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1、B. 根据事情的变化来调整21哪种情况你更为满意：A. 一件完成的产品B. 正在进行中的工作22在评价别人的时候，你更象哪种：A. 客观，不带个人感情色彩B. 友善，要考虑别人的心情23哪种情形更象你：A. 匆忙多于悠闲B. 冷静多于匆忙24哪种更是对人的赞扬：A. “这是一个有逻辑思考的人”B. “这是一个情感丰富的人”25你认为幻想家和理论家A. 有些让人感觉太高深B. 相当有吸引力26在做一件工作时，你更喜欢A. 专心于这件事，直到结束B. 注意力转移到更有意义的事情上27哪种更吸引你：A. 清晰的基本规则B. 含义，言外之意28你更倾向于哪种：A. 随心所欲地直接说出自己的想法B. 经

2、常是多听少说29你更象是哪种人：A. 观察力胜过内省力B. 内省力胜过观察力30在工作中，对你来说哪种情况更为自然：A. 指出错误B. 试图取悦他人31在热烈的讨论中，你A. 坚持自己的原则立场B. 寻求共同的谈论背景32你更愿意感觉：A. 现实的状况B. 有些飘忽、不确定的状况33在多数情况下，你是A. 实际的人B. 富于想象的人34你更可能相信你的A. 经验B. 想象35你希望自己更多一些A. 意志力B. 情感36你更愿意工作到A. 期限的最后一刻B. 依据实际工作情况结束工作37在大多数场合中，你A. 审慎多于自发（言行谨慎多于即兴随心）B. 自发多于审慎（即兴随心多于言行谨慎）38你更

3、看重自己身上的哪种特点A. 理智的B. 热忱的39你认为自己基本上是个A. 脸皮厚、不敏感的人B. 脸皮薄、敏感的人40你更喜欢协议是A. 正式签署、存档的B. 只是口头协议有信任感的41与别人在一起时，你更经常是A. 刚性多于温柔B. 温柔多于刚性42在工作环境中，有时你A. 太缺乏同情心B. 太过有同情心43哪种东西更吸引你A. 思想的一致性B. 人际关系的和谐44你认为自己是哪种人：A. 偏外向的人B. 偏内敛的人45哪种情形你更感舒适：A. 做批评、分析性判断时B. 做价值方向判断时46你更象哪种情况：A. 实际的多于观念的B. 观念的多于实际的47哪种东西更多地支配着你：A. 你的思

4、想B. 你的感情48你认为自己更象是A. 有强烈的现实感的人B. 有生动的想象力的人49你是哪种人：A. 相当健谈的人B. 比较缄默的人50事实A. 就是事实本身B. 是原则、规律的例证51在排队等候时，你经常A. 主动与别人聊天B. 站在那儿尊重不要打扰别人52你更经常看见A. 眼前的现实B. 只能通过想象的事情53你对哪种更感兴趣A. 实际是什么B. 可能是什么54你通常希望事情是A. 确定并安排好的B. 暂时定下来可以调整的55你通常更喜欢A. 最终的、不可更改的决议B. 暂时的、初步的说明56做哪种人更糟A. 柔弱的人B. 强硬的人57在工作中你更倾向于：A. 好与同事们一起交往B.

5、独立思考自由主见58哪种是更大的错误：A. 太有同情心B. 过于强调原则59常识A. 通常是可信的B. 时常可疑的60你喜欢的作家是哪种：A. 平铺直叙的B. 使用比喻和象征的61当电话铃声响起时，你：A. 很快去接听B. 希望别人去接听62你认为自己是：A. 硬心肠的人B. 温柔的人63你喜欢的故事是哪种类型的：A. 动作和冒险的B. 幻想和英雄主义的64你的说话更象哪种情形：A. 具体细节多于一般性的概括B. 一般性的概括多于具体细节65对你来说哪种情况更容易：A. 更好地利用别人长处B. 认同别人的思想价值观66你更容易注意到A. 不合制定的规范、无序之处B. 有发生变化的机会67哪种情

6、况你更感舒适：A. 作出决定之后B. 作出决定之前68哪种情况你感觉更好：A. 事情逐渐接近结束时B. 继续保持再选择的可能69你更象哪种人：A. 事实性多于思辩性B. 思辩性多于事实性70你更象哪种人：A. 例行常规多于一时兴起B. 一时兴起多于例行常规71你在找东西的时候：A. 一边说，一边找B. 不啃声埋头找72你更象哪种人：A. 经常会观察到事情的细节B. 经常会发现这个事情的规律73在喝酒聚会的时候：A. 坚持原则不多喝B. 依据朋友的情感来发挥74你经常习惯这样做：A. 按照既定的线路图去执行B. 在每个路口希望有更大的机会出现（答案纸）1AB EI38A BTF2SN393JP4

7、04415426437448459461047114812491350145115521653175418551956205721582259236024612562266327642865296630673168326933703471E I3572S N36733774J P结果统计 EISNTFJP计数类型主要测试性格是否符合销售工作，销售人员比较理想的类型大部分集中在 ESFJ四个方面；如果检测者为INTP四个方面表现为典型的不具备销售者的行为风格。累计得分后，统计出最高得分项是否和优秀人员的标准相符，并是否偏向于ESFJ的类型。解析：在上表成对的两栏I与E、N与S、F与T、P与J中，

8、按以下分值情况评估各维度特征。一、 在E和I部分：46分说明该维度的特征较为平衡。 37分说明该维度的某一特征稍占优势，相对应的另一特征则稍处弱势。 28分说明该维度的某一特征有一定优势，另一特征一定程度上处于弱势。 19分说明该维度的某一特征明显占优势，相对应的另一特征则明显处于弱势。二、 在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：812分： 614分 416分 218分各类型的特征分别为：内向外向（I-E）I内向高分者：在决策时常不大考虑周围的约束或刺激；习惯于独处，沉默寡言，不喜欢别人打扰，不容易记住别人的姓名和面貌。E外向高分者：总想与周围的人群、事物协调，为人开朗，善交际，喜欢与人共

9、事，有多方面兴趣；对进程缓慢的工作感到不耐烦，不介意别人打扰。直觉察觉（NS）N直觉高分者：习惯于凭印象办事，只要可能的事情就去做，不喜欢繁琐细节；考虑问题或讨论问题时，多半做出直觉的、跳跃性的反应，会本能地把细节抹去；很容易做出决定，不要求确凿的依据或充分的理由。S察觉高分者：喜欢具体、真实的事物和此时此地可以感觉到的东西；对抽象概念或理论没有耐心，也不完全想念直觉；思想细致、准确，不大会犯错误，但易丢掉总体概念。情绪思考（FT）F感情高分者：敏感、多情、热心肠，易移情，常设身处地为人着想，多凭个人感情和自身价值观对人与事做出判断；对人及其感情的逻辑或分析更感兴趣；对进行和解或形成和平的局面

10、感兴趣，有心于身居高位的机会或达到非个人的目标。T思考高分者：注重根据事实依据和逻辑分析对生活、人与事作判断，避免片面地凭感觉和经验作出决策；对主观感受、移情作用和好恶态度不大感兴趣，可能较少考虑个人的感情、需要和价值观。感知判断（PJ）P感知高分者：总想多了解情况，不轻易作出判断；有灵活性，能适应情况，希望看到问题的各个方面，有时会犹豫不决，态度不明朗；事情多时，抓不住头绪，感到沮丧；即使事情办完了，还会回顾一下是否办得妥善；常常随波逐流，不致力于改变生活状况。J判断高分者：显得果断、坚定、自信；一旦作出决策、定好目标，就不轻易改变；完成一项任务接着开展下一个项目，环环相扣；必要时能懂得放弃

11、，转向新的任务。各类型可能有的优缺点见下表：可能有的优点可能有的缺点内向I独立、单独工作勤奋多思考考虑周到，不蛮干谨慎地提出概括性论据行动时小心翼翼对外界有误解、离群不坦率会失去行动的机会常被别人误解要安静地工作不喜欢别人打扰外向E了解外界和别人交往坦率有行动，有作为对事物有所了解较少独立性没有别人就不能以工作要多样化感情容易冲动对日常工作有点不耐烦直觉N能看到可能的事情能看到事情的结果富于想象、直观能提出新见解能处理复杂的事情能解决新问题不注意细节和准确性不注意实际对令人厌烦的事没有耐心对有些事不顾逻辑有时会视而不见匆匆作出结论察觉S注意细节讲实际能记住事实和细节能处理令人厌烦的细节能忍耐小

12、心，有系统性看不到可能的事情顾及细节而失去全面不相信直觉不搞什么新的玩意儿对复杂的事情感到苦恼不喜欢想到未来感情F考虑别人的情绪了解需要、价值观对调解工作感兴趣感情外露喜欢劝说、鼓动不按逻辑考虑事情不客观不大会做组织工作不去鉴别，一味认可感情用事思考T讲逻辑，重分析客观有组织地工作有批判和鉴别能力公正、坚定不大理会人们的情绪误解别人的价值观对调解不感兴趣感情不外露、对人不大热情不喜欢劝说感知P妥协、折衷、等待变革对问题看得全面灵活，适应根据所有数据作决定不轻易下判断优柔寡断不做计划、缺少秩序不能控制情况工作时易于分散注意力不能完成规划或方案判断J果断善于计划、讲究秩序善于控制迅速作出决策做工作

13、从不半途而废固执、不灵活，不适应用不充分的数据作决定轻易下判断受任务或计划的控制希望工作不受干扰M B T I测试结果说明哲学家型（INFPs）： 喜欢艺术、哲学和心理学，对于自己的生命有使命感。很敏感同时也很理想化。通常很随和，除非他们的价值被侵犯。倾向于对他们喜爱的人有很高的期待。作家型（INFJs）：会被心理学、哲学、神秘主义和心灵感应所吸引。是很好的聆听者而且非常具有同情心。通常很安静。有些时候极端固执。喜爱阅读和写作。记者型（ENFPs） 对发现生命的意义非常有兴趣。喜欢被人们所肯定。开朗而且富有领袖魅力。倾向于开始很多事情（包括感情）但却不一定会完成它们。教育家型（ENFJs）：是

14、卓越的沟通者和游说者。可以成为有效率的领导人和发动人。如果他们觉得他们的恋人把他们的存在视为理所当然，会变得善妒且具占有欲。喜欢在任何事情上给予他们的朋友劝告，而且在情感上非常具有支持性。学者型（INTPs）：是个着迷于理论但心不在焉的教授，总是忘东忘西，可是仍然有出色的想法和观察。通常是随和且易相处的伴侣，有时是安静的但有时又非常好辩。也许会忘记他们感情关系中的情感需求。专家型（INTJs）:对爱情有一套详细的理论概念。重视他们伴侣的能力。是所有恋爱类型中教育水平最高的。通常在科学和思想的世界中有所成就，且不断追求自我成长。发明家型（ENTPs）：几乎可以针对任何事情侃侃而谈。是创造新发明、

15、计划事情或提出方案的天才。是多才多艺的个体也是个挥金如土的冒险家。喜欢同时进行许多件事情（并且有能力把所有事情都做得不错）。陆军元帅型（ENTJs）：非常具权威性而且擅长沟通。通常在他们所选择的领域中有卓越的成就。野心很大，通常对他们自己和他们的伴侣要求很高。具有审判律师的个性：享受热烈的辩论。照顾者型（ISFJs）：具有强烈的责任感，相信生命应该适得其所。通常对生命中弱小的人物特别关心：儿童、动物、病人和老年人。在服务别人的过程中找到快乐（他们会是很好的护士、教师和母亲/父亲）。公务员型（ISTJs）：非常负责任和可靠。很具有忠诚性也很安静。不喜欢他们伴侣俗丽的爱情举动或“敏感的”表达方式。

16、主人型（ESFJs）：重视他们感情关系中的和谐。喜欢对他人表示善意。是完美的主人且具非常的家庭导向。大男人型（ESTJs）：呈现负责任的个性。重视权威和指挥体系。享受一种粗糙的幽默感。追寻婚姻和家庭生活的稳定性和结构，也是家庭极佳的保护者和供养者。艺术家型（ISFPs）：拥有强烈的艺术气息。喜欢动物和大自然。是温柔及关爱的情人。既安静又随和。冒险家型（ISTPs）：喜欢用他们的双手工作且为了自己的兴趣而活。非常重视他们的个人空间。相信“能活就该好好活着”的哲学。让人无法预期的极端个性。表演者型（ESFPs）：是天生的演艺人员。通常以温柔、有魅力的俊男或美女和诱惑者著称。是那种典型的“夜总会爬虫

17、类”。呈现永恒的乐观主义。讨厌感情中的冲突；如果在一段感情初期发现到彼此的不和谐，他们会很快离开。挑战者型（ESTPs）：追求刺激、兴奋和每件事情中的多样性。可以是专业型的诱惑者。相信行动，不相信理论。通常是极佳的促销者且具有操纵欲。ISTJ 生命的组成者从容不迫地做好自己的工作Inspector稽查员这是典型的可依靠、负责任的类型，即典型的经理型。ISTJ背后的驱动力是责任、生产力和效果。它与工作环境本身的吻合是很自然的，而且经常是令人快乐的。ISTJ观察世界上那些看得见、摸得着的现实（S），并客观地去处理（T）。日常生活中重要的是结构、日程和次序（J）。I的类型则使他们看上去有点冷酷和孤独

18、。其实外观经常是假象，ISTJ在完成任务、创造成就和社会交往方面的表现相当出色。ISTJ不会装腔作势，他们努力工作、尽情玩乐。他们通常被看成是有活力，能力强，信守诺言。他们遵时守时，严控成本。也许对变化的反应显得较慢，但一旦看见实际效果，他们就会很快地去落实和实施，所以他们经常是某种新想法的热衷拥护者。所有T型的女性在我们的社会中都会努力奋进，ISTJ型女性尤为典型。她们有责任心和上进心，这自然令人崇敬。但这只是社会要求的表象。在内心深处，ISTJ女性非常传统，她们需要去平衡传统的女性角色为人之母哺育子女，和她们客观、有条理的（TJ）本性。典型的反应就是她们会更加努力地工作，甚至忽视自身的健康

19、。尽管男性ISTJ较少有肥胖问题，但是肥胖和不良饮食习惯会困扰ISTJ女性。ISTJ的长处之一就是具备快速行动的能力，而且，往往是正确的行动。他们嗜好每推出一个项目，就跟进直至完成。这项激励因素得益于他们关注细节和实在的坚强决心。ISTJ经常在工作场所贴上一些操作的“口号”：“努力工作，决不浪费”，“省下一分钱，就是挣得一分钱”。很明显，ISTJ的工作就是生活，生活就是工作。对ISTJ来说，工作第一，其次是家庭和社区的责任。当所有这一切都安排有序了，他们才会安排娱乐活动。这是典型的在一天结束时把工作带回家的类型。如果这是家族企业，那么你就能发现所有的家庭成员都会参与其中。毫无疑问，如果每个人都

20、参与了，每个人都会受益。ISTJ常常很冷静、冷酷，甚至不善于表达。这在某些情况下是优点，尤其在紧张的情况下，ISTJ显得极为镇定。这一点在他们生活里的紧急情况中很有效，比如在手术室和战场上。实际上，ISTJ在军事上的确很占优势，从士兵到总指挥官。尽管ISTJ在美国人中只占6%，但在美国军队中却占到30%。ISTJ的四项维度在军事中都很占优势，联合部队、海军、空军、潜艇部队中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。如果问是谁发明了指令的流程，那很可能就是ISTJ。在商界中，从大型商店到夫妻老婆店，他们都制定了结构化流程，而且高效地执行，并期待别人也这样做。当他们职级很低时接受命令，以J的

21、特性，起初就是抱怨，然后照做，并最终取得很好的成果。当职级增高时，他们就会给出指令，期待别人遵从。如果别人不遵从，他们就会批评责备。他们遵从原则性，并且感觉很自然。他们就是这样做工作的。不幸的是他们有时会做得过火。ISTJ是强制的典型，为了达到工作期限或利润目标会不顾他人的动力如何、是否满意或是否感觉舒服。为了追寻效率，他们反而营造了一个充满敌意、压力、有人经常缺席的工作环境。因此其他类型的人就会离开，导致组织中的ISTJ更多了。结果就是强制性被不断加强。ISTJ不仅对别人产生类似的影响，同时也会极大地伤害自己。这源于控制和强制特性的组合，这种特性导致“如果你想要把事做对，就自己去做”的态度。这使他们长时间地独自做每一件事，或做同样的事直至做对。实际上，与其他类型相比，ISTJ也确实是可以毕生独自工作的。ISTJ可能会因为他们对隐私的高需求和对沟通的低需求而受挫。在组织里，其他人对ISTJ的不理解，会导