名称,盖公司章. 在开工前实施安全文明施工策划，并与施工单位一起对基建工程的安全文明施工进行二次策划，使项目从一开始就为安全文明施工的形象和工程进度创造条件。以“

25、零”事故为考核目标，以“比制度、比执行、比体制、比效果”为主要内容实施全面对标管理，找出基建安全的管理重点和薄弱环节，制定有效措施加以整改，力争实现“零”事故。 一、编写目的 1、坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的国家安全生产方针。 2、为更好地贯彻职业健康安全管理方针。（把本单位的安全管理方针写上） 3、为施工现场的安全文明施工提供依据和指导。 4、为保证工程安全文明目标、环境、目标的实现。 二、编写时间：工程启动后，正式施工前。 三、编写内容 1、工程概况 2、编制目的与依据 3、工程（或项目）安全目标 4、安全管理组织机构与网络 5、安全施工职责 6、安全施工管理制度 7、施工应

26、急与防范对策 8、主要安全技术措施 9、施工现场总平面布置 10、作业区安全文明施工策划 11、驻地设施与文明标识策划 12、环境保护措施 四、审查重点 1、安全管理机构、网络与目标是否符合承包合同的承诺 2、安全管理制度是否完善 3、施工现场安全文明与环境的保护的具体策划是否科学、先进，对现场施工指导性是否强，可操作性是否强。 项目工程安全文明施工策划 坚持安全发展，强化安全生产管理和监督，有效防止安全事故发生。增强忧患意识，保持清醒头脑，付出更多艰苦努力，抓住机遇、迎接挑战，持续不懈、扎扎实实地抓好*年的施工的安全文明工作，达到XXXXXX公司要求样板工程的目标。同时，为认真贯彻落实XXXXXX公司中国XXXXXX集团公司XXXXXX分公司工程建设安全监督管理制度（试行） 的“安全第一、预防为主、综合治理”。