新兴汽车品牌营销策划书Word格式.docx

1、通过营销策划，在本地市场上占据绝对的主导地位，再向海外市场进军。比如，土耳其的 Arcelik 公司控制着其国内家电市场的半壁江山，于是开始在欧洲市场上迅速扩张。相同的是，联想在国内拥有四成的市场份额，其在国内开设的专卖店比苹果全球的专卖店还要多了四十倍。同时，一些公司借助对于本地市场的理解打入国际市场，印度的Marico公司生产的洗发水与中东地区高度氯化的自来水非常搭配。 除了这两个基本优势，我们一线营销策划公司认为，新兴市场公司还需要具备三点要素： 第一点是专注，找到一个细分市场，专注于一个市场领域，抓住机遇成为世界级的企业。比如 Natura Cosmticos 是一家来自巴西的化妆品制

2、造商，专注领域为“天然”化妆品市场，其所用的化妆品成分萃取自热带雨林。这样的营销策划使得其很快打入世界市场。再比如，联想在进军消费者市场前，专注于满足企业用户的计算机需求。而海尔是中国的洗碗机和冰箱制造商，打入美国市场时全力专注于学生等被竞争对手忽视的消费者群体。 第二点是创新：公司需要不断开发新产品和新流程来赢得良好的口碑。HTC 每年推出 15-20 款新型手机。Natura Cosmticos 每三个工作日就发布一款新品。海尔的奇思妙想层出不穷，比如迷你洗衣机（为清洗娇生惯养的宠物的衣服而量身打造），以及带冰淇淋软化隔层的冰箱（为缺乏耐心的贪吃者设计）等。Ranbaxy 则是一家印度医药

3、公司，它研发出了一种控制-释放系统，使病人只需每天服用一片药，而无需多次服用。 第三点是品牌打造，这可以说是老生常谈了。新兴市场的老板们必须绞尽脑汁地思考许多历来已久的品牌开拓难题。产品是应沿用公司名称（如丰田公司所为），还是应另起别名（例如宝洁公司对旗下系列产品所为，从吉列剃须刀到帮宝适纸尿布，名称五花八门）？ 如何才能在不超出预算的前提下，在多个国家的市场上有效开展营销？ 联想高薪聘请了美国的营销总监，却通过将多数广告工作放在印度的班加罗尔而节省了不少费用。 营销策划者认为，公司品牌易毁不易建。打造品牌最快捷的方式就是收购其他品牌，但想要融为一体却绝非易事（例如联想与 IBM ThinkP

4、ad 的整合），或者需要很长时间才能获得回报（例如塔塔汽车收购捷豹）。白手起家创建一个品牌需要数十年的功夫。而且管理品牌组合的工作极其复杂、要求极高：如果不找一家营销策划公司，那些靠制造业发家的老板们可能会对品牌管理这个虚无缥缈的领域感到无所适从。 下一个丰田将诞生在中国还是印度？ 毋庸置疑的是，新兴世界的品牌正在崛起。HTC 是美国销售量最高的智能手机品牌之一。中国的华为公司刚刚取代瑞典的爱立信公司，成为全球最大的电信设备制造商。另外一家中国公司比亚迪生产了全球 85% 的手机锂电池。 新兴市场公司的发展历程与二十世纪六十和七十年代间日本公司的模式如出一辙，都是从默默无闻的小作坊一跃成为专业

5、的大公司。1985 年，美国西北大学凯洛格管理学院的 Philip Kotler 注意到，日本公司在面对西方竞争对手时，已从“攻其边角”的散兵成长为迎头痛击的强大力量。历史正在重演，只是来势更为凶猛。篇二：汽车品牌营销策划书（1） 汽车品牌营销策划书 前言 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。 XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克

6、新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）swot分析 优势（s） 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（w） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则

7、不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（o） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。威胁（t） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威

8、在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析 老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。 二、产品定位分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也

9、更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。篇三：汽车营销策划书 汽车营销策划书 <div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;& 1. 奥迪汽车营销策划书 2. 汽车营销策划书 3. 奥迪汽车营销策划书 4. 汽车营销策划书 1、奥迪汽车营销策划书 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司

10、也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公

11、司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥

12、迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车

13、已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意

14、识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。 营

15、销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充

16、满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 3、宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合XX推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较

17、好的效果。 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势

18、。 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。 六、策划方案各项费用预算 2、汽车营销策划书 一、市场背景 受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战

19、场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。 二、汽车营销策划书之战略及行动方案 市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品

20、和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而

21、低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客-教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。 总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服

22、务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争分析 现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也

23、是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。篇四：汽车营销策划方案 篇一： 前 言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国 次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司 在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑 战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展

24、带来新的挑战，但尽管如此2008 年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌 背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了 解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广 策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中 汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品 牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世 界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县

25、丰田市，2008 年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司 的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发” 在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并 正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是： 开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会， 发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长 和共同繁荣。 二、丰田品牌策划 背景 丰田汽车作为国际 著名的汽车品牌，在全球汽

26、车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召 回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策 划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实 背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响 力和形象。 三、丰田品牌汽市 场前景调查 （一）、调查问卷概 况 为了充分了解丰田 汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消 费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的 方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查

27、问卷60份，回收率达100.经过对调查数据 的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结 构呈现年轻化趋势；（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完 善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额 的重要手段。 （二）、丰田汽车营 销环境分析 2.1宏观环境分析 （1）2012年是中国 十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车 市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调

28、和支持汽车产业发展的政策总基调的 不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国 汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田 汽车公司在中国市场的快速发 展。 （2）市场消费潜力： 从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的 提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超 过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中 国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨 大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境： 2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场 的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌swot 分析 丰田汽车市场在各 个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，