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1、 四、市场存在的问题 1 茶园生产力低一是无性良种少； 二是高山优质茶产区茶园少； 三是现有 茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2 茶厂生 产力低因茶厂规模小、 设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。 奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3 市场建设不足由于产品 没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售， 盲目种植、盲目生产， 销售困难。 即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。 出口上，全国没有一个拍卖市场， 生产无法与国际市场相联系。 4 产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌；产品 质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超

2、标。 5 管理水平不高由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够， 管理人员基本上没有受过管理专业培训， 现有企业潜力发挥不出来。 6 行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 7 人才严重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。 在岗的或者在政府机关，或者在 效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一 线人才严重短缺。 8 市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方 人只将茶当商品。 中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9 科技投入不足茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加， 而 茶之永远壶壶杯杯而已。 七题几五、八五国家自然科学基金对 茶叶机械、茶

3、叶加工的研究课题是零。 湖南省茶叶研究所 70 多 年的历史， 70 多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、 产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提 高，人们的消费观也在不断的转变， 而西双版纳昌泰茶行公司推出的 普洱茶系列高品质茶品， 从产品定位方面主要针对品茶爱好者、 机关 企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。 从 普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、 中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点， 部分产品会出销国外， 在全国乃到全球

4、形成广泛的销售网络。 预计销售额为 1000 万。 七、销售方案 1、营销思路 首先对业务员进行茶 叶及营销知识方面的培训。在营销计划中， 将营销思路分为 2 个部分，一方面以中高档产品为主 打方向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一 方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者， 通 过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段制茶工艺；从古代八色贡茶、金瓜茶、金瓜贡茶到现的南糯白毫、女儿茶经过了漫长的历史岁月。 是普洱茶的古今杰出代表。二注重品牌包装 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。 文字的多少和图画的

5、排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定， 同时还要十 分注意文字与图画的协调性。 一般说来，茶叶商品包装上的文 字广告内容有这几个主要方面 茶叶商标与名称； 茶叶 产地 简要介绍该茶的品质特征 茶叶的净重。 有 的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三加强品牌品茶会形式，介绍普洱茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效 果包括经济效果广告对茶叶销量和企业利润的影响程度、社会效果社会公众对茶叶企业和茶 叶的认识程度及广告对人们生活方式、 消费习惯的影响程度、 心理效果顾客对广告产生的 心理作用，最终以经济

6、效果表现出来， 经济效果可以通过下面公式测定广告效益销售增加额 广告费用增加额 *100 或广告效益本期销售额- 基期销售额本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销 组合因素的综合影响， 得出测定结果时也应考虑其它因素， 通过综合分析，可以为企业科学 制订广告策略，调整广告思路提供依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。 茶叶营销策划方案二 1 、企业简介 华康茶 业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，

7、传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、 实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道， 用心做好茶。 华 康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想， 在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线， 实施传统工艺， 与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界， 成为中高档茶的代表， 茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 华康茶业在不断提升产品的品质、 品牌、品味、 同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印， 打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 华康在消

8、费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为 21 世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。 顺应市场潮流，以 传播中国茶文化、 推动茶文化的发展为已任， 为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务， 努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！ 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该 遵循这个行业发展的内在规律。 一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培 养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。 在 国际茶叶市场上， 由于绿色壁垒影响和品牌问题， 尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。 我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障

9、碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度， 关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年 1 月国家商标局首次评定安溪铁观 音和天福茶叶为中国驰名商标。 但茶消费已从传统走向现代， 在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的 90以上；而现在，这个比重已下降到不足 60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 与此同时名优茶的发展也 呈跳跃式发展。 有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。叶有限公司是一个很好的发展机遇。争态势充分利用自身优势来进行发展。因此这对华康茶

10、我们将把握这个良好的竞二、行业竞争分析自主品牌少， 而且茶叶企业实目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自 20 世纪 90 年代中期，茶 人均高的城市明显高于低 326，仅次于碳酸饮料和包企业开拓市场营造良好的经营环境。旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料饮料是所有饮料类别中增长最快的。的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，预计比去年增长 50左右，并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌日益增长，从长远来看消费者的选择会变

11、得多元化。 这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了 一个有利的时机。 四、网站推广的目标 初级目标利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设 成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。 1 年内实现日访问量达到 4000 ，注册会员达到 5000 以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到 200 位。 网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。 终极目标寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的， 争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。 增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度， 为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消 费者，增加茶的销售数量。 茶叶营

12、销策划方案三 前言随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美 的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言， 在我们学校市场是巨大， 根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一活动的主题激情夏日，健康喝茶 二市场营销目标 第一让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。 茶文化以德为中心，重视人的群 体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。 主张重于利，注重协调人与人之间的相 互关系提倡对人的一种尊

13、敬， 重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑， 提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化， 可以增强广大群体对茶文 化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二同时也让大 家在这个酷热的夏天里， 感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、 市场营销环境分析 1、从文化环境来看， 饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者学生来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看， 珠海的天气还是很炎热的， 所以需要解暑提神的饮品， 就如茶。 四、4食用较方便，用热水冲泡即可 二 -

14、 劣势 1 、我们不是学市场营销专业的， 可能对于市场的 营销知识不是很了解 2 、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难 的，所以投资需要谨慎 3 、竞争对手商业街、格子店比较强，并且他们站的市场份额比较大， 对于抢占市场失去了先机 4 、对于大消费群的口味不是很了解， 茶的种类多样， 对于决定茶的品种有一定的难度 三 - 机会、威胁 机会随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁就是因为在市场 中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、 老师、还有在广科工作的人员等， 男

15、女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 一产品 茶叶 范围广，经营的范围广， 可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的， 强调男女老少皆宜 二价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以 市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战 三促销 根据市场调研结论， 结合产品特 点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大 班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优 惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 四预算 为了让更多的人了 解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮

16、品进行试饮，大约需 20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算 20 元左右。同时采用发放传单等的投入 控制在 5 元左右，综合上述的预算， 再加上进货的成本可能要在四百左右。 白酒营销策划方 案酒店营销策划方案圆珠笔营销策划方案本文为 word 可编辑版，若不需要以下内容， 请删除后使用， 谢谢您的理解原生生物的主要类群习题一、选择题1 、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ A、子房 B 、子房壁2 、呼吸作用的实质是（ A、分解有机物，贮存能量 C、合成有机物，贮存能量3 、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ A作、用叶的光合 BC） B D胚珠 D）

17、 受精卵、分解有机物，、合成有机物，释放能量 释放能量的蒸腾作用D 用合、率提作高用作物的光、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ ） 光合作用的原料是二氧化碳 B 、光合作用的唯一原料是二氧化碳 二氧化碳和水都用于制造淀粉 D 、二氧化碳和水都是光合作用的原料（在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距）离处，在相同时间内试管内 米、 3D0 厘 、厘米40腾13 小时 4小时BD量最多米20竺回葵产生气泡数A、10 厘米3 ）这个实验说明了： 许放、多在有阳黄一变成色。你和他们一起去探究。（ 12）你针的问题是： 对你提出的问题，请作出假设： _ 能影响叶绿素的产生吗？ 对叶绿素的产生有影响。去（ 3 ）设计实验方案：A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。B、 把甲放在 下培养，把乙放在 处培养。（ 4 ）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽 绿，乙中的黄豆芽们变怪决，成定了他把把问这“一绿一一看袋，黄发豆题清搞清楚请，