休闲品牌策划方案与众志成城燃情感山川四川地震演讲稿汇编Word下载.docx

1、三、问题与机会（swot分析）通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；运动休闲服的品牌文化和管理

2、理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，运动休闲服品牌也发现一些有利于自身发展的机会：由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司运动休闲服多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于运动休闲服的进一步发展；同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重

3、点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司运动休闲服品牌不构成正面竞争，这给运动休闲服的品牌发展留下较大市场空间；同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于运动休闲服与群雄的市场逐鹿；到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于运动休闲服作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有；经过

4、几年时间的市场摸索，运动休闲服现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是运动休闲服日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成运动休闲服品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势；款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格为首的时尚休闲品牌都在自

5、己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，运动休闲服品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自己特有而市场又认可和接受的具备运动休闲服品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流；面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持

6、，形成运动休闲服优势。四、市场定位1.时尚运动，健康休闲二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因此，“健康”成了现代人的生活主张，随着XX年亚运会将在中国广州举办以及XX年奥运会在中国北京的成功申办，在中国大地上将会

7、掀起一股持久的“全民运动风”。运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。运动休闲服品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风格全力推出运动休闲服运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。2、产品风格清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一

8、种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。运动不分国界，时尚不分年龄，运动休闲服品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。五、价格策略价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。主打产品定价策略：新季主打产品与竞争品牌低15%-20%个百分点；非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象；3、定价方法：市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。六、营销策略总体营销思路：根

9、据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立起几个甚至一个运动休闲服品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来。要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：1、产品款式和品质是关键。针对当前市场对运动休闲服产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设

10、计能力，最大限度地开发出既有运动休闲服品牌特色又能迎合市场流行趋势的优质产品，同步增强运动休闲服产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础；2、店铺终端形象工作要规范统一。鉴于当前运动休闲服各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次；3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。谁控制了终端谁就

11、赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中，导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计，开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个

12、旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。运动休闲服首先会在广东区建立自己的直营旗舰店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，运动休闲服会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名

13、店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况，以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份金牌周报告传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态；4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控考虑设立自营品牌旗舰店，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于运动休闲服品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司

14、优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把运动休闲服做到欧式运动休闲服装的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“运动休闲服品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升运动休闲服品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的销售业绩的提升创造更好条件。5、促销推广应更规范系统化。新一季的品牌促销推广工作将严格按照先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品种的主推性，销售节日的重要性安

15、排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。XX春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。促销：穿针引线服装论坛坚持短期利益（注重销售）和品牌中长期利益（注重品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接折扣促销；另一方面，完善并切实做好运动休闲服VIP服务体系的推广工作，首期以运动休闲服的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，规范并完善VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位

16、的终端客户服务项目，形成运动休闲服除产品以外的新的核心竞争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。广告：借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，运动休闲服在XX上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。XX春夏广告主题方面将会营造全新的运动休闲服品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现运动休闲服品牌的品牌文化和产品的风格，重点强

17、调运动休闲服产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等）广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成

18、本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择中国服装网上海服饰、中国服饰、中国服饰报、服饰商情、服装时报或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方式。促销推广及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并根据各种反馈信息对广告的投放进行策略回顾和操作调整。众志成城,燃情感山川-四川地震演讲稿汶川！黛黛青山春犹寒。芳菲易，霞云散。天崩地坼锦绣乱，古道尽失问情曲，几人还。泯水浩浩，空崖声声断！今天是五月十七号，距离汶川大地震过去已经整整五天

19、了，但是那个痛彻心扉的下午，却依旧历历在目。在今天，在这个时刻，我只是想向大家讲述一个四川姑娘真切的心情，请大家在这一刻将目光关注我的家乡，曾经美丽繁华，现在断垣残壁的天府之国。我会永远的记得五月十二日下午两点二十八分，那样黑色的五分钟足以把我的心撕扯的很疼很疼。那个时候我以及我的同学正在学校图书馆看书，突然之间楼道开始晃动，还没有反映过来怎么回事，就听见有人在喊：“快跑，地震！”，接着就被人群卷到了操场上。过了大概五分钟，等到一切结束的时候，开始拿出电话，这时却打不通了，也没有在意，以为是手机信号不好！过了大约十分钟，学校广播里面开始报道四川汶川大地震，这才慌了，赶紧给家里打电话，却怎么也打

20、不通，那时的心突突直跳，感觉自己的腿在一瞬间就软了，为家人的担忧，以及未知的渺茫充满了心扉。还好，我是幸运的，过了大约一个小时，我和家人取得了联系，知道了父母都平安，家乡受灾也不严重，只是担心远在成都求学的弟弟。等到我知道弟弟一切平安的时候，同时知道了一个让人悲痛的消息，我的表弟工作的地方理县距离震中汶川仅仅30公里，妈妈告诉我说阿姨疯了似的到处打电话，整整48个小时没有联系，阿姨和叔叔两天就瘦了一大圈，见人就让别人帮忙找儿子，那不是一个疯子的行为，那时一颗即将濒临破碎的母亲的心啊！一切都还好，我们都是幸运的，我们最终都平安的活着，可是更多的四川人是不幸的，那些长埋于地下的几万人是不幸的，此刻

21、你是否还在黑暗中期待救援人员的到来呢！那些已经告别这个世界的两万多人是不幸的，此刻你们在通往西天的道路上一定又疼又冷又饿吧！有谁能唤回你们的灵魂，让你们再看一眼这个世界的繁华。你们也许刚刚做了爸爸，你们也许刚刚做了妈妈，也许你们懵懂的眼睛还没有读懂人世的精彩，也许你们还没有体会到生命的可贵，而在这一天，你们却用了这样一种沉重的方式向精彩的世界挥手，从此不见爸爸妈妈，从此不见那么多满目的繁华，你们一定也很悲伤吧，让我们点亮心中的蜡烛，为你们照亮天堂的路，告诉你们安息，告诉你们一路走好！在以前的许多日子里，总有人对我说：“四川人好啊，四川姑娘个个都漂亮！”每每这个时候我都会发自内心的骄傲，为我那山

22、清水秀的故乡。其实我更想告诉你们的是四川的人不仅漂亮，我们的心灵更加的美丽。在过去的100多个小时里，我们在四川人身上看到的还有人性的光辉，还有大爱无疆。在灾区，有这样一个故事一直流传，震中汶川一所幼儿园的挖掘现场，有一位幼儿园的老师一直在挖掘现场不愿意离开，直到她儿子的遗体被挖掘出来，这位幼儿园老师紧紧的抱着孩子，眼泪不停的流，嘴里断断续续的说：“娃娃啊妈妈妈妈来不及啊！”,原来，在地震来临的时候，她的儿子正和幼儿园的小朋友在一个教室，她毫不犹豫的抱着两个其他的孩子冲出了教室，等到他转过身的时候，楼轰然倒塌了，自己的孩子被压在了废墟之中。老师轻轻的摸着孩子的脸，不停的说：“娃娃啊，你不要怪妈

23、妈，妈妈，妈妈真的来不及啊！”就是这样一位老师，在大灾难来临之时，她把无私的母爱给了更多的人，让我们读得懂爱的力量！老师啊，你怀里的孩子都看见了黎明的曙光，可你自己的宝贝呢，却在这一刻悄悄的走进了天堂！老师，请你相信，孩子不会怪你的，因为他知道自己的妈妈是世界上最最伟大，最最无私的妈妈。这就是四川的一名普通人民教师，在大灾难面前我们也从这小小的身躯上看到了什么是真正的中华脊梁!本文由第一.整理，版权归原作者、原出处所有这样的故事还有许多许多，五岁的孩子把生的希望留给了别人，医生强忍失去亲人的悲痛奋战在手术台上一点一滴，我们看见了面对死神，我们是如何的挥洒爱的阳光。弟弟告诉我说，他和同学在地震后

24、就一起奔赴了都江堰做一名最普通的志愿者，因为这一个全世界将悲悯的目光关注四川的时候，我们可以奉献的只有自己微薄的力量。在这场大灾难中我们看到的不仅仅是伤痕，也还有那么多的感天动地，记得有一位主持人在节目中说过这样一句话，我在今天也想用这句话给予所有人坚强的力量。他说：“再小的爱心乘以十三亿就是爱的海洋，再大的灾难除以十三亿就是铿锵有力的四个大字，众志成城！”是啊，在这场大灾难中四川损失了太多，那么多美好的生命，那么多悠久的历史古迹，还有那么长通畅的道路，还有那么美丽的风光，这所有的一切都走失在地震的恐怖之中。但是，这一次我们也得到了更多，我们看到了天府之国众志成城的力量，我们看到了神州大地爱的

25、目光，我们明白了天灾可怕，爱心可贵的深刻涵义。“亲戚或己悲,他人或己歌,死者长已矣,托体共山阿。”是啊，那么多美好的生命在今天已经化成了孤独的灵魂，我们除了用爱心祈愿，祈愿他们在另一个世界把所有美好都实现，还能做些什么呢？可是活下来的人呢，除了伤痛那些离去的灵魂之外，在这场浩劫之后，我们还应该感悟一些什么？恐怕就是唐山大地震中幸存者的那一句：“珍惜生命！”生命在许多时候真的很脆弱，一片小瓦砾，一湾浅池塘，一出意外，一场疾病都可能让生命变成凋零的花朵。珍惜生命，这是我们最最深刻的情思大家都知道四川是一个美丽的地方，那里有无数美好的生命，那里有国宝大熊猫的家，那里有九寨沟峨眉山的美好风光，那里也是距离香格里拉最近最近的地方。在地震后，我们的灾民需要安置，我们的家园需要重建，我们的孩子需要长大，我们的一切一切都还要继续。在这一刻，我们需要的是更多支持的力量千里天府泪潸然。亲朋望，手足盼。万户千家情何堪，巍巍苍茫遍壮志，百姓安。众志成城，燃情感山川！