医疗器械迎元旦大型联谊会方案样本Word文档下载推荐.docx

1、1、 顾客入场（ 欢快的音乐循环播放） 2、 会前提示3、 集体做健康操（能够借鉴老吾老的健康操）4、 专业表演5分二、 会中部分5、 开场白6、 介绍到会领导及嘉宾, 领导讲话。5分7、 顾客表演（ 见附件2） 15分8、 游戏: 健康大接龙（ 见附件1） 20分9、 员工表演（ 见附件2） 10分10、 员工服务视频播放5分11、 专家讲座 40分12、 颁发健康之星证书, 由健康之星发言 （见附件3） 15分13、 宣布优惠政策（ 见附件5） 5分14、 咨询专家30分（ 见附件4） 15、 领导、 员工和购买顾客拥抱, 合影留念。16、 结束附件部分附件1健康大接龙游戏规则: 由专门的

2、人员或主持人演唱歌曲或戏曲片段, 唱到其中的一句时停下, 场下的员工和顾客能够接歌词或戏词的下一句, 只要接对且购买任何一种健康产品就有在普通优惠（ 即二重优惠） 的基础上的二次优惠（ 即三重优惠） 。对于接正确顾客, 要发一张恭喜卡, 一是作为恭喜; 二是作为二次优惠凭证。也便与在咨询专家时, 专家对于拿到二次优惠的顾客再依此给予”攻单”。:1、 顾客接对并购买产品, 享受普通优惠（ 即二重优惠） 的基础上的二次优惠（ 即三重优惠） 。2、 员工接正确话, 其服务的购买产品的顾客也能够享受普通优惠（ 即二重优惠） 的基础上的二次优惠（ 即三重优惠） 。（ 员工接对, 且其服务的顾客也接正确话

3、, 只能享受一次同等待遇） 游戏曲目: 1520段员工和顾客耳熟能详的歌曲（ 比如针对顾客的红色经典歌曲等） 、 戏曲（ 豫剧为主） 。游戏目的: 1、 调动现场的喜庆气氛, 活跃会场;2、 进一步拉近员工和顾客的感情;3、 ”双重优惠”刺激犹豫和拿不定主意的新老顾客。4、 激发顾客参与和互动, 增加顾客依靠自己的努力收获优惠的自豪感;前期准备: 1、 员工事先把要演唱的歌曲或戏曲曲目向顾客（ 主要是目标顾客） 透露, 让其好好准备, 告诉其到时会场有大的惊喜。2、 员工对这些歌曲和曲目也事先熟悉, 以便现场顾客记不清时告诉顾客以及其中的歌曲或戏曲顾客没有参与时员工积极参与, 活跃气氛, 带动

4、顾客参与。特别提醒: 游戏中一定要顾客先参与, 除非曲目没顾客参与时, 员工才参与。本次大会的重点就是经过游戏环节让目标客户获得”双重优惠”的机会, 促进其产生购买。附件2顾客表演的节目分两个部分: 1、 个人风采展示（ 2-3个节目） 2、 集体风采展示（ 顾客表演时间控制在15分钟以内。） 员工表演的节目分两个部分: 1、 个人风采展示（根据员工的实际情况安排） 2、 集体才艺表演相亲相爱的一家人手语操（ 员工表演的时间控制在10分钟以内） 附件3健康之星发言改变以往老顾客发言的方式, 不落俗套, 给人以一种新的面貌。采用新颖的为健康之星颁发荣誉证书形式, 获奖顾客发表获奖感言, 既能使发

5、言的老顾客有一种自豪感和荣誉感, 对公司更加的信赖, 也会促使其它的顾客产生争当健康之星的想法; 又能使顾客的发言更有说服力, 促进其对产品的购买力。健康之星发言的形式能够说比之以前老顾客发言形式的效果有过之而无不及。对发言顾客即健康之星的要求是: 1、 使用的产品效果较好; 2、 和员工的感情很好; 3、 形象好, 口才较好, 表示流畅; 4、 最好是当过领导, 对周围的老年人有一定的影响力;对员工要求是: 一定要和发言的老顾客进行较好的沟通, 告诉其怎样发言, 主要讲些什么东西, 注意时间的控制。顾客的发言主要围绕”产品的疗效, 员工的服务, 对国科的认识（ 当然是好的方面） ”这三个方面

6、。发言顾客人数: 3-5位发言顾客, 每位顾客的发言时间大概3分钟左右, 整体时间控制在10-15分钟。附件4咨询专家: 1、 咨询专家的顾客主要为两部分: A、 老顾客有问题需要解决 B、 存有疑问的新顾客和目标顾客咨询病情, 看是否需要购买产品2、 建议安排两名专家, 一名主要负责老顾客的问题解决和安抚; 一名主要负责解决新顾客和目标顾客存在的问题, 打消其疑虑促使其购买产品。3、 优先安排获得二次优惠的目标顾客和购买希望比较大的目标顾客咨询专家。附件5优惠方案:一重优惠刺激:凡是到场的叔叔阿姨都赠送一幅新年挂历, 一本健康资料;二重优惠刺激:凡是现场购买频谱仪、 健脑仪和水机任何一款产品

7、的, 在产品原价的基础上优惠500, 另外免费赠送一个价值366元的新年温心大礼包; 优惠幅度866元购买两件产品的, 在两件产品原价基础上优惠1200元, 另外赠送价值200元的一次免费到医院体检的机会, 一个价值366元的新年温心大礼包; 优惠幅度1766元三重优惠刺激（ 出货的关键点） :凡是游戏中接正确顾客和接正确员工服务的顾客现场购买频谱仪、 健脑仪和水机任何一款产品的, 在产品原价的基础上优惠600元, 另外免费赠送一个价值666元的新年温心大礼包; 优惠幅度达1266元（ 特别提醒: 一定要宣读: 员工接对, 且其服务的顾客也接正确话, 只能享受一次同等待遇） 购买两件产品的,

8、在两件产品原价基础上优惠1500元, 另外赠送价值200元的一次免费到医院体检的机会, 一个价值666元的新年温心大礼包; 优惠幅度2366元（ 特别提醒:366元新年温心大礼包: 一个名牌电热毯, 一件名牌保暖内衣, 一顶保暖帽子和一副保暖手套。666元新年温心大礼包: 一套名牌太空被、 一个名牌电热毯, 一件名牌保暖内衣, 一顶保暖帽子和一副保暖手套。现场布置及对员工要求:1、 员工要统一着装, 佩戴工作证。2、 会场布置和平时大活动时的布置一样, 另外准备四个礼花筒, 在会议正式开始用。会场入口安排专门的人员（ 最好是女员工） 引领顾客到安排好的位置入座。3、 每个员工服务的顾客尽量安排

9、坐在一块, 而且把反映较好的老顾客和目标顾客安排坐在一块以便需要攻单的环节发动老顾客的力量帮助攻单。4、 会议期间, 员工站在会场两边, 注意和主持人配合; 在需要打节拍（ 比如顾客表演节目时） 的地方积极带领顾客, 带动顾客调动现场气氛。5、 专家讲课期间, 注意制止说话的顾客引领顾客认真听课, 对打瞌睡的顾客要前去提醒, 督促其认真听课。6、 游戏开始时, 员工要赶快和自己的顾客站在一块, 以便帮她们抢答和告诉她们正确的答案或代替其作答。7、 游戏期间, 对接正确顾客员工（特别是为其服务的员工要表现的非常高兴）要热烈鼓掌欢呼表示庆贺。8、 在咨询专家环节, 员工要记得让老顾客多和新顾客及犹

10、豫不定的顾客交流沟通。9、 员工要清醒的认识到哪些目标顾客是主要的购买可能性最大的以及哪些是主要过来解决问题的老顾客, 以便有针对性的安排其咨询专家。10、 员工之间要记得发挥团队力量, 相互帮助, 相互鼓励。保持高昂的斗志和激情。11、 会议期间, 对需要上卫生间的顾客员工要陪同前往。员工不得随意走动。12、 卖货时主持人不停重复优惠政策, 声音要煽情, 同时大屏幕上播放优惠套餐之一, 让顾客不但听到, 而且看到, 心里更踏实。13、 对主持人宣布顾客购买产品的消息时, 员工要集体鼓掌欢呼表示庆贺。14、 不要让任何一个顾客感到受冷落, 受轻视。要做到对客户的精心服务。专家讲座内容主要为两个

11、部分: 冬季老年病的危害及预防, 产品的详细介绍。 主持人串词（ 参考版） 主持人: 现场的各位中老年朋友请注意, 为保证会议期间的良好秩序, 请将您的手机暂时调为振动或者是关闭状态, 有去卫生间的中老年朋友请您抓紧时间, 我们的会议马上就要开始了。在会议期间请您不要随意走动, 大声喧哗, 请您保持好会场的秩序。谢谢您的配合! 好, 请叔叔阿姨们全体起立, 高高挥舞您手中色彩鲜艳的气球, 气球中包含着我们国科儿女最真诚的心意。 那五颜六色的气球也代表着叔叔阿姨们对健康的向往, 对快乐的追求。那我们一同倒计时, 共同揭开本次联谊会的序幕。让我们从5开始,51. 放礼花, 扎气球（ 员工注意与主持

12、人的配合） 好, 五彩的礼花飘洒在空中, 喜庆的欢呼声已经响起, 请叔叔阿姨们不要坐下, 在这个寒冷的冬天, 让我们一同来运动一下, 暖和暖和。我现在就教大家一个舞蹈健康热舞, 下面我就把舞蹈的动作给大家讲解一下（ 讲解舞蹈动作） , 叔叔阿姨, 都记住了吧, 那我们就跟着音乐跳起来吧。音乐响起 健康热舞 在这欢快的音乐中, 让我们享受今天的快乐, 忘却昨日的烦恼。挥挥手, 扭扭腰, 让健康常伴您的左右。怎么样? 现在叔叔阿姨是不是感觉神清气爽, 全身暖洋洋。请叔叔阿姨们回到座位上坐好了。欣赏由带来的精彩节目专业的节目表演 正式开场 主持人: 辞旧迎新, 我们即将引来新的充满希望的一年, 绽放

13、生命的美丽。寒冬腊月, 我们相聚在温暖的会场, 追求健康, 表示着对”最美不过夕阳红”的向往。尊敬的各位来宾 亲爱的叔叔阿姨们 大家下午好! 很高兴与大家共同欢聚在这热情洋溢, 喜气洋洋的会场 , 我是今天陪伴您度过这美好时刻的爱心主持_ ,在今天我们共同相聚在这里, 为幸福, 为健康, 为有一个幸福的晚年生活而努力。今天我们和在场叔叔阿姨们欢聚一堂, 国科儿女愿把祝福送给您, 愿把健康送给您。为了庆祝这个美好的时刻, 也为了表明我们对这次会议的重视, 我们的领导今天专门赶到了会场。接下来, 请允许我介绍今天到场的领导, 欢迎您 。我想我们的一定也有很多话想和在座的叔叔阿姨说一说, 聊一聊。那

14、么, 让我们用热烈的掌声欢迎我们的上台讲话。讲话（ 上台欢迎进行曲下台播放欢送进行曲 让我们再次以热烈的掌声感谢我们的的讲话。因为对健康的追求我们在这里相聚, 因为对健康的向往, 我们在这里相识。国科儿女为了各位中老年朋友的晚年健康一直在努力奋斗着, 令人感到欣慰是, 我们的付出得到了回报, 我们的勤劳获得了硕果, 那就是有很多的老年朋友在这里获得了健康, 在这里获得了幸福。接下来让我们来欣赏这些获得健康的叔叔阿姨的精彩才艺展示。顾客才艺展示（ 顾客上台下台播放好日子 大家说我们的叔叔阿姨的节目精彩不精彩? 大家还想不想看?好, 接下来呢, 我们一起来做个游戏, 在这个游戏里我要让下面的叔叔阿

15、姨都有机会展现你们的精彩才艺。而且, 这个游戏还会给各位叔叔阿姨一个大大的惊喜。这个游戏可能有的叔叔阿姨在电视看到过一些节目中年轻人做过这样的游戏, 估计当时您呢也很想参与进去, 一展我们老年朋友的风采, 那么今天呢, 您就有机会了。这个游戏就叫做健康接龙。游戏的规则是: 台上我们的工作人员人员会演唱一些歌曲或戏曲片段, 当她唱到其中的一句停下时, 场下的员工和叔叔阿姨就能够接歌词或戏词的下一句, 只要您接的歌词或戏词是正确, 我们一会就给你一个大大的惊喜。具体是什么惊喜呢, 我就先买个关子, 先不告诉大家啦。大家就先期待着最后的惊喜吧。都明白了吧? 好, 我们的游戏马上开始。健康大接龙（ 本

16、次大会的重点） 叔叔阿姨, 玩的高兴吗? 快乐吗? 看到您们脸上洋的笑容我就知道您玩的非常高兴和开心。对了, 提醒接正确叔叔阿姨一下, 拿好您手中的卡片, 那可是您一会得到惊喜的凭证。看到叔叔阿姨的精彩表演我们的员工也按捺不住她们激动的心情了, 她们也想给叔叔阿姨们展现她们的才艺呢。叔叔阿姨, 想不想看?好, 那么现在就请欣赏我们的员工带来的精彩才艺员工才艺展示（ 员工上下台播放我真的很不错 让我们用热烈的掌声谢谢我们这些可爱的员工的精彩表演。相信在座的很多叔叔阿姨都对她们再熟悉不过了, 因为正是在她们的帮助和服务下许多的叔叔阿姨获得了健康, 重新燃起对晚年生活的信心之火, 相信晚年生活同样也

17、能够过的很精彩。荣誉的背后布满艰辛, 鲜花的背后洒满了泪水, 一份付出, 一份收获, 我想正是我们这些可爱的员工的辛勤付出才换来了叔叔阿姨的健康快乐, 才换来了国科今天的成绩, 那么接下来让我们走进大屏幕来看看她们一路走来的脚印。视频播放 叔叔阿姨, 我想对于她们的辛勤付出, 您们的掌声就是她们最好的回报。看到听到我们的员工这么自信精彩的表演和她们努力负责的工作, 我想问问今天在场的所有的国科的中老年朋友, 也就是我们国科的家人, 你们对这些小辈们有没有信心? 她们是不是最棒的? 好, 谢谢。今天我们能相聚在这里就是为了两个字: 健康。而要获得健康, 其中最重要的一条就是要掌握健康知识。有句话

18、说得好: 知识就是力量。我想说; 健康的知识就是我们获得健康的最大的力量。大家说; 是不是? 那么接下来就是一份健康大礼; 有请我们远道而来的带来精彩的健康讲座。专家讲课（ 专家上台欢迎进行曲下台播放欢送进行曲 用我们热烈掌声感谢给我们带来的健康知识。一份付出一份收获, 我们的努力工作获得了丰厚的回报: 那就是许多的中老年朋友在国科, 在我们的努力下获得了健康。在今天这个美好的, 值得庆祝时刻呢, 国科领导经过协商决定: 要为这些获得健康的老人颁发”健康之星”的证书, 以表彰她们与病魔作斗争, 追求健康的精神。她们只是其中的一些代表, 代表着中老年朋友晚年良好的精神面貌。那么, 接下来我宣布获

19、得”健康之星”荣誉的叔叔阿姨。有请上台为她们颁奖:颁奖仪式（ 顾客上下台播放颁奖曲） 获奖发言（ 就相当于平常的老顾客发言） 感谢这几位叔叔阿姨的分享, 也祝她们永远健康长寿。同时我们也衷心的希望在座的各位叔叔阿姨都健健康康的度过一个幸福的晚年。不知不觉 即将过去, 我们将迎来充满生机和希望的一年, 在这样一个辞旧迎新的欢庆时候, 我们还有一个更好的消息和大礼送给您, 这份大礼可是和您的健康息息相关的。大家想不想知道? 想不想要? 那么, 就有请我们的为我们来宣布这个好消息。宣布优惠方案（ 前两重优惠刺激） 谢谢给我们带来的好消息, 想必听到这个好消息, 在座的叔叔阿姨都热血沸腾了吧, 可是我还有一个更好的消息告诉您。刚才游戏中接对歌词或戏词的叔叔阿姨在哪里? 亮出你们刚才得到的卡片? 这个好消息就是, 凡是得到这张卡的叔叔阿姨, 能够在刚才优惠的基础上再次活得优惠: （ 宣读第三重优惠） 叔叔阿姨, 都听明白了吧? 那还等什么? 机会难得, 拿着你的卡片, 赶紧过来订购吧!