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1、另外，物料的装载与加固的基本要求是必须能够经受正常的汽车运输中所产生的各种力的作用，以便保证物料在运输的全过程中不至于出现移动、滚动和坠落等情况，一方面防止坠落的碎石、河砂对人畜的伤害，减少对市容市貌的影响，另一方面则减少对物料的浪费，减少运输时间。在交货验收环节，则派专人负责。产品运抵到目的地后根据发货清单及有关质量标准进行产品的交货及验收，交货工作由我公司和出售方的专职人员进行交货及验收工作。售后服务方案：为了更好的服务用户的需求，做好指导使用及时售后服务工作，我方本着“一切追求高质量、高品质、用户满意为宗旨”的精神。以“周到的服务、可靠的产品质量”为原则向用户做如下承诺：1.物料的质量检

2、测符合国家标准。物料有专业检测人员进行检测，确保其各项指标达到贵处的要求。2.我方所提供的物料在质保期内如果存在质量问题，我方愿意承担一切责任。3.我方确保所提供的物料按照需要方要求时间将货物送到指定地点，若贵处有特殊要求，需提前完工的，我方可与贵处协商，确保及时满足贵处的需求。4. 若供应商所提供的货物开箱后，发现有任何问题（包括外观损伤），须以使用方能接受的方式加以解决的，及时维修更换和换取全新产品. 5.建立合理的销售服务管理制度及体系 6.对物料的使用、注意事项，服务人员现场进行演示解说；客户对物料的疑问，服务人员给予一一解答。篇二：销售计划书 成绩: 分 课程名称: _销售管理_ 学

3、 院:_经济与管理学院 班 级:2012级营销本科1班学 号:12051050103姓 名:苟琦 2014年11月11日 目 录 1.前言 2.销售环境分析 宏观经济环境 行业发展与竞争者状况 、消费者需求与市场状况 、销售渠道状况 、销售促进工作费用主要支出项目 3.销售目标 4.销售策略 定价策略 、Sp推广策略 、渠道策略 5.实施销售计划 6.过程控制与监督 1.前言 宏华粉体有限公司位于四川省雅安市宝兴县，是一家民营企业，主营碳酸钙各规格粉体（325目、400目、500目、600目、850目、1250目、2250目、3000目、4000目、6000目等），薄板，各类石材加工件。公司成

4、立于1993年，有12年的生产经验，本企业以质量求生存，信誉谋发展，管理创效益、科技铸就品牌、品质铸就金牌为理念，技术成熟，产品优质，力求为生意伙伴提供可靠的化工原料。根据公司发展战略，将于2015到2016年度开拓成都市场，现拟定2015到2016年度成都市场销售计划书。2.成都销售环境分析 、宏观社会经济环境 成都四川省省会，位于成都平原，东与德阳资阳毗邻，西与雅安阿坝眉山接壤，自古以来就是四川省最大乃至西南地区最大的经济中心与城市。成都拥有强大的经济发展动力,世界五百强企业现已有252家落户成都。随着这些特大企业的进驻，一系列的中小化工企业也如雨后春笋般在成都周边迅猛发展。碳酸钙粉可广泛

5、用于造纸，涂料，橡胶，塑料等行业同时碳酸钙还是重要的建筑材料，本公司的产品拥有广阔的销售市场和应用领域。、行业发展状况与竞争者状况 由于本行业属于对矿石原料的粗加工产业，进入门槛低，对技术要求不高。最近10年同类型企业呈遍地开花状态，新企业不断进入，竞争压力不断变大。再加上由于各企业的产品同质化现象比较严重，因此销销售手段主要依托于“价格战”和“关系营销”这两种手段。同时行业发展进入成熟期，采购企业对产品品质（碳酸钙粉体的品质主要取决于色度，含水度，纯度，CaCO3含量 ）也因此不断提高，质量要求更严格。同时企业还要受到雅安地震后原材料矿石价格上涨的影响。导致了单位产品的利润空间下降变得十分有

6、限（每吨产品由于目数的不同盈利空间在15元到60元不等），只有靠巨大的销售量才能使企业获得长足发展。但同时我企业也有自己的优势，同行业其它企业多采用干粉生产工艺，一般只能生产普通重质碳酸钙，若要采用这种方法生产超细碳酸钙粉成本会多出我企业25%。而我企业采用的是湿法生产工艺，技术更先进，成本更低廉，普通重质钙粉和超细碳酸钙粉都可生产。也就是说我公司的产品更具有多样性，可以满足更多的客户。、消费者需求与市场状况 市场上的碳酸钙粉体产品但从产品本身来说，单论外观几乎不可能分辨出不同企业的产品。采购企业往往要把从不同公司采购到的粉体用于成品加工之后才能确切的给出关于产品品质的评价。因此本公司的产品消

7、费者并不注重品牌和包装而更关注产品本身。其次本公司的产品对采购企业来说属于一次性消耗原料，据统计显示每次的购买 量都比较大保持在单车30吨左右，购买频率也比较高保持在每周一次，因此对于物流的及时性和可靠性要求比较高。最近几年受塑料和橡胶产业制造成本的上升，超细碳酸钙粉体作为可替代品，需求正不断扩大。根据市场需求及预测超细碳酸钙体近期需求约500kt/a，使用量呈20%递增有广阔的市场前景。还受近期房地产大热的影响，装饰建材领域需要的碳酸钙产品的价格较往年也有大幅回暖，对于企业来说是一个不可失去的利益增长点。、销售渠道状况：与采购企业的直接接触，单线模式；通过多个代理商，批发产品，由代理商代为销

8、售。、销售促进工作费用主要支出项目： 差旅费； 人情来往费用； 其他费用； 为获得采购厂家信任，积压在对方企业的货物的折算价值； 公司品牌形象重新设计的费用。3.销售目标 在成都地区小范围内有一定的口碑，行业内部增加品牌名气和熟悉度； 碳酸钙粉体年销售总额突破32万元，年销售总量突破5000吨；篇三：关于甘蔗机田间转运车的销售计划书 关于田间运输车的处理方案 编制：甘蔗机业务部 审核：批准：2015年7月一、营销思路 1.经销商资源共享。利用属地经销商资源，通过互利共赢模式和金融产品方案，充分调动其销售积极性，有效开展营销活动，保证运输车在最短的时间内实现销售。2.奖励大客户。针对活动期间内提

9、机（甘蔗机）且达到公司最低提机数量要求的客户，可奖励1台或多台运输机。加强客户购机的积极性，激发潜在意向客户的购机欲望，扩大中联“谷王”甘蔗机产品的品牌认知度和宣传推广作用。3.销售承包策略。承包营销是指由内部职工或其他个体根据自己掌握的信息源进行直销给用户的营销形式。职工向用户推销产品被用户接受并形成实际买卖，职工或其他个体享受经销商的结算价格，在营销全环节中发生的费用职工或其他个体自理，只适用于全款销售模式。三、销售目标 我国甘蔗的收割时间主要集中在11月到次年3月，种植区域主要集中在两广、云南、海南等南部沿海城市，而广西的甘蔗种植面积占全国60%以上。客户看机和购机时间一般提前2-3个月

10、，即9-11月份。因此，确定9-11月份各销售1台的销售目标，合计3台。四、销售计划 年7月，计划接待大客户弘泰农业服务公司来厂参观，全面系统地介绍中联谷王甘蔗收获机械的产品、技术、品牌、政策等方面的优势，树立客户对购买中联谷王甘蔗收获机的信心，争取本月收取意向定金，实现销量零的突破。年8月，下达甘蔗机田间运输车的销售任务，下达对象为芜湖事业部相关经销商和区域销售经理（包括甘蔗机业务部2位区域销售经理），明确责任目标和截止时间，保证在规定时间内完成销售严格要求各区域销售经理拜访当地种蔗大户、农机局、农机维修站、农机推广部门等，并要求每天拜访数量不少于3家。后台工作人员每天监督和电话咨询拜访的数

11、量、资质，未完成或弄虚作假将考核200-500元不等。重点向区域销售经理传达，可享受经销商结算价的政策，鼓励区域销售经理积极开发客户和渠道等资源。年8月，利用芜湖事业部相关经销商资源，通过开展产品推介会或演示会，扩大产品在当地的影响力和认知度，让客户亲自驾驶体验中联甘蔗机田间运输车，提升客户的购买需要，降低产品宣传的费用。建议8月向当地各经销商和区域经理下发甘蔗机田间运输车的相关资料和视频，针对意向客户可以安排来厂参观，详细介绍中联金融产品方案，提供客户多样化选择。针对现有的经销渠道，可制定甘蔗机田间运输车的结算价和终端最低售价，提高经销商的销售热情积极性，保证在规定时间内完成销售目标。同时，

12、针对全款购机可额外奖励5000元/台。4.开发和转化竞品销售渠道和销售人员，利用当地销售网络提高我司产品的市场占有率。如竞品销售人员介绍客户并成交的，可给予2000元的信息费。5.老客户介绍并购机的，可给予老客户甘蔗收割机等我司农机2000元配件（不抵现金）和保养1次。年7-10月份，首付比例达到50%的且购机5台以上的大客户，赠送甘蔗机田间运输车1台，运费自理，数量有限，先到先得。若活动期间客户需求量较大，可采取整机价款优惠政策，具体优惠标准以中联重机书面通知为准。五、销售价格 备注：（1）上述价格均不含运费，运费价格以中联重机书面通知为准，或由经销商自行运输完成；（2）特殊情况下超出或低于价格政策规定的，必须经中联重机书面批准后方可执行。（3）目前市场同类产品售价在12万-16万之间，同时，我们既要保证销售价格不低于购买价格，又要保证经销商的利润空间，因此确定了以上的价格政策。