直销制度管理典范新Word文档下载推荐.docx

1、G10 任何时候 ,若直销商自己印行的文书 ,经公司认为有害于公 司 ,违反法律 ,导致业务损失 ,破坏公司名誉 ,公司有权对该文书的作者、 出版者、发行者请示赔偿 ,并应即终止该直销商的资格。从以上条文 ,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。 这 些条文最重要的是保护公司的利益 ,进而亦可以保护直销商利益与奖 金制度有同样的重要性 ,必须慢慢品味 ,十分重要。 直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称 ,又称零价销售。也就是说 ,将产品通 过直接销售人员销售给顾客 ,其间不经过任何中间商。因此 ,其价格只 有两种 ,一是直销价格 ;二是零售价格。而其直销商所获的利润 ,则

2、是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里，则以美国一多层式直销 公司的奖金制度为一范例，来解释其奖金制度设立的背景及内容。（一）零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%（零售价格-直销商进货价格）一直销商进货价 格（亦简称直销商价）业 绩 奖金表每月积分额效益奖金250000以上售货额 21%170000 - 24999918%100000 -16999915%60000 -9999912%30000 -599999%15000 -299995000 -14999效益奖金由每月积分额来算，所有产品均有二组数目：一组是“积 分额”，是不会变动的。另一组是“售货额”，乃是随货价膨胀而变的 金额。

3、为简单起见，下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额 5000分，而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币 1500元（5000 X 30%）。当您某月的积分额超过 5000分，参照效益奖金表，您可获得5000元 的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元，即为1650元, 也就是一年可得19800元。例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示Y 5000 X 30%（售售毛利）=Y 15003%（效益奖金）= 150图 15.1.9小计= 1650/月上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商 直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至

4、 9000分，收入也依此而增加Y 9000 X 30%（零售毛利）=Y 2700例三:同样的如果每月积分额增至 18000分，奖金也增加:Y 18000 零售毛利 30%= Y 54006%效益奖金=Y 1080小计=Y 6480/月合计=Y 77760/年（二）效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比，是依照当月所购买货品的积分额来决定 的。也就是每月的积分额越高，您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金，是因为它的精神是在于货品的数量， 而不是售价。因此，一且因通货膨胀而售价提高了 ，虽然销售的数量相 同，但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额 ，同时还加上他所推荐的直销

5、商售货额来计算。 而当收到金额效益奖金后再依据所推荐的直销个别的售货额，来计算他们的效益奖金，而后发给 他们。例四：由推荐而增长假设您推荐了 7个直销商，他们每人每个月积分额为 5000分，您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示40000 X 9%= Y 3600（效益奖金）您付出效益奖金=Y 1050（5000 X 3% X 7）当余=Y 2550您的5000元X 30 小计=Y 4050/月合计=Y 48600/年例五:由重复而成长如果您的直销商也效法您的做法推荐其他直销商 ，则您的业务奖金则愈多，就拿7个直销商每月仍作积分额 5000分来说，而每位也有7个他们自己推荐的直销商，每组

6、总分为40000分若您自己保持每月5000分的积分额，收入将如下所示:您直销网小组的积分=285000分285000 X 21%= Y 59850（效益奖金）您付效益奖金=Y 25200（40000 X 9% X 7）当余=Y 34650您的5000元X 30%零售毛利=Y 1500小计=Y 36150/月（12 X 36150）合 计=Y 433800/年（三）银奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时 ，则您无法从此小组得到差额的效益奖金，如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外 一种奖金称为3%奖金，往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一 头衔，即所谓的直系直销商。而要达

7、到直系直销商，必须先符合连续3个月银奖直销商资格，何谓 银奖直销商呢？银奖直销商定义，直销商中合于下列条件之一者:1每个月份达到最高效益奖金标准者 （21%）。2所推荐的直销网小组中，有一组达21%奖金标准者，且本身的个人 小组效益当月达到100000积分额以上者。3每个月份中，有两组经推荐的小组达到 21%奖金标准。组奖直销商申报表注意:请详阅说明始行填写，此申报表于递交前必须全部填好，以便 办理。留意:本申报表如未于每月5日前递交，则不能于当日办理。说明:本申报表专为申报银奖直销商而设，并限定其直系直销商填申请银奖直销商的姓名及地址姓名：直销商编号:地址:电话：1符合资格的月份:2申请银奖

8、直销商下手直销商人数:3获取银奖资格为:（选其中之一）第1个月 口连续第2个月 口连续第3个月请选下列适当方格打钩:新银奖直销商的个人小组积分额为 25万分以上，其积分额为新银奖直销商的个人小组积分额为 10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网请以姓名为首，依次详列下手的直销商姓名，直至该申请银奖直销 商为止。直销商姓名直销商编号1.2.3.4.5.6.7.8.新银奖直销商的积分额及售货额。A.直销商直接向公司购货的总积分额 _+直销商向推荐人购货的总积分额申请银奖直销商的总积分额直销商向推荐人购货B.直销商直接向公司购货的总售货额的总售货额申请

9、银奖直销商的总售货额I 我（我们）保证该直销商至少在这个月中，曾向10位不同的顾客每人进行一次零售规定在事实上的月份里，以批发或零售方式出售了至少属于其进货总 额的70%，获应有的奖金。直系直销商姓名: 直系直销商编号: 电话:填表日期: 直系直销商签名:15%以上直销商效益调整申请表购货直销商（+）购货的业绩供货直销商（-）直销商编号姓名积分额（PV）售货额（BV）直销商编号调整后15%以上直销商总表累积总积分额累积总售货额效益奖金百分比备注请用正楷填写 直系直销商编号签名:直系直销商的各类奖金奖金有按月付或按年付的方式，凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准 ，按月计算,按下列日期支付直销商奖金类别公司寄付支票日期效益奖金（21%）次月10日广度奖金（2%）次月20日3%奖金（3%）深度奖金%）次月30日