大学生创新创业大赛项目计划书.docx

1、大学生创新创业大赛项目计划书大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1产品及产品的介绍产品：你是我的Idol（ App软件）产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追 星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你 能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱 豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集 万千宠爱于一身的追星APP1.2项目的产业背景和市场竞争环境项目的产业背景：2010年，i Phone的热销及其推动的移动 App 产业改变 了整个移动互联网，美国方言协会将 App评为2010年代 表词。社交网络一般 分为三个层次

2、：社交网络本身、社交网络开放 平台、第三方应用。手机独特 的环境则形成另外三成结构：手机操 作系统、手机通讯录以及传统社交网络 开放平台、移动 App。手机的特性使得社交网络更容易寄生。电话、短信是微信人际关系更 直 接和普遍的手段。GPS相机这样更多传感器的加入使得沟通的 方式更加便 捷与多样。3G网络重新定义了移动互联网的沟通方式 当网络不再成为瓶颈，i Pho ne IOS An droid的新一代的移动互联 网让开发移动App更加便利。新的社交模式、新的通讯方式得以借 此诞生。移动 App的社会化大潮源于 Facebook Twitter，却涌起Four Q u a r e Path、

3、Ins ta gram、Ki k、Bump 等移动互联网新贵。2012 年4月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商 Ins ta gram，预示着移动App应用将成为软件市场的主力。 为全面了解移动App应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与 缔 元信网络数据合作通过在线调查的方式，对网民的移动 App使用行为、使 用偏好及对App广告的态度和期望进行了初步研究， 其成果 旨在为各界提供可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策 参考依据。市场竞争环境：近日，业内分析师指出，“ APP的生命周期平均 只有十 个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从

4、手机 中删除，而到了 5个月后，这些应用程序的留存率仅有 5%。”对于 留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个 APP有 其独有且相当固定的生命周期。 造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。” 同质竞争由于开发门槛较低，加上整个 APP市场已趋于饱和，因此市场 上同质化 应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多 APP开发时，定 位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症” ” 论坛病：一些老的APP创业者因为经历过 BBS时代，所以从一开始 就 没弄清楚社交和社区的区别在哪里。小众病：现在的市场大家都讲小而美，

5、但小而美绝对不是简单 的小众西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很 多产品可 能根本不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路，找到套 路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法 去满足，才是制胜之道。一招鲜病：很多产品一上来的点子真的很不错，可是缺乏持续 的创新迭 代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面 产品的打磨上，“这 是火一把就死者”的通病。运营不当除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外，开发者自身的内部 原因也是导致 APP生命周期短的一个重要因素。例如， 一些APP开发者只注重开发，但对上线后如何经营用户，提高 存留率等，显得非常茫然。又

6、比如在运营层面，开发者需要更多的使 用统计 分析、消息推送、用户反馈等工具，来实现更精细化的用户 营销以及对创业 团队进行精细化管理。叶谦就表示，开发者需要持 续满足用户的需求，并注重基于数据的运营。“因为用户的兴趣点在 不断迁移，这对开发者来说， 既是考验，也是机遇。” 据APP行业市场调查分析报告显示：目前，多数创业团队难做到上述 要求，且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。宣传病：去看看 Apps t or e,多少宣传文案让消费者看得心里 直痒痒，但下载后多数消费者会很失望，宣传过度导致大幅度抬高 了用户预期，一旦体验跟不上，即便是已经很不错的产品，也难免 遭到厌弃。高成本病：消费者

7、参与一些 APP的成本太高。例如，消费者如 果要在一款APP里找到存在感和归属感，必须拍一段视频或者录一 段声音或者走到某个地方，累死了累死了。转移成本病：有的产品，做得已经很用心、很好了，但因为产 品对应的 需求可能已经被某个竞品充分满足了， 导致用户的转移成 本太咼。贸然入行病：社交类 APP死亡率最高。社交产品实际上门槛不 在于想法或产品，而在于运营，这里比的是创业者对用户的理解、 对资源的把控力，以及跟平台共舞、从平台获取用户的能力，话题 制造的公关能力，融资能力。 社交APP领域进入了太多搞不清楚状况的创业者，死亡率最高也正常。信息过载病：很多社交类 APP,用户刚进入时的体验真的没

8、话 说，可往往就在用户数快速激增后，这类 APP不行了，陷入了信 息过载的汪洋，渐渐被用户抛弃。缺融资能力病：自身很难有造血能力，又想拼命烧钱把用户量 做大，这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很 多APP的生死。错过融资时机有时候很要命。APP创业者“手头紧”：刷榜推广增加成本于 APP创业者来说， 要想获取用户，推广是绕不过去的槛。目前 APP推广成本相当高，大部分创业者开发的APP由于拿不出更多的推广费用在应用商店占 据一个较好的榜单位与推荐位，最终导致无法获得很好曝光而无人 问津，随即在APP的汪洋大海中沉寂。此外则是APP在推广中所遇的各 种行业弊端，例如业内公开的秘密

9、一一“刷榜”，成为制约创 业者发展的又一个绊脚石，一定程度上成为 APP高死亡率的推手。据了解，目前，由于应用商店中的榜单位置非常紧缺，一些 APP为了获得较好的曝光和展示，会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量重 复性劳动，例如评论、下载、留存等来获得排名和资源，并维持一 个看上去很好的运营状态。在移动互联网圈子里，尤其是以现金流 巨大的游戏APP,刷榜几乎成了标配。有业内人士指出，“不管是大 公司，还是创业者都在刷榜。一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公 司专门为自己的游戏刷榜。”更值得注意的是，刷榜情况主要集中在 苹果商店，安卓的尽管也有不少， 但没有苹果商店的严重。对此，酷传的CEO李卫杰解释称

10、，主要是因为苹果没有对外合作的通 道， 国内的安卓渠道，资源位可以通过商务合作购买，换句话说肯花钱 就行，但苹果商店的应用排名，大都是根据苹果内部非常严格的算 法进行排位，以及编辑挑选的精品应用，不会受到其他因素的干扰， 这在一定程度上保证了 客观和公正，但也由于这个原因，苹果商店 成了刷榜重灾区。由此来看，无论是商务合作购买资源位，还是进 行“刷榜”都需要一定投入，这在一定程度上增加了 APP开发者的成本，对于大公司而言，刷榜等所花的投入可能属于“小钱”，但对 于刚刚开始创业的开发者来说则是很大一笔开支。此外，创业 APP在面对渠道商时也处于一种不对称的地位， 就像上述 创业者所说的 那样，

11、面对强势渠道，他们只能“抓狂”。因为渠道凭借其用户优势， 已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固的地位，一些强势的一线应用商店渠道，分成比例从 5: 5到7: 3,强势程度可见一斑。这 也可从另一个侧面看出 APP在推广上需要付出的成本较高。据了解, 一般定义的渠道指的是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店和 苹果商店，由于苹果系统封闭性，用户只能从Apple store下载应用， 安卓系统虽可以通过谷歌官方应用商店 Google play下载应用，但由于Google play在我国无法使用，使得第三方应用商店快速崛起。李 卫杰表示，由于目前安卓渠道可以分为三种，第一类是传统的第三 方软件商店；

12、第二类是超级 APP也就是APP内部进行APP分发、 置换，比如积分墙；第三类是线下厂商手机进行预装。目前，国内 应用商店的日分发量达到 3. 6亿。这些大型应用分发市场占据了国 内80%以上的分发份额，APP开发者如果想要获得用户，向这些不 同的渠道商上传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选择。1.3项目的市场机会和有效的市场需求1市场机会：现在的年轻人几乎离不开手机，而娱乐新闻是年轻人 比较关 注的方面，并且广大的粉丝都愿意离自己的爱豆更近一点， 再进一点。本APP将引领大众正确追星，在树立正确的追星价值观 的同时，只要有娱乐业的存在就能有充足发展空间，结合独特的设 计管理理念，与网民用

13、户的互动，势必能保证长久的盈利。2有效市场需求：很多人会把a pp市场需求误认为是用户群体较多 的那类app。如果有心去观察就会发现，打车难、交通拥堵一直困 扰上班族日常出行，节假日出一趟门真心不容易，各种吐槽，各种 堵。大多数人都只能跟着抱怨，但是也有那么少数几个人从中看到了商机，有了现在的滴滴打车。民以食为天，虽然说现在的餐饮类 app已经很多了。但是吃饭是每个人每天都必须的刚性需求， 想要在有一爆款，很难占领一定的市场。吃饱喝足后精神享受成为大众需 求，到目前还没有一个休闲娱乐app能够 完全满足这一需求。我们 针对满足娱乐性需求的app，肯定会有个立足之处。我们的 APP将 满足粉丝对

14、爱豆喜爱的表达，给他们提供更多的与自己爱豆的交流 机会，接触机会。1.4目标客户群体追星族广大粉丝1.5创业团队的特殊性和优势（1）、内在优势1、 知识优势 大学生具有较高层次的知识，是一个知识、智力和活 力都相对密集的群体，他们享受了专业领域的分工，具有较强的专 业能力，因此，知识资源成了大学生创业的最大优势，如计算机网 络知识。2、 活力优势。刚进入社会的大学生年轻有活力，勇于拼搏，无太重 负担，具有较强的社会适应能力；自信心较强，对自己认准的事物 会有激情去体验。3、 创意优势。大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于 接 受新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快内化为能

15、力，外化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性 思维，一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖 性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此，创意能力影响着创业实践 的特质，是促使创业实践活动顺利进行的首要条件，主要包括在专 业、经营管理等方面的创意，因此是创业基本素质的重要组成部分 之一。4、其他优势。除了以上的明显的优势外，大学生还具有策划、组织、 领导、管理、公关等方面潜在特质，经过创业的体验，这些能力都 将产生很 强的外部性。(2)、外在优势创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要的作用， 如国 家优惠政策的不断出台、学校提供的就业培训、社会服务机构 的积极扶持

16、等。1、政府的优惠政策。为了促进大学生创业，各级政府相继出台了注 册、贷款、税费、培训等方面的优惠政策。2003年6月，国家工 商总局下发关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收 费优惠政策的通知后，上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、 安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区 纷纷出台了类似政策，后来又陆续出台了优惠贷款的政策。受金融 危机的影响，2009年各级政府的创业优惠政策在内容上比以往更加 具体与丰富。综观这些优惠政策，可以分成两大类： (1)、具体服务优惠。第一，登记注册优惠。为确保大学生能迅速的进入创业状 态，各级政府简化了的大学生创业注册程序，如某工商局规定凡申 请从事个体经营或申办私营企业的，可通过工商部门注册大厅优先登记注册。申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料， 可先予颁发营业执照，并在