钱金波博弈商海的浪漫理想者Word文档格式.docx

1、钱金波的身形保持得很好，没有多余的赘肉，更没有惯常在中年男人身上出现的啤酒肚，对一个48岁的男人来说，这是值得骄傲的事情。他穿一件红色衬衫，罩黑色马甲，破洞牛仔裤和铆钉尖头皮鞋，看起来就像是从这个园区内某家事务所走出来的新潮设计师。他对自己今天的扮相颇为满意这是他儿子钱帆帮他挑选的衣服。陪同他的秘书也是80后的年轻人，一直在替他挑选适合的眼镜，希望要拍出来更时尚一点。钱金波说，在穿衣打扮上，现在他越来越多地听这些年轻人的摆布，因为效果很明显，常被人夸赞。这些小事给了他启示，他说，一个品牌要长青，就得能跟上一代代新人的需求，所以今天的红蜻蜓，要改变，要转型，就需要补充年轻的血液，理解他们的思维模

2、式和生活方式。这种开放的意识，让钱金波一直都能保持着年轻的心态。在他朋友澳珀家具艺术总监、策展人朱小杰眼里，认识十来年的钱金波，总是打扮得很靓丽，充满朝气，看起来比实际年龄要年轻很多。知名摄影师宋波还记得他第一次见钱金波的印象，那天他穿一条红色的裤子，尖头皮鞋，我的第一感觉是，这是位时尚的企业家，和别的老板反差极大。在钱金波的办公室里，挂着一幅自己的黑白照片，眼神清澈，衣领整齐，眉宇间透着执着与激情这是在我们走访过多位企业家的办公室后，第一次见到有人在办公室放置自己的个人照片。你能感受到他对个人形象的在意和要求。早在清贫的少年时期，他就懂得衣服要穿得平顺，有褶皱的衬衣可以放在座位上压平了再穿天

3、秤座、AB型的钱金波一直都是个完美主义者。创业之后，这种对个人形象的要求还混合了某种意义上的品位证明：一个时尚集团的掌舵人，如果连自身的装扮都不在意，又如何能感染别人，赢得消费者的心？专注 然后跨越去年10月初，我们去温州的时候，这座南方的经济重镇正沉浸在一个企业所带来的荣光里。街道两旁的广告牌上，处处是写意的蜻蜓之翼，蜻赢十六年的字样，提醒人们这是一个企业多年付出的荣耀和盛典。红蜻蜓的合作伙伴、经销商、朋友从全球各地汇集这里，等待一条重要信息的发布。他们中，最远的有来自欧洲的设计师团队，和俄罗斯的高音王子Vitas，他的献唱激起现场阵阵尖叫。那天的钱金波，为示庄重，特意挑选了一袭黑色的正装。

4、在六年前他提出归零跨越的企业战略后，这4个简单的文字就成了红蜻蜓时尚集团某种程度上的精神坐标，红蜻蜓时尚集团撤回了一直分散的投资，按钱金波的话说，在我的有生之年，把红蜻蜓做成一个出色的品牌，只做好这一件事，就够了。然而，人们一直想要知道的是：跨越要怎么跨？现在，终于到了揭晓的时刻。一场名为MEMORY OF VENICE的2012春夏流行趋势发布会给出了答案。在魅幻、绮丽的T台光影中，名模们首次将红蜻蜓服饰的风采展示给世界，摩登时尚尽显。它意味着，红蜻蜓从此将涵盖女装、男装、童装、鞋、皮具、配饰，通过打造丰富的产业品类，走上国际化的时尚集团之路，成为全球风尚的引领者。1995年，钱金波创办红蜻

5、蜓之初，温州有近4000家类似的制鞋企业。所以，历经残酷的市场角逐，红蜻蜓今天的荣耀，并非运气和努力所能概括，钱金波的专注，帮助他抵挡了太多的诱惑和陷阱。有一次，他在北大演讲，和学生们分享他的创业心得，其中最重要的一条就是，既要耐得寂寞，又能抵住诱惑。几年前，他曾经为姐姐介绍过一个投资项目，可惜后来出现了亏损。钱金波自掏腰包，把姐姐的亏损补上。自此之后，他再也没有做过类似的事情，既不做投资，也不介绍项目。他说常常会有人给他推荐各种投资项目，太多的信息很容易就会让人冲动，如果自己内心没有主见，不够强大，往往就会盲目出手。当你的内心和实力不到一定程度的时候，有些东西不该玩的就不能玩。他说，他的办法

6、就是老老实实做自己的企业，我没有多余的资金去投资，因为我要专心经营自己的品牌。也因此，钱总舍得在品牌上花钱成了朋友们对他的一致印象，为了品牌，做个活动可以花费几百万。在温州金融市场最动荡的时候，红蜻蜓没有任何联保，没有任何民间借贷，所以在暴风雨中始终平稳安宁。时尚帝国的雏形从单纯的鞋企，到晋身一牌多品全系列的时尚集团，钱金波并不是一时的心血来潮。很早之前，他就已是红蜻蜓时尚集团的艺术总监，和设计师们一起出创意、打样、制版。最近，他策划的一双鞋在中国皮革协会举办的设计大赛上获得了设计金奖，让他颇为得意。这款鞋的创意来自于中国水墨画和岁寒三友中的竹子，设计出的成品上，鞋身是白色的皮面，上画水黑色的

7、竹子，取名为中国节，寓意中国的气节。在钱金波看来，不一定人人都能从中看到设计中体现的文化传承和思想高度，但设计师自己明白，会体会到这种快乐。在谋划布局时尚集团前，红蜻蜓已和国际知名设计师进行多次接洽，钱金波希望，一开始的设计就得是国际级的。在2012年中国时装周上亮相的红蜻蜓男装，操刀设计师就是Daniel Faret，他与Paul Smith、Armani 并称欧洲设计师中玩面料的三大高手。 这场以冰封诗意命名的时装秀惊艳了北京国际时装周。发布会秀场，一如莽莽冰封的净白，巨大的书籍邀来满场忘言的凝思，诗歌和现代音乐混合成文艺复兴时期的柔软情怀。黑白3D影像的羽毛，轻抚过旧日的佛罗伦萨，跃落在

8、时光中，时尚之门无声而起，尔雅逸趣的诗人在浪漫中穿行，一场Romantic大秀诗意开场。巨大书籍的开启与合拢，也寓意着消费者在事业和生活的不断积累中，把书越读越薄，用阅历之笔书写各自精彩的人生。整个灵感来源于欧洲文艺复兴时期莎士比亚的诗人气质，以夸张的轮廓造型，和略显不羁的气质，给人无拘无束的舒适感。谢幕的时候，两位设计师陪着钱金波一同出场，他走出来的时候，现场掌声一片，那一刻，他觉得，如果我们的产品给消费者带来了诗一样的力量，那就拥有了自己的灵魂。但是，有一点不容忽视，随着货币量的超发和人工成本的上升，红蜻蜓时尚集团和许多制造企业一样都在面临相同的难题：渠道成本和人员工资的攀升。与下跌的房市

9、和股市不同，街面店铺的租金始终在上涨，钱金波戏称，随着中国城镇和商业化的发展，不久的将来，也许店面会经营到地下室去，当租金高到一定程度的时候，一定会衍生出新的方法。但是现在，他需要做的是，在尽量降低渠道成本带来的影响时，借用每一立方米这一超市常用的概念，以一牌多品为支撑，每家店面的货物摆放方式可以更立体，更丰富，以确保在同样的面积内，创造出更高的单位销售额。传承 一种责任去年6月，钱金波去了一趟英国，参加儿子钱帆的毕业典礼。照片上的父子俩搂在一块，笑得很开心。和所有传统的中国父亲一样，钱金波希望钱帆将来能够接过他交下去的棒，把红蜻蜓继续发扬光大尽管，他还远未到考虑退休的年纪。钱帆在英国待了六年

10、，感受一下欧洲真正的生活和文化，在时尚之国浸淫一番，主修商业管理。不管是去的地方还是学习的专业，钱金波表示，都尊重儿子自己的选择。掌控一个时尚帝国的钱金波，不是人们常见的那种家庭威权者。在学习和工作的选择上，他每次给儿子的都是选择题，在表明自己的意见后，让孩子自己做决策。儿子成年后，钱金波给他办了信用卡，他说，我不是那种子女一刷卡，自己手机就收短信，电话立马追去询问的家长。那只能离间相互的关系，激发逆反情绪。钱帆毕业之前，父子俩聊的一个话题就是毕业后的职业选择。钱金波说，他如果来公司，不是职务，更不是财富，而是一种责任。你要愿意承担，就来接；如果不愿意接，我也不勉强。我一定让你自由选择。在钱金

11、波看来，即使是父子，也需要有良好的沟通和相互欣赏，如果你感觉我跟你交流还不错、欣赏我，那我就是你最好的老师；如果你觉得我们有代沟，那我对你的影响就不会很大了。钱帆决定一试。这一试就是一年，现在更愿意在集团工作了，他觉得如果在其他公司工作的话，可能成长会相对慢一些。在红蜻蜓时尚集团，钱帆没有相对较明确的工作压力和职位，最重要的任务就是学习，他说现在工资还养不活自己，一半靠工资，一半靠家里资助。 现在日常开销的大头主要是生活方面，和朋友聚会，以及在用车上的花费。钱金波对儿子花钱上的要求是：对朋友一定讲义气，吃饭的时候掏钱要快，但是自己要节制。这是我妈妈留给我的印象，家里兄弟姐妹多，几个月都没肉吃，

12、没鸡蛋吃，客人来了做两个鸡蛋还买肉。我们看了很馋，但是心里也知道：好的东西永远要留给客人，自己可以省。我现在传给儿子也是这个理念。钱金波的这个好习惯一直保持至今，朋友们每次去他家里吃饭，总能享用到他珍藏的陈年好酒。钱金波表示，有人说培养儿子，得先把他放在一个公司从基层做起。我觉得这个不是绝对的，还得要考虑一个80后年轻人的感受，尊重他自己的想法。无论他在哪个位置，只要能够言传身教，让他从中受益成长，这才是我最乐意看到的。文化 生活 理想之地钱金波从来不讳言，他希望把红蜻蜓打造成一个百年品牌。假如30年，40年后红蜻蜓品牌仍然存在，那肯定是备受尊敬的品牌。到时当人们回头看时，能看到这个品牌是怎样

13、一步步走过来的，就像以前的艺术大师，现在拍卖行里拍卖的上亿的东西，每一件东西都是在它的历史背景下产生的。它值钱，是因为有故事。他也希望红蜻蜓最终能成为有故事的企业。他说：不管你从政还是从商，谁不想千古留名，但怎么留法，就看你能留下什么东西。至少在现在，他有了一条切实的途径：他建了中国鞋文化博物馆，红蜻蜓品牌馆和科技馆。对他来说，博物馆并不只属于红蜻蜓，最终是献给一个行业，一个城市，十几年之后，我会把这个博物馆捐给我们的城市，只要博物馆挂了一个铜牌，上面写着：创始人钱金波，就够了。只需要一个铜牌，千古留名就做到了。你有多少财富，时间一过都会灰飞烟灭，但是唯有文化的载体能永远留下来，不会有人把你抹

14、去。现在，红蜻蜓的鞋文化博物馆、科技馆和品牌馆都开放给了公众，每天有两三百人来参观，学生占了其中大多数。钱金波希望，这些来参观的学生，最终会有一天，他们中的一些人会成为这个公司的员工，这是一种很好的品牌价值观的影响，从小打下的好感和信任，会成为彼此间缘分的开始。下一步，钱金波计划在温州老家打造一个体验式的休闲农业园，地址已经选好了，离市区半小时的车程。按照他的规划，这是一个既可以休闲度假，又能体会农耕乐趣的乐园，要有茶园、水稻、果园、菜地、鲜花，每个季节来，都会有可以耕种的土地和收获的果实。他希望这片理想之地，可以开放给自己的朋友和员工，让他们体会到人生本源的简单生活。对年轻的都市一代，这应该是种积极的生活方式，不仅仅是游戏、电脑和唱歌，住在田间，体验收割的美好，能感受到生活中的平静之处。在钱金波看来，做这些事远比单纯的金钱更有意义。他说人生一辈子，按照12生肖的算法，基本上轮8次就算很好了，前三轮还不懂事，后两轮身体状况已经不乐观了，中间的阶段正是一生的黄金期。金钱是数字，财富是平台。财富与人生是人与影子的关系，相辅相成的。在这段时间里，如果你能为更多人创造价值，这就是财富最有意义的地方了。创意来自于中国水墨画和岁寒三友中的竹子，设计出的成品上，鞋身是白色的皮面，上面画着水黑色的竹子，取名为中国节，寓意中国的气节。