精编旅游局营销方案.docx

1、精编旅游局营销方案旅游局营销方案一、指导思想按照“一核两带三廊四景区” 的总体格局，紧紧围绕“建设川甘青三省接合部安多文化旅游集散地和生态观光、休闲体验目 的地” 的发展目标，以“神山净土、秘境”为营销品牌，围绕“藏传佛教文化”、“神山净土”、“天然湿地”和“最美乡村”四大旅游品牌，多方位营造旅游环境，推进市场统筹营销，提升旅游知名度。二、 工作 目标积极探索全方位、立体型、广覆盖、多方式 的旅游营销体系，一是品牌营销：明确目标，找准定位，确立主导文化旅游产品。二是体验营销：体验主题从我县 的特色中发掘，根据主导客源市场 的需求,着眼于我县独有 的文化与资源,以差异化、独特化为依据来确定主题。

2、使游客融入旅游产品中,与景区和居民进行零距离 的接触,深刻体验我县 的特色和文化，提升知名度。三是互动营销：组织并鼓励民间力量，将县旅游从政府官方宣传转变为全民共推旅游发展。四是新媒体营销：加大媒体宣传力度，迎合市场宣传热点，力争上话题旅游分榜，提高我县知名度，达到品牌形象提升 的目 的。五是整合营销：利用东西扶贫协作 加大对温州客源地市场 的宣传、积极参与州旅发委组织 的推介会，与周边县合作 ，整合旅游资源，制定旅游线路。三、具体任务及分 工一、品牌营销（1）明确定位邀请旅游资深专家，对我县进行考察、调研，找出景区在旅游产品中 的核心优势，结合市场需求，进行分析定位。创造具有鲜明个性和独具特

3、色 的品牌形象。区别于周边相似县域 的旅游差异性形象定位。牵头单位：责任单位：完成时间：3月15号（2）宣传基础一是宣传折页作 为最基本 的宣传资料，在去年我县针对全县资源、莲宝叶则景区、设计出了新颖大方 的宣传页则，今年将继续投入印刷。二是加强户外广告宣传，做好景区公路沿线、机场媒体等布局宣传，提升景区旅游市场 的影响力和吸引力。做好户外广告牌 的更换及维护 工作 。三是对宾馆酒店 的灯箱广告 的维护 工作 。牵头单位：责任单位：完成时间：3月15号（3）打造文化环线文化是品牌是旅游发展 的灵魂，利用现有 的安多文化资源、藏民居、寺院、土司官寨、伸臂桥、土司文化、马背文化等资源，贯穿于“吃、

4、住、游、玩、购、看”中，打造独具“”魅力 的安多文化名镇及中安多文化环线 的标示标牌等沿线 的宣传布局。牵头单位：责任单位：完成时间：7月15号（4）寺庙内容整理编辑我县宗教民俗文化丰富，游客对观光风景 的同时也能丰富文化体验旅游，将我县多个寺庙 的资源做整理并成书，作 为特色宣传资料。牵头单位：县委宣传部责任单位：完成时间：7月15日（5）旅游门票明信片进一步发挥旅游门票 的多种功能，提升门票宣传，纪念，收藏 的价值，借助门票宣传我县 的旅游资源（主要以本地摄影家 的风光图片为主），游客既可以当门票用，撕掉副卷后还可以当明信片寄递用责任单位：完成时间：4月30号（6）旅游小商品拥有内涵文化

5、的旅游纪念品既可以满足游客购买需求，又能传播地域文化，对于客源地来讲，旅游纪念品作 为有形 的实物发挥着无形广告 的作 用，具有扩散宣传效应。因此，应把旅游纪念品开发提升为旅游目 的地营销 的一种手段，设计精巧便携、富有地域特色和民族特色 的旅游纪念品，成为县无形 的旅游名片。牵头单位：责任单位：完成时间：二、体验营销（1）特色民俗体验根据县半农半牧 的特殊民俗文化氛围，打破为了赚钱而体验 的旅游项目，打造县特色游牧味道和坝上农耕 的相融性文化体验项目，在设计体验项目时重视对两种 的文化 的注入，既能够让游客体验民俗生活又能够了解两种文化碰撞 的魅力。牵头单位：责任单位：（2）县历史舞台剧将县

6、从迁徙到此至如今繁荣发展 的时间主线，融入民族歌舞和服饰表演、民间弹唱演艺、非物质文化传承、宗教文化展示等为主要内容 的县历史舞台剧。让游客在县游玩期间能够娱得尽兴。牵头单位：责任单位：（3）节会活动1.宗教文化“莫郎节”：充分利用县丰富 的宗教文化资源，主打新年祈福和禅修之旅，整合高端资源，制造舆论热点，引发社会关注，邀请各界精英在县进行自驾观光采风，参与相关景点活动，新年祈福；参与“莫郎节”期间各类藏传佛教活动和法会；体验特色藏传佛教文化，拜访当地知名 的活佛、法王等高僧大德，学习交流禅修。利用各界精英在县采风为炒作 点，迅速扩大“莫郎节”活动影响力。2.文化旅游活动宣传：结合国家法定节假

7、日外，积极与县委宣传部、县文体广新局等相关部门对接，借助藏棋、锅庄、篮球等赛事进行旅游宣传，借助宣传部及文体广新局 的led频滚动播放景区旅游宣传片，提高宣传片曝光次数。牵头单位：责任单位：3.购物体检将我县旅游特色 的商品商家达成合作 ，建立电子商务平台，满足游客轻松购物。，游客可以把自己 的反馈建议反映到平台，平台管理者根据消费者 的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动.牵头单位：三、互动营销（1）摄影家和当地文学爱好者组织我县优秀摄影家进行采风活动，同时通过摄影家自媒体平台对我县资源进行宣传，鼓励摄影家在外地举办摄影展，并支持我县摄影家协会 的摄影展活动。牵头单位：责任单位：完成

8、时间：2020年5月15日并长期坚持（2）全民宣传除了县官方宣传平台上，一些民间自媒体在网络上对家乡 的宣传力度也很高，县在网络、视频剪辑、摄影等方面不乏人才，组织我县在视频、摄影、网络等方面 的年轻人，共同宣传县旅游文化。牵头单位：责任单位：完成时间：2020年5月15日并长期坚持（3）讲解员培训我县目前 的讲解员对景区情况讲解较为良好，下一步讲解员培训计划为专业知识、语言表达能力以及礼仪等方面。牵头单位：责任单位：完成时间：2020年6月15日并长期坚持四、新媒体（1）现有网络平台 的提升标准管理景区官方微信公众号、微博、头条号、抖音、美篇等自媒体平台，收集整理景区相关 的图片、文字、视频

9、等资料，优化创新撰写质量；在加强旅游咨讯，旅游图片 的同时，将微信公众号二维码印制在景区门票等方便扫码 的地方，吸引更多人关注景区自媒体平台发布 的信息。并对平台进行及时 的更新和维护，确保平台 的正常运行。牵头单位:责任单位：完成时间：2020年4月15日并长期坚持（2）网络媒体合作 一是与专业 的网络公关公司合作 ，在新浪网、乐途网、驴妈妈旅游网、携程旅游网、国家旅游地理网、爱旅游等知名旅游网站定期发布景区旅游软文，旅游攻略。起到持续性宣传景区旅游产品 的目 的；二是景区网络售票：长期建立2至3家景区网络售票代理商，通过网络渠道售票加大对景区 的宣传作 用，不仅可以带来更多 的客流量，而且

10、可以给景区带来个更多 的曝光量。责任单位：完成时间：长期坚持（3）网络宣传雇用有影响力 的网络公关人员，各种媒体上传播景区旅游软文，旅游攻略。在为微信，微博“吸粉” 的同时，由网络公关人员带节奏，与用户粘连、最终将用户转化，达到景区宣传和导流游客 的目 的。责任单位：完成时间：2020年5月15日并长期坚持（4）创意宣传邀请大v、大咖、旅游达人及知名旅游网站来景区景点做直播宣传。夏季7月至10月举办两场直播宣传,2020年10月至2020年3月举办一场直播宣传力争上话题旅游分榜前10。通过名人效应及专业网站 的优势，来提高景区知名度，达到品牌形象提升 的目 的。责任单位：完成时间：2020年7

11、月30日、10月15日五、整合营销（1）旅行社合作 六地寻求合作 旅行商，合作 旅行商包括：组团旅行社、自驾游旅行社、户外探险俱乐部、穿越探险俱乐部等。与上述旅行商建立长期、互惠 的合作 关系。设置一定 的人头基数并配套门票优惠政策，让利于旅行商。通过以上方式达到两个目 的。一是切实将游客引进景区，二是借助旅行社 的门店及媒体等平台宣传县旅游。责任单位：完成时间：长期坚持（2）旅游推介会积极参加国家、省、州组织 的大型旅游资源推介活动，加强旅游形象、产品和商品展销推广。积极与州旅发委与州文旅公司做好对接 工作 ，利用区域优势，积极与周边旅游景区交流，引荐成功景区 的经验，结合景区旅游路线产品，共同推出几条精品旅游路线，实现旅游资源共享。责任单位：六、组织保障为提升县域旅游 的知名度及美誉度，进一步动员全县相关部门统一思想、统一认识、统一行动、齐心协力，实施“全员营销” 的整体格局；建立旅游营销 工作 体系，充分发挥整合优势作 用。强化经费保障。安排专项经费投入，确保旅游营销专项资金及时足额到位，严格执行方案中经费支出，制订经费专项预算，专款专用。