三月促销方案家百类Word格式文档下载.docx

1、方案6 降价加打折给顾客双重实惠 “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收

2、的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 “购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略 5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对

3、的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠 购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相折扣 注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠 将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销

4、方案17 小鬼当家通过儿童来促销 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在 一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心 将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 方案22 英雄救美打好男性这张牌 美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，

5、只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招 一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 将流行的东西附加赠

6、送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单 在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝 零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓

7、住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案管理让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你 “多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜的好办法 服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一

8、成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪 将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排 将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销方案38 故弄玄虚满足顾客的档次心理 将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39 心心相印用来见证爱情 花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销 水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章 广告引起轰动的促销捷径 第一节

9、 店铺广告促销 方案41 现场效应在现场为自己做广告 羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42 暗示效应让顾客自以为是 饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌 搞些公关活动提高店铺知名度。方案44 对比效应让顾客看到实际效果 洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节 媒体广告促销 方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球 卖手表的放在水里卖。展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人真正的活广告 方案47 名人效应让名人为

10、店铺做广告 方案48 搭顺风车借力取胜的捷径 在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节 公益活动促销 方案49 温情一元超市卖场的助学之旅篇二：老百姓促销活动方案 老百姓促销活动方案 老百姓大药房为我国药业连锁中销售排名第一企业，也是奈氏力斯现今发展最重要的合作伙伴之一，合作开端的发展由为重要。因此在开展促销活动设计上要充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计奈氏力斯品质与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个办事处上报的调研情况及日常走访门店，及主要竞争对手的强势产品、促销方式等进行分析，计划以新品上市为契

11、机，解决如何让消费者到专柜来了解奈氏力斯为核心促销阶段，展开“不买先送”、“有买有送”产品让利的促销，并通过此次活动来带动奈氏力斯进入新渠道新市场，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。一、 促销背景：（1）由于老百姓大药房全国市场已启动上架进场工作，老百姓大药房保健产品现销售品牌已多达十几个，而且销售方式多以买赠为促销手段（买一送一赠品30粒/50粒；买二送一原商品、诊疗仪测试等） （2）老百姓大药房是过条形码收款，不设打折优惠， （3）老百姓大药房不承担赠品，必须由我司统一配送到各店， 二、促销主题：以“幸运等你拿，不买先送，健康带回家”为主题：在每个上导购的门店设立抽奖箱，奖项设

12、置为以下几点：A、奖励1000分的积分礼券；本券在获得后的次月可到获得所在店进行兑换（次月兑换是为了让顾客首先对奈氏力斯进行了解后才进行兑换） B、奖励换取纸盒小包装产品礼券：（次月兑换是为了让顾客首先对奈氏力斯进行了解后才进行兑换） C、奖励换取水果VC体验装礼券 D、奖励换取800分的积分礼券（吸引产生购买，获取到1000分积分兑换产品） 备注：奈氏力斯是新上架的产品首先要解决的是如何让消费都来到你专柜面前了解你的产 品，而此活动主要解决奈氏力斯新品上市吸引购买同类产品的顾客、有保健意识的人群、有保健需求的人群了解奈氏力斯，识知奈氏力斯。同时避免与同类产品正面冲突的促销手法。执行细节：1、

13、专柜的布展上一定要突出本次的活动主题， 2、顾客过来时首先要将此活动的细则告诉对方，并简单说明奈氏力斯的背景 3、导购应该巧妙地让购买同类产品的顾客参与本次活动，并做好客房资料登记 及问卷记录。在顾客明确要购买其它品牌产品时，为避免因争客户而引起店 内人员冲突，可告知顾客结完帐后再来参与本活动。4、已购买过同类品牌产品的顾客在参加抽奖活动是并没有获得积分礼券时，导购 员为了促进销售可适当给予800分积分的礼券，以引导顾客购买获取累计积 分到可兑换产品档次进而促进销售。5、明确告诉顾客我们积分档次的优惠政策，宣传单张一定要给到顾客手中让其了 解。物料配备：抽奖箱、礼券、赠品、活动主题POP、问卷

14、表、宣传资料、活动说明文案 问卷设计：性别、年龄、邮寄地址、通信电话、 问题1、您是否正在服营养素产品？什么品牌？答：A、是B否 2、您生活中对哪一类功能保健品的关注比较多？A、免疫调节、抗疲劳 B、调节血脂、调节血糖 、调节血压 C、改善睡眠D、延缓衰老 E、改善记忆F、改善视力 G、耐缺氧 、抗辐射 H、减肥、纤体 I、补充钙剂、改善骨质疏松（增加骨密度） J、改善营养性贫血 K、改善胃肠道功能（促进消化） L、美容（祛痤疮、祛黄褐斑、保持皮肤水分） N、促进生长发育、改善智力发肩 （2）买赠促销：分老人系列品种及女性系列品种进行买赠促销活动，针对每个上导购员的门店进行。A、参与促销品种

15、老人系列：深海三文鱼油软胶囊、大豆提取物（卵磷脂）软胶囊、海贝壳提取钙复合软胶囊、 多种植物萃取复合营养片（老人配方）、螺旋藻片 女士系列：苹果酸、左旋肉碱、鱼胶原蛋白、小麦胚芽油（VE）、女士多维、大豆异黄酮、 红葡萄籽 B、促销方式：买大瓶装一瓶送小盒装一盒；买两盒小盒装送一盒小盒装 C、买赠活动参与会员积分活动 （3）PTO上架门店实行统一的以水果VC赠品进行买一送一促销活动。（4）PTO上架门店有办事处管理人员的地区除以水果VC赠品进行买一送一促销活动外，另外设置以积分项目进行兑现产品的促销活动，顾客兑换产品时必须回收交款小票才可获得： 1000分可兑换100元以内的正价产品 2000

16、分可兑换220元以内的正价产品 3000分可兑换360元以内的正价产品 此促销活动旨在针对目前老百姓大药房店内各品牌促销活动，策略性地开展奈氏力斯新品上架优惠吸引顾客，建设第一批会员顾客。抽奖箱、礼券、赠品、活动主题POP、问卷表、宣传资料、活动说明文案 执行细则：1、上导购员门店两个系列是本次活动的主题活动产品，其他品种暂不参加次买赠活动。2、买大瓶装产品的送对应品种的小包装产品，如对应产品没有小包装产品，则 可赠送大瓶装产品半价以下的小包装以下的产品。3、买两盒小包装产品的赠送对应品种或比购买小包装产品价格低的产品。4、PTO上架门店有办事处管理人员的地区，进行积分兑换产品时必须与店长沟

17、通好活动开展的规则，并将活动方案通知到店员执行，强调顾客兑换须带交 款小票才能兑换。（活动方案文稿另出）三、活动时间：由于各地区的门店上架时间不统一，所以针对每家老百姓大药房上架第一 个月执行，根据店铺上架进行时间安排。四、活动地点：有人员管理地区的老百姓大药房 五、流动促销配合：地区根据门店上架的情况和店铺的销售氛围组织开展流动促销支持。老百姓大药房是我司今年最为重要的拓展渠道，希望各地区积极做好产品上架上量的 销售工作，认真落实每个环节的重要性，争取在产品上架时交出一份漂亮的成绩单，为今后 地区拓展打下坚实的基础。本方案修改整理版会给老百姓大药房一份，让对方知道我们活动内容及终端投入。篇三

18、：一百个创意促销方案 一百个创意促销方案 第一章 价格永远的促销利器 方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元舍小取大的促销策略 方案4.临界价格顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格让顾客自动着急 方案6.降价加打折给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案7.百分百中奖把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡累计出来的优惠 方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送变相的折扣 方案15

19、.组合销售一次性的实惠 方案16.加量不加价给顾客更多一点第二章 顾客以人为本的促销艺术 方案17.小鬼当家通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬中年人追求实在 方案19.主动挑错打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案22.英雄救美打好男性这张牌 方案23.挑选顾客商场促销的“软”招 方案24.赠之有道满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销 方案28.货比三家顾客信任多一点 方案29

20、.吃出幸运为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得引诱推销的法宝 方案31.档案管理让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你 方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情方案34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理 方案39.心心相印用来见证爱情 方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销 第四章 广告引起轰动的促销捷径 方案41.现场效应在现场为自己做广告 方案42.暗示效应让顾客自以为是 方案43.点

21、名效应让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应让顾客看到实际效果 方案45.“夸张效应”吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人真正的活广告 方案47.名人效应让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车借力取胜的捷径 方案49.温情一元超市卖场的助学之旅方案50.免费领养把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费另一种形式的助学促销 方案52.希望商场把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案53.破坏效应让顾客真正放心 方案54.效果展示让质量自己说话 方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒让顾客帮你促销 第五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57.新年

22、红包春节礼品促销 方案58.非常1+1清明节鲜花促销 方案59.五五有礼端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案60.情人价格情人节花饰促销 方案61.平安是福平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63.三八彩头妇女用品促销 方案64.快乐童年儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销方案67.尊师台尊师重教的创意促销 第六章 主题无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 152 方案68.大派“红包”见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 方案71.积分优待真情回馈老顾客 方案72.自助销售招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集店庆提升影响力 第三节 其他主题促销 方案74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球 方案75.店铺植物园让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在 第七章 店员所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77.美女效应让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销 方案80.另类模特别开生面的促销场面 方案81.美丑分明给人震撼的视觉效果