市场营销部绩效考核表Word下载.docx

1、40%营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告35%营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表 25%W=50%X+50%YX，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目得分加权得分

2、报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性报告质量50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量对系统结构改进建议方面的质量表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得 分X110%=A160分105%=A110%130分100%105%110分95%90%95%90分85%90%80分 A85%0分表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*

3、100%新产品经销率B得 分Y=B87%=B84%87%82%84%80%82%78%80% B78%市场部经理KPI组成表新产品经销率新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%92%=Y 160分89%=Y92% 130分86%89% 110分86% 100分85% 90分79%82% 80分 Y=y时，x=100当zy时， x=（z/y）*100监测记录市场推广效果每年累计发表万字会议每年参加或联办会议次（以争取到嘉宾发言为准）高校每年参加或联办高校活动次网站推广网站访问量增长%管理评论读者增长%品牌维护知名度衡量:媒体报道中评价为国内公司中第一美誉度衡量:没有负面报道专业品牌的知名

4、度传播（在行业媒体上发表文章篇）日常工作完成日常工作计划的情况公司宣传品及业务介绍印刷总裁评价个人素质对新员工的培养本人签字： 日期： 总裁签字：市场部媒体专员 KPI组成表每年发表篇文章%每年%文章发表在一流媒体每年发表在种以上财经媒体每年公司人均发表篇文章每年接受次采访每年报道次每年累计发表万字每年累计设立至少个专栏（包括个人和公司专栏）山外青山按时出版内部刊物*决策参考市场部经理评价注：一流媒体包括但不限于中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、IT经理世界、中国企业家、环球企业家、英才、经理人、销售与市场、哈佛商业评论、财经、世界经理人、福布斯、财富（中文版）、中国计算机报日期： 市

5、场部经理签字：修订说明：市场部网站专员KPI组成表搜索排名在家最大的搜索引擎排名名列前位网站投稿在家著名商业网站长期投放文章 100网站链接交换与著名商业网站、有MBA教育的高校网站以及重要组织的网站交换链接累计个网站访问量增长幅度每年增长%管理评论读者增长幅度Alexa排名增长幅度按时出版山外青山市场部会议专员KPI组成表参加会议每年参加或联办会议次（以争取到嘉宾发言为准）监测记录 高校（党校）合作每年与高校（党校）合作次协会及其他每年与协会合作次市场部媒介专员 KPI组成表发表文章1.维持现有媒体良好关系，接待采访;2.拓展新媒体8家;3.保证全年发表文章60篇;4.建立完善的文章电子库每

6、减少1家或1篇减3分工作记录，直接上级经理打分保证撰写高质量文章，保证在有影响的媒体发表协助会议1. 协助市场部举办会议,邀请媒体,撰写相关会议宣传及报道.由上级领导及相关参会主讲人员打分保证举办高质量有影响的会议媒体监测1. 关注经济类媒体业内变化2. 建立同行媒体行为监测档案3. 发掘约稿及会议信息上级经理打分工作报告保持市场敏感度内部刊物每季度制作一份新华信文集5%少一份扣1分工作成果维护企业文化网站维护及内容更新负责新闻动态、管理论坛等板块的文字更新维护公司品牌形象参加会议60次（合力完成）参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准没减少一次

7、两人各减2分本岗位二人合力提交报告此项工作是会议工作的重要组成部分会议研究（合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持久竞争力维护培训内容的更新，并与外部网站进行链接，以进一步实现网站营销功能由直接上级经理打分网站成果网站营销作为建设性工作，其前期创建工作将占去大量精力和时间数据库完善日常call-in电话、传真、客户、项目建议书、名片、行业兼职专家等。工作的周密性和主动性直接决定着数据库的质量数据库的完整性、周密性和实用性完善数据库系统业务发展主管KPI组成表标准联系约见客户协助合伙人进行客户沟通、洽谈30家每少

8、1家减1分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写初步的项目建议书40份质量为重由合伙人综合打分行业研究提交行业研究报告10份质量合格的前提下，每少1份减1分完善知识系统配合工作处理call in、配合市场部会议工作等保证日常工作行业研究专员KPI组成表协助合伙人进行IT咨询业务的高层客户沟通15家每少1家减2分撰写IT咨询业务项目建议书10份提交行业研究报告和与项目相关行业分析30份质量合格的前提下，每少1份减2分配合市场部其他相关工作亚行项目主管 KPI组成表了解运作流程亚行及世行各类项目的全部运作流程及细节报告1份保证质量本人提交的报告了解两行业务的保障提供联系名单提供在亚行及世行承接项目

9、的中国咨询企业中的对口负责人、亚行及世行驻京官员的联系名单，并每2个月更新一次是建立联系的通道洽谈项目拜访、恰谈20次本人提交的纪录数据保证项目签订提交项目意向网上意向表达6次及相关资料准备每减少1次减3分申请项目必经之路项目监测监测新项目发布动向及相关业务信息，每月更新1次由赵总直接打分可从中选取适合的项目年终奖金计算方法本人的绩效考评分数本人年终奖金金额95分2倍本人全额月工资90分，95分1.5倍本人全额月工资80分，1倍本人全额月工资60分,0.5倍本人全额月工资60分无附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方：乙方： 身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙

10、方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。按季度进行考核。二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。主要依据及考核标准如下：硬指标：平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右； 在二类媒体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明： 一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。如：中国经营报、中华工商时报、投资导报、财经、新周刊、中国企业家等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：经济半小时、商界名家、对话等。 二类媒体指：一类媒体之外的所有经济类、新闻类媒体。包括地方性或专业类媒体。

11、在电视台某节目中播出一次等同于在相应档次的报刊上发表文章一篇。在CCTV-2的经济半小时上播出专访一次，等同于在中国经营报上发表文章一篇。软指标：会议活动平均每年参加8次会议，“有效会议”指：有嘉宾发言机会； 所参加的会议要求是全国范围的、高层次的、目标客户群较为集中的会议。三、奖惩制度：如果达到平均发表文章数量及质量、参会数目及发言次数，得正常工资待遇；如果超过发表文章的标准：1如果在一类媒体的头版头条发表文章，受到极好的宣传效果，奖励RMB 100 元/千字；2如果在一类媒体上或在二类媒体头版头条上每多发表一篇文章，奖励RMB 50 元/千字；3如果在二类媒体上每多发表一篇文章，奖励RMB 30 元/千字。如果未达到平均发表文章的最低标准，每少发表一篇文章，扣除与奖励标准相同金额（每篇文章平均长度为3000字）。在一类媒体上少发表一篇文章，扣除RMB 50 元/千字x3000字=150元。四、其他：此绩效考评的执行时间为：2002年-本协议未尽事宜双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，双方签字即生效。 乙方：