国际经济与贸易 上机实务操作文档格式.docx

1、0.45）545.6349，取整，545箱推出报价数量：45452180打3）国内费用（出口定额费）656%3.9（元）/打 4）出口运费30308.25/218011.46675）出口报价：CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）（60+3.9+11.4667）/1-3%10%-（1+10%）1%/8.2510.639（美元/打） 1） 实际成本采购成本退税收入 8585/（1+17%）9%78.4615（元）/打 2） 40英尺集装箱装箱量： 55/（0.560.45）545.6349，取整，545箱 5452180 打 3） 国内费用（

2、出口定额费）856% 5.1 （元）/打 4） 出口运费30308.25/218011.4667 5） 出口报价： CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率） （78.4615+5.1+11.4667）/ 1-3%10%-（1+10%）1%/8.25 13.41（美元/打操作三：草拟发盘函 请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。交易的基本条件：1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。2. 支付方式：即期信用证。3. 装运：五月底装运。信函日期：20

3、03年3月12日 DATE:MAR.12ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:01-11-4533211DearSirsThankyouverymuchforyourletterofMarch10,expressinginterestsinourproducts.Becausethelovelydesign,boaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingpri

4、ce,willnotbesurprisedtolearnthatfindingitdifficultmeetdemand.Asrequested,pleasedmakefirmoffer2180dozeneachfollowingitems:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.60perdoz.CIFC3SH27913.40Remarks:1.）Payment:byanIrrevocableSightLetterCredit100%contractvalue.2.）Packing:packedcartons4,and545cntsa40contain

5、er,totaltwoFCLcontainers.3.）Shipment:effectedduringMAYonconditionrelevantL/Carrivesat25THAPRIL2003.4.）Insurance:coveredagainstAllRisksWarRiskasOceanMarineCargoClausesC.I.dated1/1/1981.5.）Thisremainsvalidwithin3days.Yousurefindpricecompetitiveindeedlookforwardreceivingorderfromsoon.Ouropenuntil19,You

6、rsfaithfully,操作四：出口还价核算按客户提出的价格计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）1） SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？2） 如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5的利润，那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？再次报价：请按5%的成交利润率重新报价？1）利润核算：货号SH226 客户还价US$ 9.6/DOZ CIFC3 总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费 9.6*8.25*2180*（1-3%-110%*1%）-65*2180*（1+17%-9%）/（1+17%）

7、-65*2180*6%-3030*8.25 1277.6040元 货号SH279 客户还价US$ 12.00/DOZ CIFC3 销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费 12*8.25*2180*（1-3%-110%*1%）-85*2180*（1+17%-9%）/（1+17%）-85*2180*6%-3030*8.25 190.2738元 2） 成本核算：货号SH226 设国内采购价格为x，那么： x - （x/1.17）9% +6%x +11.4667 / （1-5%-3% - 1.1 1%） 9.608.25 0.9831x79.20.90911.4667 x60.5210/0.

8、983161.57（元）/打 以客户还价每打9.6美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打61.57元人民币。货号SH279 y y - （y/1.17）9% +6%y +11.4667 / （1-5%-3% - 1.1 1%） 12.008.25 0.9831y11.4667990.909 y78.5243/0.983179.87（元）/打 以客户还价每打12美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打79.87元人民币。 3）再次报价：SH226 实际成本采购成本退税收入 6565/（1+17%） 9%60（元）/打 40英尺集装箱装箱量：6% 3.9 （元）/打 出口运费30308.25

9、/218011.4667 5） （60+3.9+11.4667）/ 1-3%-5%-（1+10%）1%/8.25 10.050（美元/打） 实际成本采购成本退税收入 8585/（1+17%）0.45）545.6349，取整，545箱 报价数量：国内费用（出口定额费）85（78.4615+5.1+11.4667）/ 1-3%-5%-（1+10%）1%/8.25 12.672（美元/打）操作五：拟写还盘函请给LEISURE 公司写一封还盘信，指出我方的产品，质量好，款式很吸引人，原报价是十分合理的；并告知与其他厂商相比，我方所用的材料质量是最好的；我方不愿在牺牲质量的前提下，低价销售。但考虑到希望

10、与其建立持久业务关系，我方可以在原报价基础上作一些让步 （试按5%的成交利润率还盘，结果保留一位小数）。同时提醒对方因为近期订单较多，为保证及时装运，建议尽快接受报价并下订单。2003年3月22日 22ND,Sirs,Wegratefulkindlytoday.productsgoodquality,attractivedesignoriginalisquitereasonable.Comparedwithothervendors,adoptedmaterialqualitybest.Underpremisedontwantsacrificelowsell.Butgivenhopebuildl

11、ong-termbusinessrelationship,canconcessionsbasedquotation.SlippersShoesfollows:10.1012.70Duerecentmore,ensuretimelyshipment,suggestquotationplacesoonpossible.Yourearlierreplyhighlyappreciated.faithfully,操作六：出口成交核算请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额（包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金）合同利润额及利

12、润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数1、购货总成本：购货总成本=采购成本*采购数量=65*2180+85*2180=327000.00元2、总退税收入：65*9%/（1+17%）*2180+85*9%/（1+17%）*2180=25153.8462元=25153.85元3、实际采购成本：60*2180+78.4615*2180=301846.07元4、国内费用：3.9*2180+5.1*2180=19620.00元5、海洋运费：11.4667*2180+11.4667*2180=49994.812元=49994.81元6、保险费：保险费=保险金额*保险费率=CIFC3*110%

13、*1%=（10.1+12.7）*8.25*2180*110%*1%=4510.638元=4510.64元7、佣金：佣金=含佣价*佣金率=CIFC3*3%=（10.1+12.7）*8.25*2180*3%=12301.74元合同利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费=（10.1+12.7）*8.25*2180-12301.74-4510.638-301846.07-19620-49994.812=21784.74元利润率：利润率=利润额/销售收入=21784.74/（10.1+12.7）*8.25*218021784.74=5.31%操作七： 出口合同签订步骤一请根据出口合同基

14、本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。步骤二给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。（空白合同可在TMT信息查询系统中下载）合同日期：2003年4月1日信函日期：合同号码：JL-LESSC04SALESCONFIRMATIONREMARKS:1.ThebuyershallhavecoveringcreditwhichshouldreachSeller30daysbeforefailingreservesrightrescindwithoutfurthernotice,orregardst

15、illwholeanypartthisfulfilledBuyer,lodgeclaimlossesthussustained,ifany.2.IncasediscrepancyQuality/Quantity,filedBuyerarrivalgoodsportdestination;whilequantitydiscrepancy,15destination.3.FortransactionsconcludedC.I.F.basis,understoodinsuranceamount110%invoicevaluerisksspecifiedSalesConfirmation.Ifaddi

16、tionalcoveragerequired,mustconsentShipment,premiumborneBuyer.4.holdliablenon-deliverydelaydeliveryentirelotportionhereunderreasonnaturaldisasters,warcausesForceMajeure,However,notifypossiblefurnishregisteredairmailcertifi-cateissuedChinaCouncilPromotionTradeattestingsuchevent（s）.5.deputiesarisingout

17、performanceof,relatingcontract,settledthroughnegotiation.Innosettlementreachednegotiation,thensubmittedEconomicArbitrationCommissionarbitrationaccordanceitsarbitralrules.ThetakeShanghai.awardfinalbindinguponbothparties.6.requestedsignreturnonecopyimmediatelyreceiptsame.Objection,any,raisedhasacceptedtermsconditionscontract