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1、经研究，导致这一现象的原因有逐渐上升的人力成本和物资成本，不科学的经营管理方法等因素。当前的在线OTA平台给酒店提供了一个酒店业提供了一个扩大消费群体的方式，在线B2B平台也给酒店提供数据共享的功能，但是酒店消耗的成本大，利润降低，在平台上缺乏一定的自主性。而在我们的平台里，酒店的资源共享更具有自主性，并且除了硬件设施上的共享，软件资源也可以相互分享，同时所需的成本较低。,二、作品可行性分析,“移动”为一个提供给中小型酒店企业资源共享的B2B平台，市场上同类软件相对较少，市场空间大，前景广。,“移动”软件发展时间短，运营资金较为缺乏。且知名度不够高，进入市场竞争力较弱。,目前旅游业发展迅速，旅

2、客对客房的需求也随之上升。有的酒店客房爆满，供小于求。而部分由于地理位置、知名度等原因不能吸引到很多游客，那么就可以利用“移动”这个软件实现客房资源共享，实现酒店与旅客的双赢。,“移动”运营者为学生，经验与资金相对不足，面对市场上公司运营的成熟软件还有很大的进步空间。,三、目标群体分析,1996年，快捷酒店的概念首次被引入中国大陆地区，在20年的时间里取得了令人难以置信的飞速发展，从商务人士到城市旅游者、学生、背包客，越来越多的人已经习惯了选择快捷酒店这种住宿体验上更时尚、更便捷、更有归属感的品牌连锁经济型酒店。,因为行业进入壁垒低，建造经济酒店的成本低，对管理技术的要求也低，使得很多缺乏酒店

3、管理经验的投资者涉足中小型酒店领域，行业内弱小企业占很大比例；,许多中小型酒店的管理长期沿袭传统的经验型管理模式，很少聘请专业酒店管理公司进行管理，所以管理模式上比较落后，不能满足有效、快捷地处理经营中产生的大量信息数据的需要，无法及时、准确地掌握一手资料，从而会影响对市场的正确分析和预测；,大多数中小型酒店资金筹集渠道狭窄，导致酒店资金不足，缺少发展动力，从而导致有效竞争手段不足，影响酒店企业的发展；,中小型酒店规模普遍较小，缺乏创优品牌观念和动力，服务质量和经济效益均不是很理想，因此，这些中小型酒店很难给人以深刻印象，难以创立自己的品牌，影响力较低。,四、作品功能,“移动+”团队提前对加入

4、的酒店进行体验评定，应用后将会有一个平台显示每个酒店的客房基本情况、出租状况以及给定的价格，在自家酒店满房的情况下，就可通过这个平台选择合适的酒店推荐给顾客，这样就可以做到酒店之间房源共享，一举三利。,“移动+”团队针对中小型酒店企业对于大数据无法充分应用的劣势，可以为加入的各中小型酒店企业提供一款软件。,“移动+”将作为一个平台，直接承包加入的中小型酒店企业的部分房间，然后作为一个整体品牌与携程、艺龙这些OTA龙头进行直接合作。,五、作品实现难点,1，酒店之间可能已经有潜在的此类模式。2，app对象局限于临近酒店之间，或者是同星级酒店之间，受众面不广。3，手续操作繁复，可行性不高。4，当出现

5、消费者投诉问题时，酒店责任难以划分。,六、所需启动资金,1、项目初期同学自行出资，形成APP雏形2、申请大学生创业项目，获取学校与社会上的资金支持3、邀请当地酒店试用，APP运行相对成熟后进行推广，并从中获取盈利,七、特色分析,1，是一种新型的酒店合作模式，有利于实现共赢。共同解决客房销售问题，增加酒店收益。2，便于酒店间携手抢占区域市场份额。在共享客源的基础上，有利于发展潜在客户。3，同星级酒店酒店间合作更为容易，同星级酒店各类收费标准基本相同，客人容易接受，也便于酒店间清算。,八、未来营销推广方案,尽快完善酒店和酒店所需信息，给中小型酒店提供周到的资源共享。在一年以内覆盖淮安及周边城市已有的中小型经济型酒店包括非连锁酒店，并吸引新开酒店积极进入我们的平台。在六年以内将软件推广到整个江苏。,在内部营销方面提出三点，一“移动”建立一个分权、民主的管理模式，即管理的权利不集中于领导的手中，而是分配到各个员工的手中，同时每一位员工的都有管理的权利。二“移动”的员工可以根据在公司的表现享受不同酒店的不同折扣。,谢谢观赏,