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1、对于高科技产品的需求与使用，也有了很大的进步。手机的普及化，是高科技时代的一大亮点。从大哥大时代到现如今的塞班、安卓时代，手机的发展可谓是日新月异。发生这般巨大的变化，其实是手机的销售市场在不断的变化。大学生手机市场，是手机销售的一大重点市场。因此，我公司出产了适合于大学生的经济实惠、功能强大的手机。以下是本人对这只手机的广告策划。随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大

2、学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。我们做了如下的分析：2.1市场环境的分析我国手机市场主流手机品牌之间的竞争一直以来趋于稳定，但是第二阵营各大品牌之间的竞争则日趋白热化，品牌关注比例你上我下。现如今，智能手机依然是手机市场用户关注度最为集中的机型，这片市场的竞争已经成为各大厂商竞争的主战场。我使用互联网查看手机调研中心通过对手机市场数据的监测、统计，以及其推出2011年6月中国手机市场分析报所了解到今年手机的市场情况：1、品牌关注格局：第一阵营几大品牌关注比例及排名均相对

3、稳定，第二及第三阵营品牌关注比例及品牌排名变化明显。2、产品关注格局：最受关注十五大手机产品中，智能手机包揽榜单，其中Android阵营产品数量占优。3、细分市场关注格局：智能手机仍为最受用户关注的手机类型，用户关注度高达83.1%。2.2消费者分析手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。学生成为我公司本款手机

4、的重点消费对象，为了使我公司的手机拥有辉煌的消费市场。2011年9月，在各高校开学之际我对绍兴某所大学的学生开展了一次以问卷形式的调查（调查卷调查的结果在附录一）。调查内容主要是：一是针对大学生了的消费习惯，如消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素；二是了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息看法、建议；三是手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量（潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额）。通过调查和分析，不难发现在现如今大学生们对手机的要求不仅仅是局限于可以打电话、发短信，还要有上网、字典、音乐等如同电脑般的功

5、能。学生手机使用的分析由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40、1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有23、3%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。其次，我又对手机满意度的分析：社会经济

6、发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。2.3手机的分析综上所述，一款拥有新意造型、功能强大、色彩时尚的手机，是高校大学生所梦想的，同时也是手机销售市场的一个闪光点。得到这些结果后，我对我公司的产品进行了详细的分析。1、功能的分析 全新

7、沟通体验跟不同的好友交流，也许你会选择不同的方式，无论是传统的电话和短信，还是e世界的电子邮件和即时通信，用乐Phone，全能搞定。你不必再随身携带笔记本电脑，也能随时随地通过互联网与远在天边的好友分享你的见闻。以人为中心通讯录放置在四叶草的中心，也是整个手机屏幕的正中央，方便您随时找到好友。在通讯录中，不光存储着好友的电话号码和邮箱地址，还记录着TA的MSN和QQ的ID，更可以对好友的社交网站ID做关联。您可以定义重要联系人，并在主屏快速查找，精彩的飞梭查询更是炫酷、便捷。专为乐Phone优化的widget乐Phone专门开辟了一个widget space，将最常用的微件整合在一起，并根据屏

8、幕尺寸专门做了优化，令这些应用以最友好的界面呈现在用户面前。这些widget是不需要每次使用前启动和登录的，所有的更新都是在后台自动推送过来的。联想与众多中国顶级互联网服务商通力合作，不断为用户提供更多更好的widget选择。 无边界的设计理念乐Phone不只是一部手机，他已经穿越了手机和电脑之间的界限。乐Phone代表的不仅是前沿的科技，更是跨界的时尚。乐Phone以一条柔美的微笑曲线突破了电子产品6视图那传统的条条框框，以红与黑的碰撞、金属与皮革的搭配诠释出一种永恒的经典。更多精彩选择联想专为乐Phone开办了应用商店，不断推出最新的应用，而且这些应用都是专为乐Phone开发的，可以提供最

9、优秀的客户体验。联想应用商店会将应用分为商务、娱乐等10大类，重点推荐为您精挑细选的那些最经典、最受欢迎的应用。乐享应用大餐你可以在乐Phone上看新闻，看电视，看视频，用支付宝血拼，还可以炒股，织围脖，在开心网上偷菜，你可以在公园湖边收发个人或企业邮件，在网球场参加电话会议，在游艇上进入企业ERP系统，还可以一网打尽所有的打折机票，在GPS的引领下走遍天下有了乐Phone，你不必再携带笨重的笔记本，工作、生活、娱乐、沟通，所有你需要的应用，乐Phone都已经为你准备好了，任何你想做的事情，乐Phone都帮你实现。3.1目标策略 通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 8% 。使联想成为知

10、名度居于领先水平的品牌。消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。 企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 ,

11、 使产品获得稳 定的消费群体。3.2定位策略（1）产品的质量 A 产品质量较高。 B 消费者对产品质量比较满意。 C 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 D 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。（2）产品的价格 A 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 B 以高档为主 , 兼顾中挡。 c. 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。（3）. 总体定位 联想产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为 （a） 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是方便

12、 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。 （b） 现在虽然多数品牌都采取高科的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。 （c）高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。 （d）对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有

13、吸引力。3.3媒介策略 由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。（1）以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （3） 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。 2. 媒介选择的标准 （1） 选择高校中对消费者生活最有影响力的媒介。 （2） 选择高校学生消费者接触最多的媒介。 （3） 选择

14、最家庭化的媒介。 3. 所选媒介 （1）各大高校的广播和校园报纸 （2） 广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。 （4）广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。3.4诉求策略学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。所以在广告诉求上，要在动之以情、诱之以利方面下工夫。在情感方面，这类产品也最容易结合与民生、情

15、绪有关的创意，比如信心才是救世主，斗志没有冬天等。而在利益方面比如采用加量不加价，买得多省得多等诉求，而且因为经济环境的影响，以前对这类促销活动不感兴趣的消费者也更多会参与进来。手机这类产品依据产品结构不同还会有更细分策略。通常分为四块：第一是形象产品，其品牌形象一般不会改变；第二是主力产品，是获取利润的部分，更多要用附加赠品的表达方式，而不是直接降价；第三是战术性产品，比如根据节假日推出的短期产品，或者是专门打击竞争对手的产品；第四是走量产品，这些产品在推广上多用降价的诉求方式，通过扩量来保市场，哪怕有所微亏。所以目前能看到的广告诉求变化多是在走量产品或战术产品当中，即使不能打败经济形势，也

16、要设法打败竞争对手。3.5创新策略从启动乐Phone的那一刻起，你就会感受到前所未有的畅快体验。1GHz超高速处理器，搭配顶级效果的显示屏，乐Phone所显示的每一个动画效果细节都是那么的细腻和引人入胜。乐Phone的屏幕是WVGA级别的AMOLED屏幕，分辨率达到800X480，光是看看乐Phone的显示效果就已经是一种莫大的享受了。即便是最普通的一个天气预报，也可以通过屏幕上流光溢彩的变幻让你切身感受到或阳光明媚或瑞雪纷飞带来的惊喜。3.6文案设计1.标题：乐PHEON在手，乐自由我。2.正文：Push Everything基于联想自主开发的push引擎，以强大的后台服务为基础，自动把客户

17、最重要的信息实时推送到用户的手机上，包括邮件，新闻，音乐，视频，实时财经信息以及SNS好友状态和新鲜事等。配合GPS功能，乐Phone还可以提供独特的基于用户位置的各种推送服务，如当地实时天气和周边吃喝玩乐场所推荐等。3.广告口号安卓时代，乐Phoen有你。4.随文公司的地址：*公司的联系人：*购买方式：*手机网址：*3.7广告预费广告预算各媒体广告费用:3000000元推销.促销费用:1000000元其中,又以比较受关注的媒体投放的广告费用为最多.附录一：希望各位同学能够认真评价，更希望您能提出详细且宝贵的意见，我会视情况而追加分的，请尽快回复您的关心是对我们最大的帮助，谢谢参与。 联想手机

18、市场问卷调查表1.当您选购手机时，您会选：A 诺基亚 B 联想 C 三星 D摩托罗拉 E 其他2. 您选择此品牌的原因：A 价格便宜 B 性能好 C 款式好看 D 质量好 E 其他 3.您会选择哪种款式的手机：A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他4.您理想的购机价位：A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上5.您是否了解联想手机：A 不了解 B 一般了解 C 了解 D 很了解6.您在哪里得到联想手机的相关信息？A 报刊杂志 B 广告电视媒体 C亲朋好友介绍 D其他7.您是否看过联想手机广告？A是 B否8.您对其广告看法如何？A差 B一般 C好 D很好9.您是否使用过联想手机？10.您是否满意联想手机的售后服务：A满意 B一般 C不满意11.您的性别：A男 B女12.您的每个月的生活费：A600元以下 B600-1500 C1500-2000 D2000以上13您对联想手机的意见或建议：（这项最好能再加上自己的观点）A价格要便宜 B外型要改进 C售后服务改进 D质量要提高问题补充： 您的意见： -谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！