智能收银机创业计划书Word文档格式.docx

1、1. 收集最新动态和信息 2. 并加以分析3. 研究下一步的动向4. 分析市场30%2、定制产品1. 了解客户需求 2. 根据国际化专业需求定制3. 挖掘与战略客户长期深度合作的商业机会 30%、三、客户沟通1. 主持提案2. 谈判工作3. 指导监督项目执行4. 与客户及时沟通20%4、配合其他部门1. 配合客户部门做好售前谈判2. 售中服务3. 售后跟踪工作陈元威市场总监总部市场部大区市场部总监1.部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）；2.市场销售团队、大客户、直营及加盟系统管理；3.日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作）2010.4-2013.3月担任华

2、为公司市场总监（华北地区）2013.3-2015.11月担任联想公司市场总监（华北地区）一、市场分析1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析 二、市场销售目标1. 制定产品组合计划 2. 制定市场组合计划 3. 制定市场目标计划 4. 制定价格政策 三、决定销售策略1. 大客户渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 市场促销战略 4. 支援加盟校区战略 10%四、组织行动1. 分配各地区市场销售目标任务 2. 组织，分配市场促销活动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定，审核下属工作能力 五、利益计划和资金管理 1. 市场资源调度分配 2. 经营效益分析

3、 3. 预算控制 4. 资金风险 六、提出市场开发建议王轩营销总监总部营销部大区营销部总监4. 参与公司营销战略；5. 负责重大公关，促销活动，现场指挥；6. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价值，经批准后执行;2010.4-2013.3月担任微软公司营销总监（亚洲地区）2013.3-2015.11月担任苹果公司全球营销总监二、制订销售目标2. 制定销售组合计划 3. 制定销售目标计划 1. 销售渠道战略 3. 广告促销战略 4. 支援经销商战略 15%1. 分配各地区销售目标任务 2. 组织，分配广告促销活动 4. 评定，审核销售人员工作能力 1. 贷款回收管理 2. 销售资金调度分配

4、3. 经营效益分析 第一章、公司简介及战略1.1、公司简介电子与通信工程D组创意公司（简称D组）是一家在校研究生成立的公司，它位于黑龙江省哈尔滨市的黑龙江大学电子工程学院，它以技术开发为导向，主要致力于更加方便市民生活，将科技融入生活，将学到的知识学以致用，研发、生产和销售 新产品，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化 。 公司成立初期主要生产自助收银机系列产品，针对超市高峰时期人满为患，防盗等一系列问题进行研制，解决超市人员不足，收银员素质参差不齐等人工问题。满足大型超市，大型商场、影院、旅游景点等地方的发展需求。公司将以此为基础，建立一个包括大型电子设备研发、生产和销售的专业化公

5、司，未来发展将涵盖软件、硬件，其中不乏无线射频、 等精细化工领域。1.2、共同愿景公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一家在电子设备领域内的知名公司，它将为大型超市和大型商场提供便捷，高效，安全的收银过程，我们致力于科技与生活的结合。公司宗旨： 科技创造美好生活管理理念： 以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则1.3、发展战略初期（12年） 总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并相信和享用本服务，在重点目标市场树立专业品牌形象，此阶段重点是开展电子数码产品的销售和大力宣传。营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，尽可能地通过各种渠道宣传本公司，（如发传单，网上

6、宣传等）同时建立网上销售服务功能，建立自己的网站。注重质量及售后服务，让消费者没有后顾之忧。第三年： 建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，力争销售数量翻倍，年销售额超过1000万，利润额达到300万。目标市场占有率提升20。长期（48年）加速产品结构的进一步升级，积极与国内外相关公司合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为中西部地区自助收银机行业的领导者之一。营销目标：建立完善的高效的市场网络，销售额突破亿元，市场占有

7、率达到50%，核心产品居于同类市场主导地位；1.4、人力资源战略目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助

8、员工设计自己的职业生涯。成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。1.5、企业文化建设 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。同时，我们坚信：一个不断创

9、新的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。生活中的创新活动体现在我们生活的方方面面。企业与创新，自主设计和不断创造统一结合，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，创新就是一种文化。1.6、可持续发展战略 将从以下三个方面重点加强：不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的电子收银之类的产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整

10、合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。 第二章、公司结构组成2.1、公司性质本公司是一家有限责任制公司；公司定位于精细电子产品技术的研究开发，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。2.2、组织形式2.3、部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估

11、和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名。研发部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置9名。物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置6名。生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置21名。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置

12、4名。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置6名。2.4、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。2.5、人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。2.6、核心人力资源那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为

13、之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。2.7、人员储备库 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。2.8、员工持股（Employee Stock Ownership Plan）在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进

14、行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。第三章、产品背景与前景3.1、市场描述公司推出的“自助收银机”收银设备的主要市场是以大中小型超市、高校食堂、大型商场、电影院、旅游景点等容易人满为患的地方，用于改善人员滞留，耽误顾客时间等问题，同时也提高了商家的效率。我国市民的生活

15、水平不断提高、消费能力不断增强，但是我们的生活环境消费的地方却没有与时俱进，还是老式的人工收银，人工收银的弊端主要如下：效率低下，收银员自身素质层次不齐，需要排班，容易出错造成自己和商家的损失，因此导致高峰时段人满为患，容易产生舞弊行为。技术含量和产品档次较低。虽然现在外面有自动售货机，但是主要是卖一些小商品，不能满足更多的需求。目前我国的超市，商场、电影院、旅游景区大多还是采取的人工收银方式，网上在线购票虽然已经成为年轻人生活方式，但是现场购票仍然需求很大，尤其是在电影快开场的时候，购票速度缓慢会给消费者带来一定损失，更有甚者有的消费者可能看错过了时间就放弃了观影念头也给影院带来了损失，所以

16、提高效率是十分重要的。再以景区为例，每年的高峰时段，各种景区人满为患，排队都需要很长时间，这种人满为患的情况下耽误时间是一方面，更多的是隐藏着危险，容易发生口角，甚者是踩踏事件，而商场的效率低下，则很可能流失消费者。3.2、投资与财务D组创意公司一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为10万元（RMB，下同），注册地为黑龙江大学。资金筹集: 四名学生筹集所得。资金用途:5万研究经费、5万流动资金股本规模及结构：初建创意型公司，规模小，总共四名成员，但是每个人都发挥着自身的作用，市场、研发，技术，销售。3.3、管理团队公司性质是创意型

17、，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为10人。团队成员刘诗静、王轩、曹力、陈元威具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在学生会、团委、党委担任重要职位，现在在黑龙江大学遥感信息研究所和A8实验室进行科研工作，大家积累了丰富的实践经验。跨专业成员研究方向分别是电子与通信工程、遥感、自动化、软件工程、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具

18、实力的集体。3.4、整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图是否12个月36个月图13.5、 项目背景自从改革开放以来，我国国民的生活水平不断提高、消费能力不断增强，但是我们的生活环境消费的地方的设施却没有与时俱进，从过去到现在还是老式的人工收银，人工收银的弊端显而易见主要如下：效率低下，收银员自身素质层次不齐，需要排班，容易出错造成收银员自身和商家的损失，因此导致高峰时段人满为患，并且容易滋生舞弊行为。虽然现在市面上有自动售货机，但是主要是卖一些小型商品，并不能满足消费者和商家较高层次的需求。目前我国的超市，大型商场、电影院、旅游景区、高校食堂等大多还是采取的人工收银方式，网上在线购电影票

19、虽然已经成为年轻人的一种生活方式，但是现场购票的需求仍然很大，尤其是在电影快要开场的时候，购票速度缓慢会给消费者带来一定损失，错过开场，更有甚者有的消费者可能看错过了时间就放弃了观影念头也给影院带来了损失，所以提高效率是十分重要的。再以景区为例，每年的高峰时段，各种景区人满为患，排队都需要很长时间，这种人满为患的情况下耽误时间是一个方面，更多的还是有着安全隐患，顾客拥挤排队插队容易发生口角，甚者是踩踏事件等这种恶性事件，过多的游客拥堵也会对景区设施造成一定破坏，这样都是我们不想看到的场景。而商场的效率低下，则很可能使流失消费者。运营于各大超市，自动收银提高整体收银的效率，避免拥堵，节约顾客和超

20、市的时间成本，人力成本。高校食堂的拥堵给学生和老师的生活造成了很大的困扰，买饭排队时间长，工作人员速度缓慢，耽误休息和学习的时间，在这样的情况下学生要么吃不上饭，要么就会选择别处就餐甚至是点外卖，而外部的餐饮卫生不能保证，对学生的健康还有高校食堂的客源也造成了流失。如果能够自选菜品然后用托盘推到指定位置，这将大大方便现在的学生和教职员工、让吃饭不在成为难事。该自助收银机的优点非常多样，首先节省顾客的时间，因为增加了效率，所以也避免超时的拥堵，节约超市的人力成本，效率得到大大提高，增加的报警功能大大降低被盗风险，可靠性强，不容易死机，收款方式多样化，满足顾客的多种需求，并且机器操作，避免收银员监

21、守自盗，机器比人更加好管理，不需要休息，进行排班制度，易于维护，内置的程序可以根据时代进行跟新，随时跟上时代潮流。3.6、产品简介产品：运营于各大超市，自动收银提高整体收银的效率，避免拥堵，节约顾客和超市的时间成本，人力成本。具体使用流程：顾客在超市选好商品后，推着购物车到达指定区域，通过扫描商品上的二维码信息，计算价格，自助买单，并且买单可以采用现金，刷银行卡，超市一卡通多样化的付款方式，并且如果顾客需要购物袋，根据商品选择购物袋大小和数量。为了方便顾客，增加了语音和显示屏提示两种提示功能，并且自动检测设备故障，有问题及时报告，还有防盗功能，对于逃单现象严厉打击，结账完类似地铁口出站那样，买

22、单后，门自动打开，推出物品，否则门不会开、每个机器安装类似银行ATM机上面的摄像头，有录像可以方便调查钱款纠纷。服务： 和各大超市、商场联合产品开发，并提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。使用方法： 顾客在超市选好商品后，推着购物车到达指定区域，通过扫描商品上的二维码信息，计算价格，自助买单，并且买单可以采用现金，刷银行卡，超市一卡通多样化的付款方式，并且如果顾客需要购物袋，根据商品选择购物袋大小和数量。3.6.1、优、劣势比较优点：该自助收银机的优点非常多样1、节省顾客的时间，因为增加了效率，所以也避免超市、商场、食堂的拥堵2、节约的人力成本，3、效率得到大大提高，

23、4、增加的报警功能大大降低被盗风险，5、可靠性强，不容易死机，6、收款方式多样化，满足顾客的多种需求，7、并且机器操作，避免收银员监守自盗，8、机器比人更加好管理，不需要休息，不需要进行排班制度9、易于维护10、内置的程序可以根据时代进行跟新，随时跟上时代潮流，方便容易11、使客源增加缺点：1、系统比较复杂，2、需要持续供电，所以需要内置锂电池，3、实现功能较多初期成本较高，但是后期所需费用较少，4、需要不定期升级维护，体积较大。我们的目标客户是：各大超市，高校食堂，大型商场，旅游景点售票处，影院等一系列可能造成拥堵的地方。3.7、价值评估节约超市、食堂、电影院、景区的收银人员的工资、培训人力

24、成本 减少偷盗的损失效率提高后可以顾客流大大增加，使利润增加，用户体验变好，让回头客增多。 使用本产品后，是一种身份的象征，使用了这种自助收银装置是一种高大上的象征，让超市、商场、食堂的档次提高，让用户更加愿意去消费。总而言之：使商场、超市、影院、食堂等使用了自动售饮机的地方的利润提高。3.8、市场调研调查对象：舍友、同学、哈尔滨市随访调查结果：舍友：认为自动收银机可以节省大量时间，超市应当积极采用这一技术。12个人仅有两人表示怀疑。同学（参加工作人员、读研究学生）：超市人流高峰期购物要排队很长时间，浪费时间、影响情绪，超市非常有必要引进采用这一技术。15个人赞成12个，反对3个。哈尔滨市随访

25、人员：1、老年人：持中立态度，如果自动收银机对于老年人来说使用方便，不反对超市引进自动收银机。10个人，2人表示赞同2、工薪人员：工作累时间紧，希望超市能尽快采用这一技术以节省购物时间。10个人，7人表示赞同。 3、超市工作人员：觉得东西听起来不错，但是对初期投入较多成本需要多考虑，若市场趋势潮流如此，自己也会考虑进去。5家超市，3家表示兴趣还比较大。 总结：66%表示赞同，顾客觉得比较方便，超市方对于该项目还需要时间去接受。需要慢慢开拓市场。3.9、应用前景 我国现在超市、商场、食堂、景区、影院拥堵的问题十分严重，这些地方市场还是比较大的而且机器相对人会更好好管理和维护，可靠性也比较高 可持

26、续发展战略的实施，科技必然是一个趋势自助收银机是主要为这样的一些场所服务，综合性能良好，价格优势明显，可以同时解决以上诸多问题，具有巨大的推广价值。3.10、未来规划未来公司的产品线将以自助收银机为核心，收银机里面的拓展功能为分支，最终创造出一个中国的科技品牌。跟随引领国内高端科技，真正做到由中国制造走向中国创造。 第四章、生产管理4.1、生产要求技术人员要求：相关专业硕士以上学历、经过三个月的专业技术试岗。技术要求： 实现自主收银机的所有功能并且能高效快速的完成产品的更新和研发。工人要求：相关专业大专以上学历、经过三个月的专业技术培训。4.2、成本控制加大科技研发力度，改进生产流程，加强生产

27、人员的技能培训，合理控制库存和原材料的购置成本，降低非正常损耗，提高合格品产出率，最大程度的降低生产成本。4.3、产品研发自主研发：电子工程学院科研人员和设备，进行新产品的开发，并结合中国电子产品的发展，制定研发方向。战略伙伴合作研发：和各大电子科研所或自主收银机厂商进行合作，优势互补、强强联合进行研发。4.4、质量管理 公司将实行全面质量管理标准，力争获得国际ISO9002质量管理认证和国际ISO14000科技管理体系认证。产品必须经公司质检部门检验合格，并附合格证后方可出厂。4.5、品质管理 品质，就是把顾客的要求分解，转化成具体的设计数据，形成预期的目标值，最终生产出成本低、性能稳定、质

28、量可靠、物美价廉的产品。产品品质是一个企业生存的根本。对于生产主管来说，品质管理和控制的效果是评价其生产管理绩效的重要指标之一。我们就是为了充分满足客户要求，我们将集合全体的智慧经验等各种管理手段，活用所有组织体系，实施所有管理及改善的全部，从而达到优良品质、短交货期、低成本、优质服务来满足客户的要求。4.6、安全管理 安全生产管理就是为了保护员工的安全与健康，保护财产免遭损失，安全地进行生产，提高经济效益而进行的计划、组织、指挥、协调和控制的一系列活动。安全生产对于我们企业的发展和员工人身安全来说都是非常重要的，因为一旦出现工作事故，不仅会影响产品质量、生产效率、交货期，还会对员工个人、企业带来很大的损失，甚至对国家也产生很大的损失。4.7、在生产技术方面的