卷烟宣传促销方案Word文档下载推荐.docx

1、 第十一条 “卷烟宣传促销实施方案”于每年12月底报新疆区烟草公司销售管理处审核、备案；若促销活动未纳入年度促销实施方案，需要在举办活动前一个月报送销售管理处审批、备案。 第十二条 新疆自治区烟草公司根据提交的“卷烟宣传促销实施方案”及促销品牌的市场信息，判断品牌的促销需求，经汇总、审核、协商等程序，确定宣传促销活动时间和实施方案，报送分管领导审批后及时反馈。 第十三条 各地州市烟草公司负责宣传促销方案的组织实施，本着对品牌负责、对工业企业负责的态度，严格按照促销方案的要求实施促销活动，确保实施过程按照促销方案进行，保证和提高促销活动的质量和效果，努力完成预定目标。 第十四条 各地州市烟草公司

2、在卷烟宣传促销活动完成后与开展活动的工业企业共同评估促销活动的效果，对比活动前后的销售表现，撰写宣传促销活动评估报告上报新疆区公司销售管理处，汇总后报送分管领导及工业企业。宣传促销活动评估报告应包括以下内容： （一）所宣传的品牌卷烟市场状况，方案实施前后的效果对比； （二）统计方案实施前后一定时期内所宣传的品牌卷烟的销量及市场份额变化，作出对比分析； （三）促销方案的准备、实施、效果的书面评述； （四）促销预算偏差总结分析； （五）促销活动总结。 第十五条 已备案促销方案需要调整，应及时将调整后的“卷烟宣传促销活动方案”上报新疆区公司销售处，审批后方可执行。 第四章宣传促销活动注意事项 第十六

3、条 在卷烟零售终端开展宣传促销活动，必须由当地烟草公司负责组织并按程序运作，工业企业不得直接在零售终端开展宣传促销活动。 第十七条 开展卷烟宣传促销活动，必须严格按照国家的法律法规及行业的有关规定执行，坚持依法办事，严格运作程序；各类品牌广告、宣传资料、道具等，其形式、要素、布置等操作，均要符合国家或当地工商、专卖、城管或其他有关行政管理部门的监管规定，做好相关的报批、报审、报备工作，规避有可能产生的法律风险。 第十八条 地市公司在零售终端开展卷烟宣传促销活动，必须张挂明显“吸烟有害健康”等警语标识，不得以未成年人为促销对象。 第二十条 对于区域市场内小规模的终端营销活动，工商双方可共同协商审

4、定宣传促销品的相应设计和制作投放方案；对于工业企业全国性的大范围营销活动，商业企业要尽可能尊重工业企业在广告、宣传、促销品上的安排选择，以便确保其全国性营销活动的整体统一性。 第五章 宣传促销活动管理与控制 第二十一条 新疆区烟草公司对开展宣传促销活动中品牌（规格）数量、活动时间、活动范围等方面要求如下: （一）地市公司在销规格数量小于3个的卷烟品牌，每年可开展一次促销；多于3个（含）规格的卷烟品牌每年可开展2次促销；新上市产品促销次数不限，但不安排该卷烟品牌其他产品【篇二：卷烟营销策划方案】 邵阳市烟草公司 白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案 “532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作

5、会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。 一、市场分析 上半年，我市卷烟销售单箱均价只有1.75万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。 一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%，比全省平均水平低9.92个百分点。其中，二类烟销

6、量占总销量比重仅有2.04%，比全省平均水平低0.6个百分点，比全国平均水平低4.31个百分点，二类烟销售的短板非常明显。 图1：二类烟销售情况分析 辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。 白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。 二、

7、推广策略 由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。 （一）针对零售客户的培育活动 零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。 1.实地体验促销 目标群体：零售客户、消费者 活动场次：全市共开展20

8、0场。 活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经 理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。 物料分配：打火机10000个 图2：实地体验营销现场 2.终端陈列竞赛 活动对象：每个客户经理选取3名零售客户 活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的pop宣传广告、立牌、宣传

9、海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积x展架300个、宣传海报300张、白沙（硬蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。 3、销售跟进全市24000名零售客户跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。打火机120000个。 （二）针对消费者的培育活动 品牌培育

10、究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。 1.消费体验营销通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区 域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。 图3：消费体验营销现场 活动要求：（1）在活动现场悬挂统一

11、制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌； （2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带； （3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟宣传单等白沙（硬蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。 2.事件营销 抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。 一是利用商务局举办的全市商业系统纪念建党90周年红歌赛和市委宣传部举办的全市纪念建党90周年“展风采、颂党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，【篇三：娇子卷烟营销策划方案】 娇子营销策划方案 a

12、市烟草公司娇子（大金元）品牌营销策划方案 一,策划导入 目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求. 因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为娇子（大金元）卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点. 二,策划分析 （一）策划环境分析 1,宏观环境分析: 随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;娇子为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;

13、同时,娇子（大金元）也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持. 2,生产企业分析: 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,娇子（大金元）集合了该公司的多项先进技术,品质超群. 3,产品分析: 娇子系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为大金元销售创造了有利条件. 4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,娇子（大金元）的销售还是拥有较大市场空间. （二）swot分析 s优势: 1,娇子系列知名度高; 2,他地上市取得较好反馈; 3,a市烟草营销队伍能

14、力强; 4,产品科技含量高,定位准确 w机会: 1,a市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会; 2,国家品牌政策背景支持; 3,a市烟草公司培植新的增长点; o劣势: 1,新品上市接受度低; 2,同价位竞争优势不明显 t威胁 :1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度; （三）营销策划过程中需特别注意的问题: 1,做好试销期和成长期市场调查. 2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点. 3,做好该品牌的市场推广和维护. 4,保持价格稳定,铺面和提量并重. 5,注重加强客户经营指导和销售指导. 6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案. 三,策划策略 （一）策划目标:通过一年的

15、精心培育,使娇子（大金元）成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%. （二）市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者. （三）产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;娇子品牌深入人心,激发消费者好感记忆. （四）目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等. （五）整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略. 四,策划执行 （一）营销措施: 1,宣传推介措

16、施 普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位. 宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调娇子（大金元）的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣. 客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性. 3,铺货,控量和稳价 铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进. 控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达. 价格监控策略:建立定期价格

17、上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向. 4,其他培育措施 客户经理应抓好明码标价工作. 客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者. 客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧. 客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对娇子（大金元）各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈. 各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责

18、任落实到每位客户经理. 9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心. （二）突发事件处理 在娇子（大金元）培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈: 1,该烟市场价格发生较大波动. 2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟. 3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进. 4,投放策略不合理,需要更改. 5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想. 6 ,其他严重影响该烟培育的情况. （三）团队协作与执行专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件: 1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防

19、止假,非烟对市场的冲击. 2,实施专销捆绑考核. 3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介. 4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈. 五,策划控制与评估 （一）营销计划与组织 成立大金元营销工作小组:在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成. （二）营销活动控制 1,2010年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理. 2,2010年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作. 3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估. 4,根据既定安排实

20、施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整. 5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案. （三）营销效果评估: 1.评估内容包括: （1）品牌培育措施的效果; （2）市场接受度,美誉度和认可度; （3）各县区销售情况; （4）消费者对该品牌的评价变化; （5）公司各部门对该品牌营销的配合是否高效. 2.评估指标主要有: 销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等. 3,评估方式: 通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估. （四）总体费用预算 （1）人员推广费 （2）交通费 （3） 资料复印,打印费 （4）其他 a市烟草公司 2010年6月25日