自动售卖方案Word下载.docx

1、 但就是近年随着各样经营成本都在急速增加，而桶装水平均得价 格从1 0年前得15元一28元左右销售价一直下滑到现在得 10-18元左右，不管价格怎么下滑，水企都要保证水店有7元/ 桶左右得配送利润，水店才会选择卖。水店这一行业可以说就是 只赚不赔得行业（因为她就是一个靠岀卖劳动力挣钱得钱行业）。困局二水店情况大部分水店都就是单店独立经营，以夫妻店形式存在，而且 就是多个品牌、多个水种兼营，这样自然就会出现个个都卖一点, 肯定没有一个品牌销量会大，导致需要不断得投入水桶，而厂家 一定会把政策、资源与价格倾斜到专营其品牌或销售量大得经销 商，这样一来，销量越大得水店利润成倍增长，目前水店经营最大得

2、问题；水桶得持续投入与送水人员得 非常紧缺，经营门店空间得制约导致回收得空桶难以存放，这些 均严重制约了水店得发展。特別就是送水人员得问题，随着屮国 人口红利得不断减退，还有快递业、快餐业对此类人员得抢夺, 相信这项工作在不久得将来会消失。不管有没有人送水,水就是 生命之源，就是人生活得必需品，还必需有新得方案来解决让人 喝上桶装水得问题。困局三 送水服务与售后服务无法确保快捷优质桶装水配送有这样得显著特点:一就是5-9月忙到死，其她 时间闲得慌；二就是送水时间非常集屮，家庭客户在早上上班前 与傍晚下班后，也就就是早上78点与傍晚7-8点，公司客 户在上午9-1 2点与下午2-5点。这样集中得

3、送水时间段真得 让水店无法按照客户指定得时间准时送到，因此客户肯定投诉不 断，累次投诉而得不到改善，客户就会离您而去.对于送水得相关 服务，水店送水都来不及了，那还有时间与心思去做好相关得服 务工作。在样一来就形成一种恶性竞争，今天辛苦开发回来得客 户，明天转眼就有可能变成别得水店客户，在这样-种无游戏规 则得市场环境下，其实每个水店得老板也就是痛心不已，但，目 前她们只能无奈地等待,期盼市场有序整合机会尽快出现。困局四 卫生问题传统1 8、9L得桶装水有两个一直无法解决得卫生问题就就 是，周转水桶得重复使用与容量大导致开封后饮用时间较长产生 微生物超标等严重得制约了水店得发展.，三、“多咔乐

4、一次性桶饮用水自动售卖柜项目市场机会1、 一次性包装得出现及特点由于传统18、9L桶装水得卫生问题一直以来都难解决，在人 们生活水平相对提高得今天，难以满足现代人生活质量得要求， 桶装水卫生要满足现代人生活质量得要求唯有一次性包装能解 决，因此一次性大包装家庭饮用水得普及大势所趋，而一次性包装得特点就就是产品成本高，要解决产品竞争力 最大可能就就是降低配送成本.而这一模式可以把传统得被动单 一配送变为主动得批次配送，这样，提高配送效率得同时大大降 低了配送成本。2、 切中水店目前经营得最大痛点水桶得持续投入、配送不及时、服务差与送水人员得紧缺等.3、 降低客户得时间成本传统得订水需要客户向水店

5、下订单预约送水，然后被动等 候送到.由于送水人手不足，大多时候都需要客户浪费1-2个 小时得时间等候送水，在生活节奏非常快得今天显然就是一种无 奈之举.3、 消除潜在得安全隐患目前由于人手得紧缺，能够招到送水人员已属幸运，因此很 难保证这些人员得素质，送水服务就是必须要进入客户家庭才能 完成得，这就很难保证不发生盗窃与伤害等安全问题得岀现。4、 综上所述，“多咔乐” 一次性一次性桶装饮用水自动售 卖柜得岀现，很大程度上可以解决有关桶装饮用水上 述存在得问题。四、“多咔乐” 一次性桶饮用水自动售卖柜与传统水店得SWOT （优 势/劣势/机会）综合分析优势 Stre n gth s1、 极大得提升

6、了消费者对饮用水卫生安全得信心，免去了押 桶退桶得麻烦；2、 我门得自动售卖柜就是装在，楼房得单元入口出处，让客 服便于购买，免去了叫水、等水得麻烦；3、 一个工作人员可以通过装有自动售卖系统得手机，同时管 理多台自动售卖柜,把单个客服得配送变为成批客服得配送，提 高了配送效率得同时降低配送成本；劣势 We a k n e ss1、自动售卖就是一种新得模式，消费者需要时间体验接受;机会 Op p or t u n i t ies1、 满足消费者对饮用水卫生安全得强烈需求；2、 消费者可以直接了解产品；3、 消费者有直接得购买与快捷支付体验；4、 解决了一次性包装竞争力得问题。五、“多咔乐智能柜

7、”市场模式与投资前景分析谈谈传统桶装水1、 人力成本高涨众所周知，近年来人力成本上涨，未来得就业市场失去了吃 苦耐劳得品性，就业人员很难再会选择靠体力赚取微薄人工得行 业，很多传统行业倒闭，人员难招，流动性大。2、 配送服务不及时桶装水配送范围3 -5公里范围，家庭客户在早上班前与晚 下班后，也就就是早上78点与傍晚78点，公司客户在上 午9 -12点与下午2- 5点。这样集中得送水时间段真得让水店 无法按照客户指定得时间准时送到，因此客户肯定投诉不断，累 次投诉而得不到改善，更没有时间做售后服务。3、一次性包装得出现、及移动支付得普及。谈谈消费者1、预约时间成本髙生活在一线城市得人群，生活节

8、奏普遍比较快，不规律得生活 时间，造成预约送水得时间受限，往往有时急着用水时或出门时 需要等待2-3小时。2、卫生及安全隐患桶装水行业共识，桶得周转重复使用会造成卫生方面得健康 隐患。另一个就是送水服务就是必须要进入客户家庭才能完成 得，送水服务人员素质难以保证。“多咔乐”智能售卖柜，售卖一次性包装4、5L-1 5 L桶装水，选 中自己习惯饮用得品牌,手机扫二维码支付，就能轻轻松松拎回 家.既保证品牌水品质又免去预约等待得烦恼。瓶子不会二次循 环，直接由物业回收处理，不会发生闲杂人员入室等安全问题得 出现，免去卫生及安全隐患。谈谈投资经营者1、 从模式方面分析：在保证投资者利润，设置利润保底得

9、前提下，投资形式多样 化（可选择一次性投资，也可以选择分期，可选择租赁），这样可 以吸引目前得水店加盟，保守预计将有5 0%以上得水店有加盟意 向.因为她们非常清楚这种模式得优势与对原来传统模式得冲 击.2、从运作管理方面分析:销售柜就是以楼房电梯前厅摆放为主，这样最大程度方便顾 客采购每个柜子得管理全部可以通过手机实时监控，这样运营 者就可以根据自己得时间安排、规划，成批进行补货。3、增值业务方面分析：“多咔乐”智能售卖柜，迎合年轻人得支付习惯，把这种流量进行 更多得导流，把流量转化为价值，除了家庭用水以外，“多咔乐” 智能售卖柜，形成网络售卖系统平台后，可以售卖更多家庭快消 品，伴随着互联

10、网还具有巨大得广告市场价值.六、“多咔乐” 一次性桶装饮用水自动售卖柜经营数据分析这个渠道经过在水城运营最近3个月来瞧，效果就是明显得, 面对一个陌生得品牌，12月份这样得冬季、在水城这个购买能 力不强得五线城市作试点运营,得出每天每条柜均能销售约1、8 桶得结果来分析，这种自动售卖得销售渠道就是可行得，如果所售得产品，有相应得品牌宣传与推广配合，销量会 得到更大得提升。这种销售渠道，我们可以瞧作就是一种无形得 销售模式，又可以瞧作就是有形得销售工具，若这种渠道能得到 水厂支持，甚至合作，则效果更明显。根据调研，这种销售渠道，在贵阳市场1 5 L包装销售价格 可定价为16、8元/桶，这一销售模

11、式，如果玉峰前期不但低价供货支持（5元/桶 到仓库），还用部份股权赠予投资方作为投资得安全保障、引入 投资、合作（后期15L 一次性包装供货价9元/桶-一10元/桶得 前提下，所建设得销售渠道里“水”只能卖玉峰得产品）。拟投资运营10 0 0条柜预计投入资金约636万元（436 0元/台X 1 0 0 0台+200万 元）. 售卖机4360元/台，包含：A、柜体2650元/台（含锁 及相关线材）、B、柜体运费100元/台、C、售卖系统1280 元/台（含软硬件）、D、安装330元/台（含辅助材料及运费）, 运营费用2 0 0万元，销售量按1、8桶/天/台计算，则10 0 0条柜日销量达1 8

12、0 0桶，月销量到54000桶，在一个新得市场，会因品牌得知 名度与地方因素等可能会导致前期销量会比测试结果有差异。分析一下，投资1000台机运营得情况：1、 柜得“点位费”约20 0元/月/个，按1000条柜实 现月销售54 0 00桶水计算，“点位费”每桶水约3、7元， 实现月销售800 0 0桶水计算，“点位费”每桶水约2、5元（销量上升点位费下降）。2、 送工费1、2元/桶。3、 为稳定销量,需计算1元/桶得费用来做相关工作（营 销）.4、 仓存、卸货、人员、杂费等0、5元/桶.5、 预定销售价格16、8元/桶（在还没有形成一种消费 习惯情况下，一个新品牌，新渠道，新市场前期需要一定得

13、让利 促销，故前期预计实际售价为1 5元/桶，待销售稳定后可恢复16、8元/桶得预定销售价）.6、前期，水厂15L次性包装水，前期为了支持渠道建设, 供货价格考虑5元/桶（到仓库），待后期销售稳定后考虑供货价 9、5元/桶（到仓库）。综合来瞧，前期得销售情况为：1 5元/桶（售价）-1、2元 /桶（配送）-3、7元/桶（点位费）一0、5元/桶（仓库）-1元/ 桶（营销）一5元/桶（进货）二3、6元/桶。后期得销售情况为:1 6、8元/桶（售价）一1、2元/桶（配 送）一2、5元/桶（点位费）一0、5元/桶（仓库）一 1元/桶（营 销）-9、5元/桶（进货）二2、1元/桶。综上；投1 000台札

14、每月至少可以创造不低于12、6万 元得毛利（60000桶X2、1元/桶）。当然，做这个投资真正得意义与价值在于这个销售网络得存 在。因为我们得柜子里最终售卖得不止就是水，更多得就是家庭 生活必需品（全国家庭生活必需品得消费就是几十万亿得规模）， 另外还有广告收益。当我们拥有100 0台这样得售卖机规模后，在行业内就会形成 一定得影响力，到那时，我们就可以通过影响力去再招商、再投 资.这样周而复始，目标两年做到1万台，到那时水就可以实现 65 0万桶以上得年销售量，1个亿以上销售额，再加上家庭必须 品得销售，广告收入等，1万台这样得售卖机,预计可以实现3 个亿得年营业额.按15%得毛利率来计算，1万台机1年可以创造 4 5 00万得毛利。这时候，就这1万台售卖机得销售网络价值预 计将超过3亿元.现拟众筹资金500万，每-份投资不低于5万。众筹资金 50 0万占贵州多咔乐科技有限公原始股比例2 5 %,占水城玉峰饮 业有限公司原始股15%。2年后预计水城玉峰饮业有限公司价值 5000万以上，贵州多咔乐科技有限公得估值3个亿.5 0 0万得投 入两年后预计就股权收益高达8 2 50万。机不可失，失不再来， 抓住机会，美好得明天从这里开始。售卖机外观