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1、每当和幼儿讲话时，我总是笑脸相迎，声音亲切，动作亲昵，消除幼儿畏惧心理，让他能主动的、无拘无束地和我交谈。二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。或在课堂教学中，改变过去老师讲学生听的传统的教学模式，取消了先举手后发言的约束，多采取自由讨论和谈话的形式，给每个幼儿较多的当众说话的机会，培养幼儿爱说话敢说话的兴趣，对一些说话有困难的幼儿，我总是认真地耐心地听，热情地帮助和鼓励他把话说完、说好，增强其说话的勇气和把话说好的信心。三是要提明确的说话要求，在说话训练中不断提高，我要求每个幼儿在说话时要仪态大方，口齿清楚，声音响亮，学会用眼神。对说得好的幼儿，即使是某一方面，我都抓住教育，提出表扬，并要其他

2、幼儿模仿。长期坚持，不断训练，幼儿说话胆量也在不断提高。 概要一、 投资背景政策及经济依据对房地产投资开发环境全面、客观的把握是房地产开发投资的前提条件。武汉市经济持续稳定的增长将会在很大程度上促进房地产的投资开发，同时房地产业相关制度的逐步出台与完善为房地产投资开发垫平了道路。武汉是一个拥有数百年的历史和800万人口的大城市，数度被评为“21世纪最具发展潜力城市”之一。武汉市新经济的高速发展将带动武汉经济的再次腾飞。（一）产业政策-土地政策2019年6至7月，武汉市相继出台了武汉市土地储备管理办法等11个政策法规文件 武汉市成立了土地资产经营管理委员会，建立了全新的土地资产经营模式。武汉市国

3、土资源管理部门加大了土地收购储备力度和土地市场建设的规范。努力营造公开、公平、规范的投资环境，使得武汉市土地资产经营取得良好的开局，据统计2019年累计实现土地经营收入50余亿元。武汉市土地级别基准地价获得省国土资源厅、物价局批准 2019年，市区土地定级和基准地价评估成果获批准通过，该成果是武汉市有史以来第一次编制完整的土地级别基准地价体系。以土地收购储备制度为手段，武汉市新一轮旧城成片改造开始启动 2019年，武汉市通过投入巨额土地收购储备资金，逐步加快了旧城成片改造的步伐。2019年武汉市还将推出30余块共计3100多亩土地的集中挂牌交易，并实行每两个月挂牌交易一次的制度。供应的土地以旧

4、城区10片土地为主，包括汉口永清街、新华西路、汉阳南岸嘴、月湖桥片等一些位于武汉市较好地段、具有极高商业价值的地块。-金融政策2019年新增的房贷应该以房地产按揭贷款为主 截至2019年底，全国四大国有商业银行的个人住房贷款余额高达7200多亿元。在2019年商业银行新增的贷款中，房贷仍占很大的比重。银行贷款占房地产行业开发资金的比率达以上甚至更高。可以说银行的支持程度对房地产市场的发展前景仍是生死攸关。中国人民银行宣布，房地产信贷要实现“软”着陆 中国人民银行于2019年3月20日发布的2019年中国货币政策执行报告提出：考虑到当前扩大内需、拉动经济增长、住宅业是新的经济增长点等情况，房地产

5、信贷政策应采取“软着陆”的办法。新按揭政策的出台 房地产开发投资量大，建设周期长，市场风险大。对开发商来说，商品房的预售使得开发商在建设过程中就可获得大部分甚至全部资金，从而减轻借贷压力，投资迅速回笼。如果封杀期房按揭的政策出台，无疑对期房的销售产生相当大的影响。此政策如果出台，将导致开发资金的链条断裂，期房销售形式将消亡，楼市将进入现房时代。但目前武汉市房地产市场还没有受到较大影响。近年来房地产贷款种类不断增加，商业性个人住房贷款、政策性个人住房贷款相继推出 房地产贷款和个人住房贷款的推出大大繁荣了房地产市场。武汉市1996年开始开展个人住房公积金贷款，2000年又扩大贷款范围和贷款种类。据

6、统计，2019年我市公积金归集8亿元，同比增长13.2；发放8亿元，增长27。2019年商业贷款总金额达230多亿元，同比增长52.31；2019年个人贷款总余额为94亿元，同比增长86.76。-行业审批政策从2019年开始，武汉市规划国土部门以实行依法行政6项制度为重点，大力实施行政审批制度改革 这六项制度是规划国土并行审批制度、建设项目批后公示制度、违法建设通报制度、重大建设项目批前听证制度、行政执法行为投诉制度以及行政执法责任目标管理制度。将原有335个审批环节精简到236个，缩短审批时限1/3，取消、降低、调整和停收6项行政收费。从2019年11月份开始，武汉市建筑工程交易实行“一条龙

7、”服务 “一条龙”服务大大减少了办事程序，提高了效率。-产业发展规范政策进一步力促关于进一步搞活房地产二三级市场政策年内出台加强房屋安全管理，贯彻住宅室内装修装饰管理规定全面推进物业管理，完善武汉市住宅区物业管理条理（见附表：2019年武汉市出台的房地产政策一览）（二）武汉市房地产行业发展水平-发展阶段回顾阶段主要特征第一阶段（8090年代）1、在武汉市没有住宅市场而言2、这个阶段的后期由于沿海城市先建房地产，而且发展很快，武汉初有萌芽，当时主要是单位提供住房，自建房，福利房第二阶段（19911993年）1、小平同志南巡讲话后，武汉市房地产进入高潮，以住宅小区开发为主1、 进入全面大发展阶段第

8、三阶段（19942019年）1、武汉房地产市场发展速度放慢，主要受到政府宏观影响第四阶段（20192019年）1、武汉房地产进入新的时期，消费者的要求越来越高，住房可选择余地增大，由以前解决住房问题转向调整住房环境，消费者更追求住房舒适些。2、消费者买房更加看重自然环境、房屋价格、小区配套，交通问题、房型类别，尤其关心的环境和房屋价格。现阶段 （2019年- ）1、郊区化住宅开发和旧成改造成热点2、项目具有“三高”特征：即品质高、楼层高、价格高3、“三外”开发商、中介机构相继进入武汉房地产市场-开发量及销售量从武汉市房地产开发量（见附表）来看，施工、竣工面积稳步增加 2019年武汉市房地产施工

9、总面积为1690.12万平方米，同比增长9.2；其中，住宅1387.万平方米，同比增长14.8，占总面积的82.08，住宅中的经济房面积140万平方米，占总施工面积的8.3。2019年竣工总面积为633.17万平方米，同比增长3.1。其中，住宅522.73万平方米，同比增长4.6，占总面积的82.55，住宅中的经济面积70万平方米，占总面积的11.1。住宅开发量比重加大。从销预售量（见附表）来看，新建商品房销预售量增幅较大 2019年武汉市房地产销预售面积为759.32万平方米（其中住宅销售393.13万平方米），同比增长17.17；总销售额为118.55亿元，同比增长26.62。-产品档次及

10、规模高档次楼盘比例不断提高，房价也呈上升趋势 2019年武汉市房地产市场走向成熟，一批高档次楼盘相继推出，如丽岛花园、万科四季花城被评为中国名盘。房地产市场价格也从早期的均价800元/平米攀升到2019年底的2206元/平米。而此房价水平与武汉市的城市发展水平很不相符，这样看来，房价上升空间较大。（附表：武汉市房地产楼盘档次、代表楼盘及价格一览表）楼盘规模加大，走向大盘时代 从楼盘规模来看，早期有新世界康居开发的常青花园、宝安开发的南湖花园城。近年来又出现了一些大规模楼盘，如百步亭花园、万科四季花城、名都花园、F天下等；一定程度上看，武汉市房地产市场已经进入了大盘时代。（三）居民住房状况及要求

11、-人均居住面积武汉市城区人均住宅面积，近年来呈现上升趋势 统计数据表明，城镇居民人均住房建筑面积从2019年的15平方米增加到2019年底的22.18平方米，突破了22平米大关。年份1995199620192000城区人均居住面积（平方米）7.27.57.88.18.58.89.6510.55-居民购房需求从武汉市城区人口变化来看，人口数和家庭数量逐年增加，但幅度减少 据统计局信息，2019年底武汉市城区人口为万，家庭数量为居民购房需求较大，房地产市场购销两旺 调查表明，市民购房动机以首次购房自住为主，然后是二次购房，有强烈的购房愿望。同时近年来购房按揭政策的出台，提高了居民的付款能力，更加强

12、化了居民购房需求。-十五规划及小康水平目标“根据国家住房建设计划和武汉市住房建设实际情况，确定十五期末武汉市主城区人均居住面积达到11平米以上，人均建筑面积达到22平米以上”小康水平要求人均一间房（四）居民购房购买力水平-武汉市宏观经济分析武汉市2019年全年国内生产总值达1493亿元，同比增长11.8% 武汉市全年固定资产投资570.43亿元，同比增长12.2% 。其中，房地产投资132.5亿元，同比增长14.9%。武汉市完成财政收入196.54亿元，比上年增长15.5%，财政收入占GDP的比重，由2000年的11.1%，提高到11.1% 。由于财政收入主要来自于税收，而税收增加是在企业效益

13、改善、经济运行质量提高的基础上实现的。因此财政收入快速增长，在GDP中的比例提高，说明武汉市经济运行质量有所提高，宏观经济运行环境有所改善，国民经济健康稳步发展。（见历年武汉市GDP表）-居民收入结构性分析城乡居民收入增加 2019年武汉市居民人均国内生产总值（GDP）为 元，比上年增长 %，职工年平均工资增长 %，城镇居民人均可支配收入7820元，增长 8.0%；考虑物价下降因素，实际增长8.6%，消费性支出6342.28元，比上年增长4.4%。（见附表）居民生活水平提高 城镇居民恩格尔系数（食品支出占消费支出的比重）由2000年的0.385下降到0.381，农村居民恩格尔系数由0.511下

14、降到0.508。交通通讯支出继续保持较快增长。医疗保健消费迅猛增长，居民自身保健意识增强，“健康是金”的观念越来越深入人心。居住条件进一步改善，2019年城区居民人均居住建筑面积达到22.5平方米，居住质量得到改善。消费结构升级 随着居民消费水平的不断提高，居民消费结构也日趋合理、优化。武汉市城镇居民消费结构由满足衣、食两项基本消费需求逐步转向其它类消费需求，城镇居民消费结构的快速升级，预示着居民消费心理与消费层次的提升会有效的推动享受发展型的市场发展。二、投资行业行业依据（一）武汉市房地产行业现状透视武汉市房地产行业现状可以从地产开发商、消费者、市场格局、市场进入、发展阶段等方面来看。区域性

15、极强的市场 地产本身作为一种区域性较强的商品，放在同一个城市势必减弱，但是在武汉这个特殊的城市却略显不同。因为长江、汉水的阻隔而将整个市区一分为三，而三个城区由于经济、文化侧重点的不同和过桥交通不便等种种因素，形成了城市区域性极强房地产市场。爱恨交织的开发商 多数外地房地产大鳄做不好武汉地产。低于全国同类城市房价30%-50%的优势使得武汉市房地产业凸现出巨大投资升值潜力和空间。以香港新世界集团、深圳万科为代表的知名房地产开发企业集团纷纷进军江城，但结果不尽人意：香港中建集团铩羽而归；北京华远、深圳金地知难而退；天津泰达举棋不定武汉本土传统手法开发的项目占据市场主动地位而打开市场。本地开发商在

16、成本控制、产品形态定位、户型定位、价格控制和市场事务方面熟悉武汉当地行情，形成经营获利优势。挑剔的消费者 武汉人具有反应敏捷、易接受新兴事物，形成跟风潮流行为特征，在房地产市场集中表现为易被新概念吸引，但不够忠诚；爱还价，善利用各种理由还价；持币待购，冷静面市；怀疑广告宣传、新闻说教，但社交群体跟进购买现象严重；心理接受价格普遍较低；讲究购买中的对比价格与现实利益，缺乏投资眼光和长远利益评估。易准入型房地产市场 自2019年以来，武汉市每年市场房地产购买力均维持在300-500万平方米之间，而在武汉市工商局注册的房地产公司多达800余家，这样一个并非十分庞大的供求市场形成了粥少僧多的市场格局。

17、而形成这种市场格局是由于土地成本低、行业门槛低、市场操作不规范种种原因所致。市场特性表现为房价短时间内难以炒高、房屋品质良莠不齐、购房者对产品缺乏专业性认识、价格往往成为误导消费者的重要因素、正常操作渠道和非正常操作渠道产生的成本差异较大、产品服务功能低下，行业自律行为差。过渡型房地产市场 武汉市房地产市场发展前景看好，各项环境条件渐显成熟，处于过渡和转型期。主要表现在房地产市场各项法律、法规日渐完善，但仍有不小的法律露洞；房地产消费产品形态日趋多元化，消费个性化日渐明显；城区土地日渐稀少，郊区土地逐步纳入总体开发规划控制；房产价格竞争白热化，房产的个性与品质的竞争已被市场接纳；市民的支付能力

18、加强，但消费观念和承受能力有待加强；驱动市场消费的动力由解决住房困难转移至改善居住条件；二次置业和个人购房已成市场购房的主体；多层住宅发展到极致，市场必定有变。通过对武汉市房地产市场现状的分析，在做投资决策时应在以下方面明确观念：武汉人容易接受新兴事物，要求产品定位力求新颖；武汉人对品牌及概念的忠诚度低，要求在产品规模小时要出货快，在产品量大时应注重产品卖点变化丰富；武汉市房价较低，不宜过高开价，否则容易产生极强的市场阻力；武汉市在未来3-5年内仍为过渡型房地产市场，要求产品功能务必力求实用，不宜过分追求品质和功能而造成成本失控；武汉市房地产区域性消费较强，应注意产品结构的多样化，以期更有利的

19、抢夺市场：武汉市场各种仿冒现象严重，因此要求由园林风格、建筑风格、产品结构、物业管理模式所形成的产品概念起点高，概念新而大，以使其他项目一时无法克隆，形成项目本身一枝独秀的优势；武汉总体经济水平较低，2019年人均可支配收入仅为7305元/年，支付能力不够强，应注意单户面积不能过大。（二）武汉市现有房地产公司状况及规模-房地产企业数量及规模全市房地产企业数量多。 目前武汉市共有房地产开发企业875家，其中国家一级资质开发企业8家，二级资质开发企业105家，房地产开发企业注册资本176.93亿元。市政府实行放开外资，紧控内资的方式，外资、外商投资武汉房地产业比重的加大，加速了武汉房地产业的发展。

20、全市房地产企业平均经营规模呈增张趋势。2019年排前10名的开发投资41.94亿元，占全市投资量的36.35%，同比增长了5.52%，销（预）售面积近200万平方米，占全市销（预）售总量的三分之一。排前10位的开发企业市场份额同进入市场较早的香港高达80%的比例相比，差距很大；同国内发展较快的城市相比（市场份额）在40%以上，差距不大。2019年房地产开发企业的前10名所占的市场份额稳步提高，房地产开发规模经营的特点将形成。-武汉市房地产企业景气指数随着居民住宅商品化消费理念的日益深化、购买商品住宅政策的改善以及居民生活水平的不断提高，人们追求改善居住环境的推动，2019年武汉市市房地产业持续

21、、快速发展，显示房地产业状况的景气指数保持在较强区间运行。企业家信心指数在六大行业中居首 据对我市房地产企业的抽样调查，2019年我市房地产业对宏观经济环境的信心与预期的企业家信心指数在较强景气区间运行，一、二两季度分别达到145.5点、160.9点，第三季度上升至168.1点，第四季度虽有回落，但仍保持在1523点的景气水平。连续四个季度居所调查六大行业榜首，表明我市房地产业的发展势头良好。房地产业生产经营形势总体良好 2019年，武汉市房地产企业生产经营状况良好，全年综合生产经营状况景气指数保持在景气区间运行。全年四个季度景气指数分别达到129.9点、134.8点、146.6点、141.9

22、点，均保持比较景气状态。反映出武汉市房地产企业综合生产经营状况逐步看好。从企业景气指数看，全年土地开发面积、新开工面积、房屋竣工面积，盈利（亏损）变化等景气指数逐步上升，成为拉动“房地产企业景气指数”上扬的主因素。从商品房的销售情况看，第四季度预售和现房销售景气指数分别为129.8点和126.7点，显示房屋销售情况较好。据有关统计资料，个人购买住宅已成为我市商品销售的重要支撑。2019年武汉市个人购买商品房金额达到667亿元，占全部商品房销售额的900%，比上年增长24.4%。受房屋销售增长的拉动，商品房的价格出现回升，在被调查的企业中有21.9%的企业认为价格看涨，认为持平的企业占73.2%

23、，仅4.9%的企业价格下降，景气指数为117.04点。与此同时，货款回笼情况较好，货款拖欠景气指数为125.2点，比上季度上升9.4点。2019年，武汉市房地产企业景气状况良好的同时，存在的问题主要流动资金紧张的局面未改变（全年四个季度流动资金景气指数分别为78.1点、73.2点、79.5点、73.8点，都处于不景气状况，有35.7%的企业认为资金短缺）、劳动力需求呈下降趋势。这些问题有待研究解决。（三）武汉市房地产房价水平价格作为房地产商品的第一属性，直接关系到销售者与购买者的利益，是商品中最为敏感的属性部分。-武汉地产价格区间分析武汉住宅档次及对应价格区间表（经验归纳）档次价格区间代表楼盘

24、低档9001400元/江宏花园、板桥小区、钢都花园中低档14001700元/徐东小区、兆丰公寓、团结公寓中档17002000元/千禧名苑、秦园居、惠誉花园中高档20002400元/徐东欧洲花园、地龙新新花园、天梨花园、世纪彩城高档24002800元/蓝湾俊园、名都花园极品高档2800元/以上都市经典、丽岛花园、东湖林语、怡景花园武汉市房地产价格指数（来自武房指数的统计数据）据2019年第三季度武房指数表明，本季度房地产综合物业指数为1049.29点，较上季度上涨16.88点；综合物业平均价格为3016.78元/平方米，与上季度相比上涨了48.52元/平方米，涨幅为1.63%。住宅价格指数本季度

25、为1078。31元/平方米，比上季度上涨39.32点,平均价格为2093.65元/平方米,比上季度上升76.43元/平方米,其升幅为3.78%。写字楼价格指数本季度为1038.71点,较上季度微涨了3.47点,平均价格为4163.08元/平方米.较上季度涨了13.92元/平方米,涨幅为0.34%。2019年末武汉房地产市场住宅平均价格已经达到2206元/平米，全年上涨105元，涨幅为历年最高。-武汉市经济发展与住宅价格的对接关系2019年房地产各项指数项 目一季度二季度三季度四季度企业总体景气指数110.60123.83122.66119.79房地产业指数129.90134.78146.621

26、41.86住宅价格203620612063住宅指数1048.251061.051062.481082.37由上述统计结果可以发现：住宅价格的变化与经济发展有着密切的关系；近年来，武汉经济持续稳定发展，居民平均收入已稳步提高，住宅价格随之逐步上扬；随着武汉经济持续走好，可以预见住宅价格仍有继续上扬的机会；-武汉市各类住宅价格与消费人群的对接关系住宅档次消 费 人 群 特 征首次置业者、住房困难户、低收入人群工薪阶层、小型工商户、新婚家庭白领阶层、小康家庭、二次置业人群高级白领、自由职业者、企事业中高级管理者中大型企业主、行业精英、高级二次置业人群-武汉市住宅价格与北京、上海、广州的对应关系武汉市

27、房地产市场不同于南方深圳有香港和北方资金大量入市；亦不同于上海国家扶持，海外财团大批登岸；更不同于北京天子之城，汇聚四海财源。确立武汉住宅价格与上述房地产先进城市的对应关系有助于更好地把握武汉市场。北京、上海、广州、武汉四城市经济对照表北 京上 海广 州武 汉京沪广汉单项比例国内生产总值（亿元）2845.74950.82685.761347.82.11:3.67:1.99:1人均可支配收入11577.812883113657305.051.59:1.76:1.56:北京、上海、广州、武汉四城市住宅价格对照表30003500元/22002800元/25002900元/35004500元/28003300元/29003800元/45006000元/33004300元/38004500元/60008000元/