创业计划书3000字文档格式.docx

1、营业时间.多长?是否.季节性? 第二章：产品 / 服务 的产品和服务到底是什么，或者是两者都.。.什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还.的东西跟竞争者.什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还.如果的产品服务并不特别，为什么别人要买? 第三章：市场 就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既.的市场去服务既.的客户呢?还是在既.市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既.客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都.不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买

2、的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户.什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还.怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要.的市场占.率和每年成长的潜力.关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。 第四章：地点 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五章：竞争 在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市

3、场时，当然要先做竞争分析。2.竞争.时是来自直接的竞争者，.时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好? 第六章：管理 要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否.其它可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没.明确的解决之道。另外，20%是因为公司内

4、部专业不均衡，这要加强自己的专业。还.18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还.9%是没.相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。 第七章：人事 要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?.专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利.那些?是不是.加班费?.没.排教育训练?这些人事成本会是多少? 第八章：财务需求与运用 筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发?要何时动用?

5、还.供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求如何计算?筹融资款对专业的获利.何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。 第九章：风险 经营企业一定会.风险，平时就要注意。风险不是说.人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁.捷运。2017创业计划书3000字篇2：户外用品商店创业计划书 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的

6、年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多.识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只.善于捕捉机会敢于创新的人，才能够.所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一.户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游站“携程”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外

7、运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，.些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3.创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没.太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店

8、，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品.特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 二.市场分析 1.需求分析： 去年林业部的一项.关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具.大学或同等学历，27.4%的人.大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九

9、成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上，2040岁的占84.1%，4050岁的占7.1%。从事户外运动的人群.其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 据估计，目前已.200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬

10、季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。 北京的户外用品店.大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和上销售。

11、户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会.以下几点： 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康.好处。 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 4.对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具.很大的吸引力，这正是具.一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 6.

12、参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。 7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店.很大.生存空间和发展前景。 2.市场调研： 根据著名旅游站“携程”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”;然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中

13、小型城市几乎很少甚至没.专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只.五家，全山西省也只.不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品.着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。 3.竟争分析： 拿太原市来说，目前仅具.五家.名的户外用品店，太原的户外用品店都.一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普

14、遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之.效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。 4.市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只.中高收入而且.一定文化的人群才会愿意消费。 专业人士：一般都.很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只.你在里.的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱

15、合理，那些专业人士会是很是一个很大.消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。 普通消费者：大多数为.文化.知识.一定经济基础的青年人。这些人里面.的是准专业，.的纯粹是一时兴起瞎玩，.的人喜欢“烧”装备，.的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。 三.产品介绍 户外用品包括很多种类，.包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上.所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。1/212