任美玲的励志故事苦心人天不负打工妹考上北大MBAWord文件下载.docx

1、她一心想通过上学改变命运，然而，在1987年的高考中，她却了幸落榜了。由于没钱复读，她选择了南下打工。当身上只带了100元路费的她流浪到海南时，身上只剩下区区5元钱了。为了生存，她只得在海口码头附近的一家小餐馆做工。一个月后，她领到了第一份薪水：60元，但同时因餐馆停业，她失业了。这最后的60元工资，成了任美玲在海口的活命钱。她把生活开支降至了最低，吃的是开水泡馒头，住的是每晚3元钱的大英车站露天招待所。为了找工作，她几乎走遍了海口的大街小巷，但由于没有大学文凭和工作经验，人家压根儿就不理会她。一周过后她身上的钱已经所剩无几。一天，当任美回到招待所时，突然听到了一阵卖报女孩清脆的吆喝声：“卖报

2、，卖报，海口晚报！”她灵机一动：自己为何不卖报糊口呢?她向那女孩打听到如何进报后，第二天就加入了卖报的行列。从此，每天天不亮，任美玲就背着深沉的报纸，沿街叫卖。卖报是个苦活，一天干下来，嗓子冒烟，嘴上起泡，也只赚够吃饭的钱。好在任美玲不久认识了一个擦皮鞋的老乡刘芳，两人一见如故。刘芳劝任美玲一同擦皮鞋，并说这比卖报挣的钱多一些。于是，任美玲就擦起了皮鞋。那个时候，海口的外来工特别多，打工妹没找到工作时，都会搬个小凳子擦皮鞋。因此，擦鞋的生意并非想像中的那么好做。为了省钱。任美玲几个月没给自己买一件衣服。后来，她见身上的衣服渐渐了“蜘蛛网”才不得不动起了脑筋，准备赚点钱买衣服。为了争取客户，她决

3、定把价格由1元降至5角。这样一来，她的生意果然比别人好了许多。不料，她的行为却遭到了同行的嫉妒。 一天下午，一伙擦鞋匠把正要收工的任美玲团团围住，你一拳我一拳，打在她弱小的身子上，并威胁她：“你再敢在海口擦皮鞋，小心你的脑袋！”人群散去，她从地上爬起来发现身上的钱都被那伙人搜走了。那天夜里下起了雨，露天招待所没办法打地铺，她只好蹲在一个角落里，整整呆了一夜第二天，任美玲听说与海口相邻的府城有家酒店招服务员，马上步行十几公里，前去应聘。回来的路上，她的两腿酸得直打哆嗦，只好弯着腰按着两腿走路。此时，一辆公共汽车在她身边停下来，售票员伸出头来叫她：“阿妹，别撑了。上车吧，就一元钱你还出不起吗？”任

4、美玲无奈地摇了摇头。当公共汽车从她身边疾驰而过后，她再也忍不住了，“哇”的一声大哭起来好在，酒店老板终于录用了她，每月120元工资，包住不包吃。任美玲上班后，把挣来的每一分血汗钱都牢牢地攥在手里，不敢乱花。她的寻引起同事都看不起她。明里暗里嘲讽她穿得最土气，头发最长，花钱最吝啬然而，就是这个戴着无数顶“最”之帽的任美玲，却做出了令所有工友吃惊的举动：1990年6月，她拿出自己所有的积蓄，跟别人合伙开了一家裁缝店！任美玲负责经营和管理，合作伙伴则专攻制衣，两人珠联璧合，把做得红红火火。转眼到了1992年9月，任美玲接到家中的急电，说父亲得了重病，叫她回去。她匆匆忙忙转让了裁缝店，带着一笔钱回了老

5、家。为料，父亲却因没有及时治疗，在她回家的途中去世了。没有从业经验的她，靠着吃苦、真诚、执著和自信赢得了好业绩任美玲伤心地想，如果家里稍微富裕一点，父亲是不会这么早过世的。看着正在上学的弟妹们，她决定一个人挑起家庭的重担!抱着这一想法。任美玲再次来到了海口。为了赚更多的钱，1992年11月，她应聘进了海口市一家广告公司，做业务员。上班的第一天，她不经意间听到业务经理和别人谈论自己。业务经理说：“真想不通，老总怎么会看上这么一个人，长得不漂亮不说，还没有任何从业经验。她会干什么呢？”对方说：“你操什么心，她干不了会自动走人的。她呀，顶多能在这儿混一个月！”听了这话，任美玲暗下决心，一定要干出一番

6、业绩来，让大家刮目相看。第一次跑业务，任美玲去了海府路上一家贸易公司。她找到该公司业务经理王先生，很有礼貌地递上自己的名片，说：“贵公司生意火红，到了正是要树品牌树形象的时候了。我们公司的广告业务能力很强，可以助你一臂之力！不知贵公司现在有没有投放广告的想法？”谁知王经理一边应付她，一边对手下做指示，根本没把她放在眼里。任美玲很不自在地等了一个多小时，王经理一直没有静态。她只好告辞，走到走道里时，她的背后传来一阵笑声，只听见王经理说：“像她这么又黑又瘦的女孩，一看就是乡下阿妹，居然有勇气来我们公司拉业务？她那个公司十有八九是要倒闭了！”任美玲脑袋嗡的一响，她逃也似地冲向楼梯口，但泪水还是止不住

7、地流了下来不过，她没有灰心，而是发誓一定要把这块硬骨头啃下来。第二天，任美玲再次来到这家公司，继续向王经理谈自己公司的实力、广告价格和效果，并一口气把路牌、灯箱和报纸等不同广告方式的价格一一报给了他。王经理暗暗吃了一惊，但表面上还是对她爱理不理的。此后一连七天，任美玲都在王经理的办公室上班，见缝插针地宣讲她的广告理念。精诚所至，金石为开。王经理终于被她说动了，和她签了一份5万元的广告合同半年之后，任美玲的业绩就跃居公司首位，这使公司的所有员工都吃了一惊。老总亲自来到业务部，为这个创造公司开办以来最好业绩的女孩送上了1万元特别奖！在颁奖现场，老总要她向业务员传授几招秘诀。任美玲说：“我口才不好，

8、又不是美女，也没钱贿赂别人，能取得这点成绩，靠的就是从早到晚不停地跑，靠的就是诚恳！因为我是吃过苦的人，现在再大的苦我也不怕。如果说秘诀，我觉得只有三条：一是不怕吃苦；二是真诚待人；三是要自信！”为了稳住自己的业绩，任美 玲不停地开拓新的客户，特别是那些大客户。当时，海南省航空公司是航空业兴起的一颗新星。是一个巨大的广告源，备受岛内外广告公司老总的关注。结识海南省航空公司总裁陈峰，成了各大广告公司老总的一大心愿。1993年9月，任美玲作为一个名不见经传的广告公司的普通业务员，毫不畏惧地走进了海航的办公大楼，并直奔总裁办公室。大楼接待人员拦住她，问：“你和陈总有没有预约？”她调皮地说：“我是陈总

9、的好朋友，难道还需预约吗？”接待员马上向陈总的秘书电话汇报，任美玲则乘机闯进了电梯。不料，当她刚刚准备走进总裁办公室时，就被秘书拦住了。机会就在眼前，她怎么会轻易放弃呢？于是，她诚恳地对秘书说：“我是广告公司的业务员，今天 来找陈总，不是谈业务，而是想和他做朋友。我早就听说，陈总是一个真诚的，是个爱交朋友的人”在办公室看文件的陈峰第一次听到业务员说这样另类的话，忍不住想看看她到底是个怎样奇特的女子，就破例亲自接见了她。见到陈峰，任美玲果真没有向他介绍自己的业务，而是把他作为一个崇拜的长者，向他讲述了自己闯荡海南的经历和感觉。陈峰感动地说：“你真是个了不起的女孩子，相信你会有出息的！”听了此话，

10、任美玲决定适可而止，合起提包准备走人。鉴别时，陈峰主动站起来和她握手。就这样，他们成了朋友。不久，海航的第一笔款打到了任美玲所在广告公司的账上，她靠自己的朴实和坦诚赢得了先机。单干开公司知识贫乏事业受挫，决心要上中国最好的大学两个月后，任美玲手里已经有了一大批稳定的广告客户，于是她想自己开一家广告公司。老板听说她想单干，马上找到她，许诺提拔她做公司经理，给她股份和更高的提成。可任美玲太渴望能超越自我了，于是她果断谢绝了老板的好意，自己注册成立了美玲广告公司。公司开业之初，困难一大堆，可为了节省开支，任美玲只招聘了一个广告策划和一个业务员，大大小小的事情几乎都要亲力亲为，她常常忙得晕头转向。但即

11、便如此辛苦，公司也一连十几天都没拉到一笔业务。这天，一家搬家公司找到任美玲，要做一单广告印刷业务而广告费才区区95元，盘算下来，只有几元钱的利润。任美玲觉得做生意不能光看眼前利益，因此，她想都没想便应承下来，并认认真真地把这笔业务做好了。结果，一个月后，该公司又把一单几十万元的路牌广告业务给了她此后，美玲广告公司业务不断，规模越来越大，海口的各种广告媒体陆续出现了她策划经营的各类广告。公司运作成功了，任 美玲也开始了自己的初恋。男友是以前她所在的那家广告公司的美编王中汉（化名），陕西人，毕业于中国人民大学新闻系，此时在一家集团公司任部门经理。任美玲期望能与心上人携手，一同开拓更美好的未来。不料

12、，对方的父母却认为任美玲户口在农村，学历低，又擦过皮鞋，配不上自己的儿子，便让儿子狠心地与她分手了。这段恋情的夭折使任美玲非常伤心。谁知接踵而来的又是事业上的打击：1996年元旦，她的公司策划了一个化妆品广告。广告牌打出的第二天，化妆品公司找上门来了，说把英文字母F弄成了P，严重破坏了他们的品牌形象，要索赔10万元一番诉讼之后，任美玲无奈地交了这笔昂贵的学费。通过这件事使她深刻地意识到：这时，一位朋友劝她：“你为什么不趁年轻去读书呢？或许从眼前看，挣钱比做任何事来得实在。但聪明的人投资的是未来，有一句话说得好：知识是永恒的，而财富每天都在更换主人。”一番话，说得任美玲茅塞顿开。她受伤的心终于渐

13、渐平复。她决定去读书，为自己的未来投资，并发誓：我一定要上中国最好的大学！执著求学打工妹，学业事业爱情大丰收打定了主意后，任美玲把广告公司转让了出去，决定去北京大学读书。做出这一决定，对于一个年满27岁、已经有9年没摸过书本的女孩子来说，要有多大的勇气啊！更何况，她当时连北大校门朝哪开都不知道。可她却铁了心：不知道没关系，我可以支问！1996年7月6日，任美玲从北京的“114”查号台问起，一直问到了北京大学成教学院吕以乔院长的办公室。7月9日，当好风尘仆仆地出现在吕院长面前时，吕院长惊讶不已。他原以为任美玲那个电话只是随便问问，没曾想她竟真的来了。吕院长见多识广，却从未见过一个大龄女青年如此执

14、著地要求读书，他被深深地感动了。1996年8月，任美玲终于接到北京大学成人教育学院的录取通知书，迈出了求学的第一步。9月1日任美玲踏进北京大学成人教育学院的大门，坐在了经管系宽敞的教室听教授们讲课。由于吃过知识少的亏，又在情感上受了伤，因此她格外珍惜到未名湖畔去背单词，记语法。高等数学跟不上，她就花钱请数学系的高才生辅导天道酬勤。第一学期期末考试时，任美玲的成绩超过了许多小师弟、小师妹，名列第五位，并且顺利地通过了国家英语四级考试，令整个经管系的人都为之震惊！第二个学期，任美玲凭着优异的成绩跳了一级，跟着大二的学生上课。她为自己设立了一个个目标，不断挑战，不断超越。在她勤奋努力下，1998年7

15、月，她提前两年顺利拿到了本科文凭。稍事休息，她又乘胜追击，决心考研，并将目标锁定在北大光华管理学院。2001年2月，任美玲经历了5年的拼搏冲刺后，终于如愿以偿地戴上了北京大学的硕士帽！这个曾在海口当街擦鞋的打工妹，通过自己的努力，终于在北大圆了自己的读书梦！任美玲的求学精神感动了北大，也引起了北京大学巴罗克室内合唱团副团长、中国电子商务杂志社原执行总统董学耕博士的注意。他俩通过朋友介绍认识后，经常在网上进行电子商务方面的交流，并逐渐成了无话不说的知心朋友。董学耕博士对任美玲刻苦求学的精神赞赏有加，任美玲对学识渊博的分心存仰慕，只是觉得自己既不漂亮，又不年轻，怕对方瞧不上自己，所以一直不敢向他表白。不料，2002年8月，当任美玲从老家回到北京时，在北京火车站令她意想不到的一幕发生了：董学耕博士手捧一大束火红的玫瑰迎面起来，当众向她求婚：“我早已读懂了你的人生，你正是我苦苦追寻的另一半！”顿时，幸福的泪水盈满了任美玲的眼眶2003年2月，任美玲和董学耕博士携手走进了神圣的婚姻殿堂。婚后，她谢绝了中国联通海南分公司的聘请，执意留在了丈夫身边，担任北京一家公司经理，成为了一出色的IT职业经理人！