1、可在逐年火热的搏击市场下,民风豪爽,有一定传承的辽沈地区,专业的搏击竞技类场馆和平台却一直是空白。虽然目前社会上有各种搏击培训学校,但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主,主要注重于锻炼身体的业余形式,培训形式没有新意,也没有给参加培训的学员带来一定的利益,故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道,经过各种比赛后,亦证明其实战价值并不大,但是由于其通过考级、武德文化宣导等形式吸引学员,通过黄带、黑带等晋级形式,让学员在心理上得到认可和满足感,这也是跆拳道馆逐步减少的市场情况下,依然存在的理由。但是,时下人的生活节奏较快,很难有过多的业余时间进行系统的搏击训练,更多的是家长让孩子利用课余时间锻炼
2、身体,为孩子报各种搏击学习班。目前,国家及各地方都出台相关政策,获得二级运动员以上,及在省级以上获奖,可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标,体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时,如果高中阶段在省级以上比赛获奖,还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训,让其在比赛中获奖,在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。所以,根据目前的搏击民营市场培训存在的空白,根据市场需要,除了针对专业及半专业运动员开展系统的搏击培训,并为其报名参加各类职业和商业比赛,打造属于本培训中心的自由搏击明星,使搏击自由搏击培训中心成为专业选手的培训基地,亦可为上班族,学生开
3、发套餐式的搏击、武术培训课程,亦可利用我培训中心挂靠沈阳市体育局的优势,专门培训武术特长生,做好“闭环”化的职业管理机制,为参加培训的学院提供参加正规武术比赛、搏击比赛、推荐体育院校、参加我中心举办的文化培训等,让各类学院在强身健体的同时,亦可增加其他在今后步入社会时的附加优势。此类优势亦可作为我培训中心的产品竞争力卖点,用以全面提高我搏击培训中心的品牌宣导力,和民众认可度。求,开发各种武术培训的系列套餐课程,如根据女生的安全需要,模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要,开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。根据办公室综合症患者,开发养生太极等课程,学校每周开设不同套餐课程,学员可
4、根据自己的时间安排时间来上课,也可形成对我中心的黏性效应。(粘性效应根据学院入学后的消费体验而来) (3)专业或半专业学员:专业拳手学员按照中心正常作息时间上课,分为理论及实战进行讲授。学员在学期间可以代表中心去参加各类搏击比赛,我中心提供赞助,之后可聘请为学校教练,或成为我中心签约培训拳手,由我中心为其打造定制式的训练培训课程,培养其成为我拳馆的明星拳手,我中心为其报名参加各类专业和商业赛事如武林风、英雄榜等。1.5 愿景 依托沈阳体育局,成为国内最专业的搏击培训机构1.6 发展规划(1)前期(2015年9月2016年6月)中心前期主要以和平区皇姑区为主要辐射区域,前期整理并制定各项课程。实
5、现职业化管理,流程化运作,目标以招收200学员为主。开发各类套餐课程8套,招收专业化拳手20人(此20人可从专业院校招收,实行汰弱留强制度,每季度实行内部比赛考核制度,每年最强3位学员我培训中心可为其在第二年免费提供训练场所、器械、指导)(2)中期(2016年6月2017年3月),中心在沈阳市内建立一定知名度和民众认知、认可度。成为沈阳本地专业搏击培训第一品牌。打造各阶梯教练队伍体系,与各位体育院校,搏击联盟、安保公司、演艺公司、主管赛事机构建立良好关系,形成输送管道。目标学员此时5人在省级或国家级比赛中取得名次。开发搏击各单元课程20套以上,对体育院校输出10人,中心培养自由教练3人。商业联
6、盟赛事(武林风、英雄榜)输送1人。(3)中长期(2017年4月2019年4月)我培训中心管理体系、培训体系、师资队伍全部成熟,在沈阳地区逐步发展为盈利稳定,品牌号召力强的专业搏击培训中心后,考虑以沈阳为总部基地,在辽宁其他二线城市开设分支机构,逐步抢占辽宁省内各大中型城市的搏击市场。同时对专业搏击赛事联盟进行潜力运动员培训,成功打造并推出自己的明星拳手团队,明星教练团队。(4)长期(2019年5月)将我中心自有的培训模式,逐步向全国推广,成为专业赛事职业选手及明星选手的培训输送中心。二、组织架构董事长董事长助理营销总监1、负责中心整体业绩推进及渠道开发,对客群和市场进行描摹和判定。2、负责协调
7、政府及社会相关关系。运营总监1、负责在学校内招生及学生培训班。2、负责协调教育局相关关系。3、与营销总监共同完成课程开发基础素材总经理1、负责整体运作;2、负责协调各种比赛及其他内外事务。3、通过课程开发基础素材,开发出针对适应人群配套课程财务1、负责财务管理、会计核算出纳1、负责款项收支、资金管理。教练11、负责日常训练和课程开发。教练2综合部1、中心人员招聘2、中心日常运营维护,损耗用品采办企划部1、企业文化塑造,打造企业品牌力和公知度、2、包装自有明星选手,日常推广更新业务部1、中心对外的所有营销动作执行2、每月、季度销售任务执行2.1 具体分工(1)总经理:负责项目的整体运作,协调内外
8、部各种资源,对外联系并组织各种武术比赛,并争取政策支持。负责整体课程的研发、安排;负责整体教学管理;负责教练的管理及教练工作的绩效考核;负责培训的协调工作。(3)运营总监:负责联系、协调各学校,在学校中宣传、推广、招生。负责组织开班学校的搏击培训班、兴趣班,并进行培训班相关管理。(4)营销总监:负责协调当地政府及社会相关关系;负责除学校外的品牌力塑造,企业文化及专业种子选手的包装培训、对外宣导信息的直接缔造和输出。2.2 师资力量打造有影响力的硬性教员团队(逐步打造)2.3 运营管理(1)明确组织机构各自的责任和权利,实行分工责任制,由董事长助理负责整体的协调、运营、营销管理督导工作,其他管理
9、岗位根据分工,负责自己职责范围之内的工作事项。(2)各人根据自己负责领域进行绩效考核,招生人员根据招生人数计报酬,招到1名提取学费10%作为佣金计入当月工资。培训教练则按级别及月计费,教练每月2800元+课时费用,每个岗位都设有基本任务要求,并设任务完成奖金,完成基本任务可以得到所有基本任务奖金,完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任务,则根据完成任务的比例进行奖励,如完成120%的任务,则发放120%的基本任务奖金。(3)制定公司的相关规章制度,明确奖惩制度,对工作人员实行严格行政管理制度,表现优异的员工实行现金奖励,对违反公司既定制度的员工进行剥夺优秀员工评选资格,严重者扣除奖金或罚款
10、。(4)经营日常事务由总经理负责协调处理,对于培训机构发展的战略性问题,或解决不了的问题,则由董事长助理负责协调或制定解决方案,如解决不了,上报董事长,由董事长进行批示。(5)我中心财务系统统一管理,建立财务制度,进行统一的收费,和支出,凡收支都必须登记在案,并由责任人签字确认。(6)中心学费,必须严格按照收费标准执行,不得随意给予优惠或减免学费,如确实需给予优惠和减免学费,董事长助理、总经理、运营总监、营销总监每2个月拥有优惠和减免学费名额个2个。(7)中心培训需制度化、标准化、系统化,对于所有开发并经过认定的培训课程,需有视频或文档记录,并进行存档,形成培训的知识体系。培训课程中区别其他搏
11、击学习场馆,对所在专业及非专业学员开设搏击文化培训课程。2.4 资金预算2.5 股权结构三、营销策划3.1 企业形象设计CIS (根据具体情况设计)3.2 免费培训推广 定期开设免费公开课程,对不同客群学员由市场部进行约访和电访进行邀约,通过对客群进行前期的客户切割分析,制定不同单元的公开课内容,在进行公开课的同时推出训练营,优惠政策信息的释放,从而达到对到访学员的认可度建立。再由市场部员工跟进,进行客户逼定和客户层级划分。3.3 平面广告宣传 设计要求,前期建立品牌期,以新概念和独一性进行宣导,画面文字量不易过高,通过图文结合的形式,进行中心品牌力的宣导和树立。3.4 网络推广建立我培训中心
12、自有官方网站,在优酷、爱奇艺、土豆等视频网站建立账号,上传我中心培训、广告及比赛视频,建立官方微博,微信,定时发布我中心活动信息、品牌信息、课程信息、学员信息用以达成传播目的。在网络媒体平台中涉及图片类信息,均加入官方微信二维码,用以达成项目的多媒体交叉推广聚集关注度的目的。3.5 公关活动体育局承办或主办的各类活动,可免费为其提供演出节目,或助演节目,亦可提供领导人员的贴身保卫工作,但是要对场地内或其他本次活动宣传平台进行宣导信息的呼唤。3.6 会员制度后期学员可由微信直接付费办理,学员可以在本中心网站,官方微信进行充值,建立中心会员的QQ群,微信群,定期举办各类联谊活动用以增加学员的归属管。活动以趣味性、竞技性、互动性、娱乐性为主要活动单元。如学员在中心训练中表现较好,可以有额外加分。积分越多,可以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员可以登录培训学校网站,下载相关的培训教材和视频四、推进计划具体推进计划,视公司团队建设进度,与教员可发开发能力进行改进和变化。故不在此进行不必要描述。
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