房地产销售常用表格大全Word文件下载.docx

1、籍 贯宅电： 手机： 办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教 师军 人其他：来访渠道大河报郑州晚报其他报纸户外广告网 络DM单页路 过朋友介绍介绍人姓名： 联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼 层 户第一次来访时间洽谈时间洽 谈 白 描（请详细填写） 项目回访客户登记表序号日期来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否 项目大定统计表姓名年龄大定时间签约物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式 项目合同统计表合同号合同情况首付款贷款额老带新推荐看房表项目名称： 申请日期：老业主姓名联系电

2、话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落面 积初访日期下定日期【1】一次性 【2】按揭 【3】公积金原 单 价额外优惠原 优 惠优惠后单价置业顾问签字： 日期：案场销售经理或主管签字：项目经理签字：开发公司案场负责人签字 日期：开发公司负责人签字：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。 项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：

3、 月 日 月 日置业顾问销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析分析处理意见来访情况成交情况多层高层小商铺客户主要抗性销讲/接待初访（组）回访回访率（%）意向已成交（套）成交率备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。 项目 月份目标任务及奖惩办法 一、目标任务（考核以 大定 金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）月 日 月 日小户型地下车库合 计二、提成标准类别基本标准（）浮动标准（）：（以文字形式说明）三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说

4、明）项目经理签字总经理批示公司 年 月报表项目盛世家园广场沁阳家园亚星晓城蓝钻花都港湾第一城森林公寓永丰心座克拉城月度合计年度累计数据住宅大定商铺写字楼车库项目合计合同新成交住宅合同住宅 合同合计住宅合同金额商铺写字楼签约签约金额车位地下室金额销售总金额来访来访总量新客户回访客户来电数据住宅销售资源住宅总套数已售套数库存套数总面积已售面积库存面积住宅总金额已售金额已售均价库存金额商铺销售资源商铺总面积商铺总金额 项目大定逾期情况汇总本月成交 套，逾期 套，逾期比率 %。大定日期合同约定签约日期实际签约日期合同约定过期天数公司规定过期天数过期原因12345678910项目经理意见：备注:请案场秘

5、书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：XXx 项目周工作总结与计划周工作总结（ 月 日 月 日）一、销售情况【与计划相比： 】合同（元）优惠卡办理（个）剩余房源（套）本周情况本月累计本周剩余大定月累计数量金额销售员销售情况（以数量排序）： 上半年累计：二、来电、来访及按揭办理情况来电（组）来访（组）按揭情况【本月累计：办理 户，到帐 万元】获知渠道老客户本周办理（户）本周到帐（万元）过期数量及原因三、重点工作、存在问题及解决措施本周重点存在问题解决措施责任人四、需要公司协调事宜周工作计划（ 月 日 月 日）一、销售目标意向金（个）按揭办理（户）目标分解按揭公积金目标分解：二、重点工作（总

6、负责人： ）销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：渠道（责任人： 项目销售日报表2007年 月 日星期 ： 值班经理： 大定套数累计套数合同套数合同金额累计合同套数过期大定未登记客户来电量与月度目标差距与阶段性目标差距人员个人业绩情况当日来访情况本月来访情况来访总量成交率来访总量回访率月度大定名次月度签约名次意向金签约套数当日来访总量月来访总量本日本月合计阶段合计登记客户成交客户未成交客户来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求90以下90-144144170170以上200以上其他渠道 项目月（周）报表较上月（周）相比剩余大定情况与目标对比过期套数写字楼（万元）较上月合

7、同面积实现均价合同细分库存资源数据数量（套）面积（）金额（万元）住宅总套已售总金额均价销售员业绩第1名第2名第3名第4名第5名最后1名途径总量新来访比例成交区域二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区西开发区新密登新郑许上街荥阳巩义其他地市来电办理按揭情况公积金情况逾期情况主要原因分析应办数实际未办数已下帐应办未办本月逾期下帐数据期下帐数 项目按揭办理情况汇总签约日期按揭办理日期未办理原因办理后欠缺资料情况提交日期111213141516 项目公积金未到帐客户明细合同约定到帐时间客户信息备案表领取时间逾期到帐时间 项目开盘选房前认筹客户回访表卡号需求位置主要抗性第一次回访记录第二次第三次心理价位是否领选房须知意向判断项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。 项目认筹前客户跟踪回访筛选表客户第1次回访第2次回访第3次回访 项目认筹客户选房当天跟踪检查表选房时间是否到访是否锁定房源未到访及未成交原因分析 项目 年 月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完