恐龙园主题公园营销策划书Word文件下载.docx

1、1、世界经典卡通形象、社会认知度高、深受80后喜爱、媒体关注焦点性话题关键词：经典 80后 怀旧 梦想 未来 冒险 勇敢 善良 友谊。 2、恐龙已是亿年前灭绝的稀奇动物，但我们通过高科技的技术还原到了我们现代社会来，能够近距离的了解恐龙的世界，触摸庞然大物的身躯，以满足人们对没有现实版的恐龙的幻想，从而吸引所有人群。七、展期按排和细节:（1）布展时间：XX 年月 日开始共 _天（2）展览时间：XX 年月 日 到月 日。（3）撤展时间： 年 月日时1 举办地点:2 场地条件：景区、生态园、绿地、树荫、森林、公园、游乐场4、用电满额负荷：220V，3000W5、经营成本预算:展品租用成本约35万、

2、广告投入成本约10万、人员工资约5万、运输费约2万、差旅费5万、其它杂支约5万。6、投入广告，吸引学生参观7、售票参观。8、入口检票，购票参观的学生口获得恐龙蛋一枚。八、活动创意：1 、通过针对性媒体组合和容策划，将本次活动推向全市围的目标用户，带动景区客流、人气，强化既有消费群粘度。2 、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的阐述深入消费者心里，提高大家在关注这一概念时深度认知。3 、通过怀旧情感与梦想拉起多啦一代人的回忆.4 、通过20条仿真机械恐龙在结合景区的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。第二部分：广告宣传一、广告方式：1、广告、新闻报道、媒体、微博、微信、论坛、报纸、

3、信息、社区海报、旅行社等（平时媒体都不愿意报道是因为没有新、奇、特、大的新闻，此次活动接近自然生态，他们就有话可说，公园方联系这方面的资源，以得到最好社会效益）。2、我方的业务精英针对针对全市的大、中、小学校、幼儿园学生进行DM单的宣传，从而达到一位小朋友就带动两位或四位或更多的大人过来参观。（此项是最难做，但是最有效的宣传，我方最擅长此项。DM单那样针对特定的人群进行宣传，所以效果最佳）。3、通过新媒体,微信与微博来进行宣传。4、教育局的文件，充分发动学生资源，组织学生参观，效果会比没有教育局文件好很多倍，当然公园的人气会更好。总述：如能综合这几项所述，落实到位，参观的游客肯定纷纷而至，达到

4、预期的效果。九、推广计划：篇二：恐龙谷营销策划方案资料恐龙谷营销策划方案（参赛） 默认分类 XX-12-11 12:54:08 阅读72 评论3字号：大中小 订阅一、策划目的本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造性意见，并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、乃至、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世界恐龙谷”推向整个市场。 二、营销现状分析 恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应

5、还太局限，虽然恐龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但截止到目前，就连市场还未完全打开，虽然称为“主题公园”，但主题却不很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭亡，为什么所有的恐龙死前头都面向，这一系列问题虽然还没结论，但我们可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为止还没有系统的做过。目前恐龙谷面临

6、的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及，但达到的效果却是人们只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了 三、营销的SWOT分析 优势1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海外的世界顶级

7、资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值链。 劣势 文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感觉，寻找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如

8、果仅立足于给游客感官上的刺是很难有自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。 机会 1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从出发，一小时的车程就可以到达（转 载于: 校园 生活:恐龙园主题公园营销策划书）恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时间进行自助全家游。2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得到丰厚的利润。3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不仅可以吸引省大量的游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的

9、好奇等种种因素都为恐龙谷的发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界恐龙谷”看作是旅游二次创业的标志性产品和文化产业的破题之作。 威胁 1、面临省甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营销功夫才能把目标人群吸引过来。2、“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争夺3、 最近，省出境旅游的人数开始大幅增长，也削弱了旅游市场的消费量。 四、营销目标 本次营销方案主要定位在省，开发市场，从而以省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国

10、。1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上来，启发和诱导他们的创造性思维。2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，关注“世界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在乃至全国的影响力，吸引全省乃至全国的目光对准“恐龙谷”。 五、营销战

11、略 （一）营销宗旨从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展 （二）产品策略 目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。 （三）品牌策略 品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体 （四）价格策略 （五）销售渠道 积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。到禄丰的车费在20元左右，很多的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至折优惠，以低折扣来抵消高昂

12、的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。 （六）广告宣传 （1）广告诉求：以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点（2）广告媒介选择：公交车体的数字视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告（3）广告形式：A.公交车体的数字视频广告主要面对的消费人群，因为是的省会，是省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需

13、求都要比一般的地州市要大。且公交线路繁多、络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为：2 公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；2 持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时；2 视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力；2 选择性大，广告主可根据目标受众区域选择公交线路，进行针对性宣传； “世界恐龙谷”站主页上的宣传视频是相当精彩的，可压缩至20秒，选择在20辆不同路线的公交车数字电视上

14、播放，隔天播放一次，为期半年，重点强调其视觉冲击力。B.省广播电台广告：集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“交通之声”做广播时间大概控制在30秒。广告为期半年，每天选择4个不同时间段播放。因电台广告主要依赖声音传播，所以把传播的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到神秘、震撼的宣传效果，勾起人们强烈的好奇心！广告语：“为什么如此多的恐龙聚到禄丰，禄丰究竟是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？（隔一秒）为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙如何出生？（隔一秒）为什么称霸地球2亿年恐龙会突然神秘失踪，谁拥有如此可怕的力量？为

15、什么所有的恐龙面向，究竟发生了什么？有没有幸存的恐龙，他们去了哪里中生代的琥珀，恐龙的DNA再哪里？ （隔一秒）穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜-“世界恐龙谷”，答案，让我们来一起探索！（换音）还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！”C.平面纸质广告：主要以省的地州市为主要得投放对象。强调神秘、休闲娱乐于一身，毕竟地州的景点能够做到像“嘉年华”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种群体观念的影响，固然不能像那样把神秘感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。篇三：恐龙主题公策划方案（5） 中城同进房地产 佶佶龙展览服务 合 作推广方案 一、在楼盘外举办恐龙主题公园的意义 随着国家对

16、房产调控政策的不断推出，房产将面临极大挑战，在接下来刚性市场中如何提升销售，达到资金迅速回笼，是每一个楼盘都急须解决的问题。佶佶龙展览服务通过八年的实践探索，发现周末带孩子郊游已经是很多都市人的一种生活习惯，根据自身的优势和市场需求，我公司在XX年大胆推出新的营销方案，把“恐龙主题公园”引入楼盘，制造事件，吸引人流，通过看恐龙，同时看房，由于很多人都是一家老少过来的，提高了即时成交的机会，达到低投入，高效益的销售目的。现已成为房产最新的营销案例。二、活动背景市“湖滨名都”高品质楼盘，园林式的居住环境最大限度的诠释了人与自然和谐相处的理念。为了让（“湖滨名都”未来的业主以及广大群众）更真切地感受

17、这种氛围，特地举办“湖滨名都恐龙主题公园”活动目的一：提高“宝能睿城”的知名度，让“湖滨名都”的人气更旺，让全市以及周边更多市民更清楚了解“湖滨名都”的环境和服务，加深广大市民对“ 湖滨名都”的印象。目的二：把“恐龙主题公园”以公益活动推出，让我们“湖滨名都”在我们市民里口碑更好，利用“恐龙主题公园”直接推动人群到我们项目现场，给潜在客户更多的选择机会，更多期待。目的三：让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触，了解在白垩纪，三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性，和怎样区分草食性恐龙，和肉食性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。二、活动容（分四大部分）：1、恐龙化石展示。2、高仿动态恐

18、龙展示，（见附表）。3、恐龙知识介绍。4、恐龙互动。5、3D电影投放。三活动时间：由双方协定，一般为活动推广时间，布景时间，展出时间，撤场时间。（根据市人口及区域划分，想达到预想效果建议不低于3个礼拜即21天）四活动地址：市邗江区“湖滨名都”售楼处外景五举办地点：湖滨名都六推广方式：以宣传单直接派发到孩子手中为主，以电视 . 报纸 . 络 等媒体为辅助。七活动对象： 主要针市各城区中小学校，幼儿园小朋友。八、宣传策略1、以点带片，直达终端。前期的预热：时间拟定1周，利用宣传单派发的形式，使“恐龙展” 信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的视野当中。（以小孩带动家庭，也就是说整个市有小孩家庭都会

19、过来。）2、进而在空间和立度上进行幅射式宣传，主要形成冲击波效应，在媒体选择上，全市区县媒体、地方媒体互连媒体相结合，拉开宣传攻势，一一渗透。3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连、DM宣传单、户外广告等全方位冲击。4、以往楼盘，他们的营销方式就是不断的广告、电视、络、媒体等让人是在广告上知道了解楼盘名字，目的是在媒体上提高知名度，我们公司打破以往楼盘传统的营销方式，把人群直接带过来了解我们楼盘品质，配套设施，地理位置，居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了解与售楼的成交率。（预算人流量到13万人次，预算开支6080万）注：不同城市楼盘的成交率也有不同，合创房地产开发XX年1

20、月1日恐龙园开园当天人流量达一万多人次，当天成交房达三十套，慈溪保利房地产开发中秋节当天人流量达八千人次以上当天成交房达十五套等等，可登陆官方站查询更多信息。 九、合作方式；一、以公益推广方式：由佶佶龙展览服务出租全套恐龙展品 （大小共33条，详情见 附件图片1、2）包括3D影院设备，租给中城同进房地产使用， 租金人民币 ：40万元（以3个礼拜即21天计算）由中城同进房地产自行运作，佶佶龙展览服务全力配合。佶佶龙展览服务负责；1、负责全套恐龙展品来回运输及安装，负责展品来回费用。配备技术人员、维护人员3名等。2 、负责展出期间恐龙区域展品维护及3D影院放映工作，3、负责场地布置及恐龙展品包装，

21、警示牌，说明牌，知识展板安装。4、负责恐龙展品用电安全，总用电量为220V3000W （分动态恐龙区、3D影院、充气拱门, 充气恐龙）。5、 负责活动期间展品维修，确保展品正常使用。6、 派出相关人员配合甲方广告设计并提供素材，提供宣传方法。二、佶佶龙展览服务市场推广；另加费用：人民币12万（伙食费、住宿、人员单程车费、业务费、人员工资等）1、 活动前期及活动期间负责将宣传单发放到全市。（宣传单大约30万，覆盖全市及周边乡镇的中小学和幼儿园）2、 可根据“湖滨名都”的实际情况进行分区分段推广，保证每周的人流量，达到最佳效益。也可以按“湖滨名都 ”的高.中.低的客户区分推广。3、 活动期间负责场观众安全、疏导、讲解及场公共设施保护。三、中城同进房地产负责；1、 负责活动期间现场安保 （包括3D影院）, 展品保管。（确保恐龙展出期闻不得人为损失及丢失）2、 安排人员对场地布电指导，提供正常用电，（220V端口并派出电工配合，安装漏电开关）3、 负责“生态恐龙主题公园”入口大门设计、安装及现场包装。4、 负责活动流程及人员安排。（我司全力配合）5、 负责广告设计、投放，（如电视、报纸、电台、广告牌、公交车、络等）我司提供广告素材。6、 负责DM单、免费体验券、VIP贵宾券、业主赠送券的设计和印刷（我公司可提供样版参考）其他：