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1、对话经常面对可信性这个问题，对话创造出来的感觉往往是人为的，有表演的痕迹，语言也会不自然，听起来像是几个人在读对话。销售讯息应该自然而然地从对话中流露出来，万别像对话中的三明治夹心一样。另一个问题涉及“心照不宣”这个错误的推理。只有参与交谈的双方（和文案）知道自己在讲什么，听众根本没弄明白。比如，一男一女用30秒钟谈论一种“美妙，真的不同的”薄脆饼干，但却不作任何解释：是奶酪味饼干还是小麦饼干？咸的？甜的？脆的？大的？小的？圆的？方的？还是别的什么？下面是一例对话式广告，其中的音乐和音效起到了烘托销售的作用，对话内容彼此关联，说话人的声音也具有说服力。客户：纽约施德林音响公司产品：立体声器材媒

2、介：中西部moR电一台描述：用秒，合成播出时间：周一至周五，班车时间题目：胡比的业余爱好琳达：实话说，我丈夫买了一堆施德林音响零件，他说他要装一台立体声，你能想像吗弗雷德：琳达，装好了，你听！弗雷德！那该不是你装的玩意儿发出来的吧？！当然是！施德林把零件给我，我就成了伙计把它们装到一起。（反应）肯定有方便操作的说明书吧弗雷德：一步一步的就像一张地图。我自己的小小探险！刚才的这堆施德林音响零件现在琳达：棒极了！一点点劳动就换来一大堆音乐，你和施德林简直是绝妙的组合。而且还是一个省钱的组合呢。这投资多棒。播音强：和施德林配合，到你喜欢的电器商店，让他们给你看看施德林音响器材的全部品种，你会发现省钱

3、其实非常容易而且省得漂亮。音乐：起，逐渐消失。幽默”式广播广告文案“幽默”式广播广告文案能使人发笑，加深记忆。例如下则：侍应生：厨师，这儿有一份订单。厨师：要什么？6号桌想要一份飞艇鸡尾酒”。你是说虾味鸡尾酒。还有一份啤酒汤。青豆汤。传应生：一碗牛肉胶水。你说什么？给我看看菜单。好的。谁印的这份东西？皱纹巴巴，字迹模糊，简直没法认。4号台要一份鸡块飞碟“。原汁展鸡块”“猫戴玉米”究竞是什么玩意儿？嗅。这些菜单真是要命。那么想要我拿什么?我们的复印机忙得都要塞纸了。给我来部美能达ep310。菜单上没有美能达ep310”。唤，你是指意大利蔬菜浓汤”吧。我是说美能达ep310复印机。啊。美能达ep3

4、10印得快极了，根本不会塞纸。当真？美能达ep310甚至还有自我诊断系统。旁白：美能达ep310复印机，可以信赖的工作伙伴直陈式广播广告文案又称直接式、直截了当式。即首先将广告文案写好，直接由播音员在录音间播出的广告形式。这是电台广告中最常见的，也是最基本的表现形式。特点是简便、快捷、时效性强，而且价格低廉。缺点是形式简单，容易枯燥。但可在文案写作上下功夫（:广播广告文案脚本），充分发挥语言的感染力和播音员的播音技巧，以及音乐、音响的配合来弥补。这种形式可进行现场直播，所以又称“直播式”或“单人播送式”广告。广播广告文案案例：廉泉啤酒广告（合肥人民广播电台）在包公的故乡-合肥，有一口古老的井，

5、取名廉泉。相传，清廉之士饮了廉泉之水，甘甜爽口，明目清心。而今的合肥有一座现代化的啤酒厂。该厂生产的廉泉啤酒，清亮透明，酒香味纯，以其独特的风格深受消费者欢迎。在上海、在天津，参加1987年全国饮料评定，经群众投票打分，专家审查，获得了上海的健乐奖和天津市场畅销啤酒之美称！廉泉啤酒，不负廉泉盛名。张农主编全国广播广告获奖作品选析第221页）这则广告文案，由播音员将广告内容直接陈述出来，形式比较单调，但却以创意新颖和语言的简洁凝炼响亮取胜。创作者巧妙地把廉泉啤酒与历史名人及古老的传说联系起来，不仅使品牌得到了强化，而且使产品披上了浓郁的文化色彩，从而深受听众欢迎。20世纪20年代广播作为广告媒介

6、的出现正好适应了消费市场快速沟通的重要需求。30年后，作为大众媒介的电视的发展又恰好顺应了自我服务革命的营销潮流。如今，电视已经取代了以往在零售场所出现的大部分人员推销手段，在大众产品生产商与个人产品用户之间架起了一座桥梁。广播和电视都已成为20世纪商品销售人员的有力销售工具，且对于消费者而言，这些媒介是“生活的合法必需品”，这就意味着它们成了整个家庭生活方式中为重要的因素，是一个家庭必不可少的东西。随着营销与传播过程的日益复杂和商品与服务供应数量的激增，由此，广播电视广告便形成了自己的世界，进而渗透和影响了我们所有人的生活，我们只有全面了解其价值与缺点它所面临的问题以及它能提供给我们的报偿，

7、我们整个社会及企业才有可能利用它获得利润。如果应用得当，广播电视广告在促进社会经济进步、提高日常决策效率与工作效率、提高效益等方面具有巨大的潜力。1、有声语言在广播广告中的特点广播广告的语言要素更直接地说就是广播广告中的人声，包括话语声、感叹声、笑声、哭声、吵嚷声、嘈杂声等等。其中，话语声，即有声语言是最主要的，也是三种构成要素中最重要的。有声语言是广播广告中用以塑造形象，传达广告信息的主要工具和手段。也是听众辩析、接受信息的唯一途径。因此，有声语言在广播广告中是举足轻重，决定成败的关键性要素。它必须具备如下特点：（1）具体形象性。能够唤起受众的想象和联想，在听众脑海中形成画面或图像。（2）亲

8、切真实感。充分发挥广播媒体固有的温暖特性和陪伴功能，通过亲切的话语，与受众心心相通，使信息平添真实感。（3）轻松愉悦性。让听众感到轻松愉快，能激起人们的欣赏兴趣。（4）悦耳相关性。每句话，每个字音都应悦耳动听，富于节奏感和音乐美。信息代言人应与信息密切相关，其声音应与广告目标吻合、一致。篇二：电视、广播广告脚本范例电视广告（45）镜头一：（背景声音：自行车的“吱吱”声和知了的鸣叫声）烈日炎炎，一男士骑着自行车。（特写）满头是汗，满脸无奈，自行车车轮吃力的转动。行使方向，电信营业厅。镜头二：路上一位老人突然遇见了自己的儿子（镜头一中的骑自行车的男士）。儿子：“妈，您又要去哪啊？”老人：“交电话费

9、啊！儿子：“妈，这么远，您怎么又要自己交去？走，快回去，一会我替您交去！镜头三：（慢节奏背景音乐和火车车轮的声音）火车上，一个座位上，男士甲（骑自行车之男士）和男士乙。男士甲突然很抬头对男士乙：“这个月的电话费又忘了交了，等回去再交一定来不及了”。男士乙：“咱们这总出差的交电话费还真麻烦”！镜头四：以上三个镜头来回转换，同时响起旁白。离不开电话，电话费就要按时交。可您看，这时候，累啊！如果能有个朋友可以代劳，就好了。镜头五：河北电信固定电话充值卡卡通形象跳出，唱着儿歌“敬个礼，握握手，我是你的好朋友”。充值卡：“我是河北电信充值卡固定朋友，有了我，打电话就可以交电话费了，来，握握手吧！标版：河

10、北省电信公司广播广告文案1文案：背景音乐：节奏缓慢的萨克斯音乐时间：30秒声音：音质和缓、清晰的年轻女声河北电信公司倾心推出“河北电信充值卡固定朋友”，专为您的固定电话和小灵通交费。拥有固定朋友，您再也不用花很长时间、到指定地点、排队等候交纳电话费了！电话费，随时随地都可以付！只要购买“河北电信充值卡固定朋友”，用任何一部电话拨打188即可为您的电话交费！河北电信充值卡，交个朋友，图个方便。河北省电信公司2文案：时间：45秒女甲（声音缓慢，埋怨语气）：哎，月底了，又该交电话费了！女乙（语速稍快）：可不是呗！一到月底交话费的人可多了！总得排队！女甲：还得去趟营业厅，您瞅我这儿哪儿有时间呐！女乙：

11、要是能在家交电话费就好了！男声（声音沉稳）：现在您不会有这样的烦恼了！河北电信公司已隆重推出了“河北电信充值卡固定朋友”，专为您的固定电话和小灵通交费。河北电信充值卡，交个朋友，图个方便篇三：20XX-11-1811:02:08|分类：|标签：|字号大中小订阅使听众通过娓娓动听的故事，接受广告内容，并对产品产生好感，从而成为产品的消费者或潜在消费者。“参参口服液”广告（杭州人民广播电台）朋友，我给你讲个故事。朋友，你听了我的故事，我相信您一定会喜欢，这清火滋补的参参口服液的。（爱的结晶）一种爱打抱不平，维护人类健康的正义战士形象，给人留下了深刻的印象。如此，对话者便成了小品中的人物，比较容易吸

12、引听众的注意力和收听兴趣。销售讯息应该自然而然地从对话中流露出来，万别像对话中的三明治夹心一样。是奶酪味饼干还是小麦饼干？下面是一例对话式广告，其中的音乐和音效起到了烘托销售的作用，对话内容彼此关联，说话人的声音也具有说服力。实话说，我丈夫买了一堆施德林音响零件，他说他要装一台立体声，你能想像吗刚才的这堆施德林音响零件现在和施德林配合，到你喜欢的电器商店，让他们给你看看施德林音响器材的全部品种，你会发现省钱其实非常容易而且省得漂亮。但可在文案写作上下功夫，充分发挥语言的感染力和播音员的播音技巧，以及音乐、音响的配合来弥补。相传，清廉之士饮了廉泉之水，甘甜爽口，明目清心。该厂生产的廉泉啤酒，清亮

13、透明，酒香味纯，以其独特的风格深受消费者欢迎。在上海、在天津，参加1987年全国饮料评定，经群众投票打分，专家审查，获得了上海的健乐奖和天津市场畅销啤酒之美称！创作者巧妙地把廉泉啤酒与历史名人及古老的传说联系起来，不仅使品牌得到了强化，而且使产品披上了浓郁的文化色彩，从而深受听众欢迎。广播和电视都已成为20世纪商品销售人员的有力销售工具，且对于消费者而言，这些媒介是“生活的合法必需品”，这就意味着它们成了整个家庭生活方式中为重要的因素，是一个家庭必不可少的东西。如果应用得当，广播电视广告在促进社会经济进步、提高日常决策效率与工作效率、提高效益等方面具有巨大的潜力。因此，有声语言在广播广告中是举

14、足轻重，决定成败的关键性要素。，通过亲切的话语，与受众心心相通，使信息平添真实感。信息代言人应与信息密切相关，其声音应与广告目标吻合、一致。广播广告媒体脚本宝洁公司西安洗发水厂策划单位：西安工程大学媒体公司媒体时间：30秒策划指导：朱瑞波广播广告凭借电台、广播（固定）、收音机（移动）的传播方式，用具有独特魅力的声音，将商品（或服务）信息告诉听众，是一个很有影响力的大众媒体。广播广告文案与一般广告文案的写作要求基本一致，由于以声音为传播方式，因而有一些特殊的要求和技巧。一、广播广告的类型广播广告文稿俗称广告脚本。电台播出广告，先根据广告内容写出广告脚本，配上音乐或音响，通过排演性试播，再正式录制

15、广告，按计划时段播出。常见的广播广告文稿有9类：直述式、对话式、散文和歌曲结合式、戏剧式、独白式、小品式、现场式、体育解说式、猜谜式。（一）直述式直述式广告是播音员用清晰的声音，富有艺术性地直接阅读明明白白的广告词，诉说商品的优点和对消费者的好处，有时配上音乐或音响，让听众在轻松的气氛中，愉悦地接受广告讯息。范例129芜湖肥皂厂产品广播广告（略有改动）安徽省芜湖肥皂厂的产品有肥皂、洗衣粉、洗涤剂、化妆品近百个品种。神鱼牌洗衣粉、净灵牌加香洗衣粉、A字洗衣粉是全国一类产品，神鱼牌洗衣粉位居全国第二，获省优质产品称号。产品畅销全国19个省市。芜湖肥皂厂厂址：芜湖中山南路183号。电话号码：39353934。范例130上海电台“中华牙膏提醒刷牙”广播广告（略有改动）（鸟叫，溪水声渐起，轻音乐混入?）（女声亲切地）亲爱的听众，早上好，起床后您刷了牙吗？用什么牙膏？我告诉您，中华牙膏有浪漫的果香，用后有清新的感受，您试试看。（秋虫齐鸣，舒缓的音乐混入?（女声轻柔地）亲爱的听众，晚上好，临睡前可别忘了刷牙，装假牙的朋友，睡前请取下假牙，浸泡在美加净假牙清洁液里，明天早晨，您又有一副焕然一新的假牙了。晚安。（二）对话式对话式广告是以两三个人物相互对话的形式构成文稿。