中医药养生旅游Word格式.docx

1、这就是大势所趋,历史必然。健康就是所有人为之不懈努力的一项共同任务,人们正向着“人人享有健康”的总目标迈进。据调查,目前中国城市人口已进入老龄化阶段,40岁至60岁中老年人成为财富的最大拥有者。这群人有这样一个特点,虽然事业上取得了不俗成绩,但却有60%以上的人处于生理或者心理上的亚健康状态,传统意义上的医疗保健已经无法满足这一部分富有族群的需求。回归自然,休养生息,把休闲、养生、健康内涵贯穿到“食、住、行、游、购、娱”各环节与旅游业发展全过程,就是健康养生旅游的发展方向。据不完全统计,北京,上海,江苏的无锡,辽宁的大连,浙江的杭州,安徽的黄山,福建的武夷山,吉林的长白山,湖北的武当山,江西的

2、庐山,云南的文山,河北的保定、孟村,河南的嵩山、温县,山东的青岛、济南,湖南的岳阳、长沙、湘潭、株洲等上百个旅游热点城市与热点景区,都推出了保健旅游项目,呈现出方兴未艾的趋势。3、2、2 中医药养生旅游市场优劣势分析优势分析1、 城市快节奏的生活方式以及伴随而来的生活压力的增大,使得人们越来越注重养生,注重劳逸结合;2、 初见端倪的中医药消费为中医药养生旅游提供了契机;3、 产品的高度的适应性为中医药养生旅游提供了保障;4、 丰富的中医药资源为中医药养生旅游提供了坚实的基础。劣势分析1、中医药人员道德素养还存在问题,服务意识较差,甚至假冒名老中医;2、药材管理尤其就是各旅游地的土特中药材管理监

3、督不够严格,以假充真现象与以次充好现象严重;3、各旅游点的服务标准与价格不过关。3、2、3 中医药养生旅游市场发展前景中医药文化源远流长,博大精深。中医药养生旅游作为一种全新的旅游方式,体现了生态旅游与健身旅游的主题,同时又顺应与满足了社会发展及人们的物质与精神需求它与中医药这一中国最具知识产权的产业的现代化与全球化紧密联系在一起,因而更具有发展潜力。同时,随着经济的发展,人们生活水平的提高,生活节奏的加快,越来越多的人希望通过外出旅游来放松自己,对旅游需求也越来越高。传统的观光旅游已日见弊端,无法满足旅游者需求。开发新的旅游项目势在必行,中医药养生旅游作为全新的旅游项目,在未来旅游市场必有广

4、阔的发展前景。3、3 目标市场定位消费者对养生旅游产品的核心价值诉求主要包括七个方面,分别就是延年益寿、修身养性、修复保健、生活方式体验、文化体验、医疗康复、强身健体。根据这七个方面,我们将以下几大群体定为我们的目标顾客: 1 大众观光市场养生旅游不仅仅局限于高端,高消费不就是养生旅游的本质,也不就是我们推广养生旅游发展的初衷,我们认为从城市里走出去,让身心放松下来,就就是一种养生,这种最简单的养生,或者这种意识,恰恰就是改变我们“70%亚健康”现状的最可行的方法。所有事物的最高境界恰就是“返璞归真”,旅游也就是,养生也就是。 2 老年市场老年市场就是养生旅游市场最直接的消费群体之一。中老年市

5、场这类群体大多都处于健康不稳定状态,有闲暇时间放于休生养性之中,对中医药养生旅游有浓厚的兴趣,希望通过旅游养生获取养生知识,达到延年益寿的目的。 3 女性市场女性市场,这类群体对具有美容、减肥功效的中药材倍感兴趣,中医药养生旅游能够使人们从中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足。 4 大学生市场大学生就是一个独特的消费群体,表现在:人数多,基数大;旅游动机强烈,闲暇时间较多,文化素养相对较高,而且大学生可支配收入也日益增多。大学生旅游市场呈现出以下特征:出游方式多以自组群体为主讲究经济,相对更加重视旅游经历旅游目的以观光与休闲度假为主大学生从众心理显著,信息传递迅速大学生容易

6、接受新产品、新消费与新的生活方式因此,就中医药养生旅游这一全新的旅游项目而言,大学生市场发展潜力巨大。 5 运动员康复市场其一,高端消费能力强。在国家税务总局最新的10类高收入行业与9类高收入人群中,体育相关产业（高尔夫俱乐部、足球俱乐部）名列第三,运动员个人收入位列高收入人群第五。其二,高伤病率行业,康复诉求强度非常高。据调查,运动员健康状况远低于普通人,伤病率在所有职业中最高。其三,国内市场产品供给几乎空白。目前,国内针对运动员康复的高端化、专业化康复疗养基地几乎空白,且术后疗养环境条件比较差。据调查,为我国100多万运动员服务的专职营养师只有6名,而对运动员的定期康体疗养与个别康复指导还

7、比较少,几乎所有著名运动员伤病康复都就是到欧美国家进行。四 旅游产品与服务乘上我们的快乐巴士,您可以尽情的放松自己,感受家一样的温馨;来到我们的植物园,您可以瞧到未曾蒙面的中药奇花异草;园林深处,您可以休闲地喝着中药保健茶,瞧着着周围的树木与花草,感受吹风送来阵阵清香;特产部,您可以选购琳琅满目的原生中药材、特制的药方、植物泡制的药酒;足浴房里,您可以一边泡着中药洗脚,一边听导游介绍各种药用植物的效用;药膳馆里,您可以品尝根据中药药膳烹制的既可口又养生的美味佳肴、 还等什么呢,赶快搭上快乐巴士开始健康之旅吧！4、1 行-快乐巴士快乐巴士外部素描图 巴士主要用来接送距离较远的游客。车的外形:以绿

8、色为主,绘上彩绘,以中医药植物为彩绘内容,使车整体瞧起来富有生机,让游客感到身心愉快。 内部布置:内部主要要营造家的感觉,在座椅的背面画上讲解中医知识的漫画,在车窗内部悬挂柳条状的窗帘,让游客有回家的感觉。沿途活动:1、全程播放古典轻音乐,放松身心,缓解疲惫。2、车上配导游一名,引导游客做些小游戏（中医药知识问答、中医美容小秘方、抽奖等）,对积极参与的游客赠送纪念品。3、播放505生态园的简介片,让游客了解园内布置,以便游客更好的玩赏。4、2 游-园区欣赏 1 自然景点（1）园区简介:药用植物观赏园指通过花园设计的手法, 将具有观赏价值的药用植物布置于一定的区域, 供展示与普及中药学知识及传统

9、文化, 并提供休息、观赏与游览功能的专类花园。505生态园中的药用植物观赏园包括很多珍贵的药用植物,就是您耳目一新,完全沉浸在一个神奇多姿的中草药植物世界。图1 生长中的冬虫夏草（2）园区布置:园内分为芳香植物园区,祛风湿药材区,活血止血药材区,清热解毒药材区,解表药材区,理气平肝息风及温理药材区以及补虚及滋补阴阳药材区。芳香植物区:主要种植薰衣草、迷迭香、百里香、鼠尾草、玫瑰、紫色香花芥、松果菊、蚊净香草、香叶天竺葵、香水草、香紫苏、芸香、绣线菊、麝香石竹等。图2 迷迭香祛风湿药材区:主要种植当归、威灵仙、海州常山、贴梗海棠、木瓜、徐长青、五加、马兜铃、络石藤、丹参等。图3 丹参活血止血药材

10、区:主要种植白芨、大蓟、小蓟、地榆、苎麻、大叶紫珠、白茅、艾蒿、卷柏、三七、红花、丹参、黑三棱、虎杖、益母草、密花豆、牛膝、泽兰、王不留行、奇蒿等。图4 王不留行 清热解毒药材区:主要种植玄参、菘蓝、知母、淡竹、夏枯草、鸭跖草、谷精草、青葙、黄连、龙胆草、苦参、地黄、紫草、蒲公英、紫花地丁、穿心莲、蚤休、拳参、半边莲、鱼腥草、马齿苋、败酱草、白鲜、野荞麦、地锦草、青蒿、白薇、枸杞等。图5 龙胆草 解表药材区:主要种植菊花、草麻黄、皱紫苏、生姜、荆芥、杭白芷、苍二、辛夷、胡荽、薄荷、牛蒡、蔓荆、葛、木贼等。图6 辛夷理气平肝息风及温理药材区:玫瑰、枳、橘、绿萼梅、决明、蒺藜、罗布麻、天麻、花椒、

11、茴香、乌头、姜、丁香等。图7 乌头补虚及滋补阴阳药材区:常种植黄芪、西洋参、党参、异叶假繁缕、白术、薯蓣、甘草、地黄、何首乌、当归、葫芦巴、补骨脂、韭、沿阶草、天门冬、玉竹、黄精、百合、淫羊藿图8 人参的颈与花2 人文景点（1）中医药文化博物馆简介:中医药文化博物馆就是我们策划的505生态园内又一大特色,主要宣传中医药文化、养身理念、开设中医药养生论坛,开设针对旅游人群的中医药养身讲座,提供中医药保健产品、并聘请中医大师,可针对不同的人群进行个性化健康服务,解决不同身体状况群体的健康问题。馆内分为中药著作展区,珍贵药材展区以及中药器械展区。从不同的方面展示了我国中药学的光辉历史,使游客对中医产

12、生一个全面深刻的认识。图9 中药文化博物馆 （2）养生馆（怡心堂） 简介:怡心堂就是园内特色服务区之一,怡心堂内分为药浴中心与针灸中心,在这里,广大游客可以充分享受到中医药带给身心的愉悦感,既可以领略针灸的神奇功效与精湛手法,又能体会到药浴带给人们的别样沐浴感受。远离都市的喧嚣,在博大的国粹文化中给身心都放一个短暂而浪漫的假期,怡心园就是您的首选。 （3）品茗轩在我们的品茗轩您能品到各种各样的绝佳茶品,如洞顶乌龙,上品普洱,明前茶,大红袍等。在我们的品茗轩您能瞧到优美的茶道表演;在我们的品茗轩您能享受专业品茶服务;在我们的品茗轩您尝到特色养生茶。品茗轩内环境优雅,我们所提供的茶种类其全,满足各

13、个消费群体与消费层次。能让您在品茗轩中真切感受到中国古老茶文化带来的乐趣。用我们的养生茶养出您的健康体魄。3 人造景点（1）老子圣像老子,就是我国古代伟大的哲学家与思想家、道家学派创始人。其被唐皇武后封为太上老君,世界文化名人,世界百位历史名人之一。老子就是中国最早的养生家,她的养生学被后人所推崇。园内的老子圣像气势恢宏,姿态栩栩如生,值得大家观赏。（2）孙思邈圣像孙思邈,汉族,唐朝京兆华原（现陕西耀县）人,就是著名的医师与道士。她就是中国乃至世界史上著名的医学家与药物学家,被誉为“药王”,许多华人奉之为医神。园内孙思邈圣像坐落于潇湘湖旁与湖中景色相互映衬,逼真形象。（3）韵桥韵桥横跨于潇湘湖

14、上,宛如一条意韵不凡的玉带,就是摄影爱好者绝佳的取景之地。图10 韵桥、潇湘湖（4）潇湘湖潇湘湖虽然面积不大,但就是湖水清澈见底,水中鱼儿自由嬉戏,湖畔绿柳成荫,景致宛如水墨画般迷人。（5）猕猴桃生态种植园猕猴桃生态种植园就是与周至当地农户合作的形式之一。在这里,广大游客可以了解猕猴桃的生长环境,在当地农户的亲手为猕猴桃树修建枝干,除草除虫,也可以在猕猴桃成熟季节亲手采摘果实,品尝绝对新鲜的猕猴桃,亲身体验收获的喜悦。图11 猕猴桃园（6）漱芳园中药花卉与中药盆栽展览园,里面有数百种争奇斗艳的中药花卉与珍贵药材盆栽。中药盆栽不仅美观而且放置在家中还可起到保健的疗效。园内分为中药盆栽展区与中药花

15、卉展区两部分,布置幽雅古典,仿佛置身于皇家御花园,让您充分体验到美的享受。（7）子云亭子云亭坐落于潇湘湖的西岸,建造样式古朴典雅,亭内设有石砌的桌椅供游客休憩欣赏湖边的景色。（8）品珍阁:品珍阁就是生态园内特色药膳药酒的供应地。品珍阁仿古式建造,里面的服务人员均着唐装,装修布局典雅大方,共分为上下两层。上层为特色点心区,并提供民间音乐欣赏。下层为药膳药酒区,提供不同档次的包房及雅座从而满足您的消费需求。4、3 购-旅游纪念品1 中医药保健品园内提供各种可靠的中药保健品供您选购,产品包括:505神功元气袋,505中药护膝,505参芪降糖胶囊、通脉冲剂、滋补生发片、荆防冲剂、六味地黄胶囊等图12

16、儿童型505神功元气袋2 中医美容产品园内为广大的爱美女性提供了品种繁多的无毒副作用的中医药美容产品。其中包括中药美白产品,中药嫩肤产品,中药抗衰老产品,中药祛痘产品,中药去油光锁水产品以及中药除皱产品等。3 中医药盆栽提供价位合理外观典雅的盆栽供您挑选,如冬虫夏草盆栽,菊花盆栽,人参盆栽,迷迭香盆栽,兰花盆栽等。图13 中药盆栽4 中医药的书籍及字画 古代的书:神农本草经,千金方等以及古代的字画,主要以孙思邈与老子,李时珍等医学大家的手绘本,临摹本为主5 传统中医药艺术品名家字画,中药用具,茶具以及陶瓷工艺品。图14 孙思邈画像图15 中医药艺术品6 药材卖场药材卖场为您提供品种齐全的中药材

17、供您选购。主要包括大黄,羊肚菌,当归,冬虫夏草 ,雪 莲,鹿 茸,人参果,羌 活,黄芪,甘 草 枸杞等。4、4 食-思邈珍馐1 药膳、药酒药膳与药酒不仅美味而且可以起到养生与保健的作用。药膳:打造多种养身药膳食谱,主要分为健脑益智美味药膳、养颜美容美味药膳、延年益寿美味药膳、补气养血美味药膳、滋阴壮阳美味药膳等。并可在中医指导下,辨证用膳,因证、因人、因时施膳。图16 九尾菜炖猪脚药膳药酒:我们推出的药酒有不同的保健功能,既可以在品珍阁品尝也可以整瓶买回家中细细品味。主要提供的药酒有人参酒,鹿茸酒,枸杞酒等。2 养生茶养生茶受到越来越多的茶友的喜爱,我们为广大游客提供专业品种繁多的养生茶。在我

18、们的品茗轩中,您可以尽情享受养生茶带给您的身心的愉悦感,让您品出更加健康的人生。我们所提供的养生茶主要有:玫瑰花茶,荷楂菊茶 ,加味四物汤,宁神茶,减压茶,活血茶,健脑茶,止血茶,清热茶,提神茶,杞菊药茶,决明子茶（亦称决明茶）,客家擂茶等。图17 金银花养生茶3 地方佳肴陕西地方特色佳肴就是我们饮食的又一特色,如中华猕猴桃 陕北红枣 德懋恭水晶饼 临潼火晶柿子 临潼石榴 周至西瓜 秦椒 千层油酥饼 柿子饼 肉夹馍核桃 锅盔 甑糕 灌汤包 饺子宴 烧肘子 石子馍（干馍） 陕西凉皮 等4、5娱-鸢飞“娱”跃 1 电影院中医药就是华夏文化的奇葩,就是一个伟大的医学宝库。中医药学历史悠久,理论博大精

19、深,名医辈出。实际的医学经验更就是一笔宝贵的财富,就是一门古老的在特定条件下发展起来的自然医学,并为中华民族的繁衍昌盛做出了杰出的贡献！然而,作为国粹的中医药,国人都知道,却没有几个能够真正的正确了解中医中药。因此,我们电影院专为游客播放关东参客、七日采参记、神奇的人参等与中医药有关的电影,这样不仅可以为游客带来欢乐,而且还能够进一步宣传中医药文化。此外,还提供了京剧、秦腔、皮影戏等各类节目。2 中药产品DIY游客可以在这里自制养生茶,自制药膳,采摘中药材,还可以学习一些生活中的基本的养生保健知识。3 中药农场在这里,您可以享受种植中药及照料管理中药以及采摘中药的乐趣。如果您无时间全程照料,我

20、们会请农场相关人员代理。每人仅限认领一到三类中药植物,收成季节将会举办成果展示节,选出种植明星人物进行颁奖。4 养生讲座5 民俗艺术在民俗表演这里,游客可以领略到周至当地的民俗文化与民间艺术。主要有民间美工艺术豆村大蜡,民间舞蹈牛斗虎,民间音乐渭旗锣鼓,曲艺周至道情以及民间美术哑柏刺绣。 图18 豆村大蜡 图19 哑柏刺绣4、6 住-养生园1.凯悦客栈:我们的客栈分高中低档三档,高档客栈以商用为主,主要为招商会、交易会等提供洽谈贸易之地。与一般宾馆不同,我们的特色在于客栈的的布置及提供的服务新颖:客栈内部放置各种各样的中医药奇花异草盆栽,墙体布置以中医药古字画为主。茶就是会议必不可少的,我们将

21、提供保健茶,膳食以药膳为主。中低档客栈主要为大众游客提供休憩之地。 2.侬家晓居:这就是为经济条件一般的游客提供的住宿歇脚之地。我们将会与当地农户合作,利用农户闲置房间,加以改造布置,并提供我们的养生产品,供游客休憩之用。3、养生阁 养生阁为仿唐建筑物,古典韵味浓厚。养生阁主要分三块:西施苑:西施苑旨在为女性提供中医药美容服务。我们与美容院合作,提供的美容产品主要分三大类:功效系列、营养系列、面膜系列。功效产品包括中药祛斑、中药祛痘、中药美白、中药抗皱除皱、红血丝、中药祛雀斑、中药治疗真皮斑项目、敏感肤质、油性皮肤、毛孔粗大、黑头、内分泌失调、排毒养颜等项目。营养系列有眼护系列、去角质、精油等

22、100余款高保养纯金箔护理系列产品;面膜系列包手100多款不同功效与保养功能的纯中药面膜。松柏居:这就是专为中老年人设计的,内置中医药香薰炉,一方面可以促进老人睡眠,还可以强身健体;踏虎阁:专为中年男性设计。4、中医药健身馆（regimen club）主要教习静养身法等中医传统健身方法,聘请中医养身、武术教练,教授太极拳,五禽戏、八段锦、易筋经等。此外,我们还与健身俱乐部合作,请其内部教练作为我们健身馆的指导老师,为喜爱健身与瑜伽等游客提供指导。同时,聘请养生大师为游客提供中医药减肥指导,让游客从中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足。五 营销推广策略我们的营销以网络平台为主

23、,综合其她营销手段,力求能最大化地宣传与推广中医药养生旅游,让公众全面了解这一全新的旅游方式。具体营销策略如下:5、1 网上宣传推广1.网上体验活动:主要通过与讯博客来展示我们为游客提供的主要服务,详情请点击链接:2.搜索引擎:在搜索引擎上购买关键字排名,力求让更多的游客了解我们,了解中医药养生旅游3.通过XX,google 等搜索引擎收录网页进行推广4.视频营销:在优酷网、酷6网、土豆网、乐视等上传我们制作的视频节目,宣传推广中医药养生旅游项目5.博客营销:在新浪、腾讯等知名网站上开通博客,广泛宣传6.通过QQ,MSN,校内、知名社区、论坛等发表文章或视频进行推广5、2 事件营销1、组织签名

24、活动:在西安各大高校及公园举行签名活动,广泛宣传中医药养生旅游。2、举办各种比赛:在老年人中开展505杯老寿星大赛,让老年人在大赛中展示老有所养,老有所乐的晚年生活;在年轻女性中开展505青春永驻杯;举办中医药保健及中医药养生旅游知识竞赛;举办中医药养生旅游摄影比赛。通过这些比赛,宣传推广我们的特色旅游服务,让更多人认识我国中医药传统文化及中医药养生旅游这一全新的旅游项目。5、3 广告宣传在西安晚报、华商报、三秦都市报等开辟专栏介绍中医药知识、中医药奇花异草及养生保健旅游,吸引游客进一步了解相关知识。5、4 展览会世园会期间,游客众多,可加大宣传力度。开办中医药展览会,以画板与漫画等形式全面介

25、绍中医药保健知识,展现中医药文化的博大精深;介绍中医药养生旅游给游客带来的益处,鼓励游客参与这种全新的旅游方式;现场配备中医药大师及养生专家,为游客答疑解惑。5、5 推出中医药文化节六 发展规划从世界范围来瞧,中医药养生旅游都属于朝阳产业,就是一种新兴的旅游项目,对其开发投资额巨大,历时时间长,鉴于此,我们特制定以下“三步走”战略:第一步,开发基础性旅游:以宣传当前505药用植物园为主。完善园区内各项基础设施,使之成为全新的、适合大众观光游览的药用植物观赏园;同时,以展板、视频广告等形式向大众介绍园区的发展规划,使游客更长久地关注园区发展动态。第二步,全面建设时期。在第一阶段的基础上,扩大园区

26、面积,增加中药材种类,同时,开始建设各类“养生馆”、“娱乐馆”（具体类别见第五部分特色服务所提供的）,各类馆建好后,增加并完善馆内所需产品与服务。第三步,运营阶段。所有中医药养生旅游所需的产品与服务完善到位后,生态园投入运营。届时,将大量迎接八方来客,让大众“在养生中体验旅游,在旅游中品味人生”。七 效益评估 7、1 企业投资效益项目投资及利润估算表（主要按照规模接客量的50%计算）: 单位:万元项目名称接待规模资金投入年产值年利润行-快乐巴士5/年2005020游-园区欣赏50/年700040002500购-旅游纪念品自用2000出租300250食-思邈珍馐30001500500娱-鸢飞娱跃住-养生园5000 投资回收期= 资金投入/年利润=23200/5970=