童装店开店必读Word格式文档下载.docx

1、 品牌定位：童装专家嗒嘀嗒Dadida长期专注于童装事业，秉承工贸一体化、国内外市场同步发展的模式，弘扬做专做精的精神，成为了行业唯一同时. 派克兰帝 派克兰帝公司（PacLantic Co., Ltd.）是美国与台湾投资者于1994年成立的专业儿童服饰及用品公司。PacLantic 是Pacific（太平洋）与Atlan. 叮当猫 叮当猫品牌解读 - 品牌特征：都市儿童品牌时尚环保概念经营理念：时刻关心少年儿童健康成长设计风格：时尚、休闲、舒适、童趣. 巴布豆 上海巴布豆儿童用品有限公司成立于1994年。13年来一直致力于儿童服饰和用品的开发研制。其中巴布豆品牌以活泼、可爱、拟人化的卡通造型

2、搭. 红黄蓝 红黄蓝集团有限公司成立于1996年9月，其前身为浙江红黄蓝童装有限公司，2001年晋升为全国无区域集团，是国内集设计、生产、销售、品牌运作. 小猪班纳 公司简介：东莞市小猪班纳服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营小猪班纳品牌童装的现代化服饰企业。. 巴拉巴拉 新世纪初,森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市巴拉巴拉童装有限公司全权代理该公司balabala 巴拉巴拉童装品牌在中国大陆地区的生. 水孩儿 公司介绍北京嘉曼服饰有限公司自1992年成立以来，实施设计生产一体化运作。前三年以服装出口加工为主，产品远销欧美及日本等地。19.详细的品牌情况介

3、绍参看这个网站：http:/kids.incity.co/怎么经营？每个店家都会有自己的一套理论。但其实真正在操作的过成功，商家往往会走进误区，错误经营。那么如何此才能改善这样的情况呢？喜热厌冷总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”、只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售、销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少、只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。商品越贵越不卖不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。酒香不怕巷子深许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人

4、慕名而来，这是被动的销售手段、只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。把钱存起来赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。怎么经营店看了小编的几招技巧相信大家心里有数了。随着童装行业的迅速发展，童装行业呈现一片生机勃勃的景象，因此，也吸引了众多的经营者涉身其中。俗话说：商城如战场。只有主动出击，抢占先机，才能占据商机，所以只有正确的经营才能让店铺的生意更加兴旺。4、加盟童装如何选准品牌？日常工作中，发现有些童装加盟者对童装并不了解，现在专家来解读，献给那些想进入童装行业的人士。本文按如下流程讲解，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业

5、绩提升。选童装品牌可上华衣网、中国童装时尚网寻找或参加北、上、广每年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。拿北京百荣批发市场来说，就有好多童装品牌。选择童装品牌时，要考虑自己资金实力、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服

6、装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。3、 资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市

7、做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。4、 有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比

8、如上海的博士娃。1、巴拉巴拉（中国名牌,十大名牌童装,森马集团旗下品牌）2、红黄蓝（中国名牌,童装行业龙头企业,红黄蓝集团）3、派克兰蒂（十大童装品牌,北京名牌,著名婴幼儿服装品牌）4、娃哈哈（十大名牌童装,著名品牌,杭州娃哈哈童装有限公司）5、杉杉Firskids（杉杉集团旗下宁波宝源服饰有限公司）6、小数点童装（十大名牌童装,小数点婴幼儿服饰有限公司）7、小猪班纳（中国名牌,东莞市小猪班纳服饰有限公司）8、660kids乐乐铃童装（唯一入选TOP10的互联网儿童时尚品牌）9、玛米玛卡Momoco（中国名牌,十大童装品牌,福建宝德服饰）10、贝蕾尔（十大名牌童装,韩国名牌,专业儿童服装品牌）

9、在童装店装修效果图中我们看到了可爱且温暖的画面，让小孩子都能很快的被吸引，在童装店装修中首先要有一个大概的预算费用。店里面还是需要软装饰的，选定一些摆饰又可以当赠品，也可以单独卖，这样一举两得。 在童装店装修风格上选择风格也是非常重要的，是选择现代还是古典还是后现代呢，这些都是问题。在童装店装修形式问题上，固然和审美有关，但想打造出品位的高于低，内涵的深浅不是很容易的事情。所以在装修的品味与内涵上我们要多下功夫，在童装店装修中艺术形式是个灵魂性的问题，且装修要考虑的不仅仅是外表与内涵的问题，要考虑商品如何摆放，如何才能展示出它最好的一面，灯光，服务以及清新淡雅的感觉都是有利销售的。在童装店装修

10、效果图中我们更应该注重绿色装修，在短期装修好后都会有很大的味道，而这些味道是不利于儿童的身体健康的。在装修选用的材料上尽量做到绿色且环保。这样才能为消费者提供一个舒适的购物环境。童装店装修的时候必须要考虑到通风以及走道的问题，在购物过程中提供一个宽敞的通道以及很好的通风效果更有利于潜在客户的开发。在通风的问题上格外的注意，出了能提取到新鲜的空气外还能看到室外的景观，在店内布置一些沙发以及小的玩具区域，让儿童可以安心的玩耍，而家人可以在这里为他们慢慢的选择衣服。备注：1、店铺装修样本1. 2、店铺装修样本2.7、怎样开好童装店?开童装店注意事项1：清楚童装是卖给谁的童装我们是卖给妈妈，这没错，因

11、为孩子是没有花费能力的，也没有主观花费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈，而不是爸爸或其他人，这很显明，我们可以想一下周围，是不是大部分时光都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多，爸爸爷爷奶奶买玩具多，当然这不是绝对!只是大部分是这样，在给孩子购物的时候，妈妈的表示更多些，乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去斟酌，比如：语言习惯 心里等等。开童装店注意事项2：童装是怎样卖的一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注

12、意，把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩，就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够的多款式的时候，那肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后作成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区，就是这个道理，其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所，嚷着父母的带领!所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性!开童装店注意事项3：童装终端未来发展趋势童装的的终端发展趋势是卖场，是一个超市状的童装大卖场，而不是专卖店，或者是专卖店大卖场。因为消费群体的不同，针对消费群体的对象

13、我们作出如此的判断。开童装店注意事项4：不要开成专卖店因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物举动，童装他不同于休闲服和西服女装等，这些服装在文化上和个性上，是花费群体所寻求的，反观儿童的主观意识还没有形成，妈妈们的购物比拟便利，是其选择商家购物的重要原因。开童装店注意事项5：产品积压是童装店最要小心的问题很多店面赔本都是出在产品积存上，还有很多店面并不赔本，但只赚到一堆积存货物。两种选择：若当地花费才能强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要斟酌做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力气开辟市场;若当地花费才能普通，无所谓品牌，合适做多种产品经方法;但有一个前提须

14、要业主心中有数：品牌消费是必定的趋势!8、童装店费用及开店手续问题导读：开童装店其实说简单也不简单，在你想开店之前一定要做好充分的准备哦，各个相关的环节都先要有个熟悉，这样才能经营起来才会容易上手哦！当商家看到童装利润很高时，就会有开童装店的想法，那么关于开童装店的费用问题以及办理相关开店手续都要注意到哪些事项呢？如果你是个刚入此行的人，下面我们就一块来看看吧。以下我们做了一些整理与总结，希望对大家有用。开一个店需要资金如要看位置的，一般来说中档偏高一点的定位，20平米左右的小童装店，首次铺货在1.5万左右!以目前比较好的模式品牌+散货来说，你需要5-10万。下面是开童装店所需要办理的一些手续

15、，有些地方可以不用办理的，并不是哪么正规!所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明（租赁合同或房产证）、身份证。关于开童装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题，首先要确定你是以何种方式进行开店经营。目前开童装店的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台。利用沿街店铺开童装店一般流程是先寻找门面，与房东签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业。在服装市场内开童装店的流程是先寻找合适的服装市场，与物业管理公司签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业。进入百货商场设柜台的流

16、程在寻找到中意商场以后，首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司，然后与百货商场签订联营合同，再开业经营。工商局注册带:身份证 商铺的租赁合同等一般准备2个商号名称，以备被别人抢先用了注册费各地不同，一般取得执照后一个月内，去税务局办税务登记带:身份证 执照等一般办妥后要付360元的票管员证和报税证，一般小企业不会太难的9、童装店选址问题经营童装店，许多人一下子想到了幼儿园，其实，不一定。有很多地方适合经营童装，只是，位置不同，选择的档次也不同。这些年我观察了很多成功选址的店铺，基本上包括了下面几种：第一种：在幼儿园附近。这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装，由于这个年龄段的孩子平时穿自

17、己的服装回园，而且，每天在书包里还得置放一到两套衣裤。故此，这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组，经营这个年龄段的童装店也是最多的，可想而知，竞争是非常惨烈的。但视乎幼儿园的档次，我们确定的品种也要分类。如果是市一级优质的幼儿园，通常孩子的家长非富即贵的，他们的消费观念肯定不会低。我们进货就必须讲究档次和款式。得以知名的品牌，另类的版型，优质的面料，完善的售后服务去招揽这样的高端消费群体。如果，只是普通的幼儿园，我们建议，进货一定要品种多，价格低，尽量做仿版的外贸货和杂牌货。（10-15平足够了）第二种：市，区妇婴医院（或大医院，有产科的）附近。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。一般

18、我们建议选择做专业的婴幼儿产品，例如，婴儿衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片店铺稍微大一些（20-30平），尽可能地让客人一站式消费。2岁以上的衣服完全可以放弃。这类店铺礼品装的销售量是非常大的。第三种：菜市场附近。由于菜市场附近人流量非常大，我们建议，可以选择经营一些特价童装，例如全场19元之类的。来菜市场的多是上了年纪的中老年人，他们的消费观念与年轻的妈妈不一样，他们执著于价钱。况且，买菜身上能带多少钱？十元八块的衣服最适合在这种地方吆喝着卖。我们千万不要以为这类衣服赚钱少，我可以透露一点，这些衣服的利润比率较我们高档时尚的童装还要高！只不过，你是否甘心去做这样档次的童装而已。第四种：学校

19、附近。也就是说，我们选择做6-12岁孩子的生意。我听一些网友说，某些城市的小学是不需要每天穿校服的。那真是你们的福气！我都羡慕死了！我们这里的孩子每周五天，每天都必须穿校服。致使我们广州许多的童装店都不愿意卖大童衣服，款式少，没意思；款式多，一旦没有人买，那可是非常可怕的！大童的衣服款式相对比较少，真正漂亮的大童衣服仅有几家。拿货价非常昂贵，一件普通T恤（秋），一般都要50以上。冬季的厚大衣，光是拿货价100-200的不在少数。谁敢积压？第五种：精品女装城里。女人喜欢逛街，给自己买的同时，也给孩子买。这种店铺务必务必务必要选择经营时尚，另类，高档，有个性的童装！最卖得起价的也就是这种地段的店铺

20、了。潮妈们在打扮自己之余，给新潮的儿子顺一件，何等简单？暂时想到的也就这几大类吧。有的网友说，如果在童装店林立的地界选址，做什么好？可以考虑经营各类玩具！与别的店铺有关联，但又能错开经营。或者开童装专卖店（或要求批发商为你控货）！这样可以避免碰货，也可避免别人窥探你的货源。由于我们知道童装批发市场其实很小，品牌有限，我们在市面上很容易与别的店铺撞货，大家的租金，投资不一样，致使产生许多不必要的恶性竞争。这种情况下，自己如果没有租金上的优势的话，导致最后两败俱伤。在这种情况下，我们最好选择做专卖店，或者选择某一品牌，前提是你在这家进货量比较大，我们可以要求批发商为自己控货。所谓控货就是，在方圆多少公里内，只给我一家发货，不允许其他店铺有同样的货。但，前面已经交代，这需要货量。没有一定的货量，出于利益考虑，批发商不可能帮我们控货。话又说回来，我们在这里提醒一下，新入行的朋友，尽量不要扎堆！在零经验的情况下一个猛子扎进去，很容易会因为各种原因被挤压得连喘气的机会都没有，贸然选择一个品牌做专营店更不可取（关于初入行者为什么不建议选择经营加盟店，在今后我们会另作探讨）！最后再补充一点，我们可以先确定货源，再根据货源选址；相反，也可以先确定地点，再寻找货源。都无关紧要，关键是，你要根据你的客户需求不断调整好你的商品，尽量将适应期减缩到最短。这就需要看各人的修为了。