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1、第一节、整体上预测未来旅游电子商务的发展P8第二节、中国旅游业应走一条有特色的电子商务发展道路P9第四章、结论P9正文：第一章、发展旅游电子商务的背景电子商务的飞速发展第一节、电子商务的发展状况电子商务的概念有许多种定义，但其核心的内容只有两个，一个是缩短产品的供应链，可以使生产商直接面对所有的消费者，从而降低产品的价格；另一个是改变现有的交易模式，突破时空的界限，可以不限时间和地域地购买所需的产品和服务，方便了人们的生活。而且电子商务的增长模式是一种爆炸性的增长模式，前期投入与后期收益的比例是惊人的，电子商务的前景不可限量。由于电子商务具有诸多的优点，人们已不再满足于传统的商务服务模式，电子

2、商务正在逐渐成为信息社会的商务主流。其产品范围逐步扩大，几乎涵盖了目前所有的商品种类，旅游产品也在其中占了相当的份额。互联网人口也在急剧膨胀，到1999年底，全世界上网人口突破2亿，在中国约有800万网民，而在1996年只有6万人，三年增长了近140倍，椐有关方面的数据，中国8000万有线电视用户也即将加入互联网用户的行列，人们在互联网上的主要行为由浏览信息和收发电子邮件转向电子商务，而且将近80%的受访人口表示，只要条件成熟，都有可能尝试网上购物，电子商务的市场蔚为可观。据CNN公布的数据：1999年度全球电子商务销售额突破1400亿美元，其中旅游业电子商务销售额突破270亿美元，占全球电子

3、商务的销售总额的20%以上；全球约有超过17万家的旅游企业在网上开展综合、专业、特色的旅游服务；全球约8，500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。另据美国著名的CRGresearch公司公布，在2000年，全球电子商务销售额将突破4200亿美元，其中旅游业电子商务销售额突破630亿美元，占全球电子商务的销售总额的24%以上；全球约有超过30万家的旅游网络企业在网上开展旅游服务；享受过旅游网站的服务的全球游客将超过2亿人次以上。该公司还表明该项预计指标仅以目前的数据推算，在高速发展的INTERNET时代，所有的数据都将是保守的。值得一提的是据CNN

4、消息，美国的微软旅游1997年、Travelocitycom1996年、Pricelinecom1998年；欧洲的法国旅行者、挪威海盗；日本的全日旅、全日空等等，以上网站投资规模、市值均在10亿美元以上。此外，1999年11月，美国五家最大的航空公司中的四家宣布，它们将联合起来创建旅游网站，以迎接越来越激烈的竞争。这四家包括联合航空公司、Delta航空公司、西北航空公司和大陆航空公司，它们计划在2000年的上半年开始网站的运作（网站尚未命名）。旅游者可以通过网站预订航班、旅馆以及租用汽车。另外，Pricelinecom还能使顾客投票竞买机票。目前以上两个网站的市值已经超过85亿美元。第二节、中

5、国电子商务的发展历程一、我国电子商务的发展简要回顾我国已有十多年，1987年9月20日，中国的第一封电子邮件越过长城，通向了世界，揭开了中国使用互联网的序幕。我国电子商务发展过程可分为三阶段：（一）19901993，开展EDI的电子商务应用阶段。我国九十年代开始开展EDI的电子商务应用，自1990年开始，国家计委、科委将EDI列入八五国家科技攻关项目，如外经贸部国家外贸许可证EDI系统、中国对外贸易运输总公司中国外运海运/空运管理EDI系统、中国化工进出口公司中化财务、石油、橡胶贸易EDI系统及山东抽纱公司EDI在出口贸易中的应用等。1991年9月由国务院电子信息系统推广应用办公室牵头会同国家

6、计委、科委、外经贸部、国内贸易部、交通部、邮电部、电子部、国家技术监督局、商检局、外汇管理局、海关总署、中国银行、人民银行、中国人民保险公司、税务局、贸促会等八个部委局发起成立中国促进EDI应用协调小组，同年10月成立中国EDIFACT委员会并参加亚洲EDIFACT理事会，目前已有18个国家部门成员和10个地方委员会。EDI在国内外贸易、交通、银行等部门应用。（二）19931997政府领导组织开展三金工程阶段，为电子商务发展打基础。1993年成立国务院付总理为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等，取得了重大进展。 1994年5月中国人民银行、电子部、全球信息基础

7、设施委员会（GIIC）共同组织北京电子商务际论坛，来自美、英、法、德、日本、澳大利亚，埃及加拿大等国700人参加。1994年10月亚太地区电子商务研讨会在京召开，使电子商务概念开始在我国传播。1995年，中国互联网开始商业化。互联网公司（、公司）开始兴起（三）1998年开始进入互联网电子商务发展阶段。1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。 1998年7月，中国商品交易市场正式宣告成立，被称为永不闭幕的广交会。 中国商品现货交易市场，是我国第一家现货电子交易市场，1999年现货电子市场电子交易额当年达到2000亿人民币。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段

8、1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段2000年，我国电子商务进入了务实发展阶段。电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体。电子商务服务商（dotcom公司）正在从虚幻、风险资本市场转向现实市场需求的变化，与有商务传统企业结合，同时开始出现一些较为成功、开始赢利的电子商务应用。由于基础设施等外部环境的进一步完善，电子商务应用方式的进一步完善，现实市场对电子商务的需求正在成熟，电子商务软件和解决方案的本土化趋势加快，国内企业开发或着眼于国内应用的

9、电子商务软件和解决方案逐渐在市场上占据主导。我国电子商务全面启动并已初见成效。基于网络的电子商务的优势将进一步发挥出来。二、行业电子商务迅速发展带动旅游电子商务电子商务的飞速发展，使各行业都建立行业网站，开展在网上发布产品信息，进行网上洽谈、签约，开展网络经销。其中，旅游业也已启动电子商务，国家旅行社、青年旅行社开展网上旅游业务，网上预订旅游景点宾馆饭店，安排旅行计划等。全国旅游网站已近300家，网上旅游市场发展很快， 中华万游网、华夏旅游网、康辉专业出国旅游网站、携程旅游网和旅游资讯网推出的特色旅游受到普遍欢迎。电子商务介入传统的旅游业应该说是一种必然，因为旅游业被认为是对因特网敏感度最强烈

10、的产业之一，它与软件、网上书店一起被称为最适合在网上经营的三大行业。第三节、我国旅游业的发展情况丰富的旅游资源为中国旅游业的快速发展提供了前提保障。近几年全国旅游业取得了较好的业绩，全行业收入年平均增长率将近15%，2001年旅游行业全国总收入约为4981亿元，同比增长102%。据国家旅游局有关负责人预计，今年国内旅游人数将达81亿人次，旅游行业收入继续高于国民经济总体增长（见图1）。2002年，各地接待入境旅游者总人次数为331667万人次，同比增长98%，其中散客比例越来越高，将近62%。这一点充分体现了信息技术对旅游业传统运作模式的推动与转化，消费者通过网络，可以更加方便地获取信息，进而

11、完成客票、酒店等一系列环节的预订，促成了个性化、多元化旅游的发展。从另一角度讲，散客比例上升也对旅游业的信息化水平提出了更高层次的要求（见表1）。第二章、旅游业电子商务的发展情况第一节、旅游电子商务的概述所谓旅游电子商务，是指以网络为载体，以旅游信息库、网络银行为基础，利用先进的电子手段运作旅游业及其分销系统。它集合了客户心理学、消费者心理学、商户心理学、计算机网络等多门学科，展现和提升了“网络”和“旅游”的价值，具有营运成本低、用户范围广、无时空限制以及能同用户直接交流等特点，提供了更加个性化、人性化的服务。第二节、世界旅游业电子商务的发展状况电子商务运用于旅游业仅有不到十年的时间，但是其发

12、展势头十分强劲。电子商务已经成为信息时代旅游交易的新模式。2002年，全球旅游业电子商务销售额突破630亿美元，连续5年保持350以上的增长速度。据世界旅游组织预计，5年之内旅游电子商务将占全球所有旅游交易的25%；4至5年内，旅游电子商务在电子商务中的比重将达到2025。一、世界旅游业应用电子商务的现状（一）、网上旅游促销来势汹涌在电子商务出现后的短短数年中，网上旅游促销已经形成很大规模。西方发达国家的航空、汽车、饭店、景点、旅行社等旅游企业以及各种旅游组织纷纷上网建立自己的站点，以大量图文并茂的网页宣传其产品及其所在地的旅游形象。为了使潜在的消费者便于找到它们，这些网点一般都和有名的门户网

13、站相链接。现在，不仅综合性的门户网站都已设立旅游栏目，还出现了一批专业性的旅游服务网站（ICP）。其次，发展中国家的旅游业也纷纷上网，利用互联网超国界的性能，针对发达国家的消费者进行促销。由于网上的旅游信息越来越丰富，许多发达国家的网民已经形成上网查找信息再制定旅游计划的习惯，这又反过来加快网上旅游促销的发展。（二）、部分旅游产品已经上网销售旅游产品有简单与复杂之分。前者如一张机票、一间夜客房，后者如赴他国作多点停留的包价旅游。简单产品的内容单一。档次、价格等比较规范，每次的交易额不大，可以利用互联网的交互传输技术在网上沟通买卖双方并达成交易。近年来，西方航空公司在其网站上推出机票预订业务，购

14、票者只要输入出发地及目的地，日期时间及舱位档次等要求，网上就会显示有无适当航班、空余机座及其价格等信息，如乘客认可，输入姓名及信用卡号就完成订座，届时赴机场凭信用卡或由卖方在网上告知的订座密码办理登机手续。这种被称为无票乘机或电子机票的订座办法简单方便，很受旅客欢迎，对航空公司而言则实现了对旅客的直销，节省了付给中间销售商的高额佣金及GDS（全球分销系统）的费用而大获其利。此外，各种预订饭店客房的网站正如雨后春笋般地兴起，已部分取代了旅行社的订房业务。但包价旅游等产品则由于产品内涵较多，选择性很强，费用较大，特别是购买这种产品的人往往对目的地不大熟悉，有很多问题要和卖方讨论，而当前互联网的交互

15、传输技术还比较简单，不能满足他们的需要。因此这类旅游产品的销售基本上还需要旅行代理商。估计要使买卖双方能在网上进行充分的可视式交谈以后，才能实行远程交易。（三）旅游业利用电子商务要有一个发展过程电子商务较之GDS及由人力组成的传统销售网络具有明显的优越性，但它还不够成熟，除了上述交互传输技术还不理想外，网上交易的安全性，金融电子网及电子商务法律环境的建设等都需要进一步完善；另一方面，互联网用户、特别是家庭用户的普及，消费者上网购物习惯的养成等等，都是发展电子商务的必要条件。因此。旅游电子商务将有一个逐步发展的过程，在一段时间内，它将和GDS同时并存和互相竞争。但随着上述问题的不断得到解决，电子

16、商务越来越显示出它的优越性，将最终取代GDS，这是毫无疑问的。在此情况下，现有的GDS公司很有可能利用其从事旅游销售的经验和资源，自动地用电子商务技术取代原有的EDI技术，使自己转化成旅游ICP。另一方面，在旅游业全面使用电子商务技术之后，现有的旅行社将大量减少以至完全消失，或者被网上旅游销售公司所取代。现有的各种旅游交易会也可以转到网上去，成为永不闭幕的虚拟旅游交易会。各种用用纸张等材料作载体的旅游宣传品，由于成本很高，运输不便和影响范围有限而被淘汰，变成在互联网上的信息传向全世界。当然，旅游交易的这场革命将使目前从事旅游产品分销工作的大量人员面临事业的威胁，但经过阵痛。将使旅游业大大消肿，

17、产品成本大大降低，得到好处的是广大旅游者，也有利于旅游业的快速发展。二、旅游电子商务的主要优势旅游一词在电子商务领域保持着令人垂涎的热度。相对于其他行业而言，以服务业为主要内涵的旅游业发展电子商务有其得天独厚的优势：物流的瓶颈对旅游电子商务影响甚微；旅游的客户极为分散，非常适合通过因特网进行聚集；丰富的旅游信息资源通过因特网可以得到全方位的展现等等；相比传统旅游业，旅游电子商务信息更丰富、经营方式更合理。游客可在网站里收集文字、图片、游记等详尽的动态信息，还可通过链接和搜索引擎漫游相关网站。旅游电子商务还改变了传统的旅游经营方式，它减少销售环节，降低产品成本，提高工作效率，能为客户提供更低价、

18、更优质的服务。第三节、中国旅游业电子商务的发展情况我国旅游电子商务的建设最早可以追朔到1996年，经过几年的摸索和积累，国内已经有相当一批具有一定资讯服务实力的旅游电子商务网站，不少网站可以提供比较全面的，涉及旅游中食、住、行、游、购、娱等方面的网上资讯服务，有的网站已经实现了旅游服务的网上交易和电子支付。应该说，中国旅游业电子商务发展已经迈出了坚实的步伐。一、 我国旅游业发展电子商务的必要性（一）发展旅游电子商务是我国旅游发展的新动力。我国旅游业尤其是入境旅游业，经过20多年的发展已经取得了突出的成绩，但在科学技术飞速发展的今天，要想继续保持高速度发展，必须依靠高科技的力量。从近期的旅游发展

19、形势看，入境旅游业已经基本处于自发需求拉动增长的尾期，增幅趋缓，要想启动新一轮的消费需求增长，高科技的有效利用无疑是最有效的措施之一，而发展电子商务对我国旅游业的技术增长更显得尤其重要。（二）发展旅游电子商务是我国旅游业参与国际竞争的必要手段。目前，国际旅游市场竞争激烈，发达国家凭借自己的旅游经济发展实力、比较完备的旅游管理和服务、先人一步的旅游电子商务应用等有利条件，妄图占据国际旅游市场的更大份额。面对如此强烈的竞争形势，我国唯一的出路就是尽快与国际旅游接轨、尽力赶超世界旅游发展潮流，充分利用电子网络技术，创造一流的管理、一流的服务、一流的市场营销手段，使我国旅游业一直处于不败之地。（三）发

20、展旅游电子商务是迎合旅游者消费心理的最佳措施。旅游产品作为一种特殊的服务产品，具有生产与消费的时空一致性、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性。因此，旅游者在旅游产品消费过程中对旅游地的选择便显得异常小心和谨慎，在旅游地选择过程中，统统由于得不到充分的旅游地信息而犹豫不决或不敢冒然出行。旅游电子商务可很好地解决这一问题。旅游地的经营和管理者可把当地的旅游信息以文字、图片、录相等形式通过网上发布出去；旅游消费者可通过网上查询、浏览，选择性购买自己所需要的旅游产品。也就是说，旅游电子商务在旅游市场营销方面具有其他媒体不可替代的独特作用。（四）发展旅游电子商务是适应国家经济发展趋势的一种超

21、前性发展战略。我国加入世界贸易组织之后，也就意味着我国必须在绝大多数经济领域按照其协议条款来发展本国的经济，如在服务贸易领域旅游业就是国际社会要求对外开放的一个重要方面，另外还有基本电讯协议、信息技术协议、电子商务框架协议等，都是我国必须遵守的有关协议。因此，顺应国际经济发展潮流和我国经济发展的必然趋势，在旅游中大力发展电子商务是一种明智之举，是一种超前发展战略。二、我国旅游业发展电子商务的可能性（一）电子商务可非常方便地介入到旅游业务中去。电子商务的最主要功能是极大地简化贸易环节，使交易过程简单化。但是，对于传统货物贸易来说，电子商务虽然方便地解决了贸易信息传递、交易协议签订、电子货币支付等

22、工作，但不能解决产品的生产、运输、仓储、交付等环节，即电子商务的最大不足是难以解决物流问题。而对于服务贸易的主体旅游业而言，物流问题基本上不存在，主要是信息流和货币流。因此，在旅游业这一服务贸易领域中，电子商务的发展潜力巨大，优势明显。（二）旅游业与电子商务的共同发展趋势，奠定了二者珠连壁合的基础。旅游业和IT业同属社会公认的朝阳产业，旅游业的发展对社会、经济发展的促进作用和在人们生活中日益重要的地位，使其越来越受到人们的重视，世界上很多国家和地区都把旅游业作为主导产业、支柱产业或重要产业予以发展。而电子商务作为一项新技术，在推动商贸经济发展方面可以发挥其不可估量的作用，在其内部蕴藏的巨大商业

23、利益的驱使下越来越多的企业特别是大型企业在自己的经营中开始利用电子商务技术。由于旅游业与电子商务的发展趋势相一致，且二者可以相互借用共赢发展，这两大热点的嫁接和融合无疑给旅游电子商务的发展奠定珠联璧合的基础。（三）从技术层面看，旅游电子商务的发展已不存在问题。最近几年，网络传输技术的突飞猛进发展已经使网上再线交易成为现实，如网上交易资格认证、网上合同的签订、网上货币支付等事项的完成在技术上已经不存在任何障碍。同时，新发展的网上模拟技术、全景技术等，还有消费者提供了交易前全面了解产品的可能性，旅游者可以在选择产品时通过网络进行虚拟的全方位感受，以决定对产品的功能、价值认定。（四）我国的旅游产业基

24、础已经基本具备了开展电子商务的实力。我国的旅游业经过20多年的扩大供给型发展，已经形成了一个相当庞大的产业规模。另外，我国的旅游企业在多年的市场运作和竞争中也已经建立起了四通八达的业务网络，市场竞争机制日益完善和成熟，市场环境不断优化，专门的旅游网络公司相断出现。所有这些充分说明我国发展旅游电子商务的产业基础已经确立，基本具备了开展旅游电子商务的实力。（五）政府引导、政策扶持的社会环境条件有利于旅游电子商务的开展。面对网络经济的迅速发展和全球性普及，我国政府已经充分认识到开展电子商务对紧跟世界潮流、提高综合国力、保持经济持久增长的重大意义，提出了大力发展电子商务的方案构架。在2000年4月召开

25、的全国旅游行业管理工作会议上，确定将发展旅游电子商务作为提高我国旅游业国际竞争力的四个重要战役之一，2001年初启动的“金旅工程”是国家信息化工作在旅游部门的具体体现，政府对发展旅游电子商务给予充分的支持。另外，各地旅游局也已充分认识到了开展旅游电子商务的重要性，除了在政策上给予保障和支持以外，还要在资金上以资助，纷纷建立了自己的旅游网站。三、 我国旅游业电子商务的发展历程我国旅游网站从1996年开始出现，目前具有一定旅游资讯能力的网站已有5000多家。其中专业网站300余家，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道三大类。地区性网站主要是当地景点、景区风光的介绍，总体实力较差，信息量

26、少，效益难以保证。专业旅游网站主要进行旅游中介业务，包括传统旅行社建立的网站和专业电子商务网站两类。前者有中青旅网、国旅网等，康辉还开通了国内第一家出境旅游网站（介绍出境旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识）。后者中比较成功的有携程旅游网、E龙网、华夏旅行网。其中携程自年月以来，在众多旅游网站中迅速崛起，网上咨询爆满。年月该网完成了新一轮总额约为万美元的融资，成为旅游电子商务网站的佼佼者。龙网也拿到了美国私人风险投资基金。年月香港美亚国际集团投资两亿元，开通了“中华万游网”。该网突出文化旅游和商务旅游，并运用图文、影音等多媒体技术和电子地图等方式介绍中国文化。2002年，我国国家旅游

27、信息化工程金旅工程（时间表见附表2、投资比例图见附图2、投资与收入分析表见附表3）将建设“旅游目的地营销系统”作为其电子商务部分的发展重点，旨在将其建成信息时代中国旅游目的地进行国内外宣传、促销和服务的重要手段。经过一年多的努力，全国“旅游目的地营销系统”的中心平台建设已初具规模。广东、香港、澳门、大连、三亚、珠海、南海、深圳、厦门、苏州等十余个区域或城市的“旅游目的地营销系统”也已投入运营或正在建设之中，在旅游宣传促销方面发挥了重要作用。在此基础上，国家旅游局预计用两年左右的时间，逐步完成个优秀旅游城市的系统建设，并逐步辐射到其他城市。可见，我国旅游电子商务已形成了各类旅游企业（包括目的地旅

28、游服务企业、旅游中间商）网站和旅游目的地营销机构（）网站、全球分销系统（）和计算机预订系统（）、专业旅游网站及旅游电子商务平台功能互补、相互竞争、共同发展的多元化格局。随着我国加入WTO，逐步向国外开放旅游市场，允许国外旅游机构经营国内旅游业务，外国旅游企业将携其资金、技术和管理优势与国内的旅游企业展开竞争，这迫切要求国内旅游业务模式的创新。所以说当前我国旅游业正在承受着经济转型的洗礼，旅游电子商务正面临着新的发展机遇和挑战。这要求我们的旅游网站要在市场、营销、网站建设、发展规划等方面树立新型的战略，以使自己在旅游市场开放大潮中谋求发展。四、我国旅游电子商务网站前景广阔2003年，我国人均GD

29、P超过1000美元。发达国家旅游业发展经验表明，人均GDP达到1000美元以后，大众旅游时代很快就要到来，旅游市场需求也将转变。当前我国旅游市场正处于由初级阶段向中高级阶段转化之中，旅游消费将渐趋理性化、个性化。“半军事化、拉练式、追求看最多景点的”观光旅游逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的的休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态体验、体育健身等特色旅游；出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车等。在这种背景下，传统的市场细分已经不能准确地反映市场需求和偏好，旅游网站需要重新对客源市场进行划分。据中国互联网信息中心（CNNIC）2003年12月调查，我国网民数量已攀升至7950万，具有较强支付能力的25岁以上网民占441。CNNIC调查还显示，社会对互联网的信任度也在增强，有558的网民