店庆节日活动方案.docx

1、店庆节日活动方案店庆节日活动方案 活动方案重要的是吸引顾客，当然也要考虑成本。那么当店庆到了又该如何去策划放啊安呢。以下是为为大家整理的店庆活动方案，欢迎阅读! 店庆活动方案1 一、策划简要： 1、万圣节，俗称“西方鬼节”。公元9世纪会所定，它的历史可追溯得更远，是西方人热衷的节目之一。 2、很早以前，英伦三岛爱尔兰、法国的凯尔特人每逢万圣节这一天都会为死亡和黑暗之神举行纪念活动，人们自己扮得鬼模鬼样在旷野燃起篝火，让火焰招来善鬼，驱赶恶魔。 3、每年这一天，全世界很多的国家都有盛大的化装和化妆舞会，美国人将南瓜灯钉上鬼脸放在门口的习惯。 二、场景布置： 1、外场景布景： (1)一楼大堂口做大

2、横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴血等。 (2)通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。 (3)灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。 (4)一楼楼门口安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆(自愿情况下)，也可客人自己化妆。 2、场内布置： (1)场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。 (2)各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。 (3)所有楼面服务员画鬼脸。 (4)吧台画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛

3、网。 (5)去租一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。 (6)2名外国鬼(2套制服)满场走动，给客人分发糖果。 (7)满场放南瓜灯或显眼处装魔球。 三、鬼节营销方案： 1、10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。 2、恶鬼为每个进场客人分发糖果。 3、最恐怖化妆者送大奖。 4、当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。 (具体情况和相关部门再议) 5、水吧吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”“万圣果拼”。 6、所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。 7、厨部推出魔鬼香肠等产品。 店庆活动方案2 一、活动目的 1、热烈庆祝该酒店KTV开业。 2、通过庆典塑造本酒店和

4、其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。 3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。 4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。 二、活动主题 1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题 2、“以歌定情玫瑰之约”的活动主题 三、活动时间及地点 活动时间： 活动地点：本酒店新开业的KTV 四、活动对象 主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体 五、活动内容 1、请把你的歌带进录音棚，带回你的家 由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用

5、录音棚为其专业录音，并免费馈赠(限活动日)在新闻媒体(中高收入人群的报纸杂志或者电台)上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。 2、以歌定情玫瑰之约 以歌定情玫瑰之约单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。 备注：此项活动主要针对追求文化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。 特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。 六、活动宣传 1、宣传重点时间：开业前一个月 2、宣传手

6、段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。 七、开业促销计划 (1)相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。 特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。 (2)经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。 特点：向所有的消费者传播本酒店的KTV也是适合于消费的场所。 (3)发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水

7、下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。 八、活动的注意事项 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。 3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。 4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。 5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。 6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。 店庆活动方案3 一、活动主题 “情定X周年，感恩大回馈” 药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动

8、。前者是为了提高客流，以增加销售;后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。 二、活动内容 (一)免费项目 1.免费测血糖、测血压 2.凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。 3.联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。 (二)优惠项目 1.打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8.8折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。 2.价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指

9、定价格。 3.顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。 (三)公益项目 店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。 三、宣传推广 1.向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。 2.在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。 3.公益项目的宣传科联合附近的居委会。 4.门店拱门、POP海报、X展

10、架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。 5.网站宣传 6.微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享 7.短信宣传 8.电话宣传 四、注意事项 1.各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。 2.人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。 3.具体活动流程及安排，要尽可能详细，能提前演练以便及时发现问题。 4.保证参与促销的商品数量充足。 5.执行有力。 店庆活动方案4 一、“非常1+2计划” 在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计

11、：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。 免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。 方案特点： 1、对老会员来说，一来自

12、己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。 2、对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。 3、一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。 而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新

13、疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“ 二、“时光机”保养计划 人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。3050这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”? 因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有

14、权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。 方案特点： 1、“减缓衰老”直达消费群体内心，诱惑力十分大! 2、如果“时

15、光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。 三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划” 有的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似， 人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B。 人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了

16、些。 人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡顾客，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡顾客升级为U卡顾

17、客，U卡顾客可以选择继续疗程消费，累积积分。 积分的作用：U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。 优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用 也可忽略);U卡顾客也可以直接升级为会员，享受会员服务。 说明：要使疗程卡顾客在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。 四、其他准备： 1、另外比如“产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“顾客发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划 2、除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。 3、不要放过顾客在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的时机。 4、准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。