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1、那首先御坤老师先给大家分享物质与事业这个平衡点，对于刚出校门的年轻人来说，如何增加自己的收入是一个非常重要的话题。但对于一个而立之年的人来说，可能他们更关心的是如何达到事业的巅峰。所以接下来御坤老师就从年轻人和创业者这两个不同的层面来为大家分享。对于一个年轻人来说如何增加自己的收入呢？想要增加自己的收入我们要从两个层面来分析，一个是浅层的，一个是深入的。先从浅的层面来说，那就是形象，也就是说你想要增加自己的收入必须先改变自己的形象。无论你今天是一个刚走出校门的大学生，还是一个已经有几年工作经验的年轻人，形象是最直接决定你收入的一个关键点，但是大家要记住一句话，不是形象好的人就一定能拿高薪，光形

2、象好，像个花瓶也是没有用的，只是说形象好可以给你加分，也就是在面试的时候你录取率会变高，在面对客户你的成交率也会变高，从而你的收入就会有所增加。任何一个人如果你不注意形象，你的收入就很有可能缩水了30%左右，不信我给大家举个例子：御坤老师从17岁踏入社会开始就非常注重自己的形象，在19岁的时候我去一家公司面试，在去之前我去海澜之家买了一套588的西装，那版型特别合身，显得我专业度很高。我清晰的记得那天我和另外4个人一起面试，这些人里面有大学刚毕业的，也有从事过一段时间工作的。公司入职的时候有两个岗位，一个叫见习客户经理，一个叫客户经理，差别在哪？最直接的差别就是客户经理比见习多300元底薪。最

3、终我们5个人面试结束，结果是只有我和另外一位有一些工作经验的人成为了客户经理，其他的人都是见习客户经理。后来我问我的主管为什么当时要选我做客户经理？我的主管说：因为我当时被你的形象给骗了。虽然是一句玩笑话，但大家必须要记住一点，形象好不仅能给你加分，还有可能给你加薪。还有一次因为形象的问题，发生了一件让我很尴尬的事情，那是在我22岁的时候，有一次我和我的领导一起去拜访一位素未谋面的客户，因为这个客户很重要，所以我那天特意穿上了刚买的量身定制的西装，穿在身上的感觉就像战袍一样，发型也精心的修剪了一番，显得十分干练。但是我忽略了一点，那就是我的领导不太注重形象，他头发本身有点长，看起来感觉是一个月

4、没去理过发的样子，鬓角的头发已经盖过了耳朵，刘海也长到了挡住了一些眼睛，而且当天他可能是早晨起床的时候，没有洗头，后脑勺的头发，可能是因为晚上睡觉的时候，被压翘起来了，另外这位领导平时比较简约，简约到他的西装从来没洗过，每天都放在公司，到公司上班就套一下，如果凑近了看，肩旁上还有一些隐隐约约的头皮屑。结果我们俩刚到客户公司，见到客户第一眼，客户居然错把我的领导当成了是我，当时我们三个人都非常的尴尬。但是最终我们还是有惊无险的把这个客户给成交了下来，在这个过程中我还是要非常感谢我领导的专业度，以及我的形象给我加了不少分。这是一个真实的事情，但是御坤老师这个经历非常值得我们去思考，中国有句古话叫“

5、人不可貌相，海水不可斗量。”这句话真的能运用在任何一种情况下吗？咱们就从这件事上来看，客户他第一时间为什么会认错人？不就是凭第一眼感觉来判断的吗？因为在我们的印象里，领导的形象不是应该都是要比下属要好吗？所以人还是貌相的，就像一个男孩子去追一个女孩子，真的不看脸吗？虽然我说的可能有点深刻，但不好意思，现实生活中就是这样的，人都愿意去多看两眼美的事物，有哪个男人敢保证看到美女不去多看两眼呢？女人看到宋仲基、刘德华也会多看两眼啊？但是我要补充一点，美分为两方面，一方面是与生俱来的美，另外一方面是后天打扮出来的美。御坤老师认为后者比前者更重要，所以不是有一句话是这么说的嘛，叫：天下没有丑女人，只有懒

6、女人。那今天御坤老师还要告诉你一句话，天下没有形象不好的人，只有懒人。这就是御坤老师跟大家分享的第一点，从浅层面来说，最有效提高收入的方式就是提升自己的形象。好，那接下来我们再说一个深入一点的，那就是销售力。大家请听好，御坤老师在这里跟大家说的是销售力，而不是销售。因为御坤老师发现很多人都把销售当成了是一种职业，但御坤老师不是这么认为的，御坤老师认为销售他是我们人生必须修炼的一种能力。在过去的几年里，御坤老师面试过很多人，但御坤老师发现，当我与一部分人在面试的时候，我问他们愿不愿做销售，他们都显得很排斥，我问他们想找一份什么样的工作，他们都会说想买一份稳定的工作，我问他们了什么叫稳定的工作，他

7、们会说就是向行政、人事、办公室主任什么的。然后我就问他一个问题，你做行政、人事难道就不需要销售吗？大家可以一起来思考一下，大家觉得做行政、做人事需不需要有销售的能力？当然要。如果一个没有销售能力的行政你一辈子只能够做一个前台或者是行政专员，同样一个没有销售能力的人事你一辈子也能够做一个招聘专员或者是去社保局跑跑社保的专员，根本没有晋升加薪的机会。每当我与人分享到我的这些观点，都会有的人问我，那做行政和人事要什么销售力呢？御坤老师就告诉他，一个好的行政就是通过你的销售力，能够把领导所制定的一个看似不合理的制度顺利的推行下去，而不是把所有脏水都往领导身上泼，让领导背黑锅当坏人。而一个好的人事就是通

8、过你的销售力不仅能够成功的把公司推销出去，吸引更多的人才，而且还能够通过你的销售力把自己销售给员工，走进员工的内心，当员工内心有了波动或者员工想离职的时候，你都能够通过你的销售力去帮助他们重拾自信，带着热情重新投入工作，这才是一个好的人事。所以在这个机遇与危险并存的时代，如果你没有销售力，你真的是寸步难行，事业更不可能到达巅峰。那具体如何提升自己的销售力，这是一个非常广泛的话题，咱们今天一个小时的时间不能剖析的非常全面，但如果大家感兴趣，我们在后期的课程中会重点谈到如何提升自己的销售力，大家要记住，销售不是一种职业，而是我们人生必须要修炼的一种能力，也就是你在任何一个岗位上，你都必须具备这种能

9、力，那就是销售力。那接下来御坤老师来跟大家谈一谈对于一个而立之年的你来说，如何达到我们事业的巅峰这个话题。首先御坤老师想问大家一个问题，什么叫创业？御坤老师在5年前就有过一次创业经历，结果是失败了，当时有很多人问我为什么要创业，我说我就是想要当老板。如今我认为我当年的想法是极其幼稚的，我想这也是我为什么失败的一个原因。那到底什么是创业？我们从字面意思上来理解，大概的意思就是创建属于自己的事业。所以你这么一理解，你会发现关键词不是创，而是业，业代表的就是事业，什么叫事业？事业从我个人的理解来说，就是为自己干，而工作是为别人干。所以御坤老师认为我们想要创业，但创业不一定是当老板才叫创业，只要是你觉

10、得这件事情在为自己干，这就是你的事业，你就是在创业。御坤老师称这种思维模式叫作老板思维，也就是当你自己用老板的思维来做你现在的工作，你就是在做事业，你就是在创业。就像三国里面刘备是蜀国有限公司的老板吧，那关羽、张飞、赵云不就是公司的管理者嘛，诸葛亮不就是公司的运营总监嘛。虽然刘备是老板，但大家是不是都很努力，从来不需要刘备操心他们的工作指标吧，所以他们都是在创业，只是在这条创业的道路上，每个人承担的角色不同而已。所以衡量一个人有没有进入创业模式的唯一标准就是看他有没有用老板思维来做事，也就是你是不是自己主动自发的在做事，只要你以这种思维在做事，你就是在创业，老板必须提拔这样人，这样的人才是企业

11、真正需要的合伙人。在我们理解了创业概念之后，我们来思考一个问题，就是如何达到我们的事业巅峰？其实这个问题很简单，现在这个时代不是单兵作战的时代，而是一个合作共赢的时代，相信大家都一定能理解我说的这句话的含义。既然是合作共赢，我们就需要有一支攻无不克战无不胜的团队，并且你必须成为这个团队的核心领袖，所以提升领导力对于一个人的事业是否能达到巅峰是尤为重要的。那接下来御坤老师就跟大家分享一下领导力的五大核心，一共有五句话。你能影响多少人的行为，你就能领导多少人。你能包容多少人的过失，你就能领导多少人。你能成为多少人的偶像，你就能领导多少人。你能帮助多少人成长，你就能领导多少人。你能让多少人赚到钱，你

12、就能领导多少人。（你能影响多少人的行为，你就能领导多少人。来，御坤老师跟大家简单的描述一下。首先第一句：以前有很多人都跟我说，老师我现在只是个基层员工，我干嘛要去管别人。不好意思，有一句话说的好，欲得善果，先种善因。当我们在工作中学习中，你发现你的同学或同事在不务正业，虽然不管你的事，但如果你能对他说一句，小王，我们一起来给客户打电话吧，看比谁打的多，输的请吃饭。他也许就会因为你的这一句话，让他找到自己该做的事，关键在哪？关键在你要对他说我们一起来做一件什么事。看似不经意的一句话，你却影响了一个人，他因为你才开始有了觉悟，那当你有一天成为了他的领导，他一定会服从你的管理。所以你能影响多少人的行

13、为，你就能领导多少人。第二句：其实人与人之间比到最后，比的已经不是能力和财富了，而是格局和胸怀，你会发现历史上有一个人叫周瑜，他连自己的过失都包容不了，所以他就被活活气死。历史上这种心胸狭隘的人不止他一个，还有一个人叫西楚霸王项羽，他打了一辈子胜仗，就因为打了一次败仗，结果自己想不通，就自刎乌江了，事实上通过他的能力，完全可以脱身后再东山再起，但他包容不了。所以一个人连自己都包容不了，你更别说包容别人了。如果你的朋友、你的同事、你的下属、你的老婆犯了错误，你都包容不了，你就永远得不到他们的心。就像我经常跟很多管理者说过，员工犯错误很正常，如果你的员工都不犯错误，那他不就可以做你的领导了吗？员工

14、之所以会犯错，不就是因为他是你的员工吗？你作为他的领导不该包容他吗？再比如，当一个孩子打碎碗的时候，他最怕什么？他怕妈妈打他，骂他，如果一个父母连孩子打碎碗都包容不了，又打又骂的，孩子以后怎么不叛逆？孩子会打碎碗不是很正常嘛，哪个人小时候没打碎过碗呢？对不对。所以你能包容多少人的过失，你就能领导多少人。 第三句：在企业里面，管理者必须成为员工的偶像，也就是榜样。就像很多公司为什么会有员工跳槽，尤其是为什么会有优秀的人才跳槽，核心的原因就是这个员工他发现自己的格局、能力等等，都已经超越了公司里的领导或者是持平，他已经找不到榜样和目标了，所以一个有上进心的人他肯定会把自己的榜样和目标转移到另外一家

15、公司。所以作为一个公司的管理者也好，老板也好，就必须要穿的比员工好，形象比员工好，用的比员工好，开的车比员工好，生活品质比员工好，总而言之就是什么都比员工好。这样员工一看到你就看到自己的目标，看到自己的未来，管理者立刻产生领导力。所以你能成为多少人的偶像，你就能领导多少人。 第四句：在企业里，每一个员工来到这里万变不离其中就图三点，第一点赚钱，第二点前途，第三点就是学习。所以如果你只是让你的员工来公司，只是得到钱和前途，那这两样东西一旦你的竞争对手给的比你多，你的员工立刻就不忠诚，就会跳槽。所以钱和前途只能留人，公司里或团队里建立一套完善的培训体系才能留住员工的心，至于能留多久，就要看这家企业

16、，这个团队的培训体系完不完善，并且有没有与时俱进，实时更新。所以你能帮助多少人成长，你就能领导多少人。 第五句：虽然我们刚刚上一句说到了关于给员工成长和学习机会的问题，但对于每一个员工来说，钱也是非常关键的，我们生活在这个世界上的每一天，我们每天都有生活成本，一个人不可能无止尽的在一家赚不到钱的公司一直呆下去，所以虽然这个问题很俗，但是大家都需要，所以作为一个管理者，你必须绞尽脑汁，想尽一切办法去帮助你的员工赚到钱。成长能留住一个员工的心，而帮助员工赚到钱才能让员工产生源源不断的动力，就跟吃饱了才能干活道理是一样的，这两者缺一不可。所以你能让多少人赚到钱，你就能领导多少人。那关于领导力的话题和

17、如何建立企业培训体系的话题还有很多很多，咱们今天御坤老师已经跟大家分享了领导力的五大核心，希望能对大家能有所帮助，如果大家还想学习更多的内容，咱们后期的课程中会给大家继续呈现。好接下来御坤老师与大家分享爱情与家庭这个平衡点，每当我们谈论起这个话题的时候，有的人可能开始抱以幸福的幻想，有的人开始回忆过去，还有的人可能沉静在思考之中。相信对于爱情每个人都有自己的渴望。御坤老师认为一个人如果这一辈子都没有一段轰轰烈烈的爱情，那他的人生是不完整的；而一个人如果这一生都没有建立起一个完整的家庭，那他的人生一定是不幸福的。所以御坤老师接下来就跟大家分别从爱情和家庭的两个角度来分享一下个人观点，看看我们如何

18、收获爱情与家庭的幸福。我们先来看看爱情的问题，相信大家谈到爱情，大多数人的回忆应该是在大学。压力山大的高中刚刚过去，我们走进了大学校园，我们终于成年了，成年意味着我们终于可以做两件事情：第一件就是正大光明的去网吧；第二件就是谈一场轰轰烈烈的爱情。但是御坤老师发现，几乎大学校园里，很多轰轰烈烈的情侣，最终却不能有情人终成眷属。所以御坤老师针对这类问题做了一些研究，今天拿出来跟大家分享分享。首先我们我们来思考一个问题，一男一女，两个人怎么就在一起恋爱了，其中有一个非常重要的关键，那就是共同爱好。比如说两个人都喜欢旅游、两个人都喜欢爱电影、两个人都喜欢打英雄联盟或者两个人都喜欢学习看书。也就是说两个

19、人有共同的爱好，正好两人之间其中一人又对对方抛出了示爱信号，那这两个人就很容易在一起恋爱了。我们所谓的日久生情就是这个意思，日久生情的关键不在于日久，而是在于两个人在一起的这段时间，彼此发现与对方的生活习惯和兴趣爱好都很吻合，所以产生了感情。在这里御坤老师提醒各位朋友们，如果两个人在一起时间久了没有共同习惯或兴趣爱好也有可能产生感情，但是那种感情不是爱情，可能是同情。所以两个人在一起千万不要把同情误当成了爱情。那之前有个同学问我：我和我喜欢的女生没有共同爱好，但我就是对他一见钟情了怎么办？我说道理是一样的，即便两个人是一见钟情，也要看彼此是否有共同的爱好或习惯，否则过了热恋期，两个人的习惯肯定

20、合不来，结果就是分手。所以御坤老师认为一见钟情是有风险的。这里御坤老师尤其要提醒一下女性朋友们，如果一个男孩对你突然一见钟情了，千万不要轻易相信这个男孩的表白和行动，因为当一个男孩对一个女孩一见钟情的时候他所有为你所做的行为都是违背他原先的生活习惯的。就像我发现无数女生在热恋期过后，都会抱怨一句话：我发现你变了，你变的和我刚认识你的时候不一样了，你不爱我了。各位朋友们事实上两个人都没变，而是这个男孩在最初追求女孩的时候，为了能把对方追求到手，刻意去做了一些不在自己喜好范围或习惯范围的事情，从而来让女孩感觉两人比较合拍，有共同的习惯和爱好。就比如说一个男孩不爱做家务，但他为了追求女孩，他会告诉女

21、孩以后什么家务都我来做，这句话说出来就是为了投其所好，获取对方的信任，根本就不能算数。所以女孩发现一个男孩变了，不是对方变了，而是你现在看到的他才是本来的他。所以以此类推，两个人谈恋爱想要幸福长久，就必须始终如一的保持共同的习惯和爱好，没有共同爱好就没有共同语言，一旦两个人失去了共同语言，爱情就将宣告结束。如果你发现其中任何一方不能够和你拥有共同的爱好或习惯，而且你们的习惯和爱好也不能够兼容，这样的爱情御坤老师建议还是趁早结束，不必爱于面子重蹈覆辙，最终损失和受伤的只有你自己。好，那接下来御坤老师再跟大家分享分享家庭和谐幸福的核心。想要家庭和谐幸福，两个人有没有共同的爱好和习惯已经不是最终要的

22、了，和单纯的爱情不一样，当两人开始组建家庭之后，就必须把共同爱好和习惯升级为共同的价值观这个层面。御坤老师个人是不太赞成先成家后立业这个说法的，因为在你还没有立业的情况下，首先你接触的人群就和你立业后接触的人群是不一样的。就比如说一个男孩是基层服务员，他不可能和一个女白领结婚！因为他们两个人的圈子不再一个层面。就像一个事业有成的企业家他肯定不会和公司的前台结婚。为什么？因为两个人的层面不一样，价值观也不一样。如果两人有了感情，要么是这个男人寻找刺激，要么就是这个女人是小三，只有这两种可能。所以如果你没有将自己的事业稳定，你遇到的人，他的思想价值观未必能和你永久保持一直，除非你们俩都没有什么事业

23、心，一旦其中有一方开阔了眼界，或在事业上一日千里地进步，对方的价值观很有可能就跟不上你的脚步，因为一个人在什么环境下，他的价值观就会收到当下环境的影响。所以御坤老师个人建议是先立业，后成家，通过立业之后，找到自己的定位，这样你的价值观也已经基本成熟，这个时候再按照自己现在的价值观去找一个情投意合的对象，这样的家庭会比较幸福稳定。据统计目前中国离婚率高达60%左右，60%中，30%左右是因为有婚外情，15%左右是因为性格不合，5%左右因为有家庭暴力，还有10%是其他原因，但御坤老师想告诉大家，以上所有原因背后真正的核心原因，大部分都是因为夫妻价值观发生变化所引起的。就比如说，一对夫妻刚结婚的时候

24、，天天如胶似漆，感情非常好，但随着老公开始创业，老公经常要加班加点，每天把更多的情感投入在了团队上，这个时候老婆就不乐意了，老婆就说了：你一天到晚都是加班，你追我的时候天天都陪我，现在倒好，你把情感都放在你那个破公司、破团队上了。而老公却说：你就不能理解一下吗？我们为什么要创业，创业不就是希望我们的未来过的更好吗？公司的团队是决定我们是否能创业成功的核心，团队不凝聚好，怎么做业绩，公司怎么继续运转。这两个人说的有没有错？其实都没错，错就错在两个人在没有事业的时候相识，相识后，男人有了事业，女人有了家庭，两个人的需求点不一样了，价值观发生了改变。男人希望通过事业成就自己的梦想，多赚点钱；而女人的

25、需求是像从前一样的陪着我，哄着我。所以结局就是两个人吵架，吵架多了，最终就是离婚，离婚理由：性格不合。还有一种情况更危险，就是在夫妻吵架的过程中，一个第三者插足来帮你安慰你的老公，此时这个男人如果再没有一点原则底线的话，他就很容易跨过道德的边界。他会觉得面前的这个女人真的是太好了，比我老婆能理解我，懂我，我想和这个女人在一起。然后这个男人就被眼前的假想所迷惑，回去就跟老婆说要离婚。各位朋友们知道为什么中国离婚率高了吧，就是因为夫妻两人的价值观发生了改变。所以御坤老师建议各位朋友们，如果你已经结婚了，千万不要轻易和自己的另一半吵架，一旦吵架就是给小三插足的机会。所以中国有句古话叫：攘外先安内。先

26、内部和谐，才不会给敌人有可乘之机。通过御坤老师给大家的分享，大家应该就知道，想要家庭和谐，夫妻统一价值观是多么的重要了吧。但有的同学又问了，我已经先成家了怎么办？御坤老师告诉大家，如果你现在已经先成家了也不要紧，千万不要误会了御坤老师的意思，认为先成家的人，家庭就不幸福了，先成家的人想要家庭和谐幸福只需要做到一点。那就是两个人的价值观要同步修行。什么叫同步修行，意思就是夫妻两人要成长就必须一起成长，而且千万不要让自己的妻子做全职太太，这样很容易加速两人的价值观产生分歧，因为这样老婆接触社会越来越少，而你是越来越多，久而久之彼此考虑问题的层面就发生的转变。那关于爱情与家庭御坤老师就跟大家分享到这

27、么多，一句话总结，爱情与家庭经营的好那叫浪漫，经营的不好那就是炸弹，各位朋友们如果你们在爱情和家庭上遇到了分歧，教大家一个最简单的方法，就是直接带着你的另一半来听御坤老师的课程，通过课程的魅力来帮你们助统一彼此的价值观，俗话说的好，外来的和尚好念经嘛。当然关于爱情和家庭的话题，我们后期还会有很多内容，大家如果有兴趣了解，可以持续关注我们的学习圈。那最后御坤老师就要跟大家分享一下朋友与社交的话题。御坤老师认为对于一个刚迈入职场的人来说，最重要的就是如何交朋友？交什么朋友？而对于一个久经沙场的老司机来说，最重要的就是如何凝聚人？如何让人脉围绕着你转？那接下来御坤老师先跟大家分享一下对于一个刚迈入职

28、场的人来说，应该如何交朋友？中国有一句古话叫：在家靠父母，出门靠朋友。那什么样的人才叫朋友呢？我们又应该交什么朋友呢？想要搞明白这个问题，先思考另一个问题，那就是我未来想成为什么人。为什么要思考这个问题，因为当你想成为什么样的人的时候，你就必须跟什么样的人在一起。就比如说，你交了一群天天打游戏的朋友，那你一定也会去打游戏；你交了一群天天打架的朋友，那你就会觉得打架很正常；你交了一群天天打酱油的朋友，那你也会跟着打酱油。因为人与人之间会互相影响的，所以择友对于每一位刚踏入社会的人来说都是非常重要的。所以一个人你想在企业里成为销售冠军，那你就找上个月的业绩冠军做朋友，与冠军为伍你才有可能成为冠军。一个人你想成为一个卓越的管理者，那你就找你们公司管理团队成果最好的管理者，与他交朋友，请教经验。一个人你未来想自己创业当老板，那你就必须经常参加一些培训和学习，因为你会发现老板最常去的地方就是学习课堂，但凡是有学习的场所门口，停的车子都是奔驰、宝马、保时捷、劳斯莱斯；但凡是在网吧门口停的车子都是自行车和电动车。所以你跟什么样的人交朋友你就会成为什么样的人，因为真正能够改变一个人影响一个人的条件只有两点，一是自己，二就是环境。那对于一个久经沙场的人来说，如何凝聚人呢？不知道大家有没有听过一句话叫吸引力法则。御坤老师所理解的吸引力法则