优质电气销售工作总结精选多篇word版本 11页.docx

1、优质电气销售工作总结精选多篇word版本 11页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 电气销售工作总结(精选多篇)第一篇：201X电气销售总结201X年度总结201X年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时，销售对我来

2、说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提出以下几点不足之处： 1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减

3、少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的 信息 ，获得他们的采购型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！第二篇：电气高手销售经验总结销售心得主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。可行性报告适用与新建项目，那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，仅限于串标、围标。）2，

4、寻找关键人，在我们的概念中关键人是谁？他有能起到什么样的作用？是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？问题来了，关键人物，点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人员）。成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。三、

5、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比较难找，亦可能由此人牵头最终中标。六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲， 此人可能是业主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动，它在行业里叫做关系，那么大家一起探讨下，利润最大化。鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。 销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是你不情我不愿的结果。那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要怎么去做？这里或许有你想要了

6、解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。 在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。 我们这样说：开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包）做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱

7、做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的极致。做销售免不了要花些钱，花些冤枉钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱免了不少麻烦事。等等。3，报价过程，涉及到很多细节因素，高低成不成。项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段，这个需要资源。串标：串通的串，围标：互相团结抱团，目的一致把业主搞死

8、搞残废，大家互分一杯羹。4，设计核图过程，销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题，去“合理”的“优化”交货方案。点亮了，增容不乏也是乐此不疲，举例：在成本预算中201Xw的业务利润是10%，为何不做3000w的10%。当然，搞定一些关键人的关系，初期增容后再减容也是乐此不疲，这叫合理优化方案，根据该项目量身定做。条件很重要，需要搞定一定的关系，花钱是自然的。 这是与现阶段，业务改图改厂家改型号间的区别 （做项目碰到元件供应商指定是很正常的，要在嘴里当成都是朋友是合作伙

9、伴）。我们要的是朋友，朋友插我们一刀，我们插他两刀，你懂的。天涯海角，难免还会再相会，埋下伏笔，朋友间互相帮忙各得其所。第三篇：电气车间 工作总结 电气车间6月份工作总结201X年6月，为认真落实关于201X年“安全生产月”系列活动安排精神，紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的活动主题，结合我车间安全生产及全厂生产任务工作的实际，通过“安全生产月”活动的组织落实，进一步营造了我车间“安全生产人人有责”的安全生产氛围，现将6月工作总结 汇报 如下： 本月全车间进行各项维护检修70余起，完成车间计划任务50项：对全厂局域网、办公计算机、杀毒软件进行更新换代、对现场所有皮带保护装置进行试验、对153皮带

10、软起柜进行起车试验，并记录电流等数据、对储煤棚东侧刮板经常检测漏电故障进行排查等。同时，积极组织职工参与厂“安全生产月”组织的系列活动，增强了职工的安全意识。在理论方面，车间通过各种方式鼓励自我学习，自我提高，结合安全生产每日一题等一系列的安全生产资料系统学习安全知识，积极努力把安全生产意识带到日常生产工作中去，做到绝无安全生产隐患、无安全生产事故。同时组织职工进行安全月全员 教育 考试、参加了全国职业安全健康知识竞赛答题活动、安全板报展评活动、安全舆论宣传活动、安全漫画以及安全质量标准化检查活动。针对电工岗位的特点，我们收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识

11、宣传资料，集中组织学习。教育职工“关爱生命 安全发展”，提高职工自我防护能力。通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明氛围，从而提高全体职工的安全意识。从不同角度宣传安全知识，安全技能，不断提高全车间的安全意识，规范职工的安全行为，增强自我保护能力，从而提高我车间的安全生产管理水平，遏制事故的发生。 安全生产月活动期间，结合二季度多经局质量标准化大检查，我车间实行条与块的结合，点与面的结合，做了大量的工作，组织职工多次下现场巡检、清洁 卫生 ，排除了安全隐患，解决了一批问题。在检查过程中赢得了上级领导的好评。同时对检查出的问题迅速的采取了有效的整改措施。 通过此次活动，我车间现已逐步形成“安

12、全生产人人有责”的良好安全氛围，并达到“以月促年”的目的，创造了安全有序的外部环境。下个月的安全生产工作，就是要在巩固安全生产月活动的成果的基础上，并围绕201X年工作要点，做好四个方面的工作：一是加大宣传力度，教育广大职工熟悉安全法，并掌握安全技能；二是抓好岗位培训，提高操作技能；三是抓好安全生产大检查，切实加大事故隐患整改力度；四是按照“四不放过”的原则，严肃查处各类隐患和事故。 电气车间二季度工作总结二季度在厂领导的正确领导下，我车间认真贯彻落实公司的各项指示和安排，以安全生产为中心,贯彻落实“安全第一、预防为主，综合治理”的工作方针，扎实落实完成我厂各项任务，带领全体职工在岗位人员少，

13、生产检修任务繁重的情况下，精心操作，安全运行，优质服务，合理调配人员，积极抓好电气设备的维护维修。保障了二季度各项生产目标的顺利完成。 具体地，主要工作有以下几个方面：一、每天召开安全工作例会,安排布置各项工作每天按时召开全体人员参加的安全例会,总结前一天的安全情况,安排当天的工作任务,使得每个职工都能明确工作重点和具体任务,积极主动地开展各项工作,为各项工作按计划顺利开展提供了有力保证。二季度共进行各项维护检修200余起，完成车间计划任务160项。有针对性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，确保汛期供电安全；四月中旬完成了对变电所全部电气设备、高压线路、防雷接地等电气设备的预防性实验；四月下旬

14、完成了变电所春季大检修工作。与此同时，完成对各设备进行定期的保养与维护等工作，还充分与各兄弟车间进行紧密配合，圆满的完成了厂下达的各项生产任务。 二，加强职工技能培训，夯实安全生产基础职工队伍素质长抓不懈培养一支德才兼备的职工队伍一直是电气车间工作的重点之一。为此，车间始终将职工培训工作放在首位，长抓不懈。早在年初，车间就制定全年的职工培训计划，力争将工作做到有条不紊。4月底，车间新进了5名职工，为了使其尽快掌握车间所涉及的电气知识和设备维护保养的有关知识，车间在较为繁忙的时间里专门抽调人员对新工进行培训，并完成了新工上岗考核工作，5名新工全部通过考核。车间始终坚持“每天一题，每周一课，每月一

15、考”的学习模式，提高职工的理论水平，还数次在班组内部开展现场问答、事故分析,以此检验职工们对知识的掌握情况和对突发事故应急处理的能力。这使得职工们都能寓学习于生产，寓理论于实践。 三、积极开展安全生产月活动,推进安全管理上台阶车间积极组织开展形式多样的活动，并以班组为单位学习安全规程和操作规程，以强化职工的安全意识，巩固安全知识。与此同时车间积极组织参加全国职业安全健康知识竞赛答题活动、安全板报展评活动、安全舆论宣传活动、安全漫画以及安全质量标准化检查活动。通过安全生产月系列活动，营造浓郁的安全文明氛围，从而提高全体职工的安全意识。从不同角度宣传安全知识，安全技能，不断提高全车间的安全意识，规

16、范职工的安全行为，增强自我保护能力，从而提高我车间的安全生产管理水平，遏制事故的发生。 下半年的安全生产工作，就是要在巩固安全生产月活动的成果的基础上，并围绕201X年工作要点，进一步做好设备检修和预防性试验工作，加强对专业技人员的培训工作，进一步抓好安全清洁生产和车间各项管理工作，认真贯彻落实目标成本管理，降低物料消耗，按生产工艺要求，确保安全生产。 第四篇：201X电气工段工作总结制造分厂电气工段201X年终工作总结制造分厂电气工段201X年终总结，在公司及分厂各级领导的正确领导下，通过严格的管理和员工们辛勤的劳动，以优良的作风赢得平凉海螺第一条5000t生产线顺利投产运行，在此期间我们不断努力奋进取得了