体育市场营销学真题精选.docx

1、体育市场营销学真题精选2019年体育市场营销学真题精选填空题1推式战略参考答案： 利用人员推销与中间商促销来将产品推入渠道。 填空题2品牌使用者策略参考答案： 是指使用本企业（制造商）的品牌，还是使用其他企业的品牌，或两种品牌同时兼用。 填空题3体育产品组合参考答案： 是指某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线盒产品项目。 填空题4简述体育消费者购买行为及其内容参考答案： 体育消费购买行为是指体育消费者在购买体育商品或服务的活动和过程中所呈现的各种行为；内容：谁购买；买什么；为何买；谁参与购买；如何购买；合适购买；何地购买。 填空题5体育市场营销调研的常用方法有哪些？参考答案： 询问法

2、；观察调研法；实验调研法。 填空题6销售促进的实施过程？参考答案： 确定销售促进目标；选择销售促进工具；制定销售促进方案；方案实验；实施和控制销售促进方案；评价销售促进结果。 填空题7体育装备用品营销渠道有什么特殊性？参考答案： 从组成渠道的主体方面来看具有一定的专门性；从渠道中运行的营销客体方面来看具有一定的专门性；体育转杯用品渠道的形成和有效进行与体育运动的发展有着内在的必然联系；体育装备用品营销渠道是体育产业化进程中的一样重要内容。 填空题8为什么说在体育竞技表演市场中，运动员是重要的稀缺资源？参考答案： 运动员作为职业体育俱乐部生产过程的生产要素，需要掌握专门的技能，其培养、训练的周期

3、较长，供给弹性很小，供给量不会随着市场价格的提高而增加，高水平的运动员由于各方面的原因更为稀缺，在一定得地域范围内，处于一流水平的运动员数量近似为常数。 填空题9简述衰退期的产品特点及营销策略。参考答案： 在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润；维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。 填空题10体育目标市场选择的原则？参考

4、答案： 一、确定目标市场选择标准（1）有一定的规模和发展潜力（2）细分市场结构吸引力（3）符合企业目标和能力二、目标市场选择模式（1）单一市场集中模式（2）有选择的专门化模式（3）产品专业化模式（4）市场专门化模式（5）完全市场覆盖模式三、评价、选择细分市场的其他问题（1）选择细分市场的道德问题（2）细分市场之间的相互关系与超级细分问题（3）超级细分市场的顺序进入计划（4）细分市场业务的内部合作 单项选择题11、某些人去打高尔夫是为了显示地位和威望，这属于（）A.感情型购买B.习惯型购买C.理智型购买D.经济型购买参考答案：A单项选择题12、体育竞赛经营组织开发餐饮服务、房地产市场的行为属于（

5、）A.核心发散B.整体发散C.水平发散D.垂直发散参考答案：B单项选择题13、下列哪个方面属于体育市场营销的宏观环境？（）A.居民收入B.消费者市场C.中介机构D.竞争对手参考答案：B单项选择题14、有些消费者说到运动服装便想起耐克，这属于（）A.提示知名度B.第一提及知名度C.著名知名度D.未提示知名度参考答案：A单项选择题15、一般说来，批发商最主要的类型是（）A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表参考答案：B填空题16根据体育市场形成的功能特点，可将其分为（）市场、体育保障市场、（）市场三个大类和继续细分的若干个市场。参考答案：体育延伸；体育主体填空题17体育产品整体概念由三个

6、基本层次组成：体育核心产品、（）、（）。参考答案：体育形式产品；体育延伸产品填空题18（）为企业的产品定价设置了下限。参考答案：成本填空题19根据行业利润的观点，最具吸引力的细分市场是进入的壁垒（）、退出的壁垒（）。参考答案：高；低填空题20关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于（）。参考答案：畅销价段（成长期）填空题21体育消费者行为不但受到广泛的（）的影响，同时也受到社会因素的影响。参考答案：文化因素更多内容请访问睦霖题库微信公众号填空题22简述体育市场细分的作用。参考答案： （1）有利于发掘最佳的体育市场营销机会。（2）有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略。（3）能

7、有效的拓展新市场和扩大市场占有率。（4）有利于体育产品生产单位扬长避短，发挥优势。 填空题23论述体育市场与体育消费的关系。参考答案： （1）体育市场指全社会体育产品交换活动、交换关系的总和。（2）从体育经济运行的角度来看，体育产品生产是离不开体育消费的。（3）从深化体育体制改革的基本方向看促进体育市场的发展，既是体育走向市场的需求，也是完善计划管理和宏观调控机制的要求。（4）体育产业的发展，有赖于体育市场体系的完善，只有不断培养和扩大体育市场，才能运用市场机制合理配置和高效利用有限的体育资源，掌握发展体育事业的主动权，提高体育事业为社会服务的整体效能。（5）发展体育产业，开发体育市场的关键是

8、扩大体育消费。总之与一定经济发展水平相适应的居民体育消费规定和制约着我国体育产业与体育市场的结构与特征。 单项选择题24、企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如本体育健身企业的任务是满足顾客的健身需要，这体现了一个有效任务报告书的（）A.市场导向B.切实可行C.富鼓动性D.具体明确参考答案：A单项选择题25、体育产品消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变性购买参考答案：C填空题26如何理解体育市场营销策略？参考答案： 目的是帮助体育企业选择和组织公司的业务，使之健康发展。1市场竞争策略（低成本产品差

9、异化目标集中）2事成定位策略（根据具体产品特色定位根据特定使用场合和用途顾客得到的利益使用者类型）3差异化策略（进行有效的市场细分对主要竞争对手的分析大胆创新注重完善形象差异化更有效地完善营销组合差异化）4品牌策略（提炼个性鲜明的品牌核心价值，并恒久维护围绕品牌核心价值制定品牌法则，并使其具有可操作性以品牌核心价值为中心品牌法则统领企业的一切营销传播活动用心打动消费者，提升品牌的美誉度和忠诚度打好品牌这张牌）5服务产品有形化策略（服务产品，环境，提供者等有形化） 填空题27简述体育市场细分的原则和标准参考答案： 原则，可进入性可衡量性可赢利性可区分性可行动性响应性与差异性标准，人口变量：年龄、

10、性别、收、入水平；地理变量；心理变量：社会阶层、生活方式；行为变量：使用数量、期望盈利、忠诚状况 填空题28体育服务质量定义，特征及影响因素？参考答案： 服务质量是有顾客感知的质量，为顾客期望的服务质量和顾客实际体验到的服务质量之间的差距。分类，它是由技术质量和功能质量组成，其主要特征（1）是一种主观质量（2）是一种互动质量（3）在体育服务质量构成中占据及其重要的地位（4）评价的负责性。形象因素：（1）消费环境（2）方法因素（3）信息沟通（4）价格 填空题29体育公共关系定义？参考答案： 指负有体育工作使命或其工作与体育有密切依附关系的组织 填空题30试分析影响体育消费者购买行为的因素有哪些？

11、参考答案： 1.文化因素。对于消费者行为而言，文化因素的影响力既广且深，其中尤以本身所处的文化及社会阶层最为重要。2.社会因素。社会因素指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色与地位最为重要。参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的团体，可分为两种：一是成员团体，自己身为成员之一的团体。二是理想团体，自己虽非成员，但愿意归属的团体。3.家庭因素。家庭对购买行为的影响力不言而喻。在认知风险越高、金额庞大、影响层面越广、产品耐用年限越久的购买决策里；家庭成员参与意见的情况会越多，深入的程度也会越大。4.个人因素。个人的某些特质特别是购买者的年龄、经济能力、生活形态，以

12、及个性等对购买行为有所影响值得我们加以重视。5.体育经营单位自身因素。影响体育消费者行为的体育经营单位的自身因素很多，主要有体育经营单位形象和产品形象等。 单项选择题31、只要体育企业能够提高产品质量便会顾客盈门，这种观念是（）什么观念。A.生产B.产品C.推销D.市场营销参考答案：B单项选择题32、在体育产品的生命周期中，市场竞争最激烈的时期是（）A.开发期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C多项选择题33、体育消费者购买行为模式大体分为（）A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买E.由谁购买参考答案：A,B,C,D,E填空题34体育服务环境参考答案： 包括影响体育服务过程的

13、各种场地设施和众多无形因素，即凡是会影响体育服务表现水平和沟通的任何设施都在其中。 填空题35产品生命周期中成长期的营销策略主要有哪些？参考答案： 提高体育产品质量；开拓新市场；树立体育产品或企业产品形象；增强销售渠道；选择适当时机降低体育产品价格 填空题36迎合消费者心理定价的方法有哪些？参考答案： 按消费者需求习惯定价；满足消费者安全需要定价；打消后悔定价 填空题37与消费者沟通应注意哪些问题？参考答案： 采取多种途径与消费者进行沟通；沟通应该是双向的；保持沟通主题的完美性和连续性；恪守平等与公平 填空题38简述促销目标的大致分类。参考答案： （1）告知（2）劝说（3）提示（4）激励需求（

14、5）确定形象 填空题39简述体育广告的心理策略。参考答案： 刺激需要、吸引注意、增强记忆、增进联想、明确诉求 填空题40中介机构在商品流通中的主要功能有哪些？参考答案： 1.商品集中的功能。中介机构根据国家有关规定和对市场需求的预测，将各生产企业的产品，通过定货、采购等方式将大量商品储存起来2.平衡供求的功能。中介机构可随时根据市场需要，向市场投放企业、零售商和顾客所需的产品，从品种和数量上平衡市场供求3.扩散商品的功能。中介机构可以为企业和零售商提供运输、储存等服务，避免生产企业商品积压和零售商大量储存，有利于节约流动资金，加速资金周转 填空题41我国体育市场的现状。参考答案： 1、体育场馆由行政型管理向经营型管理转变2、修建了一批高中档次的体育休闲、娱乐、健身的场所3、体育竞赛市场逐步建立4、有偿的培训活动空前活跃5、各种体育用品市场急剧扩大6、体育要素市场开始走红。 填空题42（）的核心观念是指消费者、社会和经营者三方面的利益兼顾。