《营销之道》学生端操作手册Word文档下载推荐.docx

1、您将带领您的企业进入制造行业，与其他一些竞争企业共同竞争发展，企业将经历若干经营周期的运营管理，每个经营周期企业都需要完成财务预算、资金筹措、投资决策、报表分析、生产制造、市场营销等各项经营管理工作，每项工作都需要仔细分析讨论，并形成一致的决策意见输入到系统中。模拟系统中涉及到的企业经营决策任务涉及财务、市场、制造、人力资源等各个方面。企业应根据市场环境的设定，结合所学知识，并根据竞争对手的情况制订最佳的经营策略，争取在经营结束后取得最佳成绩。如何整合各项资源？如何实现业绩增长？如何打造优势竞争力？如何给股东带来丰厚的投资回报？这些都是您所领导的经营团队需要共同努力来完成的。 第二章 营销之道

2、系统登录一、运行营销之道服务器营销之道整个系统平台包括了服务器、教师端、学生端三部分。要运行营销之道系统，首先需要启动安装营销之道系统所在的服务器电脑，运行SQL Server数据库，再运行服务器上的营销之道数据处理中心程序，启动服务。正常启动运行后，营销之道服务程序的窗口会显示在桌面上。二、启动营销之道学生端点击学生客户端图标后：服务器输入服务器所在机器的IP地址，若教师端使用的在线演示服务器，则IP可直接输入：教室号码：和教师端程序登录保持相同即可。连接端口：服务器程序的端口，若使用在线演示服务器，端口默认为：8085点击进入后，若该班级还未注册用户，需点击右上角的“注册新用户”：在输入完

3、成和选择加入的小组后，点击保存。找到你刚刚注册的用户，用户前面有一把小锁，代表已注册成功，需要教师端解锁。等待教师端解锁，然后退出系统，重新登录，选择自己的用户，点击“学员登录”。第一次进入场景时，客户端需要与服务器交互，下载场景素材，所需时间的长短，取决于你的网络速度。如下图所示，为打开学生端界面场景。点击头像旁边的个人设置按钮，可以选择人物形象，并进行相关信息设置。在角色一栏可以选择总经理等相关角色，不同角色的决策权限不同，根据教师的设置而定。第三章 营销之道学生端基本操作一、主场景功能分布简介主场景是一个商业区的示意图，包括公司，专卖店，大卖场，国内经销商和国际经销商五个基本场景，分别可

4、以去办理相关事宜。下面的帮助是系统提示信息，可以随时查看了解。公司：经营类的相关操作，包括所有部门的决策。专卖店：经营专卖店，开设新店，店铺装修，销售策略。 大卖场：经营大卖场，安排促销人员，销售策略。国内经销商：制订净销售售价和返利策略。国际经销商：只包含市场定价。公司场景功能分布：总经理室：点击后人物会出现总经理办公室，左上角出现一些总经理的范围内的操作按钮，如：查看报表，历史决策，完成决策；研发部：点击后人物会出现研发部办公室，左上角出现一些研发部的范围内的操作按钮，如：设计产品，产品研发，查看报告；财务部：点击后人物会出现财务部办公室，左上角出现一些财务部的范围内的操作按钮，如：贴现，

5、贷款，查看报表；直销部：点击后人物会出现直销部办公室，左上角出现一些直销部的范围内的操作按钮，如：专卖店，大卖场的入口，查看报表；渠道部：点击后人物会出现在渠道部办公室，左上角出现一些渠道部的范围内的操作按钮，如：国内经销商的入口，互联网，查看报表；国际部：点击后人物会出现国际部办公室，左上角出现一些国际部的范围内的才做按钮，如：国际经销商的入口，查看报表；市场部：点击后人物会出现市场部办公室，左上角出现一些市场部的范围内的操作按钮，如：市场开发，广告投入，服务策略，查看报表；制造部：点击后人物会出现制造部办公室，左上角出现一些制造部的范围内的操作按钮，如：购置设备，产品生产，产品配送，查看报

6、表；二、管理岗位与角色分工在正式开始运营管理前，首先需要对团队中的每位成员进行岗位分工与角色任命。这项工作可点击主界面上的“个人”按钮，在弹出窗口中来完成角色分工。打开窗口中可以对公司基本信息进行配置调整，确定个人所担任的岗位角色。在系统中，默认设定了八个岗位角色：总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监、国际总监等，根据团队人数多少，可以一人担任一个角色或多个角色。完成后点击“保存”，重新运行学生端程序登录系统。三、设计产品教师端点击任务进度控制中的“开始经营”之后，学生端开始经营。首先，点击“研发部”按钮。人物移动到研发部。在左上角点击“产品设计”按钮。输入产品新

7、设计的产品名称后，选择产品的功能组成，不同的功能组成所产生的产品成本和研发时间均不相同。一个公司可设计多个产品，但是需要保证产品与产品之间的名称和配置不一样。参考各产品配置数据。鼠标移动到？标志上，可以查看该产品的配置说明。四、产品研发在研发部点击第二个按钮，“产品研发”。根据刚刚设计的产品的组成研发产品，若设计的产品无需研发，此处将不允许研发。在需要研发的产品后点击“投入研发”，本期开始该阶段的研发。五、固定资产在屏幕下方点击制造部，人物移动到制造部。在制造部左上角点击“固定资产”。此页面可购买生产设备，不同价格的生产设备对应的购买季度和产能也不一样。根据需求选择生产设备后，点击“购买设备”

8、。参考各生产设备参数。六、产品生产在制造部点击“产品生产”。选择需要生产的产品和设备。一个设备一期只能排产一次。然后点击“开始生产”，选择后，系统会提示该批次的排产所产生的各种费用。要根据市场需求来安排生产，可以到总经理查看市场趋势。七、产品配送在制造部点击“产品配送”。把公司已有的库存成品（非生产线上的在制品），配送到各个分销渠道，以配合渠道的销售。配送之前需先预测渠道销售量。配送会产生产品运输费用。八、市场开发屏幕下方点击“市场部”人物移动到市场部。在左上角点击“市场开发”。按照公司发展战略，开发相应的市场，每个市场开发完成的时间均不相同。九、广告投入点击“广告投入”。当本期市场需要销售订

9、单时，可投入广告，否则投入广告并不能产生效益。鼠标移到广告类型上，会显示各广告对不同市场影响的权重。根据公司发展战略和广告类型权重，选择广告投入的次数。十、服务策略点击“服务策略”。公司服务策略，即是公司的售后服务保障策略。在服务策略上的投入越高，消费者越青睐公司产品。制定公司服务策略后，此策略会一直延续。 不过公司可根据公司发展需求，随时更改。十一、专卖店点击“直销部”，进入后在左上角点击“专卖店”进入专卖店场景。在专卖店场景点击“开设新店”。按照操作，选择开设地段，安排专卖店的人员数量等。装修专卖店可以装修已开设的专卖店。当专卖店装修完毕后，可制定专卖店的销售策略：不同市场、不同产品都可制

10、定本期不同的定价。十二、大卖场点击屏幕下方的“大卖场”，人物进入大卖场场景。在大卖场内，可安排当期大卖场的促销人员和制定本期大卖场的销售策略。大卖场促销人员配置如下图。制定大卖场的销售策略。不同市场下的大卖场可制定不同的价格。销售策略包括：报价、制定本期给大卖场的返利和制定当期大卖场的促销策略。十三、国内经销商点击进入渠道部或直接点击屏幕下方“国内经销商”进入国内经销商场景。此处只需制定当期的产品售价和给予经销商的返利，制定完成后点击完成操作即可。十四、国际经销商点击进入国际部或直接点击国际经销商。国际经销商只包含产品定价。十五、互联网市场在公司内部，点击进入渠道部。在左上方。首先需要建设互联

11、网渠道。建设互联网渠道包括前期的建设费用和每期需要支付的维护费用。然后可以制定互联网市场的销售策略。包括互联网市场的定价和销售策略。十六、财务部财务部可申请贷款和贴现。当有应收账款时，可申请贴现。十七、完成决策当客户端完成所有的操作后，需要到总经理。点击“完成决策”，提醒教师端发布任务。教师端点击进入下季度后，由系统计算订单并按照配送到细分渠道的数量进行交付。十八、决策历史如需要查看详细的操作历史记录，可到进入总经理查看“决策历史”。十九、查看报表每个部门的左上角都有“报表”按钮，点击可查看当前部门的市场、销售、研发、设计、库存等方面的报表。在总经理办公室可查看所有的报表。如下图财务分析报表。