大学生漂流瓶项目创业计划书Word文件下载.docx

1、在这 里，大家可以写下自己的简历档案，让更多的朋友看到你的存在，让 相亲相爱的他们也发现你，让你也找到一份熟悉感觉；5） 寻找同日好友： 面对枯燥无味的大学生活，面对虚拟的网络世界，很多人是否觉得生活实在无聊，此刻若能靠些实体消遣消遣，若能找到一个性格相符的 朋友是否很温馨呢？在这里，大家可以在漂流瓶中写下自己的出生日 期，我们可以利 用统计情况帮助 大家找到自己的 同日出生好友，更有可能找到同 年同月同日出生 的她（他）哦！ 我们还会适时地提供“寻找有缘人活动”，让大家彼此之间也多一份接触和了解，忙碌的人们也可以借此放松放松心情。这对于压力山大的大学生来说，何尝不是一件好事呢？6）公益活动：

2、如今社会上依旧有很多 贫困地区的儿童因经济 问题无法接受正常教 育，他们都需要我们的 关爱。为此，在我们公 司发展的同时，我们会 与各地“红十字会”联系，关注当地稀有血型同学（如：0型IHD阳性，RH阴性血）此类血 型同学经检验核实做好登记并在在我们这里放出一个漂流瓶后， 我们会相应地为当地“红十字会”捐赠（捐赠数额由登记同学而定） 。同时，我们也会适时地在节日里举行产品优惠及义务募捐活动， 及时关注受助群体，给他们带去节日的温暖，抚慰他们的心灵。这些虽然都只是些小事，但对于社会的“和谐化”发展真的会是一个 很好的推动。我们一个团体的力量是有限的，但在我们的宣传下，能 够让更多的人关注这些弱势

3、群体，便是对我们最好的回报。现在的社会人们脚步匆匆，很难有空闲时间来关心和爱护他人， 我们 要行动起来，积极主动地参加到与他人的沟通中去。 虚拟的世界远远 无法满足人们的沟通需求，我们最主要做的就是打开这个市场。二产品与服务1.主打业务：我们的主打业务是校园漂流瓶，旨在为各大高校的同学们提供便捷有 效的服务。2.服务背景：高中毕业后，我们各奔一方，背负着梦想只身来到一个陌生的地方。 在偌大的一个城市中，老朋友你在哪里？我们的产品便是一款能为您 找到昔日好友的神奇的漂流瓶。3.服务流程：首先我们将有偿的发放一批漂流瓶，感兴趣的同学可以将自己的小 学、初中以及高中所在的学校班级和现在的联系方式等信

4、息写在信纸 上，也可以将您在学校里经历的有趣的事情记载下来塞进瓶子里， 我们将随机把瓶子投入市的各大高校，当然，您也可以指定高校，我们 也同样会为您传递。若您的同学在不经意间收到了这个瓶子， 你们将 在远离家乡的地方再次相遇，共同回忆那是的青葱岁月。若您的漂流 瓶未能找到他的主人，我们将会保留您的档案，一直等待这那个他也 来寻找你。4.服务阶段1） 导入期时，首先做好宣传造势的工作，分别在人人网，微博上 造势，在校园以展板和海报的方式宣传，让校的学生了解并对 我们这个团队信服，更多的人参与到我们的活动中来。2） 在刚起步时，宣传初期，因反映不是很大，将重点投放至交友和寻友方面，收集顾客的个人资

5、料及联系方式，在学校里经历 的有趣的事情也可以记载下来塞进瓶子里，为他们找到从前的 校友，回顾往日的青涩年华，与好友再次约定，共同回忆。3） 在成长期，我们可以慢慢引进其他方面的漂流瓶， 推行代送祝 福、代您致歉。你有碰到自己心仪的对象而难以启齿吗？现在 我们有一个机会，一个漂流瓶，装下你的深情表白，让对方感 受到别样的浪漫。你有过朋友吵架而谁不肯让步，不肯低头认 错的时候吗？我们也给你一个道歉的机会，写下你真诚的歉意，用委婉的方式表达你的歉意。我们都将为顾客达成心愿。 当这个项目慢慢成熟之后，随着知名度的提高，我们可以把关 注点放宽一些，漂流瓶里不仅仅局限于交友和寻找校友方面， 更可以寻找同

6、年同月同日出生的有缘人，把你的生日写下来， 随着漂流瓶的流动，偶然的机会可以让你遇到像是双生儿的他 （她）。4） 当目前的业务和服务慢慢成熟，达到一定程度，当市场趋于稳 定时，程序运行良好的时期，我们的眼光可以放得更加长远一 点，运用漂流瓶，寻找拥有稀有血型的人，我们称此漂流瓶为“彩虹瓶”，当这种瓶子逗留时，同学们可以写下自己的血型 及现在的联系方式，为社会公益作出一点贡献。血型由父母决 定，意外不可避免，谁都会面临难关，写下你的血型，你的联 系方式，让那些濒临干涸的人得到温热的血液。5） 无论服务进行到哪个阶段，在完善服务的同时依旧要做好宣传的工作，将服务围慢慢扩大。从审计学院浦口校园扩展到

7、南工 大，往江宁区及各大院校发展。4.服务意义：小小的漂流瓶在不同的人手中传递，恰似一份旧日的温情在心间蔓 延，当你在不经意间收到了远方飘来的瓶子，即使未找到昔日的好友， 它也会勾起你对往日暮暮朝朝的回忆。同时，我们将推出代送祝福、 代您致歉等特色业务。平日里的苦恼可以装在心情瓶里， 生日的祝福 可以装在心愿瓶中，始终说不出口的歉意可以塞进定向瓶中，对他 /她一直在心底的情愫可以装进青涩瓶中我们将 为你投送， 为您达成心愿。同时，由于各大高校中文科院校和理科院校的男女比例 严重失调，男女之间的交往相对较少，我们的漂流瓶活动同样可以帮 您找到您的有缘人。我们的产品主要满足人的心理需求，人都有情绪

8、 需要发泄，人总有一些话想说却无法说出口，从这个意义上来说，我 们的销售前景是十分乐观的。5.社会责任：我们是一个具有社会责任感的企业， 我们的目的不仅仅在于盈利，我 们会定期推出一些公益活动。例如我们正在策划中的彩虹瓶，彩虹瓶 到达的地方，同学们可以将自己的血型和联系方式写在上面， 以期找到稀有血型，或者在医院急需用血时根据地点快速的找到可以献血的 同学，挽救更多宝贵的性命。6.产品特征：1）传递速度快，您今天写下的瓶子我们当天会替您送到您想要他到达的地方；2） 产品服务对象仅限于的各大高校学生，安全可靠、共同话题多、 交友面积广；3） 人性化的服务，我们可以满足您的个性化要求，比如准备生印

9、惊 喜、挑选礼物、大声说出您想说出来的话等等；4） 精益求精的品质，我们的服务绝对到位、绝对创新；若您遇到了 十分糟糕的事情，我们愿意陪你共同承担，帮助你早日赢回快乐 心情，烦心事什么的找不到人倾诉，我们就是您最好的倾听者；5） 产品生产过程十分简单，我们只需提供不同层次的玻璃瓶，您可 以根据您的需要来选购您自己的漂流瓶，届时我们也会提供空白 的玻璃瓶，可供您自己设计那个有着特殊意义的独一无二的漂流 瓶；6） 产品配送方面我们将根据地区的地域特征将市场划分为几大板块，每个地区都会有相应的负责人和信息中转站。7.服务独特性：高考之后各奔前程，即使在现今通讯如此发达的社会，依然有很多的 朋友久久不

10、曾联系，现在，我们提供一个机会，回归最朴实的方式， 简单的信、小小的漂流瓶，漂流自己的联系方式，自己的现状信息。用一个小小的瓶子，将你们的信息交给我们。由我们这些爱心邮递员， “漂”出你们的祝福，心声，表白，道歉。最原始的方法是最纯真的，远离电子网络的虚拟，“漂”出你的真心和诚恳。1）首先是在包装方面，我们的漂流瓶分为三种，小中大，形状不一，小的精致，主要放置信，大些的瓶子可以“漂”更多的心声，包装精美，将网络上虚拟的漂流瓶放至生活中来， 实现实物的传递， 真实有效快捷浪漫。2） 漂流瓶传递，比传统的书信往来更有新意，也比虚拟的网络传递 更真实，是超越传统与现代的一种新型的方式，不仅体验到漂出

11、 瓶子的期待，也能享受到收到瓶子的喜悦与幸福感。人性化的服 务，我们的服务没有言语的冲突，有装满心声的瓶子，没有面对 面的尴尬，有打开瓶子的喜悦与幸福。3） 漂流瓶涉及容分门别类，从交友，同城寻友，青涩表白，代人送 祝福代人致歉。最独特的地方是我们寻找稀有血型的主人，体现 了一定的社会责任和价值。4） 漂流瓶流动需要我们的“邮票”，这是我们设计出的独一无二的标 记，是我们服务的宗旨，便于与其他的瓶子区分，也是为瓶子流 动增添了另一个动力。8.市场定位优势：我们的市场定位优势在于我们的原始真实。在信息高速发展的今天， 短信、即时通信、网聊充斥这我们的生活，很少有人可以重新感受得 到拿着书信，看着

12、熟悉的笔迹时那种独特的感受。当你在不经意间收 到了陌生人的祝福，当你忽然发现宿舍里出现了你的信件，当你在忙 忙碌碌的生活中突然找到了昔日同窗，我相信，你是幸福的。当你发 出的瓶子有了回信，当你的烦心事得到了陌生人的开导，当突然有一天你的响起久违的声音：喂，你还记得当年的 XX么？我相信，你是快乐的。这种感觉，是在网络上感受不到的，是别样的惊喜，别样的 温馨，别样的幸福。这就是我们的专利，让你在平淡无奇的生活中猛 然产生幸福的感觉，不论是发出瓶子还是收到瓶子，我们都收获了许 多。瓶子传送的速度越快，我们的销售速度也就越快。一旦产品的知名度 打响，越来越多的人参与到其中，我们的业务也会相应的扩大，

13、让更 多的人收获幸福。三市场分析与营销策略1市场分析漂流瓶行业运行环境分析2003-2009年行业企业数量增长情况分析（单位：个）2009年后企业数量不再增加，并且有减少的趋势，而此时正是个机会将旧产业做新我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争， 参考相关的地理 条件，我们的这个项目更适合在校园中开展， 我们的发展趋势是将漂 流瓶的这项业务管理化，规化，并且公益化。现在，大学生早就成为了年轻群体中的主流，据调查，我国目前在校 大学生约为1900万，约占全国总人口的19%并且有不断上升的趋 势，因此，大学生无疑是一个很大的消费群体，并且让大学生参与到 一些公益性的活动中来，提高其社会责任感

14、。我们是随着网络的发展而成长起来的一代，我们玩着 QQ人人，微博等在虚拟的世界中进行各种社交活动，然而也会存在的各种各样的 问题，或许我们会更加倾向于建立一种现实中的联系，同样，我们会 想重温父母那个那个年代的一沓厚厚的信纸带来的多年后心底的震 撼，好想，好想，回到那个年代。那是最古老，最迟缓的一种信息传 递的方法，你也不知道谁会在什么时辰受到你在瓶子里面的消息。2目标市场我们将我们的市场定为大学生，首先以审计学院和工业大学为基地， 先在我校进行实践，我们的目标群体大体分为 5类。一是想找到高中，初中甚至小学，幼儿园的同城老友的同学，二是想找异性朋友的在校大学生，三是想找到与自己同生日，同血型

15、或有相同兴趣爱好的人。四是想向别人表达感谢或者歉意而自己不好意思表达的同学，五是想进行公益活动的人我们先以第一类同学为主要群体， 在南审开展之后，再将这个项目扩 展到整个的高校围，在每个学校设立一个漂流瓶小站，扩大为同城的 项目，并且将找到的同城老友聚集起来，建立起同乡会，老友会。同 时，其他各项业务的开展能够更好的为我们的项目做好宣传， 再为更多的同学提供服务的同时，让更多的人了解它，将项目办大，办好， 最终成为一个全校性，全城性的活动。3优势I.物美价廉的漂流瓶2提供一个广大的交友平台3提供机会找到自己的同城老友4成本较低，风险低5我们全方位的服务，解决你难以完成的愿望6采用新颖独到的宣传

16、方式，可规避大量广告费用投入风险7打出廉价温情的特色8大学生乐于接受这样的新奇而又花费不多的活动9项目易于扩大，可利用漂流瓶发展其他的一些服务与活动10将项目与公益性的活动联系起来，以提高大家的社会责任感II.欢迎其他各高校的加盟4漂流瓶行业现状分析漂流瓶行业生命周期曲线图我们正处于引进期阶段，还有很大的上升空间。我们的营销计划是根据以下几点而制定的：1.进入大学，许多人对高中同学，同城好友一直怀念着，但是由于各 种各样的原因，彼此之间缺少接触，虽然有各种网络通讯工具，但是 现实中的接触才会让人感到温馨。2.现在的青年中不乏有那些缺乏自信而心对异性有好感，需要一个或是一群中介者去帮助他们表达他

17、们的爱。3.各种无法意料的事情往往使我们送给朋友，爱人的节日，生日礼 物无法及时送达，而造成不少困扰。4.在南审和南工大，以及各大高校校区并没有这样一个群体去专门化 帮助同学去传达他们的感情。我们希望成功渗透到各大高校，因此在各大高校设立站点是我们的终 极目标，我们希望最终在所有的咼校建立起一完整的“网络” ，将所有大学生网罗进去。而我们所要做的就是这样的小使者。我们预计将有50%勺人了解此项目，并有10%勺人参与。我们将把我们的服务定位于低价，高质，多样化。这些是一些网上的 商家，以及一些可能也想要做的同学所不能企及的。 我们将根据不同类型的需求提供不同类型的服务1.传递祝福，感情，我们可以

18、提供漂流瓶服务。2.对于想要表达爱慕之情或其他的，我们可以提供特色服务：如送上歌舞，代传话语，表演魔术，吉他等等。3.我们也可以代传礼物等等。我们的价格主要是根据市场而定的，瓶子的成本价估计在 0.951.15 元，我们把每一个瓶子定价于35元，每一次运送传递收费5元，特 色服务另外收费。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜 在价值。据调查，客户应该愿意付我们 10元，虽然这可能对于某些学生来说是有点贵，他们可能会觉得这可以吃一两顿饭了等等各种原 因，但我们相信这个价位对于大多数同学， 特别是有需要的同学来说是非常合理，以及比较容易接受的。我们主要是通过校网，微博，以及

19、校实体传播等来增加我们的宣传。刚开始活动时，我们会有一段时间的免费使用，目的是为了扩大我们 的知名度。正式进入轨道后，我们先从“同城”和“交友”这两大板块入手，同 时有别的项目慢慢加入，等有一定利益之后，我们将举办一次爱心公 益活动，做“血型”这一块，寻找一些稀有血型，与红十字会合作完 成，以帮助一些需要帮助的病人。我们计划每个月或是每个季度举办一次大型漂流瓶活动， 可以用来寻找有缘人，寻找最配星座等等。等扩大到所有高校后，将会在各个高校招募会员，对于会员，我们也 会不定期的开展素质拓展活动，借此来提高我们的团队凝聚力，配合 度。知名度和影响力扩大后，我们可以搞一些纪念活动，将所有我们曾经 用

20、过的瓶子全部罗列出来，将通过我们而走在一起的，或是重拾友情， 或是获得血源的人全部召集起来， 开一些交流大会，以交流经验与感 情。2003-2009年行业从业人员数量增长情况（单位：人）从业人员增幅有所减少，但这并不代表漂流瓶这一行业没有前景， 我们要抓住这个时机，抢占先机。3.行业固定资产还在上升，如果能够找到更大的商机，这将是一个 机会，我们将尽力挖掘商机，引领市场潮流。2003-2009年行业固定资产增长情况（单位：千元）四财务分析一.损益预估：1.损失：1） 人力资源的浪费：在有限的资源分配里，我们队的成员可以做更 多可以获得利润的事情，如果做项目还不如那些做家教、发传单 等的收益，那

21、便是一种损失。2） 成本费：如果产品卖不出去，没有接到订单，会导致资源的闲置, 影响资金的流通。3） 交通费：往返于各大高校，吸引成本提高。2.盈利：1） 漂流瓶工本费：我们采用认购的方式，从中赚取瓶子的工本费， 并且按瓶子大小款式收费，满足不同人群的消费需求。2） 信纸及缎带费：准备漂亮的信纸是吸引顾客的方式之一，在漂亮 的信纸上写下自己的祝福或心愿，传达自己的友情，更能显示出 对朋友的关心和在乎。3）人工费：一般消费者，我们采用送件上门的方式赚取人工费用，有特殊需求者，（要求送件时表演歌曲或朗诵等），加收人员配送 费用，按照表演项目、表演时间、表演质量、表演成效收费。二.预期销售：2003

22、-2009年行业销售收入增长情况（单位：漂流瓶的销售收入似乎停滞，如果以我们这样一个项目作为一种营销 模式，将会有广泛的前景以前两个月为单位统计。在新产品或改进的产品推出后，销售额会有 较大提升。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在 3个月之，会 达到30%我们的产品主要提升原因是，产品影响力的扩大和知名度 的提高。以老客户推荐新客户的宣传，增加销售量。再者，产品的改 进和服务质量的提高，可以更多地贴近客户的需求。我们的第一笔投资1200元预计于5月份投入，乐观估计1个月收回 成本，保守估计3个月收回。但只要市场打开了，以后就会有长期的 客户和稳定的收入。.原材料的购进：我们将会在市场上购买

23、更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，这样就可以减低我们的消耗比例。我们可以从义乌进货，降低成本，并且跟他们保持一个长期的合作，提高进货效率和安全性。运营支出四.盈亏平衡分析：在现有的资金和生产资料的基础上， 实现盈利是一件困难的事情，但 是事在人为，我们队的成员都在为盈利出谋划策。 我们目前最主要的 任务是扩大产品的知名度，并获得顾客的资料，建立有效的信息系统， 确立长效机制。盈利的来源主要是漂流瓶的出售和人工费。漂流瓶的成品依大小而定，分小中大三号，小瓶完成小心愿，售价为 23元，中号瓶为3.54.25元，大号瓶达到57.5元，人工收入按顾客所需服务时间 长短和质量收取。当盈利大于0时

24、，我们会将盈利所得按参股比例分红；当盈利小于0时，我们会做一个市场调查分析，以及时调整队伍自身的管理和经营模式 当亏损达到一定程度时，我们会考虑调查研究市场的发展方向， 改进 销售策略，进行有效的促销活动。同时会对我们的产品服务加以调整， 可能的情况下改变我们的服务方向和服务人群。2003-2009年行业利润总额增长情况（单位：以漂流瓶为媒介开展各种活动，将会找到其新的利润点五.资金来源与应用：我们目前的资金来源是我们的队员的参股， 回报将以比例分配给各个 组员。每人300元入股，共计2100元，每多10元为一股。宣传做到 一定程度，并具有一定知名度时，考虑邀请其他公司或集团投资，继续扩大影响

25、力，将我们的产品与服务推向各大高校，乃至全国各大高 校。我们的应用主要是低价购入漂流瓶及其附属产品和我们的交通 费，伙食费由队员自费。在个人开支上，尽量减少交通费和伙食费， 减少开支，把资金更多地用于产品的投资。项目运作成本市场费用吸引客户吸引成本支出合计裸瓶10.50.30.42.2信纸0.20.1交通费2元每次每人按人员计算展板3海报5元每8元宣传单6分每按实际数五风险与机遇1.创业风险1） 有限的运营历史：作为大学生，我们是第一次从事相关业务 的运营，缺乏经验。同时，其他大学也很少从事该业务，因 此我们也没有太多的运营历史可以借鉴。2） 资源的短缺：主要是资金资源的短缺，大学生创业，我们

26、所能投 入的本金有限，所能购买的漂流瓶、礼物等物品有限，可能无法满足 市场的需求，活动经费的短缺，也会导致活动达不到预期效果或无法 正常运行3） 管理经验的不足：导致资源利用效率低下，人力资源无法合理分 配等，从而影响整个企业的运作。4） 市场的不确定性：由于是新兴产品，市场发展前景并不明确，如 果不存在潜在市场和消费人群，业务无法开展，势必会导致创业 的失败。5） 企业和产品自身弱点：产品服务围的界定模糊，企业部管理松散, 产品利润率比较低，缺乏科学的管理经验，企业部人员分工不明 确。2.机遇1） 虽然我们的经营伴随有风险，我想只要我们在业务运营过程中及 时调整就可以克服这些困难。我们将展开广泛的学习，或者和一 个了解市场的更大的公司合作，集中精力用于解决在市场、产品、 管理等方面的问题。2） 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被更多的高校大学生所认识， 让我们开创的新型联络方式成为大学生的首选。我们因此也可以 进军我们以前未涉足的领域，拓宽业务围，以满足更多大学生的 需求。六投资与回报投资与回报饼状图：投资与回报表投资项目投资成本（兀）宣传回报（元）经济回报（元）漂流瓶1234漂流瓶缎0.8带信笺0.656