创业计划书写作规范指导教案Word格式文档下载.docx

1、1） 本创业计划的产业背景和市场竞争环境2） 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1） 商业模式2） 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3） 公司的研发方向和产品线扩张策略4） 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析1） 目标市场的定位与分析2） 市场容量估算和趋势预测3） 竞争分析和竞争优势4） 估计的市场份额和销售额5） 市场发展的趋势等5. 营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1） 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群

2、，所提供的核心价值、附加利益等2） 制定符合本项目市场特点的价格策略3） 构建通畅合理的营销渠道4） 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经营管理1） 生产工艺/服务流程2） 设备购置和改建、人员配备、生产周期3） 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队1） 公司的管理团队，组织架构以及团队能力2） 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3） 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况1） 资金需求和来源2） 融资计划3） 股本结构与规模4） 资金运营计划5） 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测1） 三年的销售收入预测表、三年的利润表2）

3、 资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报3） 财务分析10. 关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。二、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确1） 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。2） 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。3） 报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。4） 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5） 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。6） 报告的附录：科研

4、成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7） 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理 1） 报告摘要（执行摘要）2） 项目和公司简介3） 产品或服务及其特征4） 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势5） 市场营销方案6） 生产和运作模式7） 企业管理方案8） 融资方案9） 投资（财务）效益可行性10） 风险及其防范11） 撤出机制12） 结论和决策建议3、内容充实、重点突出 报告摘要1） 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；2） 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；3） 公司的组织和管理；4） 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；5） 项目的风险投资

5、者的撤出方式和预计效益；6） 项目的基本结论和建议。 产品或服务和公司简介1） 产品或服务简介：技术价值和应用价值2） 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势1） 市场容量调查和预测过程和结果2） 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 3） 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门

6、管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。*撤出机制 股权转让部分转让

7、或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议i. 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ii. 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？iii. 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？iv. 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4、论据充分、论证严谨1） 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实2） 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障3） 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短4） 营销策略：可操作性；有特色和创意5） 风险评价：客观；可解决6） 撤出方式：可行5、方法科学、分析规范1） 市场调研和预测方法2） 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确 通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病7、排版规范、装帧整齐 封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐