农业企业商业计划书样本Word文件下载.docx

1、 .2. 企业主的基本情况说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。3. 市场营销计划概要 简要说明目标客户群以及您将采取的策略。4. 生产计划概要 说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。5. 组织管理计划概要 简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。6. 财务计划概要 简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等7. 结论简要说明您的农业企业发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。1. 市场营销计划 1.1 产品描述说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。（记住：企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更

2、优质、更具竞争力的产品。）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。. 在下面画出产品图1.2 目标买家您打算向哪些买家销售您的产品哪些个人或/和团体？如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他们的特征。.1.3. 市场范围实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称.为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？.1.4. 销售预测您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过5种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。如果下表提供的空间

3、不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。.农产品/农作物第一年第二年第三年A产品 （注释1）.平均销售单价（人民币）（注释2）销售数量（注释3）总销售额（人民币）（注释4）B 产品 平均销售单价（人民币）销售数量总销售额C产品总销售额（人民币）D产品 .年销售额（注释5）注释1 为产品命名。以A、B、C、D表示您的产品。在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如，A可表示胡萝卜；B可表示甜菜根，依此类推。每项产品并不一定在这三年期间一直销售。可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。注释2 按计量单位表示的平均单位售价。例

4、如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。注释3 总销售数量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用于销售并产生收入的数量。注释4 以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。注释5 年销售额指各项产品的总销售额之和。列出得出销售预测所做的假设：（销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的

5、其它相关假设）。假设一 .假设二假设三.假设四假设五1.5. 产品策略您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。 产品 您的产品策略1.6. 地点策略您如何使客户获得您的产品，通过什么渠道？您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊/乡集市/镇集市上直接销售、或者同时采用几种方式？ 您的地点策略1.7. 促销策略您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？ 您的促销策略1.8. 价格策略您如何为您的产品定价？如何使产品对买家产生吸引力？您会给客户什么样的折扣？比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。 您的价格策略1.9. 用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，