房地产一年总结的报告Word下载.docx

1、完成了工程 7000万元，并己开始 部施工。 但对照年初，两个工程总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以 面：一是国家实行宏观调控，公司 从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推进时间;三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管工程整体推进时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加准确， XX年整个房 形势好转，将更利于工程的建设和销售。其次是通过努力，增大了工程建设规模，龙头寺工程通过控规调整，建设规模由

2、原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信 建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节省了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。 （三）企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、 、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过 ，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手， 了适合公司开展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时 全体员工

3、集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市第二届五十佳诚信房 企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房 企业50强，并荣获市、区统计工作先进 。集团所属工程也在今年先后获得渝北区优秀 小区、园林示范小区，江北区十佳建设工程渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信 品牌正逐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进 和先进个人。 （四）存在的主要问题 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒

4、地认识到，我们的工作中还存在许多问题和缺乏，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改良，籍以推进集团公司的全面工作。 二、201x年工作方案 XX年1-10月，全市整体房 投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工 6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工 1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工 1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始上升并呈逐步上升势头，销售 保持稳中略

5、升。 XX年，宏观政策将继续调控房 市场， 亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房 市场健康、稳定的开展。但同时我们也清楚认识到，市场的开展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的开展势头，实现公司跨越式的开展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出XX年工作方案如下： （一）指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 （二）目标方案 方案

6、全年新开工房房屋总建筑 约15万平方米（其中：聚信 工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米），方案实现销售2亿元。 1、聚信 工程： 方案3月根底开始施工，12月底裙房局部竣工并交付使用，塔楼主体结构根本封顶。 方案全年完成 商业总 80%的招商量。 方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业局部完成 可售单位70%销售量， 局部完成可售 50%的销售量，c栋 完成可售 70%的销售量。 2、龙头寺工程： 方案3月开始土石方施工，6月开始土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及 景观公园形成，完成 局部的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

7、 方案全年完成市场己建成局部80%的招商量。 （三）工作措施 1、进一步 和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司开展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行 及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进工程运作。 聚信 及龙头寺工程前期工作大的障碍已在XX年根本扫除。因此，在XX年的工作中，我们必须集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好工程的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研

8、发，确保工程品质具有较强的市场竞争力;其次是要 强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建设管理，保证工程高质、高效按方案推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销 及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业

9、上取得大的突破，以保证工程的顺利推进。 总之，XX年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。 时光荏苒，我于20xx年6月毕业，20xx年4月开始在XXX公司工作至今。到20xx年1月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在 的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的开展和巨大的收获，现将如下： 学习方面： 自参 作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作

10、，并努力提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑 达34万 ，带有局部钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。 由于我进来公司正处于建设和开展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的开展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既 到公司对于我个人开展的重要又体会到团结就是力量的务实。 通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如

11、何对根底工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比方护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和标准要求;喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求;腰梁 考前须知和检查方式以及 加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度;根底桩如何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原那么和指标。 通过学习和实际操作让我认识到自身能力的缺乏，不管是专业知识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的缺乏，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态

12、，虚心求教，低调做人高调做事。 沟通方面： 由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟通的缺乏和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重缺乏，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。 工作方面： 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互

13、帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了工作执行和完成的最正确时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚开始首

14、先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分出色地完成工作的根底上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习

15、根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己适宜的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房 公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房 公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ： 一.业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得

16、不同客户的不同需求 。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态， 浮动。在了解了竞争对手的 以及 信息，才能凸显出自己 的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多 以及 的 ，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的 信息，以及 特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的 优势，特点，分析对方 ，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二.个人素质能力 1、

17、老实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟老实的人做朋友，做生意。 也是一样在与人交流的过程中，要表达自己的诚意。在客户交流的过程中，只有老实，才能取得信任。 2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房 销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐心房 销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是 客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得

18、更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能防止自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作，认真地去

19、核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。 7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里防止一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的方案性，这样可以防止遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。 我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多缺乏之处，需要在20xx年的工作中进一步的学习和改良。 世界没有 的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点

20、，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房 销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，假设一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的 很熟悉，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。 其次，之前经理也说过作为一名合格的 人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。模板,内容仅供参考