DIY包包营销项目策划方案Word文件下载.docx

1、.参照资料 .系的健康运营。产品是公司发展的基础，伊多芬产品共分四大系列，出入口饰品 , 手工商品 , 包包定做 , 各样当季货物 , 多种产品能充足满足各层次花费者的需求。 从国内现有加盟网络的经营状况剖析， 伊多芬饰品的质量和样式知足了花费者对美的追求， 表现了其独有的高品味、独到、时髦。二、公司战略公司为了扩大市场份额，更好的据有武汉高校市场，打破现有的营业额瓶颈， 决定在华科建立分店， 抢占学生 DIY 包包市场，并稳定新开辟的市场，提升公司收益。为此公司建立了三个目标近期目标：宣传扩大伊多芬品牌 DIY 包包在郑大的著名度！中期目标：在着重包包特点的状况下，开发能吸引大部分顾客的个性

2、产品！远期目标：扩大此品牌的市场据有率！三 、市场营销环境剖析1、人口环境剖析： 据统计华中科技大学总人口数六万多人，其中学生比率多达三分之二，且学生年纪一般都在 1826 岁，并据了解郑大邻近专卖包包的商铺寥寥可数， 而存在于饰品店中的包包样式单调、数目稀罕、质量一般，远不可以知足华科的市场需求。2、经济环境剖析： 因为学生对包包的需求量较大， 且跟着家庭收入的增加，大学生的花费水平也随之提升， 作为一个特别的花费群体对商品有更高的要求，追求时髦流行，又希望能够显现自我个性，而伊多芬 DIY 包包正是主要针对那些追求时髦， 显现自我的年青人量身打造的个性品牌！3、SWOT剖析1优势：伊多芬

3、DIY 包包有创新特点，切合流行趋向。2短处：伊多芬品牌在华科产品著名度不高，3时机：学校邻近暂无同种类竞争敌手，有很大的潜伏市场4威迫：潜伏跟从者。四 、市场剖析 ：针对此次伊多芬市场开辟，我们做出了以下市场调研。1.市场检查 ：产品检查和顾客检查2.检查形式 ：六月三号我们对郑州大学不一样院系的本科生、研究生进行了 DIY 包包市场远景检盘问卷，以对于 DIY 包包市场远景检查的问卷进行整群抽样检查问卷以下：对于 DIY 包包市场远景检盘问卷亲爱的同学：您好！我是华中科技大学的学生我们正在进行一项有关 DIY（自己设计，个性化，独一无二）包包 在华科市场的研究， 希望获取您的帮助本问卷以不

4、计名的形式进行， 问题不波及您的隐私， 务请如实回答。感谢合作！说明：对于您的资料我们绝对保密。感谢您的参加！1、您的性别是： A、男 B 、女2、您的年纪是： A、1820 B 、2123 C 、2426 D 、26 以上3、您的教育程度（学历） ：A、专科 B 、本科 C 、硕士 D 、硕士以上4、您每个月的收入（生活费） ：A、 500 以下 B 、501700 C 、 701900 D 、901 以上5、您往常在哪处购置包包（任选两到三种） ：A、百货商场 B 、商场 C 、专卖店 D 、街边小店 E 、批发市场F、网购6、您一般多长时间买一个包包：A、一季度 B 、半年 C 、半年以

5、上至一年 D 、一年以上 E 、喜欢就买 F 、无规律7、您认识包包的信息来自：A、电视 B 、报纸 C 、杂志 D 、广播 E 、网络 F 、朋友介绍G、实体店8、您认识 DIY 包包吗？ A、没听过 B 、听闻过但不认识 C 、认识 D 、特别认识9、您购置过 DIY 包包吗？ A、买过 B 、没买过10、您能否考虑买一款 DIY 包包： A、是（请答 1118） B 、不是（转到 19）11、您买 DIY 包包的原由是：A、追求时髦流行 B 、作为特其余礼物 C 、个性化 D 、受朋友影响 其余 _12、您购置 DIY 包包时最着重哪个要素：A、价钱 B 、样式 C 、材质 D 、适用性

6、 E 、服务质量 F 、商铺环境13、您最喜爱哪一种类的包包：A、可爱甜美 B 、简洁经典 C 、小巧新奇 D 、通勤百搭 其余_14、您最喜爱何种图案的包包（任选两到三种） ：A、卡通图案 B 、人物图案 C 、涂鸦 D 、景色图案 E 、几何图案 F 、抽象图案 G 、花卉或水果 H 、纯色15、您喜爱那种色系的包包（任选两到三种） ：A、白色系 B 、黑色系C、蓝色系 D 、红色系 E 、黄色系 F 、绿色系 G 、紫色系 H 、花色（多种色彩）系16、您喜爱那种面料的包包（任选两到三种） ：A、皮的 B 、尼龙 C 、帆布 D 、牛仔布 E 、绸布 F 、编织 G 、塑料17、您购置包

7、包的价钱定位在：A、50 以下 B 、51100 C 、101150 D 、151200E 、200 以18、您能否有试试购置情侣包或集体包（近似毕业衫，个性钱包）的意向： A、是 B 、否19、您不选择购置 DIY 包包的主要原由是：A、不认识 B 、感觉麻烦 C 、不需要 D 、偏好品牌 E 、不相信其余 _20、您有兴趣认识 DIY 包包吗？ A 、有 B 、没有21、假如有独一无二的制成品您愿意购置吗？ A 、愿意 B 、不肯意22、您不选择 DIY 包包的顾忌是：A、材责问题 B 、售后不到位 C 、网购不安全 D 、性价比不高F、不雅观感谢您的支持！问卷到此结束！调研结果图形剖析：

8、对于 DIY 包包的意向检查状况以下：可见，好多同学愿意认识 DIY 包包可见，好多同学购置 DIY 包包的意向不够激烈可见，对于集体或情侣的购置态度主要取决于女性4营销计划：依据以上信息剖析制定开辟华科学生集体的 DIY 包包市场市场细分：1.花费需求：喜爱物美价廉，追求个性，时髦流行，独出心裁2.性别：女 （ 大部分 ） 男（ 较少量 ）3.年纪： 1826 岁4.月收入（生活费）：500900 元5.地区：华中科技大学主校区市场定位 :1、品牌目标：打造个性包包顶尖品牌2、品牌内涵：特别、神奇、意义3、品牌口号 : 漂亮你我 （ ）4、产品风格：个性的、特其余、手工的、漂亮的、雅致的5、

9、产品价钱：中高低档，建立优良优价的品牌形象产品策略：1.依据顾客自己的意向制作 DIY 包包；2.供给 300 多种已设计好的包包样式（每款仅有一件）供顾客选购。市场定位战略：1产品差异化： DIY 包包独出心裁价钱适中，切合学生集体的要求；2.服务差异化： 有很好的售后服务， 对本店已销售的包包推行包退包换保修等服务。3.人员差异化：店内的销售人员都是经过有关培训及查核后才能上岗。4.渠道差异化：与制包厂家直接联系交流， 节俭成本，提升制包效率 , 顾客不单能够在实体店购置，也可直接在网上订购。5.形象差异化：店内环境优雅，产品陈设齐整，陪伴着柔和的音乐，让人耳目一新，久久难忘。五 订价策略

10、一. 基本订价：产品依据材质、做工等不一样，分为高中低三种品位1.高档产品一般订价在 101 元以上；2.中档产品一般订价在 51100 元之间；3.低档产品一般订价在 50 元以下。二、折扣订价：1. 现金折扣：凡购置必定金额的物件，均可送购物券、 VIP 打折卡2.数目折扣：凡团购达必定数目，可享受相应的折扣3.礼物赠予：会员可在特定节假日获取精巧小礼物六 促销策略依据调研结果显示： 60%以上的花费者对 DIY 包包的详细状况不甚认识，但却愿意试试。因此我们拟订出以下 广告宣传：1.校园广播2.校报宣传3.发散宣传单（食堂，教课楼，宿舍）4.在校内各宣传栏上张贴海报5.为学校的各样社团活

11、动供给资助，以此提升伊多芬的著名度6.校园网站宣传促销促使1.有奖销售2.商品展销3.捆绑式销售4.免费包装（礼物）5.免费养护包包七 经费估算媒介花费共计： 2650 元1.校园广播（周一到周五，每日正午播，预播 15 天+人工费总计： 500 元）2. 校报宣传 （预做 10 期+人工费总计 100 元）3.发散宣传单（食堂，教课楼，宿舍， 1 万份 +人工费总计 650 元）4.在校内各宣传栏上张贴海报（ 100 张+人工费，总计 200 元）5.为学校的各样社团活动供给资助，以此提升伊多芬的著名度（估计支出 1000 元）6.校园网站宣传（ 200 元）促销产品折价共计： 1000 元1. 有奖销售（奖品 200 元左右）2.商品展销（每两周一次， 10 次，人工费 800 元）3.免费包装（礼物）4.免费保护包包总共计： 3650 元