南丰蜜桔产业的发展需不断开拓市场创品牌意识Word格式.docx

1、 当我们看到“ 万宝路”、“ 可口可乐”便很快会想到前者是香烟, 后者是饮料。另外, 传播意义上的企业识别, 对内表明一个组织内部的某种同一性, 对外表示本组织的个性存在以及区别于其他组织的差异性。其次, 社会意义上的企业识别, 表明个体意识到自己归属于某一群体。企业识别有利于稳定企业职工队伍, 不断吸收招揽人才, 有利于企业的融资, 扩大社会资金的来源, 增强投资者的投资信心, 有利于争取到更多的供应商和销售商, 扩大企业的流通渠道, 有利于获得消费者的认可。由此可见, 名牌商品价格往往高出其实际价值, 所以南丰产业想要开拓市场, 首先应该有创立品牌的意识。2 如何把“ 南丰蜜桔”这个品牌产

2、业做成优质名牌产业 首先应创立专营南丰蜜桔的同类性质的名牌企业来支撑整个产业。什么是名牌? 名牌就是知名、著名、驰名的牌子, 商标。名牌是产业和企业的无形资产, 商标是商品生产者为了使自己的产品能与其他同类产品相区别而赋予商品的专门标记。在市场营销的竞争中, 名牌商品如同取得了营销“ 通行证”一样, 在市场上纵横驰骋, 可以不断地扩大市场占有份额。在当今的市场上, 名牌商品是具有购买能力的消费者的首选目标。随着市场经济的蓬勃发展, 我们正步入一个名牌消费者的时代, 随着人们生活消费水平的提高, 必然会带来消费观念的变化, 人们在选购商品时更加注重商品的品牌。崇尚和追求名牌已在大众消费者活动中占

3、有很大比重, 据有关部门的预测, 在今后一段时间, 消费品市场将逐步形成以名牌为主导的格局, 这需要企业长期坚持不懈的努力。长期精心运作的结果是企业导入企业识别（ 简称IC）的结晶。现在, 市场上充满了价廉物美的各类柑桔商品, 各公司也都致力于商品的推销活动, 使得消费者的选择范围变得很大。在这种情况下, 许多桔类商品面临滞销的危险, 而那些名字响亮的名牌柑桔却能纵横天下。这表明, 现在企业的经营力量除了“ 商品力”、“ 销售力”之外, 还须加上“ 形象力”, 因此南丰蜜桔应该有计划、合理地强化南丰蜜桔的“ 形象力”。这样将会强有力地在消费者心目中树立品牌优势, 倘若企业一直保守于过去的形式,

4、 或流于散漫的形象, 将会使自己陷于不利的处境。为了避免这种危机,就必须为南丰蜜桔创造鲜明的形象, 增强南丰蜜桔自身的竞争力。南丰蜜桔在同类柑桔竞争力的三个阶段的主控要求包括产品的质量, 营销能力和南丰蜜桔形象。南丰蜜桔的产品质量是南丰蜜桔形象的基础, 任何产业和企业都必须以提高质量为使命, 如果南丰蜜桔不注重提高和改进产品质量, 并不断开发新产品, 那么南丰蜜桔的发展前景可想而知。南丰蜜桔市场的拓展必须加强市场营销能力, 增强产品的销售竞争力, 同时要有完整的服务网络、销售网点的合理布置, 使消费者购物方便。另外服务措施要齐全、售后服务要完善等。最后是推销方式的选择: 要根据南丰蜜桔自身的特

5、点, 产品的竞争能力以及市场状况等多种因素加以考虑。南丰蜜桔除了注重产品质量和销售能力方面的提高,同时必须加上形象力的增强。仅靠商品力、销售能力已经不能决胜市场。因此必须创立自己的知名品牌。有人说假如有一天, 万一可口可乐所有资金全被烧光, 不久以后可口可乐又将出现在所有的商店、超市, 摆在人们的饭桌上。原因很简单, 所有的银行都会争着向可口可乐贷款, 银行相中的是它的品牌以及由此衍生出的实力、市场、信誉。所有的人都相信可口可乐牌子不倒, 企业就不会倒。这是有关品牌的一个有名假设。这就是品牌的力量。品牌是一个企业宝贵的无形资产, 其价值甚至高于企业的有形资产, 其价值是无法估量的。品牌价值最基

6、本的内涵主要体现在:它是科技含量的体现, 只要不断增加产品的技术含量, 才能不断提高产品的市场竞争力, 增加品牌的价值含量;一、它是无形资产的体现;二、它是经营业绩的体现, 只有业绩的递增, 才有品牌价值的不断提高;三、它是品牌竞争力的体现。南丰蜜桔要想成为水果行业的一个品牌, 离不开好的名字、高的质量和精的策略。中国的企业向来重视取名字, 甚至不惜一掷千金, 征集绝佳名称, 好的名字大家都会认同, 南丰蜜桔得天独厚,早已享有蜜桔之王的声誉, 所以以“ 南丰蜜桔”而命名。品牌单从字面上看, 是由品与牌两个字构成, 然而品与牌确实也表现了品牌的精神内涵。但是没有好的品质为支撑, 再好听, 再上口

7、的名字也是空中楼阁、海市蜃楼, 所以必须保证南丰蜜桔的产品质量, 才能使南丰县得以生存发展, 才能使得南丰县的南丰蜜桔欣欣向荣、蒸蒸日上。要做好南丰蜜桔产业, 必须要有一个精心设计的精策略。有句老话, 酒香不怕巷子深。可到现代社会, 这种情况已几近不可能。广告无处不在, 没有广告的支撑只能是死路一条, 但有了广告宣传却未必能达到好的效果。没有广告万万不能, 可广告又不是万能的, 关键在于如何策略地进行广告宣传, 这里有一个时间和度的把握。同时常年稳住心态, 苦练内功, 依靠质量稳扎稳打, 着眼于南丰蜜桔的长远发展, 把力量集中到品牌的经营上。南丰蜜桔应该要运用品牌。2002 年, 温家宝总理称

8、赞“ 南丰蜜桔是金牌”,主要就是要发挥品牌优势。优秀的品牌可以带来较高的顾客忠诚度, 能使产业、企业在竞争中得到强有力的支持。好的品牌有良好的社会影响, 更易于在社会中推广。南丰蜜桔与其它桔类在竞争中初步具有了品牌优势,为力保优势并扩大优势而加入投入, 强化公众印象, 同时扩大经营规模以增强品牌的影响范围, 采用延伸策略, 将品牌优势由一种产品转移到多种产品。为将这种优势长期保持下去, 需要提高策略, 包括改进, 加强生产员工教育, 提升产业形象。品牌形象是品牌及其个性特征在市场社会公众中留下的印象。南丰蜜桔这一品牌面对各种市场竞争压力, 必须具有良好的维护能力, 要善于分析市场, 要从实际出

9、 发, 把握南丰蜜桔自身优势以及经济特点, 确立品牌战略和品牌的发展状况及区域市场, 确定品牌战略的原则和战略重点:一、从实际出发, 确定品牌战略的总体框架, 在确定品牌的总体思路之前, 必须分析南丰蜜桔的发展实际, 判定它处于国际、国内以及企业间的地位与水平, 使得南丰蜜桔这个品牌战略能基于稳定客观环境之上, 使战略举措具有一定针对性, 将品牌战略扎根实地。二、把握优势, 构建品牌特色, 南丰蜜桔确立品牌战略时应该充分考虑南丰蜜桔的特点和优势, 围绕优势, 设计它的内容, 以势取胜。三、找准品牌差距, 设计战略发展重点。四、寻找市场空白点, 确立主攻方向, 挤占“ 天时、地利、人和”的合理位

10、置, 独辟蹊径, 寻找自己品牌的消费群, 确立自己的目标市场, 全力出击。3 如何保持“ 南丰蜜桔品牌”长盛不衰 根据南丰蜜桔的现状, 具体来说应该做到以下几点:要有优良的产品质量, 产品质量如何应由消费者来评判;要塑造出色的品牌形象和宣传切入点;名牌的意义还在于能传播一种文化给消费者带来美好的消费经验。例如当今的“ 可口可乐”, 人们饮用的目的绝不仅仅是为了解渴, 而是为了享受一种“ 可乐文化”, 我们是不是也能引导“ 蜜桔文化”呢?要认识到品牌也并不是十全十美, 它也需要不断改进和创新, 切不可固步自封, 甚至对产品本身的某些缺陷文过饰非。要注意对品牌商标的保护。4 南丰蜜桔在创立品牌过程

11、中还应注意四点 4.1 要努力使品牌具有活力 这样自然会创造出品牌的美誉度。在此基础上再不断提高南丰蜜桔的知名度。南丰蜜桔不能因不重视质量而导致质量意识下降, 而搞垮了品牌。消费者会因购买上当后, 永远与这种产品甚至与这个国家的产品告别。因此美誉度需要整个南丰蜜桔产业人员共同来呵护。4.2 南丰蜜桔知晓度的加强 应该重视占领顾客和消费者的视觉、味觉、听觉、情感和大脑, 才能占领顾客的消费市场, 保护和维护好自己的商标。尤其不能允许外来蜜桔的加工, 在使用商标方面, 不允许任何其他地方或地区冒用。4.3 南丰蜜桔要充分利用优势 选择进入一个具有增长潜力的细分市场, 并为消费者留下独特的不可替代的

12、利益形象。同时, 也要使整个南丰蜜桔产业的长期利用最大化。4.4 南丰蜜桔现在同类产品的市场基础上, 生产尽力降低成本, 做到成本最低, 价格最低。市场需多年酝酿, 不断以更好产品进入市场。5 怎样让南丰蜜桔扎根在消费者心中?5.1 牢固树立以消费者为中心的思想 以创意超越顾客的期待, 争取众多顾客。培养消费者对南丰蜜桔的忠诚度。建立健全的消费者咨询系统, 完善售后服务, 取得消费者信赖, 使“ 回头客”不断增加, 市场不断扩大。要使消费者从购得产品的那一刻起直到产品消费完毕, 都力求使消费者处于满意状态, 让他们真正感觉到买着放心, 吃后开心。5.2 不断提高南丰蜜桔的产品质量 从生产、储存

13、、运输直到销售, 都有一个严格的质量规章制度和严密的质量操作规范, 树立高度的质量意识, 各生产经营环节都要实现高质量的工作。只有通过层层的质量保证, 才能最终向消费者提供高质量的南丰蜜桔, 才能使顾客长期保持对南丰蜜桔这个品牌的忠诚。5.3 优化南丰蜜桔品牌的设计 随着生活的改善和消费者观念的更新, 人们对产品的要求越来越高, 所谓“ 货比三家”、“ 一等产品、二等包装、三等价格”。我们要做好做强南丰蜜桔市场, 这些市场俗语都应该引起我们深思, 只有根据不同目标市场特点, 选择不同的类型, 使用不同的颜色, 动用不同的包装和商标, 尽可能满足不同消费者的不同心理需求为目的。5.4 合理制定南

14、丰蜜桔产品的价格 首先要坚持以获得正常利润为定价目标, 坚决摒弃追求“ 暴利”的短期行为, 只有在合理范围内定价才能被人们所接受。如果漫天要价, 即使是名牌产品也会无人问津。其次, 要尽可能做到按消费者的“ 心理作价”定价, 如果南丰蜜桔定价超出市场消费者的“ 心理作价”便会削弱消费者的购买欲望。如果南丰蜜桔的定价低于消费者的“ 心理定价”就会使消费者对南丰蜜桔产生怀疑, 也会阻碍其购买。当然, 按“ 心理作价”定价, 应在积极地促销宣传, 消费者“ 心理定价”潜力充分挖掘的前提下才能进行, 此外, 还要保持南丰蜜桔价格的相对稳定。为南丰蜜桔塑造一个良好的产品形象, 必须在产品质量和工艺包装设计等多方面动脑筋, 摸索和研究市场行情, 瞄准市场出路, 开拓新的思路, 开发人无我有、人有我优、人优我奇。使消费者长期信得过的名牌产品。这样, 南丰蜜桔产品的良好形象一旦树立起来, 就无形中成了一种巨大的潜在资产, 形成一种无形价值, 使南丰蜜桔具有长期的生命力, 才能永葆南丰蜜桔是金牌。