挑战杯城郊自由空间计划书Word下载.docx

1、 为吸引顾客，在前期宣传活动中，我们将通过“假日优惠券”，“免费半日游”等方法让大家了解和体验我们的项目，以此打响我们的知名度。整个公司的正常运营需要大量的资金，我们将大力宣传来吸更多的进风险投资商，同时资金的运营将通过公司有关部门进行合理的安排及策划，尽量在保证质量的前提下以底成本换取高利润。 1.5团队组成及管理公司最高权力机构是董事会，由各大股东组成，其次是决策层，包括总经理级各部门经理，最后是公司普通职员，包括公司的文员及旅游景点的服务工作人员。由于分公司及各旅游景点分布在全国各地，本企业将采取分权的管理方式，公司员工都有参与有关决策及给予建议的权力，有助于促进创新，调动员工的积极性。

2、 1.6项目的SWOT分析 （一）：该项目的开发有助于旅游业的开发，在很大程度上将带动经济的发展，有利于城市建设，同时也为学生提供了大量的兼职机会,政府和学校都将给予大力支持，这是开发此项目的一大优势。（二）：随着项目逐渐进入市场我们面临的挑战也越来越多，项目被模仿是很有可能的，这是我们时刻都要提防的难题，所以要做好公司的保密工作，同时不断开发新的项目以满足市场客户需求，加快公司的发展形成规模效应，使其他公司仅仅第模仿，而难以赶超。 （三）：这是一个新的不同于以往的旅游项目，还有很多东西有待开发，市场还存在很大空白，我们要时刻掌握市场动态并第一时刻做出正确的反应。 （四）：当公司步上正轨开始盈

3、利后，我们要加紧拓展项目范围和扩大消费人群，同时将农家乐推向全国。 公司的产业背景和公司概述1.产业背景 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”旅游的雏形来自国外的乡村旅游，并将国内特有的乡村景观、民风民俗等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。乡村旅游在国外已经有40多年的历史，随着时代的发展，国外的乡村旅游具有相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。 在原有的国内，真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下孕育而生，但由于起步较晚，目前尚处于初级阶段，因此

4、市场巨大，前景看好。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。 在乡村旅游不断发展的背景下，它虽是一个新兴的朝阳产业，但总体上还是一个尚未规范、管理滞后的市场。面对着市场上的缺陷，我们将以一个全新的理念来推动乡村旅游的发展。发展上，我们将注入新的思想，合理的开发，进行科学论证及统一的规划，完善基础设施，让旅游产品多元化，增加文化含量，加深生态文化、乡村民俗文化以及农业文化、地区文化的建设。生态文化乡村民俗文化农业文化地区文化我们还会以“农产、乡色、民情”为特色点，让城市游客的知识性、体验性旅游消费需求得到很好的满足。我们将利用农村野外空间

5、，农业自然资源和农村人文资源进行旅游开发，使农业和农村的观光旅游功能显著扩大，满足游客不同层次的需要。 纵观农家乐市场，也面临着前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着高质量，高追求方向发展。传统的农家乐以不能满足广大的消费者，我们的全新理念将会跟着时代发展的步伐给爱好旅游的朋友新的体验！ 庄园将是我们为广大的城市现代人提供的一种服务。在这里自然古朴的原生态大自然，让那群常年因繁杂的工作，高节奏的生活而身心疲惫的人们得到自由放松。庄园的理念是：享受绿色宁静，返朴归真，此刻倾听田园大自然的呼吸与脉搏。远离喧嚣的城市，在这里你可以放松你紧张的思想，你可以骑着马匹尽情的奔跑；你可以在野外露营，

6、深夜倾听田园间虫鸣蛙声；你可以吃着自己烤的红薯，感受那份原滋原味的农家气息；你可以感受到节日的氛围，包粽子、吃汤圆、采艾草 我们坚信，新的庄园理念将会带来全新的享受，在这里你将会得到前所未有的放松！2.公司概述 1）、公司宗旨 绿色、环保、生态、宁静、经济、时尚 2）、公司名称 南野忆集团 3）、公司的结构4） 公司经营理念 我们以庄园为导向，提供多种娱乐项目，如骑马、烤红薯、放风筝、野外露营提供一个轻松的环境，让那群常年因繁杂的工作，高节奏的生活而身心疲惫的人们在此得到自由放松，让城市里的人摆脱城市里的喧闹与繁华，摆脱了景区的距离与空间，在这里可以尽情的放松自己，将自己与大自然融为一体，在这

7、里，可以感受那份浓厚的乡土气息，倾听大自然的虫鸣鸟叫，亲近自然，感受生命。4、公司经营策略 1）、注重农庄的选址，既于大自然相结合又能方便游客到来。 2）、增加新的娱乐设施和特色点，能更好的让广大消费者得到真正意义上的放松。 3）、提供高质量的服务。6、发展战略*初期（13年）：改善农家乐发展现状，拓宽发展渠道。*中期（46年）：区域连锁规模效应，提高竞争优势。*后期（510年）：庄园连锁特色化发展。7、相对价值增值 与传统的农家乐相比，我们更注重提供一个轻松的环境，以便更好的为消费者放松心情，我们真正的将农庄融入大自然，让消费者倾听田园大自然的呼吸与脉搏。将生态文化、乡村民俗文化以及农业文化

8、、地区文化融入其中，我们还会以“农产、乡色、民情”为特色点，让城市游客的知识性、体验性旅游消费需求得到很好的满足。8、公司设施 1）我公司的选址在郊区 2）我们公司认为到2022年12月为止，为了到达庄园连锁特色化，我们需要一千万。 3）开发新的娱乐设施和特色点，并努力提高研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的宣传攻势提高我公司的竞争优势。 4）提高服务质量，不断的满足客户的需要 市场分析3.1行业背景的分析 “农家乐”旅游的雏形来自于国内外的乡村旅游，并将国内特有的乡村景观、民风民俗等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。同时，它也是人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提

9、高和“文明病”、“城市病”加剧的必然产物，是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。 乡村旅游在国外已有30多年的历史，开展得比较成功的多是一些欧美发达国家。20世纪60年代初，当时的旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修改造成为饭店，用以留宿过往客人，这种饭店称为“帕莱多国营客栈”；同时，把大农场、庄园进行规划建设，提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目，从而开创了世界乡村旅游的先河。以后，乡村旅游在美国、法国、波兰、日本等国家得到倡导和大力发展。1995年，美国农村客栈总收入为40亿美元。1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1

10、500个观光农场，在西部还有为数众多的专门用于旅游的牧场。目前，法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游,全国33的游人选择了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的14。在欧美国家，乡村旅游已具有相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。 我国国内真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅

11、游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅。农家乐深入人心，而越来越多的农家乐带来的也只是模仿。大部分的农家乐是机械的搬过来，缺乏创新的元素。新庄园这一新的源泉，注入在农家乐，一定会将农家乐发扬光大。在庄园中引入了很多新的项目，这是普通农家乐所不能媲美的。3.2 农家乐可行性分析 由此可以看出农家乐这块市场容量在不断地增加，市场还存在许多的空白。需要开发的还有约70%。3.3 调查问卷基本情况分析本次问卷调查是在武汉一家餐饮公司采取随机抽样的方法，调查对象在性别，年龄， 职业，文化上

12、各有不同 。因此此次问卷调查对说明武汉当地居住者对庄园旅游的看法及消 费观念具有一定的代表性。本次调查活动分发问卷40份，回收40份，回收率达100%。根据以上问卷调查结果及 访谈记录可以得出以下结论：1.调查人群以武汉当地居住者为主。调查者大多在2040岁，受教育水平较高，生活 水平较高。2.通过对调查者的访问和填表情况来看，调查者对能够享受原生态生活，接近大自然这种旅游方式期待很高。3.在调查问卷中我们得出阻碍外出旅游的最大问题是因为闲暇时间不足。所以我们针对武汉当地居住者这一群体在武汉建立庄园旅游区，武汉当地居住者可以不用担心时间不够周末和平时也可以去哪里放松心情，享受大自然。4.在外出

13、旅游消费者可接受的价格范围中：10001500占25%；15002000占42%;2000以上占33%。可以看出当地消费者是有一定消费能力的。5.在对庄园度假期间消费者喜欢的娱乐活动主要有：骑马，划船，摘水果蔬菜，露营，烧烤。对于这几项在度假村都能实现。6.对是否喜欢乐和这种生活方式中：很喜欢占33%;喜欢占33%；一般占25%；不喜欢占8%。节能是促进社会发展和进步的重要一步，在庄园中我们倡导绿色生活，消费者可以自己种植蔬菜 水果。这点肯定能吸引大量的游客。其中调查问卷见附录。 公司战略 1.公司概述南野忆是一家新型的农家乐公司，于2012年成立于武汉市，注册资金1000万，公司总部设在武汉

14、市汉阳郊区。公司秉承着娱乐休闲的经营理念，努力将自然与身心结合到一起，满足大众的心灵需求。公司目前拥有一套完整的娱乐休闲设备，活动的多样化和与众不同是吸引大众眼球的关键。公司的核心宗旨在于结合时代的发展在企业规格及内容方面不断的创新与改革，以寻求大众的支持与肯定，使公司能持续长远的发展下去。2.总体战略 2.1：公司使命 向大众提供舒适温馨的休闲环境，让游客在活动中回归自然，远离城市的喧嚣，释放工作中的压力，在娱乐中找到自我。一切以服务那些想亲近自然，热爱生活为根本，进而更好的发展自己。 22：公司宗旨 通过不断的创新为客户提供满意的服务，不断满足客户的需求，持续提高服务质量，创作良好的商业和

15、社会价值；为股东提供稳定增长的利润，为员工提供发展的平台与空间 2.3：发展战略前期：建立组织和大力宣传 一是建立组织，为促进和谐建设，公司将加强娱乐区与周边社区的沟通和协调工作，主动征求社区人员的意见和建议，为他们提供力所能及的的支持和帮助。 二是加强宣传，为提高本公司的知名度，结合农家乐乡村休闲旅游特色，公司相关人员将组织“南野忆农家乐休闲节”等活动，一段时间后可农家乐旅游景点举行相关的纪念活动并制作公司名片，帮助宣传农家乐。 中期：制定标准规范经营和加大培训 结合景点的实际情况，制定可量化的规范标准。统一管理。开展旅游知识培训，提升农家乐服务档次。定期邀请专家学者为农家乐工作人员开展了丰

16、富多彩的农家乐旅游知识培训。另外，开展环保知识活动，创建清洁农家乐合理引导，加强基础设施建设。.加强自身学习，提供高服务质量.分析自身优势，提供特色化项目 后期：创新 企业的核心在于创新，更具时代的需要和大众的需求不断寻求新的服务，开拓新的服务项目和景点特色，或在活动形式上有所改进，当然在这之前我们要不断的搜集资料，定期以调查问卷的形似掌握市场动向，把握时机进行大胆的服务改革以满足社会需要。 营销战略 项目针对的是那群因繁杂的工作，高节奏的生活而身心疲惫的城市上班族。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“城郊自由空间”的理念和所提供的服务等 “城郊自由空间”的主要理念是

17、享受绿色宁静，返朴归真，倾听田园大自然的呼吸与脉搏。作为一种新的娱乐服务项目进入市场，针对传统的公园郊游等有其独特的娱乐项目和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额根据对旅游行业的分析以及项目理念，制定以下短、中、长期三种销售目标短期销售目标“通过营销手段”树立品牌通过“假期优惠券”、“免费半日游”等方法让大家了解和体验我们的项目各类主题活动中期销售目标“以质取胜”产品的品质介绍，让当地消费者对“城郊自由空间”产生忠诚度长远目标“涉足高档旅游景区”通过“城郊自由空间”的市场探路，逐步过渡到高档旅游景点的竞争市场中去 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式

18、将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。1）.户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。针对我们主要的客户群体之一上班族，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。2）.免费半日游具体形式是：在一些媒体上发布这个活动的信息，在某些特定的假期里开展“免费半日游”活动，吸引游客前往，当超过半日后，收取一定的费用。 该活动不仅是让大家参与，更

19、重要的是在活动结束后，游客对“城郊自由空间”有一个很感性的认识 经营战略公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着项目的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自经济与管理学部，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识，且优势互补。 南野忆公司选址于武汉市的郊区（类似于庄园），这里不仅可以让城市里的人摆脱城市里的喧闹与繁华，摆脱了景区的距离与空间，还可以带上全家来享受采摘自己种植的蔬菜水果,钓鱼,烤红薯,放风筝,露营这里的一切都为满足想要放松身心,亲近大自然的城里人而设计的。 项目定位是作为现有的传统公园的补充，占领新颖、丰富娱乐这个新市场，建立自

20、己的品牌，积累无形资产； 项目导入市场，提高项目知晓度，树立品牌形象 进入武汉以及周边的几个大城市 在这些城市打开并初步占领新颖、丰富娱乐新市场 扩大项目在消费者中的影响 提升品牌形象，增加无形资产 拓展新市场，主定位全国各主要城市 进一步完善和健全城郊自由空间的运作和销售情况；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场 公司管理公司性质： 有限责任公司 公司组织模式： 一 初期： 直线型模式 说明：1, 前期的业务量较小，组织结构以直线型为主2 人事主要负责公司成立初期在人力资源市场选择适当的营销，财务，后勤和开展公司相关业务服务的人员，总经理亦可利用自己的人脉选派人

21、员。3 营销主要负责公司成立初期的市场调查，市场定位，市场定价，促销，品牌宣传以及活动组织。4 财务负责公司的各项收支，员工工资和奖金发放，各部门亦是凭借相关票据（由部门负责人签字）在财务部领取相关费用5 后勤负责公司的相关设施设备的购置，重置，保证公司的的设备物品的安全性，及时补充性。6 业务部主要面向的是顾客群体，是服务顾客的主体。7 保安负责公司的财产和人员的安全8 未标明项表示可追加项目9 总经理负责统筹安排公司的一切事物。二 中后期 ：交叉管理型1 中后期，公发展壮大成为主要目标，壮大后的组织结构比较庞大，针对之前的组织结构进行随着壮大以后面临外部环境的幻化而进行重新编排公司组织结构

22、的可能性较小。此种组织结构有利于分公司的不断复制，而不断壮大。 2 分公司作为一个独立的经济细胞存在，拥有自己的人事财务和后勤部门，总公司的的人事部门只负责分公司以上的人事人员的任免；总公司的 财务部门只在公司月报，年报和涉及大量资金时对分公司的财务部门行驶职权；总公司的的后勤部门负责分公司的物资的配给；当分公司大三家以上时，总公司设专门的营销部门，分公司不再设营销部门总公司的业务培训部门负责对所有的业务职员进行业务上的培训；另外总公司设监督部门负责整个公司的营运监督。2 A 表示待填充部分3 董事长为公司法人 投资分析1.筹资方案筹资是企业进行一系列活动的先决条件。筹资决策不仅要筹集到足够数

23、额的资金，而且要使资金成本达到最低。不同筹资方案的税负不同，企业在利用筹资方式进行税收筹划时，不仅要从税收上考虑，还要注意企业收益提高所带来的风险，并充分考虑企业自身的特点以及风险承受能力。1.1可供选择的筹资方案我们公司是中小企业这个现实, 结合中小企业初创时期特点是资金需要量大，信息不透明，缺乏抵押品，外部融资相对较难。所以,根据我们所设定的公司规模,我们最终确定了如下两个方案供选择:方案一: 单位:万元筹资方式金额权益筹资合伙人1 300合伙人2100负债筹资银行创业贷款300融资租赁方案二:吸纳和利用风险资金2001.2筹资方案分析负债融资按融资成本由低到高的顺序为：商业信用（不放弃现

24、金折扣）、借款融资、债券融资和租赁融资。通过收集资料,我们知道,国家鼓励大学生创业,所以大学毕业生在毕业后两年内向各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有 条件的城市信用社申请创业贷款的,根据由广州市劳保局会同人事、 财政和民政三部门，制定的关于明确小额担保贷款管理工作有关问题的通知规定,都可以享受以下的优惠:武汉大学生创业贷款政策一：贷款额度据相关机构的内部消息声称，大学生自主创业可获创业贷款5万。鼓励企业吸呐高校毕业生就业，企业招用大学生，可按规定享受相应就业扶持政策。劳动密集型小企业招用登记失业高校毕业生达到规定比例的，可享受最高为200万的小额担保贷款扶持,有的甚至可以达到300万

25、。对符合条件的困难企业可按规定在今年内给予6个月以内的社会保险补贴或岗位补贴，困难企业开展在岗培训的，可给予资金补助。武汉大学生创业贷款政策二：享受政府贴息湖北省大力支持大学生创业，在当地公共就业服务机构登记失业的高校毕业生自主创业，若资金不够，可给予不超过5万元的小额担保贷款。对自愿到该省享受西部大开发优惠政策地区及县级以下基层自主创业的大学生，从事微利项目并申请小额担保贷款的，贷款利息由财政补贴50%。对已进行失业登记的大学生到定点培训机构参加创业培训的，按每人1200元的标准给予一次性创业培训补贴。对属于就业援助对象的高校毕业生自主创业并领取工商营业执照后，按每人2000元的标准给予一次

26、性创业补贴。武汉大学生创业贷款政策三：降低注册资金资额达到1万元就可对共同出资开办注册资本数额在10万元以下的科技型、环保节能型有限责任公司，首期出登记。此外,从筹资减税的角度来说,金融机构贷款亦可实现部分避税和较轻度避税：一方面，企业归还利息后，企业利润有所降低；另一方面在企业的投资产生收益后，出资机构实际上也要承担一定的税收，从而使企业实际税负相对降低。所以说，利用贷款从事生产经营活动是减轻税负合理避开部分税款的一个途径。鉴于这项政策优惠和对筹资成本的考虑,我们所选的两个方案都优先选择了银行创业贷款这种筹资方式.我们还很容易发现,我们所选的两个方案的负债筹资还包括融资租赁,并且融资租赁的金

27、额约为6万.但是这6万没有算到我们确定的一个资金需求总额里面去,这是因为,我们在作财务预算的时候,为了减少前期投入,所以我们希望可以通过融资租赁来减少在硬件设备的投入资金,并且已经在此之前已经从总成本中减去可能省下的部分了. 而我们选择租赁,是因为租赁可以避免企业购买机器设备的负担和免遭设备陈旧过时的风险，此外租赁过程中支付资金的方式在签订合同时由双方共同协定，这样，我们公司作为承租人就可以从减轻税负的角度出发，通过租金的平稳支付，使利润在各个年度平摊，从而使经营所得适用较低税率，以达到减轻税负的目的。方案分析该方案权益与负债的比例2:3,可见这个筹资方案要求创始人要有较多的资本,这对于刚毕业的学生来说是一种压力.但是,对于刚毕业的学生来说,这还是一个相对容易实现的方案.这个方案与方案一之间一个很明显的区别是权益筹资还包括了吸纳和利用风险资金.对于我们为什么要接受这种筹资方式,主要有以下原因:1.吸纳了风险投资,这就大大降低了创始人的资金投入,对于学生创业来说是很大的一个帮助;2. 风险投资者往往偏好高风