冷冻食品市场营销方案样本.docx

1、冷冻食品市场营销方案样本冷冻食品市场营销方案 海源营销策划 凭借为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划企业理念。专业、用心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业发明相当于营销策划费用10-100倍经济效益，是海源营销策划企业永远不变承诺。 海源营销策划经过对冷冻食品全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业发展关键问题，找出处理营销问题方法，得到专业顾问给提议，从而确定改善问题方向，审核企业经营理念是否符合中国食品行业发展科学规律。 冷冻食品市场分析关键分行业情况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、冷冻食

2、品行业情况分析 （1）行业市场现实状况； （2）该类产品市场容量； （3）行业市场格局； （4）行业市场前景； （5）发展趋势分析等。 二、冷冻食品消费者分析 （1）认为该类产品最好品牌，原因； （2）购置最多品牌，原因； （3）是否知道本企业品牌； （4）本企业品牌形象怎样； （5）为本企业整体品牌形象评分； （6）品牌形象市场分析 三、冷冻食品消费需求分析 （1）购置该类产品关键品牌； （2）选择购置该品牌关键原因； （3）购置该类产品最关键能满足您哪些需求； （4）购置该类产品关键原因； （5）是否购置过本品牌； （6）选择购置本品牌关键原因； （7）为何不购置本品牌； （8）为何选择这

3、个品牌，而不是其它品牌； （9）喜爱购置什么样该类产品； （10）现有产品有哪些不足； （11）您心中理想产品是什么样； （12）期望厂家推出什么样产品； （13）购置该类产品关键受哪些原因影响； （14）购置该类产品决议过程是怎样形成。 四、冷冻食品消费习惯分析（1）食用该类产品有多长时间了； （2）吃该类产品关键目标是什么。 （3）天天食用该类产品时间； （4）您食用该类产品最多场所； （5）食用该类产品方法； （6）每个月该类产品消费量； （7）每个月该类产品花费； （8）购置该类产品地点、方法； （9）购置该类产品频次； （10）每次购置该类产品数量； （11）食用该类产品最多季节；

4、（12）家里关键是谁负责购置该类产品； 五、冷冻食品消费者个人特征分析 （1）性别？ （2）年纪？ (3) 职业？ (4) 文化程度？ (5) 家庭收入？ (6) 人口？ （7) 爱好爱好等。 六、冷冻食品品牌定位分析 （1）消费者认为本企业是什么样食品企业； （2）哪种品牌定位愈加好； （3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是中国区域品牌； （4）未来品牌怎样定位； （5）品牌定位对企业发展影响。七、冷冻食品产品口味市场分析 （1）您最喜爱吃哪种口味该类产品。 （2）您认为哪个品牌（种类）产品口味最好。 （3）您认为本品牌口味怎样。 （4）您认为本品牌哪个产品口味最好。 （5）口味对您购置该

5、类产品有哪些影响。八、冷冻食品产品包装分析 （1）您最喜爱吃哪种包装、容量该类产品？ （2）您认为哪个品牌产品包装最好？ （3）您认为本品牌包装怎样？ （4）该类产品质量好关键表现在哪多个方面； （5）包装对您购置该类产品有哪些影响； （6）本品牌在口味和包装方面和其它品牌相比有哪些优点和不足； （7）您认为本企业推出什么样新包装产品会受消费者欢迎。 九、冷冻食品价格市场分析 （1）您通常是购置哪个价位该类产品？ （2）您认为现在该类产品价格是否适宜？ （3）对于多种容量包装该类产品心理价位分别是多少？ （4）您认为本企业产品定价是否适宜？ （5）价格对您购置该类产品有哪些影响？ 十、冷冻食品

6、销售渠道分析 （1）购置该类产品关键地点； （2）购置该类产品关键方法； （3）产品摆放位置对购置影响； （4）卖场促销对您购置该类产品有哪些影响； （5）您认为怎样卖场部署和促销活动效果会最好； （6）您认为该品牌应怎样做卖场部署和促销。十一、冷冻食品广告分析 （1）哪个该类产品品牌广告做最好，原因； （2）您能记住哪些该类产品广告： 广告语 广告画面 人物 音乐等； （3）您认为本企业广告做怎样； （4）您能记住几条本企业产品广告； （5）广告对您购置该类产品有哪些影响； （6）您看电视时间、频道； （7）您最喜爱看电视节目； （8）您最喜爱看报纸、栏目。 十二、冷冻食品促销、公关分析 （

7、1）能记住哪个该类品牌促销活动（内容），您评价； （2）能记住哪个该类品牌公关活动（内容），您评价； （3）您能记住哪些本产品促销、公关活动； （4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。 十三、冷冻食品经销商市场分析 （1）给该类产品品牌排名； （2）为本企业整体品牌形象评分； （3）经销商认为本企业是一个什么样企业； （4）本企业哪种品牌定位愈加好； （5）现在本企业是国际品牌、全国品牌还是区域品牌； （6）未来本品牌怎样定位； （7）品牌定位对本企业发展影响。 （8）品牌市场分析十四、冷冻食品品牌态势市场分析 （1）本品牌在行业中位置； （2）本品牌发展过程和趋势； （3）本

8、品牌以后发展方向。 十五、冷冻食品销售市场分析 （1）销售该类产品品牌企业； （2）销售排在前三位该类产品品牌， （3）关键品牌优劣势比较； （4）关键该类品牌销售政策优劣势比较； （5）关键该类品牌营销策略优劣势比较； （6）影响该类产品销售关键原因； （7）增加该类产品销售量方法有哪些； （8）该类产品、市场发展趋势； （9）本品牌营销策略优劣势； （10）影响本产品销售关键原因； （11）增加本产品销售量方法有哪些。 十六、冷冻食品企业内部情况分析 （1）企业标识 （2）企业文化 （3）营销理念 （4）管理水平 （5）职员素质 （6）技术水准 （7）产品质量 （8）售后服务 （9）发展前

9、景等； 十七、冷冻食品竞争对手市场分析 （1）品牌定位； （2）产品类别； （3）产品定位； （4）目标市场； （5）各类产品价格； （6）产品卖点； （7）销售区域； （8）市场进入策略； （9）广告策略； （10）促销、公关策略； （11）销售政策； （12）销售情况； （13）企业发展动态等。 十八、冷冻食品产品品牌SWOT分析 （1）和竞争品牌相比，本品牌优势分析； （2）和竞争品牌相比，本品牌劣势分析； （3）本品牌市场机会分析； （4）本品牌市场威胁分析。海源营销策划服务模式：一、企划托管 海源食品营销策划团体领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升企业，依据企业具体情况，提供品

10、牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传输、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。二、项目托管针对企业某个阶段或具体项目标企划营销服务需求，由海源食品营销设计团体和企业品牌营销策划团体领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业快速实现业绩倍增。三、顾问式服务 海源食品营销策划团体领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升企业，依据企业具体情况，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供实施方案同时，针对每一项服务做出指导或培训；服务形式：针对企业需求制订方案，提供数次后续指导和培训；（依据企业情况协商）为你企业提供专业视角，为企业利益提供专业意见和

11、处理方案和增值服务。四、保姆式服务 海源食品营销策划团体对企业进行全方面系统分析后确定服务项目，关键包含：企业战略制订、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制订、组织成立及制度确定、人事管理考评及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出处理方案；每个月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体处理方案；并对相关人员进行最少每个月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位管理咨询，团体建设等专业化服务。 五、全案托管服务 基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。处理企业品牌营销策划、企业实施团体、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运行系统服务平台，让企业效益快速提升。使你企业以最低经营风险实现利益最大化。