培训学习心得体会三篇Word文档下载推荐.docx

1、 一、销售方案 销售工作的根本法那么是，制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反应 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息

2、及时地反应给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反应给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的开展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增强其

3、战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事 “管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法那么。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮助，也期望大家能与我共同进步! 我相信我们的明天会更好! 【二】 11月14日至12月9日，我有幸参加了天津市政法系统青年干部培训班的学习，作为一名来自天津边检总站基层科队的科队领导，此次学习对我是一次难得的学习时机，也是一次很好的提升自身素质的时机，感觉时间过得很快，收获很大。 市委政法委、

4、政法委党校的领导和老师对我们此次培训学习十分重视，课程安排丰富紧凑，资料覆盖广泛全面，并进行了域外实地考察走访学习，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。使自己思想文化素质得到了极大的提升，自身素质也显著提高，对自身不断加强学习的重要性有了更深刻地认识，并就如何树立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。 一、参加党校学习的收获和体会第一、关于对党章进行进一步学习的深刻认识和体会。十七大党章对党的根本路线的新表述立足国内外形势的开展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期持续党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进、加强先进性建设指明了方向。此次培训班把党章作为学习重点，就是根据党

5、章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最根本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高素质。 党章篇幅虽然不长，但每段资料、每个观点、每点表述都是以科学理论为根底，都是珍贵的实践经验的结晶，其内涵丰富，寓意深刻。认真学习和履行党章，是对每个党员的毕生要求。在先进性教育学习阶段透过进一步学习党章，加深了对党章资料的理解。学习的目的在于应用于实践，学习好党章，目的是贯彻好党章，增强学习和贯彻党的根本理论、根本纲领、根本路线、根本经验的自觉性和坚决性。 第二、如何贯彻落实好科学开展观。科学开展观，是关于如何实现科学开展的理论。作为中国特色社会主义理论体系的组成局部的科学开展观

6、，是对党的三代中央领导群众关于开展的重要思想的继承和开展，是马克思主义关于开展的世界观和方法论的集中表达，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会开展的重要指导方针，是开展中国特色社会主义务必坚持和贯彻的重大战略思想。贯彻落实科学开展观，不管是对一个地区还是对一单位来说，都具有重大好处。我们务必把科学开展观贯彻落实好。那么，如何贯彻落实好科学开展观，并取得实效我认为务必着重认识和解决如下几个问题。一是务必正确理解科学开展观的内涵和精神实质；二是找准各自存在的阻碍科学开展的因素；三是制定好科学的开展规划和实施方案。 第三、关于开

7、展“发扬传统、坚决信念、执法为民、创先争优主题教育实践活动的认识和看法。主题教育实践活动应以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学开展观，结合出入境边防检查工作实际，以发扬革命传统、坚决理想信念、践行执法为民、党员创先争优和提高边检效劳水平工作为主要资料，以弘扬荣耀传统、加强队伍建设、推进创新边检执法整体工作为着力点，切实解决民警在理想信念、宗旨意识、效劳意识、执法执勤工作等方面存在的突出问题，努力造就政治坚决、业务精通、作风优良、执法公正、效劳水平优良的边检队伍，担负起中国特色社会主义事业建设开展的保卫者的神圣使命。切实做到理想信念更加坚决；警民、党群、干群关系更加密切；党的

8、建设进一步加强；领导班子建设明显加强；工作成效更加明显。 第四、加强和创新社会管理务必处理好的几个关系。进入新世纪以来，我国社会管理明显加强，社会秩序明显改善，为我国现代化建设创造了一个良好的社会环境。从当前来讲，进一步加强和创新社会管理，有几个重要关系务必理清理顺。一是政府负责和社会协同的关系。“政府负责强调政府务必履行应有的社会管理职能。随着政府职能的转变，务必带给与现代市场经济体制相适应的政府公共效劳和社会管理。“社会协同强调务必发挥“社会在社会管理中的用心作用。在新的社会管理格局中个性强调要发挥“社会的用心作用。二是管理与效劳的关系。社会管理是对人的管理和效劳。要寓管理于效劳之中，透过

9、效劳加强管理。政府对社会的管理，首先就应体此刻效劳上。三是维护社会稳定与维护群众利益的关系。维护社会稳定与维护群众合法权益本来就是一致的。维护社会稳定本身不是目的而是手段，维护社会稳定的根本目的就是为了维护、开展和实现广阔人民的根本利益。要有效地化解社会矛盾，维护社会的和谐稳定，务必加强社会矛盾源头治理，加大利益协调力度，妥善处理人民内部矛盾，坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实维护群众的合法权益。 第五、浅谈如何加强公安机关公正廉洁执法。公正是法律永恒的价值追求，廉洁是执法者最根本的职业操守，公正廉洁执法，维护社会公平正义，是公安工作的生命线，也是党和人民对公安队伍的永恒要求。要保证公正廉洁

10、执法，应着重抓好以下几个方面的工作:一是牢固树立公正廉洁意识是保证公正廉洁执法的关键；二是正确运用自由裁量权是实现公正廉洁执法的必然要求；三是强化和完善执法监督是实现公正廉洁执法的保障；四是提高广阔民警的业务素质和执法水平是实现公正廉洁执法的重中之重；五是建立健全公安机关个性是边检机关执法制度建设是实现公正执法廉洁的治本之策。 二、理论学习和实地考察相结合 培训期间政法委党校组织我们全体学员到长三角一带进行了为期四天的实地考察学习走访，透过此次外出考察学习，有三个方面的感受:一是透过考察学习，进一步开阔了眼界、拓宽了思路，也增强了信心。二是坚持高起点规划、高标准实施、高水平建设。三是找准自身定

11、位、发挥自身优势，努力弥补自身存在的缺乏，用心向其他单位学习先进管理理念和先进的执法理念，切实提升自身队伍的整体素质。 此次实地走访，也使我深刻认识到科学的决策来自创新的思维，创新的思维来自更新观念，研究新方法、新思路。工作中应自觉加以运用，促使我们思考就应怎样办、怎样提高工作效率、怎样创新、怎样拼搏。作为一名出入境边防检查工作中的基层科队领导，务必以科学的创新思维方式不断顺应时代的变化，扎实稳健地学习边检管理创新先进理念，透过专业理论学习和实践研究探索，锻炼自己的分析潜力、综合潜力、创新潜力，以及思维潜力、领悟潜力、洞察潜力，全面提高自身的整体素质和管理潜力，顺应全面提高边检效劳水平和边检队

12、伍活力的开展大趋势，在效劳经济社会开展、效劳人民群众方面取得了新成效。 三、加强交流，发挥优势，弥补缺乏。 此次培训学习为我们带给了一个更方便、更宽阔的交流平台，扩大了我们学员间的相互沟通和了解。一是增强了对友邻执法单位相关工作的了解和深入认识，有助于学习新的思维方式、工作方法和领导潜力；二是丰富了自身阅历，交流了工作经验，促进了自身履职潜力的提高，提升了自身水平、增长了知识和才干；三是增进感情的同时也使其他友邻单位对边检机关的工作特点和性质有了更加深入的了解，有助于加强对外宣传，构成品牌效应，扩大社会影响力和知名度。 四、明确今后努力方向 1、进一步加强学习。作为年轻干部如果不爱学习，就会缺

13、少灵气、无法创新，就不能适应部门工作的需要，素质提不高，成长也不快，有可能成为时代的落伍者。我将进一步增强自身业务水平，学习履行职责相关的新知识新技能，不断扩展知识面，优化知识结构，跟上时代前进的步伐。 2、进一步勇于创新。思想观念不适应现状，就不能顺应时代进步历程，就不能与时俱进地推开工作的新开展。我将走出就固守理论，不能合理联系实践工作的局限，研究新方法、新思路，学习边检管理创新先进理念，理论创新与实践相结合。 3、进一步廉政勤政，作为青年干部，个性是一名人民警察，务必要求自己在物欲横流的复杂环境下，经受住困难和诱惑的考验，正确处理个人利益和群众利益、正当利益与不正当利益、奉献和索取的关系

14、问题。进一步自觉理解组织、群众的监督，发现问题及时纠正，把公正正派作为自身的重要职业操守，提高自身廉政勤政的意识。 经过20天的学习，使我加强了理论武装，优化了知识结构，提高了综合素质。不仅仅学到了许多珍贵的知识，而且结下了深厚的师生、同学友谊。我将以 此次培训班学习作为人生旅途的一个加油站和新的起点，在工作中树立求真务实的工作作风，把树立远大理想和做好本职工作结合起来，努力勤奋工作、用心开拓创新，在平凡的岗位上创造业绩。 【三】 透过近期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的理论根底，道德水准，业务修养

15、等方面有了比拟明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚决性，增强了做好新形势下本职工作的潜力和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获： 一、透过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的开展，的方法就是与时俱进，不断学习，不断进步。透过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要应对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要理解新思维、新举措。要透过学习培训，不断创新思维，以

16、创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，那么是提高自身工作潜力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有透过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。 二、透过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、潜力的培养和锻炼 1是要不断强化全局意识和职责意识。“全局意识，是指要站在全局的立场思考问题，表此刻政治上是一种高度的觉悟，表此刻思想上是一种崇高的境界，表此刻工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神

17、，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终持续开拓进取的锐气；要牢记“全局意识，自觉适应目前形势开展需要，认真学习实践科学开展观活动，不断增强使命感和社会职责感，提高自身潜力素质和调整好精神状态，为社会开展献计献策，奉献力量。要树立群众利益第一位，局部服从整体，小局服从大局的原那么，始终持续健康向上、发奋有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。 2是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关效劳单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，用心主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化

18、，透过反思，及时发现自身存在的问题。 3是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。 4是要宽宏超多，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要到达这种境界，就务必拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，

19、包容别人的过错，是为了让别人更好地改正，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。 5是要注重礼貌礼仪，增强综合素质。礼貌礼仪是生活和工作的根基，是表达一个国家和民族礼貌程度、经济实力的重要标志，没有了礼貌，就没有了根本的道德防线。我们每一个人都就应具备礼貌素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂礼貌、有礼貌的谦谦君子，礼貌就是我们素质的前沿，拥有礼貌，就拥有了世界上最为珍贵的精神财富。只有当每一个人都具备了礼貌素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做礼貌事，说礼貌话，让礼貌礼仪成为社会开展的主流，让我们的素质上一个台阶。 6是要廉洁自律，加强思想道德修

20、养。要认真学习科学开展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。廉洁勤政，严格自律，自觉理解监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的潜力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。 总之，透过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和缺乏，今后，我要把握住各种学习的时机，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，透过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为无愧于人们的合格的干部。