毛绒熊玩具市场营销文档格式.docx

1、3.1.3市场需求. 8 3.2微观环境 . 8 3.2.1顾客. 8 3.2.2竞争者. 9 四、市场状况及市场前景分析. 9 4.1 营销方案设计（4PS） . 9 4.1.1产品策略. 9 4.1.2价格策略. 9 4.1.3渠道建设. 10 4.1.4促销策略. 10 4.2未来市场规划 . 11 4.2.1现有市场. 11 4.2.2潜在市场. 11 4.2.3市场概况. 12 五、总结. 13 六、参考文献. 13 附录：小组成员总结. 15 新市场营销法则 助推企业成长电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销 1 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公

2、司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴

3、儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长 武洪言 总经理 何丹丹 财务总监 王孝玲 市场总监 奚丹 项目开发经理 陈天云 办公室主任 杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策

4、略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程； 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 2 企业外部调研包括： 对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈； 对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度； 对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研； 对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流； 与当

5、地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈； 与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。 在企业内部，我们进行了以下工作： 与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态； 查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料； 与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望。 二、市场调研与分析 2.1市场需求调查问卷 毛绒熊即将上市，我们代表某食品公司对一下问题深入调查，感谢大家的认真配合！ 毛绒熊市场消费者需求问卷调

6、查 1、您的性别是（ ） A、男 B、女 2、您平时给孩子买玩具的原因（ ） A、满足孩子的愿望 B、给孩子带来快乐 C、帮助其学习 D、其它 3、您注重品牌吗（ ） A、注重 B、不注重 C、无所谓 4、您平时喜欢什么牌子的毛绒熊（ ） A、迪士尼 B、泰迪 C、布丁多多 D、其它 5、您平时选择玩具喜欢哪种毛绒玩具（ ） A、有助于孩子智力开发的 B、简单的玩具熊 C、其它 6、您喜欢毛绒熊哪种形式（ ） A、模拟真版 B、塑料装版 C、其它 7、请问您接触过智力 开发玩具吗（ ） A、有 B、没有 8、您会喜欢哪种功能毛绒熊（多选）（ ） A、开发智力 B、帮助学习 C、照顾孩子 3 9

7、、您认为毛绒熊的价格是（ ） A、10-20元 B、30-40元 C、40-50元 D、50元以上 10、您孩子生日送礼 物的概率（ ） A、每次 B、常常 C、偶尔 D、从不 11、您期待的毛绒熊玩具是什么样的（ ） A、可爱 B有助于孩子开发智力 C、高科技的 D、其它 12、您认为毛绒熊与其他玩具对比优势（ ） A、外观好 B、功效好 C、价格便宜 D、其它 13、您平时选择那边买玩具（ ） A、超市 B、商场 C、其它 14、您从哪里了解到能高科技的玩具信息的啊（ ） A、孩子家长 B、广告 C、商场销售介绍 D、网上信息 保证资料来源，请您留下您的联系电话 ，我们保证绝对保密。 2.

8、2调研分析 我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。 受访者性别 男53% 女47% 男女 图1 本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。 4 顾客给孩子买玩具的原因 38% 47% 13% 2% 0% 10%20%30%40%50%1 满足孩子的愿望给孩子带来快乐 给孩子带来快乐帮助其学习 其他 图2 调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。 顾客选择毛绒玩具种类 有助于孩子开发 智力

9、的42% 简单的玩具熊 33% 其他25% 有助于孩子开发智力的简单的玩具熊其他 图3 本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具，33%的家长选择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。 11 1） 针对贫困地区捐资捐物； 2） 成为南京青奥会赞助商。 4.2未来市场规划 随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游

10、戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 4.2.1现有市场 了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求；根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现； 4.2.2潜在市场 调查发现： （1）小朋友最喜欢的玩具 在集中游戏时间，对孩子玩玩具的情况做了一个简单调查：选项 10：26（开始游戏） 10：31 10：38 拼图 4 2 2 穿线洞洞板 1 0 0

11、 串鱼 2 3 1 娃娃家 4 4 5 橡皮泥 13 13 16 可以看出，对于这个年龄段的孩子来说，复杂的游戏并不能吸引他们的注意，而是简单 的符合他们年龄特点的玩具才会吸引他们。 （2）家长消费者的观点 市场玩具的色彩应该让孩子喜欢，孩子一般比较喜欢色泽鲜亮的事物，所以，在玩具的设计中也要把这个因素放进去。要想吸引孩子，就要从孩子入手。 12 4.2.3市场概况 行业竞争分析理论 熊玩具市场是一个竞争激烈的市场，由于玩具熊的制作程序不是很难，所以拥有很多的潜在进入者，威胁着生产着的利益，同时又受到其他替代品的威胁，行业内部竞争，供方既要做到物美价廉，又要做到周到的售后服务，很不容易做大做强

12、。 总而言之，在市场那个方面，公司计划三年内进入华北市场，扩大市场占有率，提高市场份额；在产品方面，公司在坚持质量的基础上，继续创新产品。 13 五、总结 经过这段时间的专门的有针对性的实训，我们小组对市场策划与分析这门课程从整体上有了一个全新且深入的认识。为了能够切实有效地把握此门学科的精髓所在，我们全组成员有序 分工，团结一致，合理分配任务，在预期时间内完成了此次实训项目，并且达到了预期的目标。 此次实训在崔老师悉心的指导下展开，对于实训内容部清楚的地方，老师都能够耐心指点与说明。我们首先确定了实训项目的主体为毛绒玩具，其次便围绕此展开公司的营销方案，进行市场调研与分析，并且针对当前市场状

13、况进行各方面情况研究与分析，从而执行与操作公司的战略计划。本次实训使得我们认识到团队精神的重要性，以及在企业发展过程中创新思维的重要意义，这次实训虽然只是我们在大学阶段的若干实训之一，但是毫无疑问，它的意义是与众不同的，因为这一次比较系统地结合了市场策划与分析和市场营销的内容，与以往的单一学科的实训不同，而且此次又参阅了许多资料。我们小组成员都能够积极配合，没有人松懈与疏忽，大家在忙碌中其乐融融，每当看到实训项目有进展的时候，大家都很有成就感。 一开始我们对于这次的课题的认识不是很清晰，对于自己创立新的品牌和新的公司名感到无从下手，后来在全组成员合理分工、集思广益的情况下，终于能够坦然下来。我

14、们耐心沉着地分析课题要点、把握实训的目标要求，大家互相交流与沟通想法，终于敲定了最终方案。我们从实训初期的产品创意、公司概况到后面的调研分析、战略决策等逐步踏上正轨，从而有序展开。总之，我们觉得把握住实训的精髓，突出项目重点是整个环节的核心，整个实训过程应当围绕此展开。既然是市场策划与分析，就应当在推出产品前期、出期、期间及上市后各个阶段时刻关注市场二字，即要随时把握市场讯息，关注市场动态从而从中把握商机，才能够发展自身的特点，依市场所需开发并推出产品。 我们全组成员在整个实训期间，都在思想和认识上有了很大的提高，明白了理论与实际接洽的重要性。也只有真正运用到实际当中去的理论才有它的价值和意义

15、。我们大家在分工中都能各司其职，明确自身职责，在遇到一些陌生的理论与词汇时便查阅文献。我觉得这种开放式的以小组为单位的实训对于个人能力的提高及专业技能知识的掌握都意义非凡。它使我们从枯燥的理论学习上升为理论应用于实际的新型学习方式。毫无疑问，这种途径更有利于我们各种应用能力的提高，此外，这对于我们今后走入职场真正踏入市场还起到了一个铺垫作用。我们从此次实训中学会的一些分析方法及思维方式，对于将来的工作中可能遇到的一些问题还会起到未雨绸缪的作用。 总之，在本次实训中，我们组全体成员都表现积极，态度端正负责，我们也都学会很多，对于市场营销方面的知识也形成了一套系统地理论框架。我们深切地感觉到这门实训对于商务英语专业大学生的必要性，能够切实地教会我们知识及技能，赋予我们能力的提升